Promotion de contenu: cinq étapes pour diffuser vos idées plus rapidement

Je suis un grand fan d’une stratégie à croissance lente pour le marketing de contenu. La croissance lente d’une petite communauté de clients peut être une stratégie puissante sur une longue période. Cela prend plus de temps, mais au fil du temps, vous établirez des relations plus profondes avec un groupe de personnes plus petit et plus important.

Et bien qu’il soit attrayant de penser à vous et à vos clients assis autour d’un feu de camp en train de chanter “Kumbaya”, la réalité est que vous êtes toujours en affaires pour gagner de l’argent. Pour cette raison, la stratégie de croissance lente n’est pas le concept le plus attrayant pour les gestionnaires et les cadres qui ont besoin de voir des résultats à court terme.

Même si vous vous êtes déjà engagé dans une stratégie de création de relations à long terme, il est important de considérer comment vous allez allumer votre feu et attirer l’attention des gens en premier lieu. Que vous repartiez de zéro ou recommençiez, voici 5 étapes pour accélérer la diffusion de votre contenu:

Comprenez la douleur de vos acheteurs

Comprendre ce que veulent vos acheteurs peut être la partie la plus importante de toute votre stratégie marketing. Vous pouvez concevoir un produit parfait, y mettre un prix compétitif et utiliser la publicité la plus accrocheuse, mais tout sera perdu si vous ne comprenez pas pourquoi les gens s’en soucieront en premier lieu.

Il ne suffit pas de segmenter vos stratégies marketing en fonction des acheteurs ou des données démographiques. Vous devez également comprendre quel problème vous résolvez pour les gens. Tenez compte des besoins et des désirs de vos acheteurs, ainsi que des données démographiques plus générales telles que l’âge, l’emplacement et le revenu.

Par exemple, si vous vendez des avantages sociaux, votre marché cible peut être les décideurs d’une petite entreprise d’au moins 20 employés avec 1 million de dollars ou plus de revenus annuels.

Est-ce assez d’informations? En aucune façon.

Cette description ne vous dit rien sur ce qu’ils veulent ou ce dont ils ont besoin. Une approche plus efficace consiste à approfondir la démographie et la psychographie de votre cible. Pensez à ce que vous ressentez autour de votre produit ou service, et concevez votre contenu pour les aider à le résoudre.

4 questions à vous poser sur vos acheteurs:

1. Qui sont-ils? (démographie)
2. Où sont-ils? (où ils sont géographiquement et où ils passent leur temps)
3. Quelle importance pour eux? (psychographie)
4. Quelle est la douleur que vous résolvez pour eux?

Créez quelque chose de précieux

Il existe plusieurs façons de transmettre de la valeur à vos acheteurs potentiels.

Comme nous venons de le voir, cela peut vous aider à résoudre votre problème. En apportant une solution à une partie de la douleur qu’ils éprouvent, cela leur donne une énorme valeur en échange de leur mécénat.

La valeur peut également être exprimée à travers son contenu. Vous pouvez éduquer quelqu’un, le faire réfléchir, le faire rire ou lui arracher le cœur. Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu peuvent créer une expérience partagée autour de leurs histoires, attirant à la fois la tête et le cœur de leur public.

Une autre façon de créer de la valeur est dans votre service client. Vous pouvez faire en sorte que les gens se sentent précieux en établissant une relation bien au-delà de la vente. Ceci est souvent ignoré, mais c’est un must si vous souhaitez générer des références de vos clients existants.

La création de contenu de grande valeur comme un livre électronique, un webinaire ou un modèle téléchargeable est un moyen idéal pour attirer l’attention des gens, les éduquer, les divertir et même les aider à résoudre leurs problèmes.

Et, si votre message est pertinent, précieux et divertissant, votre public le partagera rapidement via ses propres réseaux sociaux.

4 questions à vous poser sur votre contenu:

1. Est-ce pertinent? (votre message s’adresse à votre public)
2. Est-ce précieux? (cette ressource résout un problème)
3. C’est diférent? (l’offre est unique dans son secteur)
4. Est-il partageable?

Racontez une histoire autour de vous

Une fois que vous avez une offre de grande valeur pour vos acheteurs potentiels, il est temps de trouver des moyens de la promouvoir. Ce n’est pas aussi facile ou simple qu’il y paraît. Vous pourriez être tenté de payer des publicités sur le Web pour attirer des personnes vers votre page de destination, mais ce n’est peut-être pas le moyen le plus efficace de promouvoir votre offre auprès de votre audience.

Voici ce qui est délicat avec vos acheteurs potentiels: ils veulent en savoir plus sur vous et vos offres, mais ils ne veulent pas vous être vendus. De nos jours, les gens sont moins sensibles au publipostage et aux ventes agressives. Comme alternative, pensez à des façons de diviser votre contenu et de le reconditionner dans une variété de tailles et de formats.

