Vous êtes-vous déjà assis, regardez-vous votre trafic dans Google Analytics et demandez-vous:
“Attends une minute. D’où vient ce trafic? “
Si vous utilisiez des paramètres UTM, vous n’auriez jamais à laisser cette question à deviner.
Dans cet article, nous couvrirons les paramètres UTM et comment ils peuvent vous aider avec votre attribution de trafic.
Plus précisément, nous verrons:
- Qu’est-ce que l’attribution du trafic?
- Quels sont les paramètres UTM
- 3 meilleures pratiques de paramètres UTM
- Comment tirer le meilleur parti des UTM avec MonsterInsights
Enfin, nous inclurons une vidéo de 2 minutes qui vous montre comment cibler des campagnes OptinMonster sur des références spécifiques.
À la fin de cet article, vous n’aurez plus à deviner vos sources de trafic.
Commençons.
Qu’est-ce que l’attribution du trafic?
L’attribution du trafic consiste à comprendre la source d’où provient le trafic de votre site. Savoir quelles sources génèrent du trafic vers votre site Web est inestimable pour optimiser votre stratégie marketing.
L’attribution du trafic est la clé pour obtenir plus de conversions pour de nombreuses raisons. Mais voici les 2 plus importants. Attribution du trafic:
- Vous aide à vous connecter plus profondément avec votre public
- Vous fournit des statistiques précieuses pour calculer des éléments comme le coût par clic (CPC), le retour sur investissement (ROAS), le coût par acquisition (CPA), etc.
Tout d’abord, comprendre d’où vient votre public vous permet de vous connecter avec lui à un niveau plus personnel.
Dans le passé, nous avons écrit sur les meilleures façons de personnaliser vos options pour des conversions plus élevées. Comme vous pouvez l’imaginer, lier des campagnes personnalisées à la source de votre trafic peut jouer un rôle énorme dans cette personnalisation.
Imaginez la possibilité d’adapter la langue de vos campagnes optin à la source de trafic qui les a amenées en premier lieu.
Si quelqu’un vient sur votre site via Instagram, par exemple, il pourrait vous montrer une campagne comme celle-ci:
Ensuite, vous pouvez mettre en place une campagne similaire pour les visiteurs provenant de Facebook:
En personnalisant les aspects subtils de vos campagnes optin, vous pouvez améliorer l’expérience utilisateur (UX) tout en augmentant les conversions.
À la fin de cet article, nous nous pencherons sur la personnalisation des campagnes pour les sources de référence.
Mais au-delà de l’approfondissement de votre relation avec les visiteurs de votre site, l’attribution du trafic est utile pour suivre la source des conversions.
Imaginez un scénario où le trafic payant et organique génère. Et parmi ces 2 stratégies, convertissez 50 nouveaux clients chaque mois.
À première vue, ces informations ne font rien pour vous.
Vous pouvez obtenir 45 clients d’annonces payantes et 5 clients de recherche naturelle. Ou l’inverse pourrait être vrai: si votre jeu de référencement est bon, vous pourriez obtenir une tonne de trafic organique et perdre de l’argent sur les publicités payées chaque mois.
Le fait est que l’attribution du trafic vous aide à prévoir votre temps, votre argent et vos ressources avec plus de précision. Sans cela, vous n’aurez jamais une idée claire de la façon d’obtenir le plus de conversions de votre site.
Ok, donc tu es convaincu. L’attribution du trafic est stupéfiante.
Mais maintenant quoi?
Attirons notre attention sur l’outil que vous pouvez utiliser pour garder une trace des sources qui génèrent le plus de trafic vers votre entreprise.
Quels sont les paramètres UTM?
Les modules de suivi Urchin (UTM) sont un ensemble de 5 paramètres que vous pouvez utiliser pour rendre toute URL traçable de manière unique. Ces 5 paramètres sont:
- La source
- Moyens, moyens
- Cloche
- Fini
- Contenu
Les 3 premiers paramètres sont obligatoires et les 2 derniers sont facultatifs pour créer encore plus de paramètres UTM personnalisés.
