Les principales tendances du marketing de contenu B2B à surveiller cette année, selon les experts

Si vous êtes un marketeur B2B qui n’investit pas dans la création de contenu, vous êtes minoritaire : 79% des marketeurs B2B interrogés par le Content Marketing Institute et Marketing Profs ont déclaré que leur organisation utilisait le marketing de contenu pour promouvoir ses objectifs en 2020.

Développer une stratégie de marketing de contenu solide porte ses fruits – Nous avons constaté que les blogs font aujourd’hui partie des trois principaux médias utilisés dans les stratégies de contenu.

En fait, 24% des spécialistes du marketing ont augmenté leur investissement dans le marketing de contenu l’année dernière.

Alors que 2021 bat son plein, nous voulions parler avec davantage de spécialistes du marketing de contenu B2B pour voir quelles tendances ils recherchent au deuxième semestre.

1. ABM avec support de contenu.

Selon Brooklin Nash, directeur du contenu chez Sales Hacker, “les marques B2B s’améliorent dans la connexion de leurs jeux ABM avec un contenu très pertinent pour le compte cible.”

Par exemple, Nash dit que Intricately fournit des rapports de l’industrie avec des mentions de comptes clés.

“Les publicités ABM commencent à cibler plus de contenu et moins de pages de destination”, ajoute Nash.

2. Contenu plus complet pour prendre en charge plusieurs canaux.

Nash rapporte également qu’il voit les entreprises se concentrer sur la fourniture d’un contenu plus complet prenant en charge plusieurs canaux.

“La réorientation du contenu n’est pas nouvelle, mais il semble vraiment qu’il y ait eu une augmentation (au profit de tous)”, dit-il. “Au lieu d’un article de blog sur ABM, vous pouvez lancer un sondage et le transformer en un actif téléchargeable, des images de réseaux sociaux, un article, des mentions de podcast et un webinaire récapitulatif.”

3. Plus grande dépendance vis-à-vis des entrepreneurs.

En raison de l’incertitude de l’année dernière, 29% des spécialistes du marketing de contenu ont dû réduire leurs budgets.

De plus, 49% ont déclaré que leur organisation avait externalisé au moins une activité de marketing de contenu, les grandes entreprises étant les plus susceptibles d’externaliser.

Nash remarqua la même chose. Il dit: “Je n’ai pas vu les données sur l’emploi, mais je connais pas mal d’entreprises technologiques qui ont licencié une (grande) partie de leurs (grandes) équipes de contenu au milieu de la pandémie.”

Cela signifie que récupérer ces rôles à temps plein prendra probablement du temps.

“Cela va prendre plus de temps que ne le permettent les demandes de contenu, les pigistes doivent donc être préparés”, ajoute Nash.

4. Concentrez-vous sur le contenu original plutôt que sur les mots-clés.

Kelly O’Hara, fondatrice de Copy Goals et spécialiste du marketing de contenu B2B, déclare : « J’ai vu des blogueurs à succès parler du fait qu’ils n’optimisaient pas du tout une partie de leur contenu pour le référencement. * Haletant * Je sais ».

Cette idée n’est peut-être pas aussi scandaleuse qu’on pourrait le penser à première vue.

O’Hara dit que cela pourrait devenir la norme dans un proche avenir.

“Nous savons que les lecteurs exigent plus d’authenticité du contenu”, ajoute O’Hara. « Il est difficile d’être authentique et d’optimiser le contenu en même temps. De plus, j’imagine que Google continuera à trouver des moyens de créditer des sources légitimes, de mettre en valeur leur expertise et d’aider véritablement leurs lecteurs. »

Tout ça pour dire, ne soyez pas surpris si les spécialistes du marketing de contenu commencent à se concentrer davantage sur l’originalité plutôt que sur les mots-clés, les mots liés sémantiquement, en mettant H2 au bon endroit, etc.

5. Mettre l’accent sur le marketing numérique.

Cela peut ne pas sembler nouveau car la révolution numérique est en cours depuis deux décennies, mais le marketing de contenu lui-même commence à prospérer.

Cette année, il y a eu une augmentation du nombre de ceux dont les organisations utilisaient des technologies de création de contenu/collaboration/flux de travail. Ce n’est pas surprenant compte tenu du monde du travail à domicile dans lequel nous vivons maintenant.

Alors que le type de contenu (blogs) est resté le même, 67 % des entreprises se concentrent désormais sur l’utilisation d’événements virtuels, de webinaires, de cours en ligne et sur la création d’une communauté en ligne.

De plus, l’utilisation des retransmissions en direct est passée de 10 % à 29 %.

L’un des répondants a déclaré : « Nous avons dû étendre notre réseau grâce à des stratégies de marketing numérique telles que des webinaires et des podcasts, car nous nous sommes principalement appuyés sur des événements et des conférences en personne pour la notoriété de la marque et le réseautage. »

6. Expansion des budgets et de l’expérience.

Bien qu’il y ait eu une diminution des budgets de certains spécialistes du marketing de contenu en 2020, cette année, les entreprises se concentrent sur l’augmentation de l’expérience en matière de création de contenu et d’améliorations de sites Web.

De plus, les entreprises devront augmenter leur personnel pour répondre aux exigences du monde du marketing de contenu.

Un répondant a déclaré : « Nous chercherons à augmenter le personnel et à améliorer notre stratégie entrante grâce au marketing de contenu. »

Avec des budgets en expansion et des équipes de marketing de contenu en croissance, les entreprises deviennent de plus en plus fluides dans les médias et se concentrent sur la création d’une marque médiatique en plus de leur marque d’entreprise.

Le marketing de contenu est en pleine évolution. Qu’il s’agisse de se concentrer sur le référencement et les blogs ou de devenir une entreprise médiatique à grande échelle, les marques constatent d’énormes différences lorsqu’elles intensifient leurs efforts de marketing de contenu.