Par exemple:

• Planifiez un webinaire lié à un problème que vos services résolvent. Disons que c’est «5 façons d’économiser pour les frais de scolarité de votre enfant».
• Créez une page de destination qui décrit ce que vous proposez avec un puissant appel à l’action et un formulaire d’inscription.
• Rédigez une série de billets de blog dans les semaines précédant votre webinaire sur le sujet. Vous pourriez parler d’épargner votre café au lait ou du pouvoir d’augmenter l’intérêt pour un régime d’épargne universitaire. Chacun de ces articles de blog a un CTA en gras pour vous inscrire au webinaire à la fin.
• Divisez vos articles de blog en une série de plus de 20 éléments de micro-contenu à partager sur vos réseaux sociaux. Ils peuvent être des citations, des statistiques, des photos, des infographies et des titres directs avec des liens.
• Enregistrez votre webinaire et offrez-le aux gens comme autre contenu privé.
• Après votre webinaire, placez votre diaporama sur SlideShare et partagez-le sur votre réseau.

Maintenant, au lieu d’un seul webinaire, vous disposez d’une bibliothèque de 30 éléments de contenu à utiliser autour d’une seule idée.

3 questions à vous poser sur votre stratégie de promotion de contenu:

1. Raconte-t-il une histoire cohérente?
2. Y a-t-il un appel clair à l’action?
3. Le contenu est-il approprié pour chaque chaîne?

Tirez parti de votre réseau

Si vous utilisez une stratégie comme celle que j’ai décrite précédemment, il existe plusieurs façons de tirer parti de votre réseau existant pour aider à le promouvoir.

Les influenceurs pertinents de votre secteur peuvent être disposés à vous aider à faire passer le mot sur votre réseau en partageant votre contenu via vos réseaux sociaux. Ces influenceurs sont susceptibles de recevoir de nombreuses demandes comme la vôtre chaque jour, alors assurez-vous de leur fournir une certaine valeur en retour.

Que vous collaboriez, partagiez un signet ou promouviez votre contenu en retour, trouvez des moyens d’apporter quelque chose de valeur à votre relation. Facilitez autant que possible le partage de leur contenu en préremplissant les tweets et les messages dans les outils qu’ils utilisent le plus.

N’oubliez pas non plus vos clients existants. Envoyez-leur un e-mail et invitez-les à recommander également vos réseaux. Si vous organisez un événement hors ligne, fournissez-leur des billets supplémentaires pour amener un ami.

Vous pouvez même surprendre certains d’entre eux en présentant leurs témoignages, citations et / ou votre propre contenu tout au long de votre campagne. Ils sont plus susceptibles de le partager si cela ajoute également de la valeur.

4 questions à vous poser sur votre stratégie d’influence:

1. Leur donnez-vous aussi du courage?
2. Votre contenu est-il dans un format facile à partager?
3. Existe-t-il un moyen de collaborer avec eux?
4. Comment pouvez-vous les remercier sincèrement?

Utilisez judicieusement les chaînes payantes

En tant que votre seul canal de promotion, je ne pense pas que la publicité numérique soit efficace. Cela peut coûter cher et au fil du temps, de plus en plus de gens sont aveugles aux publicités sur les sites qu’ils fréquentent. Pourtant, cela pourrait vous sembler logique dans le cadre d’une stratégie de marketing de contenu holistique plus large. Les bons canaux de publicité numérique peuvent vous aider à générer une quantité importante de trafic vers votre site, en particulier lorsque vous considérez certains des services de publicité qui sont négligés.

En voici quelques-uns à considérer:

• Réseaux sociaux sponsorisés: Une série de publications très ciblées promues sur des réseaux comme Facebook, TwitterEt LinkedIn peut aider votre entreprise à attirer l’attention de personnes avec lesquelles vous n’êtes pas encore connecté.
• Outbrain / nRelate: Les plateformes de recommandation de contenu peuvent être utiles pour générer du trafic ciblé vers vos articles pertinents. Lorsqu’une personne lit un article sur son site Web préféré, son article est recommandé comme autre élément de contenu pertinent qui pourrait lui plaire.
• AdRoll / Retargeting: Tant que vous générez une quantité décente de trafic vers votre site, une campagne de reciblage via un service comme AdRoll peut vous aider à retrouver une partie de votre trafic qui n’est pas devenu votre page de destination. Pour les visiteurs précédents de votre site, votre annonce sera affichée sur le Web, y compris Facebook et Twitter.

La clé de l’un de ces canaux est de s’assurer qu’ils sont pertinents pour votre message et votre public. Créez un budget, allouez-en une petite partie et testez chacun. Lorsque vous mesurez vos résultats, vous pouvez ajuster votre plan d’action pour gagner beaucoup plus de traction avec le même montant d’investissement publicitaire. Pour plus d’informations sur ces types de promotions payantes et sur d’autres, consultez cet article qui compare les 10 meilleures plateformes de diffusion de contenu.

3 questions à vous poser sur la promotion payante:

1. Les chaînes que j’utilise sont-elles pertinentes pour mon public?
2. La conception de ma publicité est-elle native de la plateforme sur laquelle elle se trouve?
3. Ai-je un plan pour mesurer les performances?

Dans le monde sauvage actuel du marketing numérique, il y a un surplus de contenu exceptionnellement grand. Il faut du travail et beaucoup de planification pour raconter une belle histoire sur les faiblesses de votre public. Si vous avez vraiment créé de la valeur pour eux, ne gaspillez pas vos efforts en sautant les étapes promotionnelles, comme en appuyant sur les influenceurs de votre réseau et en investissant dans les médias payants. La diffusion de vos idées et le succès de votre campagne en dépendent.

Ce message est initialement apparu sur More Than Metrics.