À l’origine, les UTM ont été créés par une société appelée Urchin Software. Mais lorsque Google a vu le potentiel des paramètres UTM, ils ont rapidement acquis le logiciel Urchin pour créer Google Analytics (GA).
La plupart des fournisseurs utilisent GA dans leur vie quotidienne. Mais beaucoup ne suivent pas constamment les liens avec un UTM, les taux d’attribution en souffrent (à la fois le trafic et la conversion) et les nouveaux vendeurs se retrouvent bloqués.
C’est une erreur.
Parce que les UTM sont le moyen le plus précis de suivre vos efforts de marketing.
Voici comment ils fonctionnent:
Avec l’outil gratuit de Google, Campaign URL Builder, n’importe qui peut créer une UTM personnalisée.
Ensuite, insérez simplement l’URL de la page vers laquelle vous dirigez le trafic:
Comme nous l’avons mentionné au début de cette section, 3 de ses paramètres UTM sont requis:
- La source: pour suivre l’origine de votre trafic (comme une annonce Google ou un Facebook Envoyer)
- Moyens, moyens– Pour suivre votre campagne de marketing source globale (comme les médias sociaux, le coût par clic (CPC) ou la campagne par e-mail)
- Nom: attribuer une identité à votre campagne afin de la retrouver plus facilement dans Google Analytics ultérieurement
Compléter toutes ces informations ressemblerait à ceci:
Ici, nous suivons le nombre de personnes visitant un site à partir de:
Le générateur d’URL de campagne va maintenant générer une URL unique pour la campagne:
Ensuite, nous pouvons intégrer cette URL dans l’appel à l’action de notre newsletter:
Notre code UTM est intégré dans le texte d’ancrage Cliquez ici:
Maintenant, nous saurons exactement combien de personnes ont atteint une page spécifique de notre site Web en cliquant sur le lien dans cette newsletter.
Encore une fois, c’est le seul moyen d’améliorer efficacement votre stratégie marketing.
Une fois que vous savez d’où viennent vos visiteurs, vous pouvez personnaliser votre communication et éviter de perdre du temps, de l’argent et des ressources dans des campagnes à faible trafic.
Si vous souhaitez être encore plus orienté avec vos paramètres UTM, Campaign URL Builders vous permet de le faire. Vous pouvez ajouter les 2 paramètres suivants à votre URL avec un suivi exclusif:
- Fini: pour suivre les mots clés dans les annonces payantes
- Contenu: différencier des types de contenus similaires, notamment dans les tests A / B
Cependant, pour être honnête, ce sont des paramètres plus avancés auxquels la plupart des spécialistes du marketing ne font pas confiance. C’est particulièrement vrai à l’UTM Fini.
Cependant, si vous souhaitez être aussi précis que possible dans le suivi de votre campagne, ces options sont là pour vous aider.
Dans un instant, nous verrons comment vous pouvez utiliser les paramètres UTM pour tirer le meilleur parti de votre logiciel de suivi.
Mais d’abord, clarifions quelque chose: Lorsque vous travaillez avec des analyses, en particulier de Google, les meilleures pratiques en matière de paramètres UTM sont cruciales à connaître.
Si vous ne configurez pas vos UTM d’une manière que Google Analytics comprend, tous vos efforts seront gaspillés.
Voici 3 meilleures pratiques UTM pour vous aider à créer un système de suivi des données plus précis.
3 bonnes pratiques UTM
Beaucoup de grands spécialistes du marketing sont très créatifs. Ils sont parfaits avec les mots, la vidéo ou le design. Peut-être même tout ce qui précède.
L’inconvénient est que les personnalités créatives peuvent être désorganisées.
Mais quand il s’agit d’utiliser les paramètres UTM pour suivre votre attribution de trafic, l’organisation est la clé. En suivant ces meilleures pratiques UTM à 3 paramètres, vous pouvez configurer un système au sein de votre équipe pour tirer le meilleur parti de vos efforts de surveillance.
