Encore et encore, j’entends des entrepreneurs et des fondateurs « nous n’avons pas encore besoin de marketing, nous travaillons toujours sur notre produit ». Et plus tard, lorsqu’ils se rapprochent du lancement ou essaient de trouver le chemin de la croissance, ce qui leur manque, c’est un public, qu’ils n’ont pas réussi à construire bien avant le lancement.
L’une des plus grandes idées fausses concernant les médias sociaux que je rencontre encore et encore est la croyance que le succès sur les médias sociaux peut être modifié en appuyant sur un bouton et en quelques jours (ou semaines). Les gens pensent toujours à se tourner vers le marketing des médias sociaux et les résultats qu’il apporte comme une décision plutôt qu’un processus et un engagement à long terme.
Le besoin de se constituer une audience
Un marketing réussi sur les réseaux sociaux s’accompagne d’un public, et vous devez développer ce public au fil du temps, le servir et le nourrir de contenu et d’intelligence pour renforcer la confiance.
Le marketing des médias sociaux est idéal pour les jeunes entreprises et les startups, car les investissements minimaux que vous devez faire sont votre temps, votre créativité et votre intelligence, plutôt que de l’argent. Mais cela a un prix : il faut d’abord se constituer une audience, et cela prend du temps.
Et le meilleur moment pour commencer à créer un public est le moment où vous décidez de devenir entrepreneur, de devenir fondateur, de créer une entreprise, et vous devrez un jour commercialiser un produit ou un service dans un (proche) avenir. Plus vous commencez tôt à créer votre audience, mieux c’est, plus vous avez de temps pour choisir le bon contenu, les bons canaux et la bonne voix, pour tester différents processus et vous connecter avec votre audience, et augmenter la confiance.
Sur les réseaux sociaux, votre marketing peut commencer bien avant que vous ayez quelque chose à vendre. Dans le marketing des médias sociaux, 99% ne consiste PAS à parler de votre produit. Si vous construisez déjà votre audience pendant que vous travaillez encore sur votre produit, vous pouvez également utiliser cette audience pour vous faire part de vos commentaires sur vos plans et produits dès le début. De cette façon, vous pouvez éviter de créer un produit que vos clients potentiels n’achèteraient jamais. Vous pouvez même commencer à créer un public bien avant de savoir quel sera votre produit.
Et si vous échouez avec votre produit, vous avez toujours votre public et pouvez l’utiliser pour votre prochaine entreprise.
Avant de commencer à développer un public, assurez-vous de savoir à quoi ressemble votre groupe cible et ce qui l’intéresse ; Sinon, vous pourriez finir par avoir un public, mais pas un public sur votre marché cible. Si votre ciblage est erroné, votre audience n’aura aucune valeur et ne vous donnera pas les résultats que vous recherchiez.
Voici quelques idées pour vous permettre de créer un public, avant d’avoir votre produit ou si vous n’avez pas de produit du tout.
1. Développer une audience sociale
Développer une audience sociale ne dépend pas du fait d’avoir quelque chose à vendre. Développer une audience sociale, c’est fournir un contenu engageant et de la valeur sur vos comptes sociaux et savoir comment faire passer le mot. Bien que votre propre contenu contribuera à augmenter votre audience sociale, ce n’est pas obligatoire. Vous pouvez pleinement utiliser le contenu d’autres personnes et le sélectionner pour vos réseaux sociaux.
En plus de partager un contenu précieux qui intéresse votre public cible, vous devez vous joindre aux conversations dans votre créneau et établir des relations avec des influenceurs et des modèles. Soyez actif, accessible et précieux pour votre public cible.
2. Développer une liste de diffusion
Vous pouvez faire bien plus que créer une page de destination pour votre futur produit et inclure un formulaire d’inscription pour les personnes qui attendent avec impatience le lancement du produit. Le nombre d’enregistrements générés par une page de destination est généralement négligeable si vous ne recherchez pas activement d’autres adresses e-mail.
