L’un des principes les plus importants du marketing de réponse directe est que « les médias ne sont que des médias ». Alors que de nombreux penseurs du marketing en ligne voudraient vous faire croire le contraire, c’est une vérité pure et simple. Ce n’est pas parce que nous parlons de sites Web que les règles de conversion, de génération de leads et de réponse ciblée sont en train de disparaître. Bien sûr que non! Votre site Web doit être créé en gardant à l’esprit les principes de base de la réponse directe. Et pour cette raison, vous devez constamment revisiter votre site Web pour modifier et améliorer vos résultats. Voici un guide pour vous aider à le faire…
Le beau ne produit pas de bienfaits
Lorsque la plupart des propriétaires de petites entreprises décident de concevoir leur premier site Web (ou de « repenser » leur site Web existant), ils commettent toutes les erreurs classiques. Tout d’abord, ils trouvent une entreprise de conception de sites Web qui propose les graphismes les plus nets et une multitude de concepteurs qui ont « l’œil » pour créer un beau site Web pour votre entreprise. Ensuite, ils passent tout leur temps (et leur argent !) à améliorer ce design jusqu’à ce qu’il soit JUSTE correct.
La réalité est que, à moins que votre entreprise ne soit directement liée à la mode et au design, la conception de votre site Web devrait être votre dernière préoccupation. Maintenant, je ne dis pas qu’un site Web attrayant ne fait pas de différence, c’est certainement le cas. Je dis simplement qu’un « beau site Web » ne vous donnera pas ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.
Tout commence par la génération de leads
Ce qui distingue vraiment un site Web de réponse directe d’un « site Web de marque », c’est l’accent mis sur la génération de prospects. La génération de leads n’a rien de nouveau. C’est l’un des éléments constitutifs de ce qui fait que le marketing de type réponse directe fonctionne vraiment.
Au lieu de vous concentrer sur l’acquisition de ventes à partir de votre site Web, vous devriez vous concentrer sur l’acquisition de prospects. Cela signifie que chaque page, chaque article de blog et chaque facette de votre site Web doit inclure au moins un moyen très simple pour les visiteurs de soumettre leurs informations de contact.
Concentrez vos visiteurs sur la prochaine étape
Le meilleur conseil de rédaction et de « conception de sites Web » que j’ai jamais reçu de quelqu’un est venu dans une déclaration trompeusement simple : « Chaque page de votre site Web devrait avoir une approche axée sur le laser. Exactement!
En d’autres termes, vous devriez pouvoir consulter chaque page de votre site et savoir quelle est la prochaine étape. Et vos visiteurs aussi ! Si vous vous concentrez sur la génération de prospects comme vous le devriez (lire ci-dessus), votre prochaine étape est susceptible de vous inscrire. À partir de là, votre entonnoir marketing peut les guider étape par étape à travers toutes les autres parties du processus que vous avez besoin d’eux pour devenir un client potentiel, un acheteur, puis un client à vie.
Encore une fois, ce n’est pas parce que votre site Web est en ligne qu’il n’est pas lié par les mêmes règles importantes que votre campagne de publipostage. Ces conseils de conception de sites Web à réponse rapide et directe devraient vous aider à intégrer des stratégies de marketing direct classiques à votre présence en ligne.
