Marketing Ă  but non lucratif : un guide de dĂ©marrage rapide pour augmenter…

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Une rĂ©cente Facebook post a Ă©tĂ© mon inspiration pour prĂ©parer ce guide. L’affiche mentionnait son dĂ©sir d’aider les organisations Ă  but non lucratif dans leur marketing une fois Ă  la retraite. Bien que j’admire ses intentions, je l’encourage (et vous) Ă  agir maintenant – n’attendez pas ! En fait, je dirais que vous avez l’obligation d’utiliser vos compĂ©tences en marketing pour rendre le monde meilleur.

Il existe des dizaines d’excellentes organisations caritatives, dans votre propre jardin, qui demandent le type d’aide qu’un spĂ©cialiste du marketing numĂ©rique peut fournir. Choisir un organisme de bienfaisance devrait ĂȘtre comme choisir une ligne de travail. Trouvez quelque chose qui vous passionne.

connor-gradEn tant que parent d’un diabĂ©tique de type 1, mon organisation prĂ©fĂ©rĂ©e est FRDJ. Ils financent un projet de recherche pour crĂ©er un pancrĂ©as artificiel. Comme vous pouvez l’imaginer, il s’agit d’une entreprise monumentale qui nĂ©cessite beaucoup d’argent.

Pour moi, la passion seule ne suffit pas, je veux « m’amuser » tout en collectant des fonds. Alors, j’ai dĂ©cidĂ© de tricoter l’un de mes passe-temps prĂ©fĂ©rĂ©s (cyclomoteurs et scooters) dans une collecte de fonds. Le rĂ©sultat final est le A-Town Rumble, un rallye annuel de cyclomoteurs et de scooters qui collecte des fonds pour le projet de pancrĂ©as artificiel.

Vous voulez choisir une cause qui vous intĂ©resse vraiment, puis crĂ©er un Ă©vĂ©nement amusant pour la soutenir. À ma connaissance, le Rumble est la seule collecte de fonds pour cyclomoteurs et scooters aux États-Unis, alors ne vous inquiĂ©tez pas si cela n’a jamais Ă©tĂ© fait auparavant. La combinaison de la passion et du plaisir vous donnera l’Ă©nergie dont vous avez besoin pour faire de votre Ă©vĂ©nement un succĂšs.

Maintenir la limite des dĂ©penses est une considĂ©ration primordiale. Vous voulez que l’argent rĂ©coltĂ© aille Ă  votre organisme de bienfaisance, pas Ă  vos frais gĂ©nĂ©raux. Cette philosophie doit ĂȘtre appliquĂ©e Ă  chaque Ă©tape du processus. C’est lĂ  que le marketing numĂ©rique est vraiment rentable.

Moment

Une fois que vous avez dĂ©fini votre Ă©vĂ©nement, il est temps de programmer une date. En Ă©tĂ©, presque chaque week-end est plein d’activitĂ©s.

Assurez-vous de ne pas organiser votre Ă©vĂ©nement le mĂȘme jour qu’un Ă©vĂ©nement similaire. Par exemple, organiser votre course de 5 km le mĂȘme jour qu’une course Ă©tablie n’est pas une bonne idĂ©e. Vous devez prĂ©voir 60 Ă  90 jours pour commercialiser l’Ă©vĂ©nement avant de l’organiser.

Incitation

La motivation principale de la plupart de vos participants est de passer un bon moment. Le fait de faire un don Ă  une bonne cause vous fera du bien, mais c’est secondaire.

Vous devez fournir une bonne proposition de valeur pour attirer les nouveaux arrivants et fidĂ©liser les participants prĂ©cĂ©dents. C’est ainsi que vous dĂ©veloppez un Ă©vĂ©nement. Au grondement d’A-Town, nous avons soudoyĂ© les participants en rĂ©compense en leur offrant ce qui suit :

  • T-shirt de rallye
  • Visite guidĂ©e du quartier de la capitale
  • Retrait gratuit des vĂ©los en cas de panne mĂ©canique.
  • Collations au retour

En Ă©change d’une place de parrainage sur la manche de la chemise, notre vendeur de t-shirts met en place l’Ɠuvre d’art gratuitement et nous fait Ă©conomiser une grosse remise sur le prix de la chemise.

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Une fois que vous avez votre date, il est temps de marquer l’Ă©vĂ©nement. Une image forte est utile pour se connecter avec les participants. J’ai trĂšs bien rĂ©ussi Ă  recruter des artistes locaux sur Craigslist dans la section art / mĂ©dia / design.

Si vous recherchez un don, soyez honnĂȘte et indiquez-le dans votre intitulĂ© de poste, afin de ne faire perdre de temps Ă  personne. Étant donnĂ© que tant de personnes sont touchĂ©es par le diabĂšte, je n’ai jamais eu de problĂšme Ă  trouver quelqu’un prĂȘt Ă  crĂ©er un logo en Ă©change d’une reconnaissance et un t-shirt avec leur design.

Cela Ă©tant dit, il y a eu des annĂ©es oĂč les designs prĂ©sentĂ©s n’Ă©taient pas Ă  la hauteur et j’ai dĂ» chercher ailleurs. Quand je dis ailleurs, je veux dire en fait Odesk. Vous trouverez des graphistes vraiment talentueux qui peuvent produire un logo professionnel Ă  un prix trĂšs raisonnable.

