Créer une feuille de route d’optimisation des annonces

J’entends souvent cela de la part des spécialistes du marketing : “J’ai testé mes annonces il y a six mois et j’ai constaté que la “livraison et les retours gratuits” fonctionnaient mieux qu’autre chose.” Sans surprise, toutes choses étant égales par ailleurs à l’époque, le composant de messagerie spécifique a mieux performé que toute autre raison d’achat de taille égale mais moins convaincante.

Cependant, est-ce la meilleure copie possible que cet annonceur pourrait écrire pour chaque cible de consommateurs à un moment donné ? Probablement pas, mais sans un processus continu et bien établi pour optimiser vos publicités, vous testerez probablement également une fois tous les six mois et vous vous résignerez au sort de l’agent de commercialisation susmentionné.

Bien que nous aimerions tous tester et itérer sur notre texte publicitaire tout le temps, si vous ne mettez pas en œuvre un processus et une structure d’optimisation reproductibles au sein de votre organisation, votre plan de test disparaîtra probablement de l’écran radar à un moment donné. .

À cette fin, le cycle d’optimisation suivant propose une chronologie suggérée et des actions recommandées pour garantir que la meilleure annonce possible est diffusée en votre nom à tout moment.

Bien que le cadre ultime que vous utilisez puisse être différent de celui-ci en fonction de votre secteur, de la saisonnalité, de la taille du compte ou du cycle de vente, l’essentiel est que le processus doit être systématique et suivi aussi religieusement que les activités des rapports réguliers.

Activités quotidiennes

• Mettez à jour toutes les données dynamiques qui rendraient les annonces inexactes si elles n’étaient pas mises à jour (par exemple, les niveaux de prix, les niveaux d’inventaire, les promotions).
• Vérifiez l’état des tests publicitaires en cours d’exécution.
• Arrêtez tous les tests qui ont atteint une signification statistique et appliquez les publicités gagnantes à ces groupes.

Activités hebdomadaires

• Introduire de nouveaux concepts d’annonces rotatives (par exemple, sélection, prix bas, concurrence, validation par un tiers, etc.)
• Consultez le calendrier promotionnel pour voir s’il existe des offres actives qui pourraient être mises en œuvre.
• Passez en revue les meilleurs vendeurs afin que les articles populaires puissent être promus dans votre texte d’annonce.

activités mensuelles

• Vérifiez votre paysage concurrentiel pour éclairer de nouvelles stratégies publicitaires
• Examinez les rapports de requête pour déterminer tout changement dans l’intention du consommateur qui entraîne des modifications structurelles du compte.
• Créez un ensemble d’hypothèses sur les publicités qui peuvent être mises en œuvre au cours du mois prochain.

activités saisonnières

• Dans la mesure du possible, introduisez des promotions saisonnières dans la rotation des annonces
• Mettre à jour la façon dont l’inventaire de produits est mis en œuvre dans les annonces pour capturer toutes les mises à jour importantes

activités annuelles

• Tester le nouveau message de marque principal dans le texte publicitaire
• Passez en revue les gagnants de l’année précédente pour vous assurer que la feuille de route d’optimisation produit des résultats à long terme

Tout gestionnaire de compte PPC solide vous dira qu’il n’y a pas de “meilleure” annonce, seulement des annonces qui sont un peu meilleures que les anciennes. L’optimisation est un processus continu dans lequel vous devez être discipliné dans votre quête pour surpasser vos gagnants actuels.

Au début de ce type de feuille de route, il n’est pas rare de constater des améliorations spectaculaires des performances, car les publicités médiocres sont retirées de la rotation et les propositions de valeur essentielles sont identifiées. Au fil du temps, ces gains peuvent devenir plus progressifs, mais ce qui commencera à émerger, ce sont des informations essentielles qui peuvent orienter les stratégies de messagerie, non seulement dans la recherche, mais dans l’ensemble du paysage marketing.