Principales différences et comment les utiliser

J’ai récemment acheté un nouvel ordinateur portable. Avant de décider lequel me convenait, j’ai lu plusieurs critiques en ligne pour m’assurer que je prenais une décision éclairée. Une fois que j’ai réduit ma recherche à quelques modèles, j’ai visité le magasin pour examiner les spécifications en personne avant de m’engager.

Pour présenter le scénario ci-dessus légèrement différemment, j’ai été « poussé » à considérer certaines marques en raison de leur marketing sur les ordinateurs portables. Ensuite, j’ai été « poussée » à choisir le bon pour moi en allant au magasin pour lire les documents marketing et voir les ordinateurs portables en personne.

Ce n’est qu’un exemple de la façon dont le marketing push et pull fonctionne à la fois séparément et ensemble.

Dans cet article de blog. Nous couvrirons le marketing push, le marketing pull, les stratégies de marketing push et pull, et des exemples de chacun.

Qu’est-ce que le marketing push ?

Le push marketing est une stratégie visant à « pousser » les produits vers un public spécifique.

Aussi connu sous le nom de marketing direct, le push marketing est une forme de publicité générale. Quand je fais les courses, je recherche les signes qui indiquent les soldes et gravite vers eux, cueillant des citrons dont je ne savais pas que j’avais besoin. Ceci est un exemple de marketing push.

Stratégie marketing poussée

Pour comprendre une stratégie de push marketing, considérons Suzie.

La société de marketing de Suzie est prête pour ses grands débuts. Mais les entreprises locales avec lesquelles vous essayez de travailler n’ont aucune idée que votre entreprise existe. Il s’agit d’un travail pour le marketing push.

Ainsi, Suzie contacte les entreprises de sa région par le biais du marketing par e-mail, place des annonces dans les magasins locaux et crée une page commerciale sur les réseaux sociaux pour étendre sa portée.

Parce que l’objectif de Suzie est de présenter son entreprise aux entreprises locales alors qu’elle lance son nouveau service, le marketing push est un moyen efficace de faire connaître ce que vous faites et ce que vous proposez.

Pour une entreprise qui existe depuis un certain temps mais qui souhaite toujours exécuter une stratégie de push, une autre option consiste à proposer une offre à durée limitée sur son produit. Utilisez un canal auquel votre marché cible est étroitement lié, comme une plate-forme de médias sociaux, ou utilisez des pages de destination à votre avantage en incluant un appel à l’action à la fin.

Quelle est l’attraction marketing ?

Parlons maintenant du marketing tiré.

Par exemple, si quelqu’un recherche une nouvelle baby-sitter, il peut visiter Care.com. Ils peuvent sélectionner une baby-sitter en fonction d’une liste de préférences qui sont spécifiquement affichées pour répondre à leurs besoins.

À l’ère des consommateurs qui se renseignent sur les produits et services, l’attraction marketing est devenue vitale pour les marchés très saturés tels que les nouvelles applications ou les entreprises de vêtements. Le marketing pull montre à quel point vous êtes unique en tant que marque.

Stratégie de marketing d’attraction

Pour replacer cela dans le contexte d’une autre entreprise, jetons un coup d’œil à Luis.

Lorsque les entreprises recherchent un système de point de vente (POS), Luis souhaite que leur POS soit celui qu’elles choisissent.

Les canaux de marketing pull sont exactement ce dont Luis a besoin pour y parvenir. Pour attirer son marché cible, Luis crée un blog sur son site Web, mène des campagnes spécialisées sur les réseaux sociaux à fort trafic et se concentre sur la différenciation de sa marque par rapport à ses concurrents.

Pour élargir sa stratégie de marketing pull, Luis se concentre sur le référencement pour son marketing en ligne afin de rendre son système découvrable pour son marché cible. Les avis Google et les avis de bouche à oreille sur des sites comme Yelp sont vos meilleurs amis tout au long de votre campagne.

Étant donné que Luis s’est déjà construit une clientèle depuis les débuts de son application, il peut se concentrer sur la crédibilité et la fiabilité plutôt que sur le marketing pour réaliser la prochaine vente. Après un certain temps, cela attirera des clients dans votre entreprise. Les stratégies de marketing pull prennent généralement plus de temps que le marketing impulsif pour générer des résultats, mais cette stratégie garantit une croissance et des clients à long terme.

Maintenant, vous vous demandez peut-être quels sont les meilleurs moyens de vous assurer que vous sélectionnez le bon type de marketing pour votre entreprise ; Pour vous aider, comparons davantage les deux stratégies.

Le marketing push ou pull est-il plus efficace ?

Pour décider quelle méthode est la meilleure pour votre entreprise, réfléchissez à la façon dont vous souhaitez atteindre les consommateurs.

Si vous essayez de faire connaître votre entreprise, le push est probablement la voie à suivre. Si vous êtes un spécialiste du marketing qui suscite l’intérêt de la marque pour votre marché, peut-être pour un produit ou un service spécifique, l’attraction est probablement la meilleure.

