Le contenu a tué la star du marketing

Le marketing de contenu a révolutionné la façon dont les entreprises engagent et engagent leur public en influençant le comportement des consommateurs. Cette pratique a connu une croissance exponentielle ces dernières années, entraînée par l’expansion de l’empreinte d’Internet et la propension croissante des consommateurs à rechercher des réponses en ligne. Mais maintenant, à son apogée, le marketing de contenu est en danger, et le contenu lui-même peut être le coupable.

Tous les contenus ne sont pas identiques

Certains prétendent que le problème est enraciné dans la montée en puissance rapide du marketing de contenu et le manque de compétences qu’il a laissé dans son sillage. Il n’y a tout simplement pas assez de spécialistes du marketing de contenu expérimentés pour produire le volume de contenu de haute qualité demandé. Alors que cette demande de contenu continue de croître plus rapidement que le nombre de spécialistes du marketing de contenu efficaces, le Web sera lentement enlisé par des tonnes de choses qui ne méritent pas l’attention humaine. Au début, un contenu de mauvaise qualité ressemblera à un contenu de haute qualité, mais cela réduira la valeur collective de tout le contenu dans son ensemble. Le résultat? Diminution des retours sur les canaux entrants : moins de trafic, moins de pages vues, moins d’ouvertures, moins d’expéditions, moins de prospects, moins de revenus et, finalement, la disparition du marketing de contenu.

Ou peut être pas…

Velocity Partners, une agence de marketing de contenu B2B basée à Londres, propose une solution possible à ce dilemme. “Chose futile. The Content Marketing Diluge, « la récente présentation Slideshare de l’agence avec plus de 400 000 vues, explique comment les grandes marques de contenu doivent faire face à cette tempête de contenu imminente. Les grandes marques de contenu, dit-il, seront à l’abri de ce sort de rendements décroissants. Les marques réputées pour produire du contenu intelligent, utile et divertissant qui vaut toujours la peine d’être consommé n’auront jamais de mal à se faire lire.

Bien que cette présentation aborde certaines préoccupations clés concernant l’avenir du marketing de contenu, elle laisse certaines des questions les plus importantes sans réponse. Selon le rapport 2014 sur le marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute, seuls 36% des spécialistes du marketing de contenu B2B déclarent être efficaces dans le marketing de contenu. Soixante-douze pour cent des grandes entreprises sous-traitent déjà la création de contenu, mais leur plus grande préoccupation reste de produire le bon type de contenu. Cela soulève la question suivante : les agences de marketing de contenu produisent-elles un contenu de mauvaise qualité et peu attrayant, ou manque-t-il quelque chose ici ?

Un bon contenu ne suffit pas

Ryan Skinner de Forrester Research reconnaît qu’il existe un problème grave mais négligé au cœur du marketing de contenu : la visibilité. Les agences, les blogueurs et les experts en recherche conseillent aux spécialistes du marketing de publier du très bon contenu, mais ils manquent l’essentiel. Même le contenu le plus élevé n’est pas garanti d’être découvert de manière organique. Pour les entreprises sans public établi, le contenu n’atteindra probablement jamais les téléspectateurs visés sans une stratégie de promotion et de distribution spécifique.

Joe Chernov, vice-président du marketing de contenu et de contenu sortant de Hubspot de l’année, a déclaré à Skinner : « Les spécialistes du marketing me demandent toujours comment créer plus ou de meilleur contenu, et c’est presque toujours la mauvaise question. La bonne question est : « Comment puis-je présenter mon contenu aux bonnes personnes ? » “

Le contenu ne mettra pas fin au marketing de contenu… mais le contenu tacite

Le problème avec le marketing de contenu aujourd’hui n’est pas la menace d’un contenu de mauvaise qualité ; C’est le fait que tant de contenu Web circule, apparemment sans but, car il n’a pas atteint son public cible grâce à une stratégie de distribution ciblée. Chernov prédit : « Alors que les marques commencent à créer un contenu excédentaire, la méritocratie passera du « meilleur » contenu à la distribution la plus intelligente. »

En d’autres termes, un bon contenu ne suffit pas. Les marques qui se sauveront du Content Marketing Flood en 2014 seront celles qui penseront plus qu’à la qualité de leur contenu ; Ils mettront en œuvre des stratégies tactiques de promotion et de distribution. À l’avenir, les médias gagnés et payés seront au centre des grandes marques de contenu.

Que faites-vous pour vous assurer que votre contenu est vu par les bons yeux ? Si vous êtes prêt à commencer à promouvoir et à distribuer du contenu, un bon point de départ est le Guide de l’inbound marketing sur les médias acquis.