1. Soyez précis avec les libellés de votre campagne
Lorsque vous créez des étiquettes pour vos UTM, soyez aussi précis que possible avec chaque paramètre.
Disons, par exemple, que vous souhaitez suivre le nombre de visiteurs de votre blog à partir d’une publication Instagram. De cette façon, vous pouvez personnaliser votre page de destination pour votre public en utilisant Instagram.
Certains commerçants font l’erreur d’étiqueter leur La source comme “réseaux sociaux”.
Cette balise de paramètre est trop vague. Après tout, les médias sociaux pourraient être Facebook, Twitter, LinkedIn ou toute autre plateforme de médias sociaux que vous utilisez pour votre entreprise.
N’oubliez pas que le but des UTM est de vous fournir des données précises sur l’origine de votre trafic. Vous ne pouvez le faire que si vous configurez vos UTM avec des étiquettes très spécifiques.
Dans l’exemple ci-dessus, vous voudrez marquer le La source comme “instagram”. De cette façon, vous savez exactement quelle plateforme a généré du trafic de cette campagne.
2. Restez cohérent dans les noms de vos étiquettes
Vous devez développer la cohérence avec les noms de vos étiquettes. Ceci est particulièrement important si vous faites partie d’une équipe marketing.
Si vous suivez une campagne avec le La source Comment “Facebook”Et votre collègue fait de même avec lui La source étiquetés comme «facebook», les deux seront suivis différemment.
Configurez des règles à l’échelle de l’équipe pour créer UTM, y compris des choses comme:
- Capitalisation
- Utilisation des espaces
- Ajouter des tirets
- Ajouter ou non des nombres, comme l’année
Et donc.
La façon la plus simple de résoudre ce problème consiste à supprimer complètement les règles grammaticales pour les paramètres UTM. Ce qui signifie qu’il n’y a pas de majuscules ni de tirets au lieu d’espaces.
Quel que soit le système que vous choisissez de construire, assurez-vous que votre équipe est d’accord. Sinon, vous vous retrouverez avec 5 URL UTM différentes pour la même campagne. 🤦♀️
3. Fixer des objectifs pour suivre les revenus
C’est le dernier domaine avec lequel les vendeurs ont tendance à être paresseux. L’utilisation de l’UTM pour l’attribution du trafic est excellente.
Savez-vous ce qui est encore mieux? Utiliser ces données pour calculer comment ce trafic est converti en revenus.
Pour cela, vous avez 3 options:
- Connectez vos liens UTM à votre logiciel de gestion de la relation client (CRM)
- Créez des objectifs dans Google Analytics
- Laissez MonsterInsights créer et suivre automatiquement des cibles
La plupart des CRM modernes vous aideront à suivre vos liens UTM et à calculer un taux d’attribution de conversion. Ces types d’outils de marketing automatisés peuvent vous faire gagner beaucoup de temps.
Mais ils peuvent aussi coûter cher.
Vous pouvez utiliser Google Analytics pour configurer des rapports personnalisés entièrement gratuitement. Le seul problème est que la plupart des vendeurs en sont intimidés.
La définition d’objectifs dans Google Analytics peut être fastidieuse, longue et déroutante si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing basé sur les données.
Heureusement, nous avons un article sur la façon de suivre les conversions avec Google Analytics. Cette ressource approfondie simplifiera le processus pour vous.
Ensuite, il y a l’option # 3: utilisez MonsterInsights pour automatiser et rationaliser l’ensemble du processus.
Voyons comment MonsterInsights suit facilement les campagnes UTM pour vous.
Tirez le meilleur parti des UTM avec MonsterInsights
Parfois, il peut être difficile de rester organisé. Compte tenu de toutes les campagnes que vous avez avec votre équipe marketing, la coordination peut être écrasante.
Nous vous recommandons donc fortement de travailler avec MonsterInsights.