Faire passer le mot

Commencez par tirer parti des actifs pertinents dont vous disposez. Si vous ĂȘtes un passionnĂ© de scooter, vous pouvez avoir un site Web de scooter oĂč vous pouvez promouvoir l’Ă©vĂ©nement.

Gardez Ă  l’esprit qu’il s’agit d’une collecte de fonds, alors rendez l’histoire personnelle. Faites savoir aux gens comment vous ou un de vos proches avez Ă©tĂ© touchĂ© et comment l’argent collectĂ© sera dĂ©pensĂ©.

Billetterie

Je suis un grand fan d’Eventbrite. Son interface conviviale facilite la crĂ©ation, la promotion et la gestion d’un Ă©vĂ©nement. Si vous n’avez pas votre propre actif Ă  exploiter, c’est un bon point de dĂ©part.

Chaque Ă©vĂ©nement a la possibilitĂ© de crĂ©er une URL personnalisĂ©e qui peut ĂȘtre utilisĂ©e sur le Web pour promouvoir l’Ă©vĂ©nement. Ils ont aussi une commode Facebook widget.

En plus de vendre des billets réguliers, je recommande fortement de vendre des parrainages sur Eventbrite. En facilitant le parrainage, nous avons converti divers « participants » en « parrains ».

Des frais nominaux sont associĂ©s Ă  l’utilisation d’Eventbrite, mais ces frais peuvent ĂȘtre rĂ©percutĂ©s sur les participants, conformĂ©ment aux frais de service Ticketmaster. Pour mettre cela en perspective, un billet de 25 $ a des frais de 1,62 $. Le Rumble absorbe les frais de parrainage, mais c’est Ă  vous de dĂ©cider.

MĂ©dia social

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  • Facebook: CrĂ©er un Facebook Page pour votre cause. DĂ©finissez votre logo comme couverture. C’est l’endroit idĂ©al pour annoncer les mises Ă  jour et le compte Ă  rebours de l’Ă©vĂ©nement. C’est aussi un excellent endroit pour reconnaĂźtre les commanditaires et les bĂ©nĂ©voles. Vous ne verrez peut-ĂȘtre pas beaucoup d’activitĂ© sur la page, mais il est important de la maintenir Ă  jour. Le manque d’activitĂ© sur la page envoie un mauvais message. Un post par jour ne devrait pas ĂȘtre trop difficile Ă  maintenir.
  • Twitter: CrĂ©ez un compte pour l’Ă©vĂ©nement. Commencez Ă  suivre les personnes susceptibles d’ĂȘtre intĂ©ressĂ©es par l’Ă©vĂ©nement, ainsi que les journalistes locaux. IdĂ©alement, vos abonnĂ©s feront passer le mot via les rĂ©seaux sociaux, les forums et les newsletters. Les types de nouvelles locales peuvent capturer l’histoire. Commencer le Twitter Battement de tambour 60 Ă  90 jours avant l’Ă©vĂ©nement.
  • Youtube: CrĂ©ez une bande-annonce (comme celle-ci) pour l’Ă©vĂ©nement et encouragez les participants Ă  prendre et Ă  publier des vidĂ©os. Ces vidĂ©os deviennent des publicitĂ©s virtuelles pour l’Ă©vĂ©nement. De nombreux participants pour la premiĂšre fois viennent au Rumble uniquement sur la base de ce qu’ils ont vu dans une vidĂ©o.

communiqués de presse

Dans le cas de votre collecte de fonds, la meilleure façon de diffuser un communiquĂ© de presse est d’aller sur le site Web de chaque mĂ©dia local et de suivre le protocole. S’il n’y a pas de protocole Ă©tabli, envoyer un communiquĂ© de presse 60 jours, 30 jours, 14 jours et 48 heures avant l’Ă©vĂ©nement.

Parrainages

Attirer beaucoup de participants Ă  votre Ă©vĂ©nement est formidable, mais la valeur de bons sponsors ne peut pas ĂȘtre surestimĂ©e. Dans le cas du combat A-town, il faut 40 cavaliers pour gĂ©nĂ©rer le mĂȘme financement qu’un seul sponsor « Whole Hog » (1 000 $).

Attirer des sponsors est avant tout une activitĂ© hors ligne et individuelle. La plupart de ces travaux se font par courrier et par tĂ©lĂ©phone. Vous pouvez avoir quelques associĂ©s proches qu’il convient d’envoyer par courrier Ă©lectronique.

Étant donnĂ© que le Rumble a de solides racines dans la communautĂ©, je contacte toutes les entreprises locales pour le parrainage. Étant actif dans la communautĂ©, je connais la plupart des propriĂ©taires d’entreprises. Cette touche personnelle contribue grandement Ă  l’obtention de dons.

Je contacte Ă©galement toutes les personnes que je paie. Mon comptable, mon agent d’assurance, mon mĂ©canicien, mon mĂ©decin, mon dentiste, personne sur ma liste de comptes fournisseurs personnels et professionnels n’est Ă  l’abri.

Le résultat

Le A-town Rumble a amassĂ© plus de 15 000 $ depuis sa crĂ©ation et notre objectif est d’amasser 10 000 $ cette annĂ©e. Si j’avais un guide comme celui-ci quand j’ai commencĂ©, il serait considĂ©rablement plus Ă©levĂ©.

Nous espĂ©rons que vous avez trouvĂ© ce guide utile et que vous l’utiliserez pour crĂ©er votre propre plaisir et redonner Ă  votre communautĂ© en mĂȘme temps.