Comment SnackNation ajoute 1 200 prospects ciblés chaque semaine

Avez-vous plusieurs types d’acheteurs différents qui achètent vos produits ? Vous ne savez pas quel est le meilleur moyen de capturer des prospects provenant d’audiences aussi diverses ? Dans cette étude de cas, nous apprendrons comment SnackNation ajoute 1 200 prospects ciblés à votre liste chaque semaine en utilisant OptinMonster.

Rencontrez SnackNation

SnackNation est un service d’abonnement qui propose des collations maison et saines pour la maison et le bureau. L’objectif de SnackNation était de convertir le trafic existant du blog en prospects.

Avant d’utiliser OptinMonster, vos tentatives de génération de leads n’étaient tout simplement pas productives. Ils avaient besoin de plus de contrôle sur le placement et les déclencheurs de leurs options pour cibler efficacement les utilisateurs, ils ont donc décidé d’essayer OptinMonster.

OptinMonster propose de nombreux types d’options et SnackNation les utilise toutes. Ce ne sont que quelques exemples de la façon dont ils utilisent OptinMonster sur leur site Web pour convertir les visiteurs en prospects.

Comment SnackNation utilise les mises à jour de contenu pour augmenter les prospects

Les mises à jour de contenu sont des informations précieuses offertes en échange de l’adresse e-mail d’un visiteur. Contrairement aux aimants génériques à l’échelle du site, les mises à jour de contenu sont spécifiques au contenu de la page ou de la publication que le visiteur est déjà en train de lire.

Pour l’article 101 citations inspirantes et motivantes pour le travail, SnackNation a proposé la liste complète des 101 citations motivantes, compilées dans un PDF.

Ils ont partagé l’offre en utilisant un OptinMonster MonsterLink. MonsterLinks active une option lightbox d’un simple clic sur un bouton, un texte ou une image.

Lorsqu’un visiteur clique sur le texte “Télécharger cette liste complète au format PDF”, un abonnement apparaît contenant un formulaire d’abonnement. Le PDF de 101 devis est envoyé aux abonnés convertis sur la page de confirmation et par e-mail.

Ce MonsterLink convertit 56,97% des lecteurs qui cliquent sur le lien.

SnackNation est allé plus loin en ajoutant la même offre dans une option plein écran avec l’intention de sortie activée.

Exit-Intent déclenche une option uniquement lorsque la souris du visiteur se déplace vers la barre du navigateur, ce qui indique qu’il est sur le point de quitter définitivement le site Web. Puisque le visiteur est sur le point de partir de toute façon, c’est le bon moment pour faire une dernière offre alléchante.

Cette option convertit 3,53% des visiteurs qui partent.

Captez les visiteurs qui repartent avec un choix simple

SnackNation a poursuivi son succès en utilisant les offres Exit-Intent sur sa page d’essai gratuite. Si les visiteurs essaient de partir sans remplir la demande d’essai gratuit, ils verront cette option en plein écran :

Cet abonnement utilise notre fonction Oui/Non pour remplacer le formulaire d’abonnement traditionnel à deux boutons. Chaque bouton peut rediriger vers une nouvelle URL, lancer un formulaire d’inscription ou simplement fermer l’option.

En cliquant sur “Oui, dites-m’en plus” redirige le visiteur vers une page de destination, où il peut s’inscrire pour un essai gratuit et réclamer sa carte-cadeau de 25 $. Cliquer sur “Non merci” ferme simplement l’option.

Cette option convertit 31,85% des visiteurs qui partent. Cela fonctionne pour deux raisons :

1. Selon l’effet Zeigarnik, une fois qu’une personne commence une action, elle souhaite naturellement qu’elle soit terminée. Un visiteur qui initie l’action en cliquant sur Oui est plus susceptible de demander l’essai gratuit qu’un visiteur qui n’a consulté que le formulaire d’inscription lui-même.
2. L’optin utilise un cadeau pour ajouter de la valeur à l’essai gratuit. Qui n’aime pas les cartes-cadeaux Amazon! D’autres clients d’OptinMonster ont également eu beaucoup de succès en augmentant les conversions grâce à des cadeaux.

Peut-être que la façon la plus puissante dont SnackNation utilise OptinMonster se produit dès que vous entrez sur leur site Web. Sur chaque page de votre site Web, dès votre arrivée, vous verrez cette option Lightbox utilisant la même fonctionnalité Oui/Non mentionnée ci-dessus.

SnackNation segmente immédiatement ses utilisateurs en deux groupes : ceux qui commandent pour un bureau et ceux qui commandent pour leur domicile.

Le bouton “OFFICE” ferme simplement l’option. Le bouton “ACCUEIL” redirige directement les visiteurs vers le service d’abonnement SnackNation.

39,60% des visiteurs choisissent le bouton Office.

Étant donné que le processus de prise de décision pour chaque segment est assez différent, il est logique d’aider les gens à passer rapidement à celui qui leur convient le mieux. Les acheteurs de bureaux sont encouragés à réserver un appel de vente pour recevoir leur essai gratuit, tandis que les acheteurs de maison peuvent acheter un abonnement directement.

En fait, les acheteurs d’Office peuvent également acheter directement sur le site Web. Cependant, SnackNation sait qu’ils sont plus susceptibles de conclure une vente de bureau lorsqu’ils ont la première chance de parler au décideur. Une tactique très astucieuse, en effet, et que vous pourriez mettre en œuvre dans votre propre entreprise.

Résultats

SnackNation a utilisé OptinMonster pour segmenter les visiteurs et les guider vers une vente.

• SnackNation ajoute 1200 nouveaux e-mails à votre liste chaque semaine en utilisant OptinMonster.
• SnackNation devient 15 à 20 prospects qualifiés du quotidien.
• SnackNation devient 31,85% des visiteurs qui partent.

résumé

La segmentation de vos visiteurs peut se faire de plusieurs façons, mais elle est d’une importance vitale. Les mises à jour de contenu peuvent aider à cibler par intérêt, tandis que les boutons Oui/Non peuvent permettre aux visiteurs de se cibler eux-mêmes. Quoi qu’il en soit, assurez-vous de segmenter votre liste pour augmenter les ventes.

OptinMonster nous a également aidés à développer énormément notre liste de diffusion. Nous ajoutons plus de 1 200 nouveaux e-mails à notre liste chaque semaine.
Emil Shour, SnackNation