L’importance du marketing de contenu couvre toutes les niches et la niche du commerce électronique n’est pas loin derrière. Le marketing de contenu est le type de marketing qui fait appel à votre public cible ou lui fait entreprendre une action particulière à travers le contenu.
Dans cet article, vous apprendrez quatre étapes de marketing de contenu que vous pouvez suivre en tant que propriétaire d’une boutique de commerce électronique, ce qui entraînera une augmentation de votre taux de conversion et de vente. De plus, grâce à la technologie, nous lancerons également des outils de marketing de contenu qui vous fourniront la sauvegarde dont vous avez besoin.
PS: vous n’avez pas besoin d’être un gourou pour essayer le marketing de contenu.
Mais d’abord, jetons les bases avant de faire le premier pas.
Vous pouvez exécuter votre eShop dans le confort de votre ordinateur dans votre navigateur sécurisé, mais comme toute entreprise traditionnelle, vous devez connaître vos clients idéaux comme le dos de votre main.
L’efficacité de cette stratégie de marketing de contenu dépend de la façon dont vous comprenez vos clients cibles.
Pour qui sont exactement les produits que vous vendez dans votre eShop?
Ne donnez pas une réponse vague comme «les femmes qui aiment les bijoux» ou «les hommes qui aiment les chemises à logo amusant». Si vous souhaitez tirer pleinement parti du marketing de contenu, vous devez savoir clairement à qui vous vendez vos produits et leur permettre de vous aider à générer le type de contenu qui peut également faire croître votre entreprise.
La raison pour laquelle cela est important est que le fait de savoir exactement qui vous visez facilite beaucoup leur ciblage. Vous vous concentrez au laser sur qui sont vos clients et vous n’aurez pas à perdre de temps avec des gens qui ne sont pas vos clients. Par conséquent, cela devrait être clair dans votre:
- Années
- Le sexe
- Emplacement
- Occupation
- Goûts et dégoûts
- Activités qui vous intéressent
Ensuite, formulez une description aussi claire que possible de votre client cible. Quora est un outil intelligent qui vous aidera à mieux comprendre votre public cible. Vous pouvez l’utiliser comme moteur de recherche et rechercher des mots clés pertinents pour votre créneau. Vous obtenez une liste de questions que les gens posent à propos de ce mot-clé. Lorsque vous examinerez les résultats et lirez les réponses, vous commencerez à en savoir plus sur qui sont vos clients idéaux.
Maintenant que nous avons éliminé cela, passons directement aux étapes de marketing de contenu que vous devez prendre.
1. Focus sur les habitudes de consommation sur les réseaux sociaux
Une fois que vous avez une idée claire de qui est votre client idéal, la prochaine chose à l’ordre du jour est de savoir où ces clients idéaux se retrouvent.
Les médias sociaux sont un endroit idéal pour être au milieu de vos clients cibles. Il y a 3,5 milliards de personnes en ligne, et plus des deux tiers de ces personnes sont sur les réseaux sociaux.
Pour démarrer vos efforts de marketing de contenu, vous devez connaître le type de contenu qui plaira à votre public cible. Pour ce faire, vous devez savoir sur quelle plate-forme ils passent leur temps et étudier comment ils passent leur temps sur les réseaux sociaux.
Cette étape est cruciale car elle vous guidera dans la bonne direction:
1. Comment ils utilisent chaque plate-forme de médias sociaux
Connectez-vous à une plateforme de médias sociaux pour diverses raisons, telles que regarder des vidéos, faire défiler des images ou lire de courtes légendes. Le savoir vous aidera à définir le type de contenu que vous devez publier sur ces plateformes.
2. Quel type de contenu retient votre attention sur ces plateformes?
Une fois que vous savez sur quelles plateformes vos clients idéaux passent plus de temps et pourquoi vous pourrez savoir sur quel contenu ils aiment consommer le plus. Cela vous aidera à vous informer du type de contenu que vous pouvez créer lors de l’exécution de votre stratégie de marketing de contenu.
3. À quelle heure sont-ils les plus actifs sur ces plateformes?
Chaque plateforme a-t-elle ses périodes de pointe où son public cible est le plus actif sur ces plateformes? C’est le meilleur moment pour publier, commenter et même planifier vos annonces. Être actif pendant les périodes où votre public est le moins actif tuera votre effort de marketing de contenu et sera une perte de temps complète. L’infographie suivante vous guidera lorsque ces périodes de pointe sont.
Source: Sumall.com
2. Formats de contenu principaux
À ce stade, vous devriez commencer à mieux comprendre votre public cible. Vous avez probablement déjà commencé à développer des idées de contenu qui pourraient vous intéresser.