Néanmoins, vous pouvez développer une liste de diffusion bien avant d’avoir un produit. Il y a plusieurs façons de le faire. L’un des moyens les plus couramment utilisés est d’offrir un cadeau gratuit tel qu’un livre blanc, un document explicatif ou une illustration d’un problème général dans votre créneau, en échange d’un abonnement par e-mail.
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3. Utilisez le public d’autres personnes
Et évaluez-vous comme une personne bien informée dans votre créneau. Les blogs invités sont un bon moyen de le faire. En écrivant des articles pour des blogs établis dans votre créneau cible, vous pouvez vous mettre devant un public existant. Vous pouvez également mentionner le produit sur lequel vous travaillez dans la biographie de l’auteur et créer quelque chose d’intéressant pendant que vous développez encore votre produit.
4. Créer un blog (et du marketing de contenu)
Non, votre blog n’est pas seulement un endroit pour parler de votre produit, c’est aussi un endroit pour offrir de la valeur à votre public cible. Si vous créez un produit, vous devez être un expert dans le créneau que vous abordez. Créez du contenu avec la perspicacité et les connaissances dont vous disposez et publiez-le sur votre blog.
Alors que le contenu d’autres personnes peut vous aider à développer votre audience, votre propre contenu peut vous établir en tant qu’expert, en tant que personne utile et précieuse. Votre image de marque vous aidera à susciter l’intérêt pour tout ce que vous faites, y compris le lancement d’un nouveau produit.
5. Connectez-vous avec des influenceurs sur votre marché cible
En vous connectant avec des influenceurs de votre créneau, une partie de votre éclat peut déteindre.
La meilleure façon de se connecter est toujours en personne. Les événements de réseautage sont un excellent point de départ. Mais il existe de nombreuses autres façons de le faire, qui n’exigent pas que vous et vos influenceurs soyez dans la même ville ou le même pays.
Pourquoi ne pas interviewer des influenceurs pour votre blog ? Ou demandez-leur de courtes déclarations sur un sujet d’actualité dans votre créneau et compilez une collection d’opinions d’influenceurs différents.
La plupart des influenceurs sont toujours honorés de répondre aux questions des entretiens. Avec des entretiens, vous reconnaissez leur influence et pouvez établir une première connexion. Et en même temps, vous obtenez un contenu précieux et unique pour votre blog.
6. Combinez tout ce qui précède
Les meilleurs résultats et l’audience à la croissance la plus rapide, vous verrez si vous reliez les points entre les méthodes mentionnées ci-dessus pour créer une audience :
- Utilisez la biographie de l’auteur de vos messages d’invité pour mentionner votre cadeau pour la création de liste de diffusion
- Partagez les interviews d’influenceurs sur vos réseaux sociaux et mentionnez les comptes de réseaux sociaux des influenceurs ; ils sont susceptibles de partager votre contenu.
- Demandez aux influenceurs que vous avez déjà interviewés s’ils seraient intéressés par un article invité de votre part.
- Utilisez vos articles de blog sur vos canaux sociaux, cela vous aidera à développer vos canaux et à augmenter l’audience de votre blog.
- Envoyez des articles de blog à vos abonnés par e-mail, si votre contenu est utile, ils l’aimeront.
- Mentionnez vos réseaux sociaux dans votre signature email
Et tout le temps pendant que vous développez votre public, vous pouvez vous tourner vers eux pour obtenir des commentaires sur le développement de votre produit, certains d’entre eux pourraient être prêts à l’essayer au préalable. Et lorsque votre produit est enfin prêt à être lancé, vous n’avez pas seulement un public à qui parler de votre produit. De plus, votre public sait déjà qui vous êtes, et si vous avez bien construit votre audience, il vous fera beaucoup plus confiance, comme s’il avait entendu parler de vous pour la première fois.
Il existe également une nouvelle façon de créer une audience qui n’était pas sur mon radar lorsque j’ai écrit cet article : les notifications automatiques de sites Web.
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