Les clients potentiels sont l’un des aspects les plus importants de toute entreprise. Sans prospects, vous n’obtiendrez pas de nouveaux clients, et sans nouveaux clients, votre entreprise ne durera probablement pas longtemps. C’est pourquoi les entreprises accordent une telle importance non seulement à la génération de nouveaux prospects, mais également à leur conversion en ventes.
Pour les utilisateurs de WordPress, l’optimisation de votre site pour les prospects est facile. Il existe de nombreux outils et plugins WordPress disponibles qui peuvent vous aider dans la génération de leads, mais il est parfois difficile de savoir par où commencer. À cette fin, voici les façons dont vous pouvez optimiser votre site WordPress pour la génération de prospects, ainsi que certains des meilleurs outils pour vous aider à le faire.
1. Choisissez un thème épuré
L’une des premières choses que vous devez avoir est un excellent thème WordPress. Il existe des milliers d’options disponibles, mais elles ne sont pas toutes identiques. Certains sont simplement de meilleure qualité, tandis que d’autres conviendront mieux à votre site. Ne vous contentez pas du premier sujet que vous rencontrez, car votre sujet joue un rôle important dans les prospects et les conversions.
Le bon sujet vous aide à générer des prospects de deux manières. Premièrement, si votre site Web est facile à voir et à utiliser, les gens sont plus susceptibles de rester sur le site. Cela signifie que vous avez plus de temps pour convertir vos prospects en vente. Deuxièmement, les gens sont plus susceptibles de partager votre site avec d’autres s’ils l’ont apprécié. Personne ne veut partager un site Web qui lui était difficile à utiliser, vous pouvez donc attirer plus de clients potentiels si vous prenez le temps de choisir le bon thème.
2. Organiser les menus
Bien sûr, choisir le bon thème ne suffit pas. Après avoir installé un nouveau thème WordPress, il reste encore du travail à faire. Vous devez optimiser les barres latérales, ajouter votre contenu, ajuster les couleurs, etc. À des fins de génération de leads, vous voudrez vous concentrer sur vos menus.
Le menu est la façon dont les gens trouvent leur chemin sur votre site. S’ils veulent trouver un produit ou une information spécifique, il devrait être facile pour eux de savoir où il se trouve grâce à leur menu. Vos catégories les plus importantes devraient apparaître en haut du menu, avec de nombreuses sous-catégories en dessous. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce guide sur la façon d’utiliser les menus WordPress.
Parfois, nous nous efforçons de convaincre quelqu’un d’accéder à nos sites. Cependant, une fois sur place, ils décident qu’ils sont intéressés par un produit différent de celui qui les a amenés. Si vous ne voulez pas perdre votre avantage, vous devez leur permettre de trouver facilement ces informations. Le moyen le plus fondamental est de passer par votre menu, alors assurez-vous que votre site est bien organisé et que les menus sont faciles à utiliser.
3. Ajouter des publications et des produits associés
En plus de vos menus, vous pouvez aider les gens à trouver les informations qu’ils recherchent grâce à des publications et des produits connexes. Disons que vous avez un cabinet d’avocats. Quelqu’un trouve votre site Web après avoir recherché des réponses liées au droit de l’immigration. Après avoir lu votre article, ils découvrent que ce qui les intéresse vraiment, c’est le droit de la famille. Si vous avez un lien vers un autre article que vous avez écrit sur le droit de la famille, un lien vous aiderait à garder cette personne sur votre site.
Il en va de même pour les produits. Amazon en est un excellent exemple. Chaque fois que vous voyez un produit sur Amazon, il y a une liste d’autres produits similaires qui pourraient vous intéresser. Vous pouvez faire de même sur votre site WordPress, soit en ajoutant les liens manuellement, soit en utilisant un plugin pour afficher les produits associés.
Une fois que vous avez attiré quelqu’un sur votre site Web, vous voudrez faire tout votre possible pour le garder et le transformer en vente. L’affichage de publications ou de produits connexes est un excellent moyen de le faire. Voici quelques articles liés aux plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour simplifier ce processus et améliorer la génération de leads.
4. Accélérez votre site WordPress
Disons que vous avez fait tout ce qui précède jusqu’à présent. Il a trouvé un excellent thème WordPress, organisé le contenu et les menus pour en faciliter l’utilisation et affiche des articles et des produits similaires sur toutes ses pages. Il y a juste un problème : lorsque vous consultez PageSpeed Insights, votre site est trop lent.
Nous avons tous eu l’expérience d’un site qui prend trop de temps à charger. La plupart du temps, nous quitterons simplement le site Web et en essayerons un autre. Des études le confirment et montrent que les gens sont plus susceptibles de partir s’il faut plus de quelques secondes pour charger. En plus de cela, les moteurs de recherche comme Google sont plus susceptibles de pénaliser votre site et de le faire baisser dans le classement s’il fonctionne trop lentement.
Donc, si vous souhaitez conserver les prospects que vous avez générés, vous devez accélérer votre site. Il existe plusieurs façons de le faire et de nombreux plugins WordPress pour vous aider. Vous pouvez réduire la taille ou la quantité de vos images, passer à un serveur plus rapide ou utiliser des caches. Pour plus d’informations, consultez ce guide sur les méthodes pour améliorer la vitesse de votre site WordPress.