Il existe tellement de types de contenu différents que vous pouvez créer pour faire progresser votre stratégie de marketing de contenu. Le contenu peut se présenter principalement sous forme de texte, de vidéo ou d’audio. Quelle que soit la forme de contenu que vous choisissez, vous devez garder à l’esprit que votre contenu doit être quelque chose qui éduque, divertit ou éclaire votre public. La valeur est la clé.
Voici quelques idées avec lesquelles vous pouvez commencer:
- Tutoriels: Selon le type d’articles que vous vendez dans votre boutique de commerce électronique, de nombreuses personnes apprécieront un tutoriel détaillé sur la façon de l’utiliser.
- Avis sur les produits: avant de décider d’acheter ou non un article, les gens recherchent des avis sur les produits. C’est un bon moyen de capter l’attention de vos clients cibles.
- Listicles – Qui ne les aime pas? Des listes telles que “Top 10 des idées de cadeaux de Noël” ou “Six choses dont vous avez besoin pour démarrer un journal à puces” sont des façons créatives de mentionner les articles que vous vendez dans votre boutique en ligne et de fournir en même temps de la valeur à votre public.
3. Portfolio de contenu des concurrents en ingénierie inverse
Qui a dit que regarder ce que faisaient vos concurrents était une mauvaise chose? En tant que novice en marketing de contenu, c’est un excellent moyen d’avoir des idées sur ce qui fonctionne sur le marché et ce que votre public cible trouve intéressant.
Découvrez quel type de contenu les autres propriétaires de magasins en ligne (en particulier les grands magasins de commerce électronique) font et comment ils utilisent leur contenu pour convertir leur marché cible en pistes de vente.
Buzzsumo est un outil utile qui vous montrera le type de contenu que vos concurrents créent. Il vous donne la possibilité d’analyser les thèmes qui ont le mieux fonctionné pour votre concurrent et, par extension, sur quel type de thèmes vous devez créer du contenu. Alors demandez-vous:
- Quelle est la chose courante que vous remarquez?
- Comment vos clients idéaux réagissent-ils au contenu?
- Comment pouvez-vous vous concentrer et profiter des mêmes résultats que vous appréciez?
La rétro-ingénierie du contenu de vos concurrents servira de guide pour ce que vous pouvez appliquer à votre entreprise. Ils l’ont fait et reçoivent l’attention de leur client idéal, alors pourquoi pas vous?
4. Boostez la distribution de contenu.
Maintenant que votre contenu est prêt et publié, quelle est la prochaine étape? Le contenu est essentiellement inutile à moins qu’il ne soit visible et la façon de le faire est d’augmenter vos efforts de distribution de contenu. C’est là que les informations que vous avez recueillies dans le premier conseil vous seront utiles. Connaître le comportement de vos clients idéaux sur les réseaux sociaux et les périodes de pointe pendant lesquelles votre client idéal est actif sur les réseaux sociaux vous aidera à savoir où et quand partager votre contenu.
Restez avec deux ou trois plates-formes pour vous empêcher de sur-étirer. Mais gardez à l’esprit: Partager votre contenu une fois ne sera pas suffisant! Vous devez vérifier régulièrement votre contenu. Cet article de Louise Myers vous donne une bonne idée de la fréquence à laquelle vous devez publier sur chaque plate-forme de médias sociaux.
Des outils de planification tels que Buffer, Hootsuite ou Coshedule vous aideront à vous assurer de publier le nombre recommandé de fois par jour. Vous pouvez planifier vos publications pour le jour, la semaine ou même le mois, et chaque publication sera automatiquement publiée à l’heure exacte à laquelle vous les planifiez.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devez envoyer du spam. L’idée est de mettre votre contenu devant autant de clients idéaux que possible afin qu’ils vous connaissent et achètent également chez vous.
Maintenant c’est ton tour
Le marketing de contenu est un processus. Mais lorsque vous suivez les étapes, vous pouvez obtenir la traction dont vous avez besoin pour développer votre boutique de commerce électronique et augmenter vos ventes. Mais n’oubliez pas que vous ne verrez pas de résultats du jour au lendemain.
Mais au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur votre client idéal, que vous créerez et distribuerez votre contenu, vous commencerez lentement à voir que non seulement vous créez des clients mais aussi que vous excitez les fans.
Quel meilleur moment pour commencer que maintenant?
Selon Onibalusi, il est le fondateur et PDG de SEO POW, une agence de création de liens organiques. Il peut être trouvé dans Twitter .