MonsterInsights est le plugin WordPress n ° 1 mondial pour Google Analytics. Il a toutes les mesures dont vous avez besoin pour créer un plan marketing plus stratégique.
Il y a même un rapport d’ensemble pour que vous puissiez obtenir rapidement les informations essentielles dont vous avez besoin au quotidien:
Mais c’est le générateur de campagne de MonsterInsight qui vous simplifie la vie en ce qui concerne l’UTM. Ils utilisent un créateur d’URL exactement comme le créateur d’URL de campagne de Google.
La seule différence est que tout est conservé au même endroit et toutes les données sont automatiquement saisies dans votre compte Google Analytics.
Vous pouvez donc créer un UTM personnalisé avec Source, support, nom, termeet Contenu directement dans MonsterInsights.
Ensuite, vous pouvez accéder à votre compte Google Analytics et aller à Acquisition »Campagnes» Toutes les campagnes.
Cela vous montrera toutes les campagnes que vous avez créées avec MonsterInsights de manière organisée:
Cependant, c’est la meilleure partie: MonsterInsights crée et suit également des cibles pour vos campagnes.
Avec le plugin MonsterInsights eCommerce Tracking, vous obtenez des détails sur la façon dont votre trafic interagit avec votre site.
Cela inclut des mesures clés telles que:
- Taux de conversion
- Transaction
- le revenu
- Des produits performants
- Valeur de commande moyenne
Et de plus.
Cependant, la chose la plus importante pour nos besoins aujourd’hui est que vous pouvez voir les informations de référence pour chacune de vos sources de référence.
En d’autres termes, vous verrez exactement combien d’argent provient de chacun de vos UTM créés avec MonsterInsights.
Plus que d’autres outils d’analyse, MonsterInsights vous offre les mesures dont vous avez besoin pour prendre des décisions marketing plus intelligentes. En s’appuyant sur les données UTM, le marketing de contenu peut devenir un système raffiné et très rentable pour votre entreprise.
La chose que la plupart des spécialistes du marketing oublient les UTM
De nombreux nouveaux vendeurs font l’erreur d’oublier pourquoi ils mettent en place UTM en premier lieu:
Pour construire une meilleure stratégie marketing qui convertit le trafic.
En d’autres termes, savoir exactement d’où vient votre trafic n’est que le moyen de parvenir à une fin. Votre objectif global est d’utiliser ces données pour augmenter votre taux de conversion.
C’est là qu’OptinMonster entre en jeu:
Avec OptinMonster, vous pouvez prendre les données supplémentaires que vous obtenez d’UTM et personnaliser vos campagnes optin.
De plus, vous pouvez cibler des campagnes sur les visiteurs de votre site en fonction:
- Emplacement
- Dispositif
- Chemin URL
- Expéditeurs
Beaucoup plus.
C’est ce dernier, ciblant par référence, le plus pertinent pour les UTM. Une fois que vous savez précisément d’où vient votre trafic, vous pouvez configurer différentes campagnes pour qu’elles s’affichent sur plusieurs sources.
Voulez-vous en savoir plus sur son fonctionnement? Regardez simplement cette vidéo de 2 minutes et vous serez sur la bonne voie pour générer plus de prospects, de conversions et de ventes:
Ou vous pouvez lire sur la détection des références ici.
Nous espérons que vous avez beaucoup appris de ce post. Les UTM sont l’un des outils les plus sous-estimés (ou du moins sous-utilisés) du marketing.
Si cet article vous a été utile, n’hésitez pas à le partager avec quelqu’un de votre réseau.
Ou, vous pouvez nous dire comment les UTM aident votre stratégie marketing en vous connectant avec nous sur Facebook, Twitterou dans la section des commentaires ci-dessous.
Vous pouvez également accéder à notre chaîne YouTube si vous avez apprécié la vidéo ci-dessus. Nous avons de nombreuses autres vidéos disponibles pour vous aider à générer du trafic, augmenter les conversions et augmenter vos ventes.
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