LinkedIn déploie plusieurs nouvelles fonctionnalités dans Sales Navigator pour rationaliser le travail des vendeurs.
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Estelle Raffin / Publié le 10 février 2022 à 10h49
LinkedIn Sales Navigator affiche désormais tous les filtres disponibles pour une recherche plus rapide. © LinkedIn
LinkedIn annonce le déploiement de nouvelles fonctionnalités dans Sales Navigator, sa plateforme dédiée aux équipes commerciales qui permet de cibler facilement les prospects et de faciliter le contact.
Une nouvelle expérience de recherche dans Sales Navigator
La principale nouveauté annoncée par LinkedIn pour ce trimestre : lorsque vous accédez à la barre d’outils de recherche de Sales Navigator, vous obtenez une nouvelle vue plus large et plus intuitive qui affiche tous les filtres disponibles (entreprise, rôle, personnel, workflow…) et des options supplémentaires ( centrale, raccordements d’équipements…).
Dans l’image ci-dessus, vous avez un aperçu de cette nouvelle expérience de recherche avec tous les filtres présents sur la gauche de l’interface. Le but de cette nouvelle expérience de recherche : vous aider à identifier plus facilement les bons leads et les bons comptes.
Autres nouvelles fonctionnalités dans LinkedIn Sales Navigator
Actions importantes priorisées sur la nouvelle page d’accueil : la nouvelle page d’accueil (annoncée au dernier trimestre) comprend désormais également un flux d’alertes mis à jour, une section Comptes prioritaires et un nouvel onglet avec des alertes signalées (réservées à un traitement ultérieur).
La nouvelle page d’accueil de Sales Navigator. © LinkedInUn rapport d’opportunité, généré par les données de votre CRM : Il est désormais possible de connecter votre CRM (Microsoft Dynamics et Salesforce) à Sales Navigator pour gérer les contacts. LinkedIn va encore plus loin en vous permettant de signaler directement dans Sales Navigator tous les contacts qui ont laissé des opportunités ouvertes générées par vos données CRM. Remarque : Cette option n’est disponible que pour les utilisateurs du plan Advanced Plus.
La liste des opportunités ouvertes depuis votre CRM. © LinkedInSource : LinkedIn
