Le marketing de contenu vend quelque chose en étant une ressource utile plutôt qu’un annonceur ennuyeux. C’est une stratégie préférée pour ceux qui gagnent de l’argent en ligne car elle présente une faible barrière à l’entrée, de faibles frais généraux et un faible risque.
“/>Comment ça marche?
Comme son nom l’indique, tout est question de marketing.
Cela fonctionne comme ceci:
- Créez du contenu utile, divertissant ou inspirant en rapport avec vous et ce que vous vendez.
- Publiez ce contenu en ligne (sur un blog, une chaîne YouTube, un podcast, etc.), gratuitement, pour un public spécifique.
- Votre public trouve votre contenu et commence à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.
- Ils achètent ce que vous vendez. Vous êtes payé.
Deux volets du marketing de contenu.
Gardez à l’esprit que vous avez besoin de deux choses: quelque chose à vendre + du contenu gratuit pour l’accompagner.
Tout d’abord, vous avez besoin de quelque chose à vendre. Il peut s’agir d’un produit que vous fabriquez vous-même ou d’un produit que quelqu’un d’autre fabrique mais que vous vendez (commission, vente en gros, etc.). Il peut s’agir d’un service que vous fournissez, tel que des conseils, des keynotes ou une assistance virtuelle. Vous pouvez vendre de l’espace publicitaire sur votre blog ou des annonces de sponsoring sur votre podcast ou votre chaîne YouTube. Tant d’options!
Deuxièmement, vous avez besoin d’un contenu gratuit pour accompagner les produits que vous vendez. Ce contenu est lié et est destiné à informer les gens sur vous (les humains réagissent aux humains!) Et ce que vous vendez d’une manière authentique et utile. Plus ils vous font confiance, plus ils sont susceptibles d’acheter votre chose.
Je considère le marketing de contenu comme le pendant homogène du marketing traditionnel.
Voici comment fonctionne l’ancien marketing traditionnel:
- Une entreprise crée un produit.
- Ils en parlent au plus grand nombre et les poussent à acheter, acheter, acheter.
Pourquoi le marketing de contenu est-il meilleur?
Levez la main si vous détestez répéter des publicités télévisées non-stop, des piles de courrier indésirable dans votre boîte aux lettres, du spam, des messages texte de sociétés inconnues, des messages vocaux de robots de vente, insistant des avocats qui se présentent à votre porte, des télévendeurs qui appellent au dîner et des brochures de vente collées sous vos essuie-glaces dans le parking Walmart.
Oui, vos clients détestent aussi ces choses.
Imaginez maintenant les clients en raison des informations que vous fournissez.
Le marketing de contenu est efficace car il vous donne la possibilité de fournir de la valeur à votre public et lui demande d’acheter votre chose.
Pourquoi est-ce important? Parce qu’il est plus utile, pertinent, convivial et souhaitable. C’est moins indésirable, aléatoire, ennuyeux et manipulateur. Franchement, c’est une façon plus saine de nouer des relations en général.
Ne préféreriez-vous pas que les clients achètent par gratitude plutôt que par culpabilité? Oui. Parce que? Parce que c’est vrai, mais aussi parce que les clients reconnaissants sont plus heureux, plus disposés, laissent de bonnes critiques, sont plus susceptibles d’être des clients fidèles et sont plus susceptibles de parler de vous à leurs amis.
Les gens ne sont pas opposés à l’achat de choses. Les gens s’opposent à être harcelés pour acheter des choses.
Qui utilise le marketing de contenu?
Le marketing de contenu est partout. Il est utilisé par les grandes marques, les petites entreprises et tout le monde.
Regardez-vous YouTube, lisez-vous des blogs, suivez-vous des influenceurs sur les réseaux sociaux ou écoutez-vous des podcasts? Tout est marketing de contenu. Obtenez du contenu utile, divertissant ou inspirant. Les personnes qui fournissent ce contenu sont payées.
Qui paie les spécialistes du marketing de contenu?
Parfois, il les paie directement. Un client achète votre livre, cours, agenda, musique, t-shirt, table basse en bois ou autre chose que vous avez faite. Soit un client rejoint votre site d’adhésion, assiste à votre événement ou les embauche directement pour les aider avec quelque chose.
Parfois, il les paie. Un annonceur les paie pour mentionner ou partager une image de leur produit ou service. Un annonceur les paie lorsque les abonnés cliquent sur une annonce dans la barre latérale de leur blog ou au début de leur vidéo YouTube. Un sponsor paie pour avoir une lecture “commerciale” pendant son épisode de podcast. Une entreprise leur verse une commission lorsque leur recommandation aboutit à une vente.
Types de contenu gratuit dans le marketing de contenu
Il existe de nombreuses façons de diffuser votre contenu. Faites-le gratuitement. Voici quelques exemples:
Il y en a beaucoup plus.
Marketing de contenu en action (exemples)
Exemple 1 (simple): Disons que vous possédez une entreprise qui vend des safaris africains. Imaginons maintenant que vous démarriez un blog.
Dans vos articles de blog, vous répondez à toutes les questions courantes que vous vous posez sur les safaris africains, comme:
- Quels sont les meilleurs endroits à visiter en safari?
- Que dois-je porter en safari?
- Quel est le coût typique d’un safari africain?
- Quels sont les dangers d’un safari?
- Etc.
Plus vous fournissez d’informations utiles et fiables, plus vous deviendrez une ressource de référence pour les safaris africains.
