Vous vous souvenez en 2012 lorsque Mark Zuckerberg a acheté Instagram pour un milliard de dollars ? C’était un pari. Au moment de l’acquisition, la plateforme était valorisée à la moitié du prix d’achat, comptait 30 millions d’utilisateurs et ne générait pas de revenus. Six ans après l’acquisition, Bloomberg a estimé Instagram à 100 fois cela.
Aujourd’hui, la plate-forme compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde avec des données démographiques, des comportements, des intérêts et des habitudes divers, ce qui en fait un territoire de choix pour la publicité ciblée.
La publicité sur Instagram est un processus fascinant qui implique concurrence, calcul, capital et stratégie. Examinons comment ces facteurs influencent les coûts, afin que vous puissiez décider comment implémenter la publicité Instagram dans votre budget global de dépenses cette année.
La publicité sur Instagram peut être un moyen précis et efficace d’atteindre les bons clients potentiels à différentes étapes du parcours de vos acheteurs. Bien fait, votre entreprise peut tirer parti de la plate-forme pour susciter l’intérêt pour vos produits ou services et transformer les utilisateurs en clients.
Mais comment devez-vous aborder le placement d’annonces sur la plate-forme ? Comment doit être votre budget ? Et qui doit-il cibler ?
Vous devrez répondre à ces questions avant de lancer votre campagne. Mais avant d’aborder l’un d’entre eux, vous devez comprendre comment la plateforme calcule les coûts publicitaires.
Comment sont déterminés les coûts des publicités Instagram ?
Les publicités Instagram sont achetées sur un système d’enchères qui dicte finalement leurs prix. Un annonceur commence par définir son budget de campagne et soumettre une offre.
Les budgets sont exactement ce à quoi ils ressemblent : le montant total d’argent qu’une entreprise est prête à allouer pour une campagne entière. Un budget est structuré au quotidien ou par le coût total du cycle de vie d’une campagne.
Les enchères sont le montant maximum qu’une entreprise est prête à dépenser pour chaque utilisateur qui atteint l’objectif de l’annonce. Cet objectif peut inclure n’importe quoi, du visionnage d’une vidéo au clic sur un lien de site Web en passant par le téléchargement d’une application mobile.
En fin de compte, les objectifs tournent toujours autour d’améliorer la notoriété de la marque, de générer de la considération ou de convertir des prospects.
Dans une vente aux enchères, Instagram détermine quelle publicité créera le plus de valeur pour ses utilisateurs et sélectionne un gagnant en fonction de cela. Cette valeur est établie par trois facteurs principaux :
- Le montant de l’enchère de l’annonceur
- La probabilité qu’un utilisateur effectue l’action spécifique pour laquelle l’annonce est optimisée, également appelée taux d’action estimés
- La probabilité qu’un utilisateur soit intéressé par l’annonce elle-même, également appelée qualité et pertinence des annonces
En tant que gagnant, vous pouvez placer votre annonce dans l’espace pour lequel vos concurrents étaient en compétition. Vous êtes facturé en fonction du coût par clic (CPC) et vos annonces restent actives jusqu’à épuisement de votre budget. Pendant votre campagne, vous pouvez suivre les performances de votre campagne à l’aide d’un outil d’analyse, tel que l’outil logiciel publicitaire de HubSpot.
Le montant d’argent qu’il faut pour gagner cette enchère dépendra de votre cible démographique, des contraintes de temps et de l’emplacement stratégique au sein de l’application. Plus à ce sujet dans la section suivante.
Qu’est-ce qui peut faire varier les coûts des publicités Instagram ?
Tranche d’âge
Ce n’est un secret pour personne que les membres de la génération Z, les milléniaux et les baby-boomers interagiront probablement avec vos publicités de manières complètement différentes. Une marque de vêtements qui vend des pantalons kaki plissés et des maillots de golf sera probablement plus performante avec des prospects matures regardant des vidéos du PGA Tour que des jeunes de 13 ans faisant défiler les mèmes de Bob l’éponge.
En outre, les utilisateurs de différents groupes d’âge ont des comportements différents en ligne, certains passant beaucoup plus de temps que d’autres sur les réseaux sociaux. Cela signifie que certaines tranches d’âge seront plus lucratives et, à leur tour, plus compétitives pour les placements publicitaires Instagram.
Période de temps
Les prix des publicités Instagram fluctuent en fonction de l’heure de la journée, du jour de la semaine et de la période de l’année.
Lors de la publication dans la chronologie ou les histoires, les marques prennent en compte les jours et les heures car cela a un impact sur les performances du contenu. Sans surprise, les prix des annonces tiennent également compte de l’activité des utilisateurs et les prix fluctuent en fonction de cela.
Le coût par clic peut également changer au fil de l’année.
Chaque saison s’accompagne d’habitudes de dépenses différentes, ainsi que de la montée et de la chute de la popularité de certaines marques. Par exemple, les entreprises de climatisation sont susceptibles d’attirer plus d’intérêt pendant les mois d’été qu’au cœur de l’hiver.
De même, il peut coûter plus cher de faire de la publicité dans les semaines précédant Noël et le Black Friday par rapport aux autres semaines de l’année.
Les intérêts et les habitudes des consommateurs changent avec les saisons, et les coûts des publicités Instagram emboîtent souvent le pas.
Genre
En 2021, 50,8 % des utilisateurs d’Instagram s’identifiaient comme des femmes, tandis que 49,2 % s’identifiaient comme des hommes. Bien que cette différence puisse sembler mineure, elle peut avoir des implications importantes sur le coût des publicités Instagram. N’oubliez pas : plus d’un milliard de personnes utilisent l’application, donc un écart de 1,6 % n’est pas anodin.
Cette différence, entre autres facteurs, peut expliquer les légers écarts de coûts entre les publicités Instagram ciblant les femmes et celles ciblant les hommes. Bien que l’écart de coût par clic pour les hommes et les femmes puisse être aussi petit que quelques centimes, cela peut rapidement s’élever à des dollars.
Emplacement de l’annonce
L’emplacement et le type d’annonce au sein de la plate-forme affectent le coût par clic de votre annonce. Les publicités sur les stories Instagram ont tendance à être moins chères que les placements de flux.
Cependant, certains experts, dont Jillian Hope, directrice marketing principale de HubSpot, suggèrent de concevoir des publicités uniques pour les emplacements de flux des deux histoires afin d’obtenir les résultats les plus efficaces pour votre budget.
En fin de compte, payer des prix justes pour atteindre vos utilisateurs cibles nécessite une certaine finesse. Il n’y a pas de réponse définitive sur le coût des publicités Instagram, car plusieurs éléments jouent un rôle.
Ainsi, même si vous ne saurez jamais exactement combien coûteront vos publicités Instagram, vous devez comprendre les facteurs qui pourraient façonner la façon dont vous faites de la publicité et construire votre stratégie publicitaire autour d’eux.
