Au cours des dernières semaines, mon mari et moi avons commandé plus de plats à emporter que jamais.
Lorsque nous essayions de trouver un restaurant à commander, nous sommes tombés sur une annonce en ligne pour l’un de nos restaurants locaux préférés qui vient de commencer à offrir la livraison.
Nous étions tellement excités et avons immédiatement passé une commande.
C’est pourquoi le paiement par clic local (PPC) peut être une excellente option pour les entreprises locales.
Même lorsque les budgets sont serrés, une campagne PPC locale peut améliorer l’efficacité de votre marketing local en vous permettant d’être devant le bon public.
Ensuite, passons en revue les avantages et les principales stratégies pour mettre en œuvre une campagne PPC réussie.
Avantages du PPC local
Lorsque vous possédez ou gérez une entreprise locale, vous savez qu’il peut être difficile de vous placer devant le bon public. Lorsque le budget est serré, cela peut être encore plus difficile.
Cependant, avec les campagnes PPC locales, vous pouvez diffuser une publicité en ligne efficace sans vous ruiner.
Ensuite, jetons un coup d’œil aux principaux avantages du PPC local.
1. Diffusez des annonces pertinentes.
Avec le PPC local, vos annonces ne seront diffusées que devant le bon public, car vous contrôlez qui vous ciblez. Idéalement, vous ciblez uniquement les personnes qui peuvent bénéficier de votre entreprise.
De plus, vous ne serez pas en concurrence avec de grands noms nationaux, votre budget ira donc beaucoup plus loin. Avec plus de campagnes locales, vous verrez moins de concurrence et plus de clics et de conversions.
2. Augmentation de la notoriété de la marque.
En tant qu’entreprise locale, il est toujours important de faire connaître votre nom afin que votre communauté locale sache que vous existez.
Avec une campagne PPC locale, vous augmenterez la notoriété de votre marque simplement en mettant votre nom devant votre public. Même si ces personnes ne se convertissent pas, la notoriété de la marque est très importante pour le succès d’une entreprise locale.
3. Conversions améliorées.
Avec les gens qui passent aux achats en ligne, il est plus important que jamais de lancer une campagne PPC locale.
Lorsque le public local voit votre annonce lors de sa recherche d’achat en ligne, il est plus susceptible de se convertir car il recherche activement une solution à son problème.
4. Facilement traçable.
Les publicités PPC locales sont plus faciles à suivre que les autres tactiques de marketing locales telles que les bannières ou les dépliants. Avec ces annonces, vous pouvez voir les impressions, les clics et les conversions.
5. Faible barrière à l’entrée.
Si vous êtes nouveau dans la publicité en ligne, le PPC local est un excellent point de départ. Vous n’avez pas besoin d’avoir une tonne de connaissances en SEO pour exécuter une campagne PPC locale.
Avec le PPC local, vous pouvez facilement cibler des personnes en dehors de vos abonnés existants et diffuser un large réseau pour trouver de nouveaux clients. De plus, la plupart des étapes sont intuitives lorsque vous êtes sur une plate-forme PPC.
6. Options flexibles.
Avec le PPC local, il y a beaucoup de flexibilité. Par exemple, vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour réussir. Vous pouvez choisir votre budget et fixer une limite à ce que vous êtes prêt à dépenser.
Ensuite, si les choses se passent bien, vous pouvez grimper tout de suite. D’autre part, vous pouvez également arrêter les campagnes lorsque vous en avez besoin.
De plus, les annonces PPC locales vous offrent une flexibilité dans vos options de ciblage. Vous pouvez diffuser des annonces en fonction de l’emplacement géographique ou de comportements spécifiques.
Stratégie PPC locale
Maintenant que nous savons ce qu’est le PPC local et les avantages de l’exécution d’une campagne PPC locale, passons en revue les principales stratégies pour commencer.
1. Soyez précis avec l’emplacement.
Lorsque vous décidez des emplacements à cibler, soyez précis. Par exemple, vous pouvez utiliser des codes postaux ou des noms de villes pour décrire votre zone de service.
