PPC vous permet de diviser facilement les annonces de test. Une meilleure copie publicitaire est un énorme avantage concurrentiel. Google récompense les personnes qui écrivent une meilleure copie publicitaire avec des positions plus élevées (plus souvent) et un CPC inférieur.
Cependant, la facilité des tests fractionnés peut égarer de nombreuses personnes, les amenant à mettre en pause la meilleure annonce et à utiliser l’annonce peu performante. Nous avons tous l’intention de faire avancer l’aiguille, mais parfois nous poussons par inadvertance l’aiguille dans la direction opposée.
Voici cinq choses à garder à l’esprit pendant le test.
Erreur 1 : Arrêter une annonce au début des performances de la campagne
Au début, même avec tous les autres paramètres de rotation configurés correctement, Google a tendance à classer les nouvelles annonces plus haut ou plus bas, en fonction des performances historiques des annonces du compte (niveau de qualité).
Nous avons des clients qui dépensent des milliers de dollars par jour sur des mots-clés spécifiques, de sorte que les données semblent “statistiquement significatives”. Cependant, les premiers jours de données peuvent être des anomalies.
Ceci est particulièrement pertinent pour le taux de clics (CTR), qui varie considérablement selon que vous êtes en haut ou à côté des résultats de recherche. Au cours des premiers jours, Google fait varier le pourcentage de fois où votre nouvelle annonce apparaît en haut ou sur le côté.
Erreur 2 : Utiliser les performances d’une annonce pendant une période où seule l’annonce de contrôle était diffusée
La seule façon de tester est d’utiliser des statistiques à partir du moment où les deux annonces sont diffusées simultanément, et non avant et après. Les conditions du marché peuvent avoir changé, vous avez peut-être modifié les enchères sur vos mots clés les plus performants dans le passé, etc.
Si vous rencontrez des difficultés pour déterminer quand une annonce a été diffusée, vous pouvez utiliser des balises pour filtrer et identifier quand une annonce a été diffusée.
Erreur 3 : Ne pas poster une annonce assez longue
Comme dans la première erreur, de nombreux annonceurs laisseront l’annonce diffusée pendant environ un mois, niant les données initiales non pertinentes. Cependant, dans ce cas, les annonceurs évalueront les performances avec très peu de clics ou d’impressions, etc.
Ceci est résolu en branchant simplement vos chiffres de performance dans un outil de test de fractionnement de copie publicitaire. Il y en a plusieurs, mais celui que je recommanderais est celui de Chad Summerhill.
Erreur 4 : laisser le paramètre de rotation par défaut de Google activé
Par défaut, Google affichera l’annonce avec le CTR le plus élevé. Pour tester correctement vos annonces, vous ne pouvez pas laisser Google décider quand diffuser quelle annonce, car les résultats du test ne seront plus statistiquement valides.
Tout ce que vous avez à faire est de modifier les paramètres par défaut dans les onglets de campagne (comme vous pouvez le voir ci-dessous) pour faire pivoter vos annonces de manière uniforme. Sinon, vos données pourraient être biaisées.
Erreur 5 : ne pas comparer les meilleures performances aux dernières
La plupart des gens ne s’en rendent pas compte, mais apparaître en haut des résultats de recherche (top 3, avec toutes les extensions d’annonces, etc.) peut multiplier par 10 le CTR.
En un coup d’œil, dans de nombreuses publicités, il apparaîtra que le CTR d’une publicité est statistiquement meilleur, alors qu’en fait, elle a été affichée plus souvent en première position que sur le côté. (Lorsque vous utilisez votre calculatrice statistiquement significative, assurez-vous de saisir les statistiques pour le haut ou le côté. Astuce : Utiliser le haut est beaucoup plus facile, car il contient plus de données de clics.)
