Commercialisez-vous des sacs en utilisant Instagram, Facebook et SnapChat, mais avez-vous du mal à convertir ces fans en ventes? Les fans visitent-ils votre site mais partent sans acheter? Dans cette étude de cas, nous découvrirons comment Urban Southern a utilisé une seule fenêtre pop-up pour créer une liste de 9000 fans engagés qui possèdent et peuvent promouvoir leur ligne de sacs, sans compter sur les réseaux sociaux.
Commercialisation de sacs avec Urban Southern
Urban Southern fabrique des sacs en cuir intemporels qui s’adaptent au style de vie quotidien des femmes de tous les horizons. Ils n’ont que trois ans, mais ont connu une forte croissance à la fois de leur liste de diffusion et de leurs ventes pendant cette période. Meg Delagrange d’Urban Southern s’est entretenue avec nous pour expliquer comment les sacs marketing d’OptinMonster ont augmenté leurs ventes de 400%.
Avant d’utiliser OptinMonster, Urban Southern comptait un peu plus de 400 abonnés, principalement de la promotion de leurs sacs à main en cuir et de leurs articles en cuir faits à la main avec des cadeaux lors d’événements et en Facebook. Malgré un large public sur les réseaux sociaux, ils ont eu du mal à convertir ces fans en ventes. Au cours de la première année et demie des ventes, ils n’ont vendu que 45 sacs.
À l’automne 2016, ils ont lancé un nouveau site Web et mis en œuvre des pop-ups OptinMonster dans le but d’augmenter leur liste de marketing par courriel.
Sacs de marketing pop-up
Le succès d’Urban Southern avec OptinMonster est directement lié au succès de son blog.
Un blog vous donne la possibilité d’écrire du contenu optimisé pour la génération de leads. Selon Hubspot, les entreprises qui ont publié plus de 16 articles de blog par mois ont enregistré près de 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui ont publié 0 à 4 articles par mois.
Urban Southern a découvert ce principe pour le marketing des sacs en publiant plus de 60 articles de blog en 2017. Ils ont gagné plus de 6 000 partages sociaux. Plus ils bloguaient, plus leur contenu était partagé et, par conséquent, augmentait le trafic.
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Urban Southern a profité de l’augmentation du trafic pour développer sa liste de diffusion. Ils ont ajouté une lightbox optin unique à leur site Web, en utilisant le modèle de coupon prédéfini. L’option apparaît sur chaque page après que le visiteur a été sur le site pendant plus de quatre secondes.
Urban Southern utilise également à bon escient le message de réussite que les abonnés voient immédiatement après avoir saisi leur adresse e-mail. Ils livrent le code de coupon promis, mais ils ont également inclus une note personnelle demandant aux abonnés de confirmer leur abonnement.
Ce type d’instruction est important lorsqu’une double option est requise. La double option oblige les utilisateurs à confirmer leur souhait d’être ajouté à votre liste en cliquant sur un lien envoyé dans un e-mail. Le processus garantit que tous ceux qui s’inscrivent à votre liste souhaitent vraiment recevoir vos e-mails.
Les offres d’OptinMonster de Success Topics sont un endroit idéal pour donner à votre nouvel abonné engagé l’étape suivante. Voici sept exemples de la façon dont vous pouvez mieux tirer parti des sujets de réussite pour accroître l’engagement.
Cet e-mail convertit 5,19% visiteurs.
Meg Delagrange avait ce conseil pour d’autres entreprises qui commercialisent des sacs,
“N’essayez pas d’être si intelligent à propos de la langue de votre optin que vous confondez les gens. Expliquez-leur clairement l’avantage de vous inscrire. La première fenêtre contextuelle que nous avons créée a eu des conversations intelligentes sur la façon de rejoindre une communauté. C’était important, mais n’a pas clairement communiqué un avantage lors de l’inscription.
En mars 2017, j’ai mis à jour la langue de notre pop-up optionnel pour inclure la mention du coupon de réduction de 10%. Nous avons vu un bond des abonnements, mais aussi une augmentation régulière des ventes à partir de là. Les ventes en septembre 2017 ont augmenté 400% de nos ventes en mars. “
Résultats
En utilisant une seule lightbox optin, Urban Southern a ajouté des milliers de visiteurs à son entonnoir de vente et a vu ses ventes augmenter considérablement.
- Urban Southern a augmenté les abonnements aux e-mails 2150% en utilisant OptinMonster.
- Sud urbain agrégé 8600 abonnés à votre liste de diffusion.
- Augmentation du sud urbain ventes 400% depuis l’ajout d’OptinMonster.
résumé
Urban Southern a constaté que les sacs de marketing avec des blogs cohérents augmentaient le trafic. Ils ont transformé ces visiteurs en abonnés grâce à une offre de coupon pop-up, augmentant leur liste de 2150% en un peu plus d’un an.
OptinMonster a été un outil clé dans la création d’une incroyable traction pour Urban Southern. OptinMonster a aidé Urban Southern à convertir plus de 8 600 abonnés, apportant chacun dans une atmosphère conviviale avec une grande série d’e-mails de bienvenue. Nous nous sommes connectés à tant de femmes pour avoir un impact positif sur notre message, et nous avons gagné suffisamment de force dans les ventes pour continuer à faire ce que nous faisons.
Meg Delagrange, sud urbain