Il y a certains inconvénients à stimuler le marketing, principalement la répartition des coûts et la fidélisation des clients à long terme. Si votre entreprise travaille avec un fournisseur pour mettre en œuvre une stratégie de marketing push, vous devrez partager les bénéfices avec le fournisseur à la fin de la journée, ce qui signifie moins de revenus pour vous. Étant donné que le marketing push se concentre sur les ventes à court terme, la fidélisation à la marque est difficile avec une stratégie de sortie.

Pendant ce temps, un inconvénient à tirer le marketing est qu’il peut ne pas servir le bon public cible. Pour entrer en contact avec vos consommateurs, vous devez savoir qui ils sont et ce qu’ils recherchent. Par exemple, un athlète qui achète des chaussures de course peut ne pas être intéressé par les publicités pour des talons.

Un moyen efficace de vous assurer que vous couvrez toutes les bases de votre stratégie marketing consiste à mettre en œuvre une stratégie de marketing push and pull – vous pouvez combiner les meilleures parties des deux stratégies d’une manière complémentaire à votre entreprise, votre public et vos objectifs.

Stratégie de marketing push et pull

Les stratégies de marketing push et pull peuvent fonctionner ensemble. Les clients ont besoin d’un élan pour créer une demande et d’un élan pour répondre à cette demande. Pour ceux qui n’ont pas entendu parler de votre entreprise, un coup de pouce est nécessaire. Pour ceux qui sont un peu plus avancés dans leur parcours d’acheteur, cela peut les intéresser.

La manière dont vous intégrez les deux stratégies dans votre entreprise dépendra de vos objectifs uniques de push et pull ; Pour vous aider à déterminer à quoi ressemblera votre stratégie push and pull, examinons quelques exemples de marketing push suivis d’exemples de marketing pull. Vous comprendrez alors mieux à quoi ressemblera votre stratégie.

Exemples de stratégie push

1. Afficher des annonces

Les publicités display apparaissent dans des zones spécifiquement dédiées aux publicités payantes et peuvent être formatées de différentes manières, comme une bannière publicitaire. Il existe également des publicités sur les plateformes de médias sociaux, comme Instagram, que vous pouvez créer et partager.

2. Panneaux d’affichage

Les panneaux d’affichage sont un moyen efficace de renforcer la notoriété de votre marque et de diffuser votre entreprise, votre produit, votre service ou votre campagne auprès du plus grand nombre de personnes possible. Ils sont stratégiquement situés dans des zones à fort trafic pour attirer le plus de regards sur eux (et, espérons-le, sur les membres de votre public cible).

3. Marketing direct

Le marketing direct et le publipostage sont également des formes de marketing push ; Cela peut se produire dans une salle d’exposition, lors d’un salon professionnel ou dans un magasin physique. Cela pourrait également impliquer quelqu’un dans une épicerie, comme Trader Joes, offrant des échantillons gratuits aux acheteurs.

Exemples de stratégies d’extraction

1. Marketing dans les réseaux sociaux

Sans tenir compte des publicités payantes sur les réseaux sociaux, comme mentionné dans la section stratégie push ci-dessus, il existe plusieurs façons d’utiliser le marketing des réseaux sociaux comme une forme de marketing pull. Cela inclut des vidéos explicatives, du contenu d’influenceurs (par exemple, un influenceur partageant une démo sur la façon dont ils utilisent votre produit), de belles images et vidéos de votre produit et des campagnes de co-marketing sur les réseaux sociaux.

2. Référencement

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une stratégie qui vous permet de montrer votre contenu, vos pages Web et plus encore aux personnes recherchant des mots-clés, des phrases et des termes pertinents.

Lorsque vous optimisez vos pages Web et autres contenus pour les termes de recherche que votre public cible recherche activement, vos supports marketing et pages Web apparaîtront devant eux de manière organique. C’est un excellent moyen de vous mettre naturellement devant votre public cible et les acheteurs sans vous sentir arrogant et en même temps d’augmenter la notoriété de votre marque.

3. Blogue

Les blogs sont un moyen efficace d’éduquer votre public cible et de leur donner les connaissances dont ils ont besoin pour prendre des décisions d’achat éclairées, comprendre comment utiliser et appliquer votre produit ou service, ou obtenir des informations sur les changements dans une industrie, les mises à jour de produits, etc.

Lorsque votre moteur de recherche optimise le contenu de votre blog, il apparaît devant votre public cible de manière organique sur des moteurs de recherche comme Google, augmentant automatiquement le nombre de personnes qui consultent et interagissent avec votre contenu, améliorant la notoriété de la marque, etc.

Lancez-vous dans le marketing push et pull

Lancez-vous avec des stratégies de marketing push et pull pour combiner la puissance des stratégies entrantes et sortantes afin de tirer le meilleur parti de vos efforts marketing.