Cependant, gardez à l’esprit qu’il est tout aussi important d’exclure les zones où les clients potentiels ne sont pas.
Lorsque vous serez plus précis sur l’emplacement, vous utiliserez votre budget à bon escient afin que votre annonce ne soit jamais diffusée à une personne qui ne peut pas utiliser votre service.
2. Utilisez la langue locale dans vos mots clés.
La langue de vos annonces PPC doit être spécifique à votre emplacement. Par exemple, vous pouvez utiliser Google Trends pour voir si les gens de votre région sont plus susceptibles de rechercher “chaussures de tennis” que “baskets”.
De plus, vous devez inclure l’emplacement dans votre annonce. Par exemple, l’inclusion du nom de la ville dans votre titre peut empêcher le trafic non qualifié de cliquer sur votre annonce. Cela vous fera également économiser de l’argent, vous n’avez donc pas à payer pour un clic qui ne sera jamais converti.
L’utilisation d’un langage hyperlocal vous aidera à réussir dans le PPC local.
3. Testez et optimisez rapidement.
Avec les campagnes PPC locales, vous pouvez tester et optimiser rapidement vos annonces en fonction de résultats immédiats.
Une partie de votre stratégie PPC locale devrait consister à apporter rapidement des modifications lorsque vous voyez une annonce bien ou mal performante.
De plus, vous pouvez mettre en œuvre des tests A / B pour vous aider à décider quelle annonce sera la plus performante dans votre région.
4. Analysez les résultats de votre référencement actuel.
Si vous suivez la santé de votre référencement, vous devez prendre note de vos mots clés les plus performants et les cibler dans votre campagne PPC locale.
Par exemple, si vous constatez qu’un mot clé fonctionne bien dans les classements organiques, vous devez également utiliser ce mot clé dans vos campagnes payantes.
Vous pouvez généralement trouver ces mots-clés dans des outils tels que Google Search Console, SEMrush ou Ahrefs.
5. Activez les extensions d’annonces.
Avec les extensions d’annonces, vous pouvez inclure plus de détails dans votre campagne PPC locale. Plus vous ajoutez de détails, meilleures seront vos annonces et plus elles dépasseront votre budget.
Vous pouvez ajouter des extensions telles que des extensions de lieu ou d’appel. Avec ces extensions, vous pouvez ajouter plus d’informations sur l’entreprise, notamment votre adresse et votre numéro de téléphone. En outre, les extensions d’appel peuvent ajouter un bouton cliquable permettant aux clients de vous appeler directement.
Avant d’activer les extensions d’annonces, assurez-vous que les informations de votre compte Google My Business sont à jour. Les plates-formes PPC locales extraient les données de GMB.
6. Utilisez plusieurs plates-formes PPC.
Vous pouvez diffuser une annonce PPC locale sur les plateformes de réseaux sociaux ou les moteurs de recherche. Pour toucher plus de personnes grâce à votre publicité en ligne, essayez d’utiliser diverses plateformes.
En outre, vous pourrez peut-être utiliser votre logiciel d’automatisation du marketing pour faciliter le processus. Par exemple, avec HubSpot Marketing Hub, vous pouvez utiliser l’outil de gestion des publicités pour suivre et gérer vos publicités PPC.
7. Ne négligez pas votre page de destination.
Le site Web ou la page de destination vers lequel votre annonce PPC dirige est très important. Par exemple, votre site doit inclure des informations de contact faciles à trouver afin qu’il n’y ait pas de friction dans le processus de conversion.
En outre, votre copie et vos images doivent souligner l’amour de la communauté, que ce soit avec des récompenses locales, des images locales ou des mots clés locaux.
La mise en œuvre d’une stratégie PPC locale n’a pas à casser la banque. Plus encore, cela peut être un moyen rentable d’atteindre les publics locaux et d’accroître la notoriété de la marque.
