Le marketing de contenu est un gros problème. Son ascension fulgurante ces dernières années pousse les entreprises à dépenser plus de leur argent publicitaire sur des actifs tels que les blogs et les médias sociaux, par opposition aux formes de promotion traditionnelles, et pour une bonne raison. Les tactiques de vente directe ne suffisent plus, car les gens trouvent plus de valeur dans les informations, où le marketing de contenu brille.
Mais comme l’ancienne approche de la publicité a fait son chemin, elle a laissé les relations publiques dans un étrange état de limbes. Les spécialistes du marketing négligent souvent les relations publiques parce qu’ils ne réalisent pas l’impact de l’écriture d’un article et approchent la presse pour couvrir l’histoire, ou n’ont aucune idée de comment. Pire encore, beaucoup considèrent les relations avec les médias comme une catégorie distincte du marketing de contenu.
La vérité est que les deux sont aussi vitaux pour le monde de la publicité que le yin pour le yang, les forces de la philosophie chinoise qui forment un système dynamique dans lequel le tout est plus grand que les parties séparées. Les relations avec les médias et le marketing de contenu sont complémentaires, interconnectés et interdépendants, et nécessaires à votre stratégie promotionnelle.
Complémentaire: compléter ou bien aller avec autre chose
Les relations avec les médias utilisent les actualités ou la presse commerciale pour publier des articles qui mettent en valeur une entreprise ou ses produits, ce qui la rend similaire au marketing de contenu. La différence est qui affiche.
Les relations publiques ont plus de crédibilité car les informations proviennent d’une source tierce, plutôt que d’une entreprise klaxonnant. Donc, lorsque vous avez une grande annonce à faire, publier sur votre blog n’est pas la meilleure approche. Vous avez également besoin de relations avec les médias pour faire passer le mot, un complément à vos tactiques de marketing de contenu.
Interconnecté: être lié ou uni
Le marketing de contenu utilise une grande narration pour impliquer son public, tandis que les relations avec les médias visent à assurer une distribution plus large des histoires grâce aux relations avec les journalistes. Mais vous faites le plus grand impact marketing lorsque vous connectez les deux.
Lorsque vous combinez un excellent contenu avec des stratégies de relations publiques, vous mettez des histoires convaincantes entre les mains de professionnels des médias et de leaders d’opinion. Ces personnes peuvent donner à votre matériel l’élan dont il a besoin pour attirer l’attention du public.
Dans le même temps, meilleur est le contenu que vous publiez, plus il sera facile d’obtenir la couverture des journalistes. Si vous excellez dans la création de contenu, ils peuvent même connaître votre entreprise avant de les contacter. Les relations avec les médias consistent à relayer de grandes histoires dans le monde, de sorte que son contenu incroyable aide ces professionnels à faire le travail.
Interdépendants: être mutuellement dépendants d’une autre force
Dans un sens, nous sommes tous des créateurs de contenu – nous bloguons, publions sur les réseaux sociaux et distribuons des livres blancs et des livres électroniques. Alors, quel est le sens des relations avec les médias dans cet environnement? Cette abondance de marketing de contenu est exactement ce qui rend les relations publiques plus importantes que jamais, de sorte que vous dépendez tous les deux les uns des autres.
Le marketing gagne en visibilité auprès des bonnes personnes, mais il est difficile de se démarquer avec tout le contenu créé. Et si votre public cible ne voit pas votre matériel, vous feriez mieux de ne pas le publier du tout. C’est là que les relations publiques interviennent, pour fournir la visibilité dont votre contenu a besoin. Lorsqu’un journaliste couvre son histoire captivante, il gagne l’attention qu’il mérite.
Donc, puisque le yin est pour le yang, les relations avec les médias sont pour le marketing de contenu. Chacun peut fonctionner individuellement, mais ils sont beaucoup plus puissants dans leur ensemble, plutôt que séparés. Les relations publiques se nourrissent de contenu, mais le contenu n’est pas vu sans couverture des relations publiques. Plus tôt vous réaliserez la valeur de l’intégration des relations avec les médias dans votre stratégie de marketing de contenu, plus vite vous commencerez à voir des résultats avec vos campagnes.
