Facebook Publicités : 5 conseils pour optimiser vos campagnes

Pourquoi optimiser vos campagnes Facebook annonces?

Facebook Les publicités sont l’un des outils les plus puissants pour élargir votre audience et acquérir de nouveaux visiteurs ou de nouveaux prospects. Des campagnes bien exécutées vous permettent de répondre à de nombreux objectifs de visibilité ou de performance. Au contraire, des campagnes mal optimisées risquent de générer des dépenses inutiles, il est donc important de bien les paramétrer.

Les bonnes pratiques à suivre pour optimiser vos campagnes

Nous avons listé 5 conseils utiles pour optimiser les performances de vos campagnes Facebook annonces

1. Choisissez les bons objectifs de campagne

La structure d’une campagne. Facebook il est divisé en Campagne > Ensemble de publicités > Publicités. Le choix de l’objectif se fait au niveau de la campagne, et c’est cet objectif qui définira les mécanismes d’acquisition et les formats possibles.

Pour optimiser au mieux votre campagne, vous devez choisir les bons objectifs. Plusieurs questions peuvent vous aider à savoir ce que vous voulez : plus de likes ? plus de visites ? plus d’interactivité ? Plus de commentaires? plus d’abonnés ?

Pour chaque objectif de visibilité ou de performance, des formats de campagne sont disponibles. Attention, une fois votre choix fait, il vous sera impossible de modifier vos objectifs, il vous faudra recréer une campagne.

Fixez-vous des objectifs précis pour aider Facebook mieux comprendre votre campagne. © Facebook

2. Faites confiance aux algorithmes de segmentation

Facebook Ads permet de cibler des publics bien précis et de modifier ce paramètre à tout moment via le gestionnaire de publicité. Vous pouvez choisir entre les 3 options suivantes :

principaux publics : idéal pour les entreprises qui démarrent sans les données client des campagnes précédentes. Cette option vous permet de déterminer des critères démographiques ou comportementaux à partir des données de Facebook et Instagram.
audience personnalisée : cette option est conçue pour définir un public cible en fonction de vos propres critères. Par conséquent, vous pouvez importer des informations à partir de diverses sources, telles qu’une liste de clients, un site Web ou une vidéo. Vous pouvez également définir le pixel Facebook pour créer automatiquement une audience personnalisée. Utile pour le retargeting, Custom Audience vous permet de cibler des personnes qui ont déjà été intéressées par vos services ou produits.
public sosie : Si vous avez déjà une base de données client existante, vous pouvez sélectionner Audience similaire. Il vous permet de transmettre les informations dont vous disposez pour vous adresser à des personnes aux profils similaires, grâce à l’algorithme de Facebook.

Lookalike Audience vous aide à cibler de nouvelles personnes similaires à votre clientèle actuelle. © Facebook

Jusqu’ici la théorie. Si par le passé il était recommandé de fixer des audiences aussi précises que possible, les pratiques ont radicalement changé. Aujourd’hui (notamment du fait de la fin du tracking et des cookies), Facebook recommande au contraire de ne pas cibler du tout vos campagnes sur la majorité du budget.

Concrètement, laissez l’algorithme faire son travail, qui lui-même trouvera des intentionnalistes. Pareil en terme de localisation : il faut y aller Facebook Choisissez où vous diffuserez les campagnes parmi les différents canaux possibles (colonne de droite, Instagram, stories, etc.).

Avec une plus petite part du budget, vous pouvez lancer des campagnes de reciblage ou des campagnes qui excluent une partie de vos audiences pour maximiser la conversion, mais cela devrait venir après des campagnes plus génériques dans des groupes d’audience plus larges.

3. Personnalisez et optimisez les images et le libellé

Le choix du visuel est déterminant dans la réussite de votre campagne Facebook En personnalisant les images et en optimisant leurs formats, vous maximisez vos chances d’augmenter les taux de clics, les CPC, les taux de conversion et autres KPI. Gardez à l’esprit que les images seront toujours au centre de votre campagne et que les prospects ne cliqueront que sur les images qui les intéressent.

Pour trouver les bons formats (photo, carrousel, vidéo, etc.), essayez de vous substituer à votre cible et insistez sur les bons éléments visuels que vous auriez aimé retrouver dans une annonce. Oeil, un visuel n’a pas besoin d’être compliqué et très chargé d’informations pour être efficace.

Evidemment, il est tout aussi important de travailler sa rédaction : une bonne annonce est avant tout une annonce percutante, qui véhicule le bon message.

4. Cibler les campagnes via des tests A/B

Les tests A/B sont très utiles dans ce type de campagnes, car ils permettent de déterminer quel ciblage ou quelles publicités génèrent les meilleures performances. Vous pouvez effectuer des tests sur les paramètres suivants :

heure de poste : paramétrez différentes heures de publication dans vos tests A/B, pour choisir l’heure qui offre le meilleur taux d’impression.
fréquence d’émission : définissez différentes fréquences de diffusion, et sélectionnez celle qui vous offre le meilleur rapport prix/impression.
images: vous pouvez essayer plusieurs visuels (ou formats de visuels) pour sélectionner celui qui crée le plus d’engagement.
parutions : expérimentez différents messages (ciblés ou généraux) pour déterminer lesquels sont les plus efficaces.
segments d’audience : il est possible de tester votre campagne sur différents segments d’audience, pour voir quel ciblage convient le mieux à votre campagne.

Vous pouvez alors choisir de dépenser une grande partie de vos budgets en fonction de résultats concrets et quantifiés.

5. Essayez de nouvelles choses et multipliez les formats

Les bonnes pratiques Facebook Les annonces changent très souvent. Cet article ne sera pas forcément d’actualité dans quelques mois ou années. Le principal conseil pour avoir de bonnes performances est de multiplier les tests : formats, tests, emplacements… C’est en testant les différentes possibilités offertes par la plateforme que vous pourrez mieux trouver la mécanique qui correspond le mieux à vos problématiques.