Certaines personnes liront vos messages et les laisseront comme ça. Certains diront à leurs amis à la recherche de safaris à quel point leur site est utile. Et certains voudront eux-mêmes participer à un safari africain. Lorsqu’ils ne veulent pas le planifier eux-mêmes, qui pensent-ils embaucher? Votre. Parce qu’ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.
Exemple 2 (plus robuste): Disons que vous fabriquez et vendez des tables à manger personnalisées. Imaginons maintenant que vous démarriez une chaîne YouTube.
Dans ses vidéos, il fournit toutes sortes de conseils et de tutoriels sur le travail du bois, tels que:
- Comment construire une table basse simple
- Top 3 des outils de menuiserie essentiels
- Erreurs courantes commises par les charpentiers
- Un truc que tout menuisier devrait savoir
- Etc.
Son expérience transparaît dans ses vidéos. Son utilité se distingue par la façon dont il répond aux questions et aide les gens à commenter ses vidéos.
Quant à gagner de l’argent, il existe toutes sortes de façons de le faire dans ce scénario. Cela s’appelle avoir plusieurs flux de revenus.
Certaines personnes apprécieront vos vidéos et cliqueront sur les publicités YouTube, générant ainsi des revenus publicitaires pour vous. Certains suivront vos instructions pour construire leurs propres meubles et utiliseront les liens que vous fournissez vers leurs outils préférés, générant pour vous des commissions d’affiliation. Et certains vous embaucheront pour construire une table personnalisée, générant des revenus directs pour vous.
Mais attendez, il y a plus de façons de générer des revenus dans ce scénario …
Peut-être créer des plans détaillés que les téléspectateurs peuvent acheter et télécharger. Vous les vendez au format PDF. Peut-être qu’un fabricant d’outils vous enverra son dernier outil et vous paiera pour l’utiliser ou l’examiner dans l’une de ses vidéos.
La liste continue. Il existe de nombreuses façons d’utiliser votre contenu comme un outil pour générer des revenus.
La meilleure partie est que non seulement vous en bénéficiez, mais que les personnes qui consomment votre contenu en bénéficient. C’est un gagnant-gagnant.
Le marketing de contenu est-il identique aux flux de revenus?
Le marketing de contenu est une stratégie globale. Les flux de revenus s’inscrivent en dessous.
Les flux de revenus sont ce que vous vendez. Le marketing de contenu est la façon dont vous diffusez ce que vous vendez.
5 choses à faire pour devenir un spécialiste du marketing de contenu réussi
- Devenez la ressource incontournable sur votre sujet ou votre créneau. Alors, choisissez le bon créneau.
- Quelles questions se posent vos clients potentiels? Faites de votre contenu le meilleur de toutes les réponses.
- Utilisez le marketing de contenu pour attirer l’attention sur vous et votre entreprise en informant et non en vendant.
- Ne vous concentrez pas sur votre produit ou service. Concentrez-vous sur ce qui est important pour les personnes qui utiliseraient votre produit ou service.
- Essayez de transformer les étrangers en fans et les fans en clients, et non les étrangers en clients.
conclusion
Vous pouvez être un spécialiste du marketing de contenu! Tout commence simple. Démarrez un site Web avec un blog. Chaque contenu (article, tutoriel, recette, vidéo, épisode de podcast) doit être son propre article de blog.
Ai-je besoin de mon propre site si je vais faire principalement des vidéos ou des publications Instagram? Oui.
Toute personne qui gagne de l’argent en ligne doit avoir son propre site Web. Parce que? Parce que vous n’avez pas le contrôle final sur YouTube, Instagram ou toute autre plate-forme qui n’est pas la vôtre. Ils font. Si un jour ils décident de supprimer leur contenu, ils le peuvent. Vous ne voulez pas créer une entreprise sur un terrain «loué» et vous retrouver sans logement que vous possédez.
Alors, démarrez votre propre site Web. Ce n’est pas difficile et ce n’est pas cher. Activez la fonction de blog. (Je vous montre exactement comment faire tout cela dans cet article.) Commencez par des articles écrits sur votre sujet. Vous souhaitez publier votre contenu le plus rapidement possible afin qu’il puisse fonctionner pour vous. Vous pouvez même ajouter des vidéos ou des podcasts plus tard s’ils ne sont pas prêts à être utilisés maintenant.
Ne vous inquiétez pas de rendre les choses parfaites. Personne ne saura que vous existez pendant un certain temps de toute façon! C’est un avantage car vous pouvez pratiquer et modifier les choses. Vous apprenez comment vous le faites.
Une autre raison pour laquelle vous souhaitez commencer le plus tôt possible est que les moteurs de recherche comme Google mettent beaucoup de temps à trouver votre contenu et à le recommander aux gens. Si vous attendez de lancer votre site Web jusqu’à ce que vous ayez la mise en page parfaite, les meilleures photos et la mise en page de blog la plus soignée, vous perdez un temps précieux. Il démarrera et vous devrez attendre encore 6 à 8 mois avant de commencer à obtenir du trafic.
Au lieu de cela, démarrez votre site dès que vous le pouvez. Écrivez un excellent contenu. Ne lésinez pas sur l’excellence! Je veux dire des informations charnues et profondes. Son apparence (mise en page du blog, photos, etc.) n’est pas aussi importante que le contenu lui-même au début. Vous arriverez aux autres choses au fur et à mesure.
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