5. Inclure un formulaire d’abonnement par e-mail
Souvent, quelqu’un visitera votre site sans objectif clair en tête. Peut-être qu’ils ont trouvé un article que vous avez écrit sur les réseaux sociaux et cela a piqué leur intérêt, ou peut-être qu’ils avaient juste une question rapide qu’ils ont tapée dans un moteur de recherche. Cette personne n’est pas encore vraiment au stade de l’achat, mais cela ne veut pas dire qu’elle ne le sera pas un jour.
En incluant un formulaire d’inscription WordPress sur votre site, vous pouvez prendre les visiteurs actuels et les convertir plus tard. Compiler une liste de courrier électronique des personnes qui ont le moindre intérêt pour votre produit ou vos services est un outil inestimable. Vous pouvez vous tourner vers ces personnes encore et encore, promouvoir vos nouveaux produits ou remises, dans un endroit qu’elles visitent régulièrement.
WordPress facilite la collecte des adresses e-mail de vos visiteurs. Il existe des outils disponibles pour inclure un formulaire dans la barre latérale, ou vous pouvez même faire apparaître une fenêtre contextuelle pour les nouveaux visiteurs. Pour plus d’informations sur la configuration d’un formulaire de liste de diffusion sur votre site WordPress, vous pouvez lire ce guide sur les bases du marketing par e-mail. Une fois que vous avez terminé, vous disposerez d’un excellent outil pour convertir les prospects légers en prospects de haute qualité.
6. Optimisez votre site WordPress pour les moteurs de recherche
L’un des meilleurs moyens de collecter des prospects est de passer par les moteurs de recherche. La plupart des gens utilisent les moteurs de recherche de nos jours lorsqu’ils veulent savoir quelque chose, que ce soit comment réparer un évier qui fuit ou où ils peuvent obtenir des cupcakes dans leur ville natale. Quel que soit le type de site que vous utilisez, vous voulez probablement être la réponse à la question de quelqu’un.
Pour attirer des prospects, vous devez être en tête des résultats de recherche pour les mots-clés et expressions liés à votre site. L’optimisation des moteurs de recherche est le moyen de le faire, et WordPress le rend facile. Pour commencer, nous vous recommandons d’utiliser le plugin Yoast SEO pour WordPress. Vous pouvez en apprendre plus à ce sujet ici et comment l’utiliser efficacement.
7. Ajouter des boutons à partager sur les réseaux sociaux
Enfin, vous voulez permettre aux gens de partager facilement votre site, qu’il s’agisse de vos produits ou de vos articles de blog. Le moyen le plus simple de le faire est d’ajouter des boutons de partage social à chacune de vos pages.
Les boutons de partage social permettent aux visiteurs de partager cette page avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux d’un simple clic. Pour les utilisateurs de WordPress, ils sont incroyablement faciles à ajouter – voici quelques excellents plugins de partage social pour démarrer WordPress.
Avec ces boutons en place, vous pouvez facilement commencer à attirer de nouveaux prospects. Votre excellent contenu et vos produits seront diffusés sur les réseaux sociaux et atteindront des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant. Plus vous pouvez atteindre de personnes, plus vous pouvez générer de prospects.
8. Évitez les pertes de prospects et protégez vos clients
Générer des prospects de haute qualité peut être un processus assez difficile, tandis que perdre un prospect n’est pas difficile du tout. Et lorsque vous passez autant de temps et d’efforts à acquérir des prospects, vous ne voulez pas les perdre à tout prix.
Il existe de nombreuses façons de convertir vos visiteurs en clients. Mais l’une des méthodes les plus efficaces pour conserver vos prospects consiste à utiliser des fenêtres contextuelles de sortie. Des fenêtres contextuelles bien conçues et soigneusement mises en œuvre ne gêneront pas vos prospects. De plus, ils amélioreront l’expérience de vos visiteurs, généreront plus d’inscriptions sur votre site, augmenteront votre liste de diffusion et empêcheront finalement votre site Web de perdre des prospects.
Il arrive souvent que les clients se désabonnent ou annulent des services et des produits. Nous devons admettre que la perte de clients est inévitable, mais il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour réduire le taux de désabonnement. Una de las formas más efectivas de disminuir la deserción, ahorrar clientes y retener a su base de clientes es utilizar herramientas útiles como LessChurn que ayudan a identificar a los clientes que se agitan y los alentan a quedarse ofreciéndoles una variedad de opciones para elegir además de arrêter de fumer.
La clé pour sauver vos clients est de bien comprendre ce qu’ils veulent, ce qui leur manque et comment le fournir.
Tirez le meilleur parti de la génération de leads avec votre site WordPress
L’une des meilleures choses à propos de WordPress est qu’il est facile d’apporter des modifications rapides. Pour créer certains des éléments ci-dessus via la construction normale d’un site Web, vous devez ouvrir les fichiers HTML, PHP ou Javascript et commencer à coder vos modifications. Avec WordPress, vous pouvez appuyer sur quelques boutons ou installer certains des meilleurs plugins WordPress et vous êtes prêt à partir.
Alors tirez le meilleur parti de votre site WordPress en l’optimisant pour la génération de leads. En fin de compte, vous aurez un site qui a fière allure, qui fonctionne bien, qui attire plus de personnes et qui convertit davantage en ventes, le tout pour un temps et des efforts relativement limités. Vous ne pouvez pas demander beaucoup plus que cela.
