Les 4 piliers d’une campagne PPC réussie

Le Web regorge d’excellents articles couvrant la myriade de techniques et de fonctionnalités PPC avancées. J’en ai écrit moi-même.

Cependant, de temps en temps, nous devons tous nous rappeler les bases qui constituent le cadre de chaque campagne PPC réussie. Et si vous débutez avec PPC, éloignez-vous maintenant de l’interface AdWords et jetez un coup d’œil à ces piliers avant de faire quoi que ce soit d’autre avec PPC.

Pilier 1 : Définition des objectifs

L’établissement d’objectifs est la pierre angulaire de votre campagne PPC. Sans objectifs clairs et mesurables, votre campagne sera construite sur des sables mouvants.

Avant de vous connecter à AdWords, prenez le temps de réfléchir à ce que vous voulez accomplir avec PPC. S’agit-il de vendre des produits, de générer des prospects, de sensibiliser ou autre chose ? Le point : ne sautez pas cette étape, sinon toute votre campagne pourrait s’effondrer sur votre tête.

Pilier 2 : Mots-clés

Beaucoup a été écrit sur la recherche de mots-clés. Cependant, les nouveaux annonceurs PPC font encore des erreurs en ce qui concerne ce pilier d’une campagne.

Bloc de construction 1 : Types de correspondance

Découvrez les différentes options de type de correspondance. De nombreux nouveaux annonceurs ont du mal avec les mécanismes des types de correspondance des mots clés et leur impact sur la diffusion des annonces, et leurs campagnes sont soit trop étroites (toutes les correspondances exactes), soit trop larges (toutes les correspondances larges). Ce n’est pas non plus une chose “taille unique”, tout comme un constructeur utilise des clous différents dans un toit que dans la menuiserie de finition, les annonceurs PPC doivent utiliser tous les types de correspondance.

Bloc de construction 2 : mots clés négatifs

Eh bien, techniquement, c’est aussi un type de match, mais c’est tellement critique qu’il a son propre bloc de construction. Je peux toujours savoir quand un annonceur inexpérimenté a configuré une campagne, car la campagne utilise toutes les requêtes larges et ne contient aucun mot clé à exclure.

Voici un exemple simple : vous vendez quelque chose en ligne et vous utilisez PPC pour le promouvoir. Au minimum, vous aurez besoin d’un mot clé à exclure : “gratuit”. Sans cet inconvénient, votre annonce apparaîtra dans les recherches de “gratuit {ce que vous vendez}”. Comment pensez-vous que cela fonctionnera? Comme une maison construite en contreplaqué, peut-être ?

Pilier 3 : contenu publicitaire

La plupart des mots clés seront pertinents pour un nombre décent d’annonceurs ; même les termes de marque ont souvent des concurrents qui enchérissent sur eux. Comment vous distinguez-vous du reste ? Simple : rédigez un bon texte publicitaire.

Bloc de construction 1 : proposition de vente unique

La meilleure façon de vous démarquer de la concurrence est d’inclure votre USP dans votre texte d’annonce. Cela seul devrait vous démarquer des autres, tant qu’il s’agit vraiment d’une USP et non d’un slogan (que beaucoup de gens confondent avec une USP).

Bloc de construction 2 : Appel à l’action

Quiconque a suivi la formation commerciale 101 vous dira que vous ne ferez pas beaucoup de ventes si vous ne commandez pas. Le PPC n’est pas différent – pour que vos annonces soient vraiment réussies, elles ont besoin d’un appel à l’action.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’annonces dans une recherche de “purificateurs d’air”. Les deux premières annonces ont l’appel à l’action “Achetez maintenant !” Mais la troisième annonce n’a pas d’appel à l’action, juste quelques faits inintéressants sur le produit.

Pilier 4 : Page de destination

Toutes les publicités du monde, quelles qu’elles soient, n’augmenteront pas les conversions si vous ne pouvez pas livrer les produits. Dans un magasin physique, des facettes telles que la présentation des marchandises, l’aménagement du magasin et les compétences du personnel de vente auront une incidence sur vos ventes.

En ligne, votre page de destination s’occupe du marketing, de la conception et de la vente. Par conséquent, il est essentiel d’envoyer votre trafic PPC vers une page qui a du sens pour l’utilisateur, une page où vous pouvez prendre l’action souhaitée avec peu de distractions.

Bloc de construction 1 : Pertinence

Tout d’abord, la landing page doit être pertinente. Si j’ai cherché des purificateurs d’air, ne m’envoyez pas sur la page d’accueil de QVC où je dois faire quelques recherches supplémentaires pour trouver ce que j’ai déjà recherché une fois. Envoyez-moi vers une page où je peux acheter un purificateur d’air !

Bloc de construction 2 : Appel à l’action

Oui, comme le 2 × 4 dans la construction de maisons, l’appel à l’action a plusieurs endroits dans le processus PPC. Non seulement le texte de l’annonce a besoin d’un CTA, mais la page de destination aussi. Vous avez déjà payé pour que le visiteur accède à votre site Web. Ne perdez pas l’occasion de conclure la vente en oubliant un appel à l’action !

Bloc de construction 3 : Suivi

Tous les piliers que j’ai mentionnés jusqu’à présent sont inutiles sans un suivi précis des conversions. Omettre cet élément essentiel, c’est comme construire une maison sans toit : toutes les meilleures constructions et finitions au monde seront gaspillées si elles s’effondrent après la première forte pluie. Même chose avec vos campagnes PPC – si vous ne pouvez pas comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ne vous embêtez même pas !

Assurez-vous que le suivi des conversions est en place avant de payer pour le premier clic sur une annonce. Il existe de nombreux excellents packages d’analyse, et certains d’entre eux sont gratuits. Au minimum, installez les scripts gratuits de suivi des conversions proposés par les moteurs PPC.

Avec les bons piliers en place, vous êtes prêt à lancer votre campagne ! Bonne vente !