C’est une grande question et pourtant si difficile à répondre ! Cependant, je vais essayer de répondre à cette question exacte sans que vos yeux ne deviennent vitreux et que votre esprit ne retourne au fromage cottage. Comprendre ce qui différencie Direct Response peut faire la différence entre une campagne marketing réussie et une autre.
Tout comme la politique américaine est principalement divisée entre républicains et démocrates, le monde du marketing est généralement divisé entre ce que vous appelleriez des « marketeurs de marque » et ce que vous appelleriez des « marketeurs directs ». Pour être juste, ces deux mondes se croisent souvent (bien que les ardents défenseurs des deux côtés n’accepteraient jamais cette idée !) Et une école de pensée se complète et se mélange avec l’autre.
Rappelez-vous : ce ne sont que 2 écoles de pensée. Il n’y a rien de figé qui dit que vous devez absolument vous promouvoir d’une manière particulière. En fait, certains des meilleurs marketing consistent à apprendre des grands, puis à s’adapter, à évoluer et à briser le moule. Donc, dans votre quête pour maîtriser la réponse directe, ne vous inquiétez pas de bien faire les choses ou de suivre une formule. Concentrez-vous simplement sur les principes et faites en sorte que cela fonctionne pour vous.
Direct + Réponse = Réponse Directe
Ok, je sais que cette petite formule que j’ai faite semble évidente, mais elle devrait l’être ! Les deux mots « direct » et « réponse » révèlent le grand mystère qui se cache derrière les idées de « marketing à réponse directe ». Il s’agit de marketing * direct * (ciblant la personne exacte que vous souhaitez atteindre) axé sur la génération d’une * réponse * spécifique (ce que vous voulez que cette personne fasse ensuite).
Comparons cela à l’autre école de pensée, le marketing de marque, où l’accent est entièrement mis sur l’intégration de votre image, de votre marque et de ce que vous représentez dans l’esprit de votre consommateur cible. Le marketing de marque n’est donc pas axé sur la génération d’une réponse immédiate et spécifique. Au lieu de cela, il se concentre sur la création d’une impression durable.
Qu’est-ce que le marketing de réponse directe pour les petites entreprises ?
Si vous êtes comme la plupart des petites entreprises, votre objectif numéro un est de développer votre entreprise avec plus de ventes, plus de revenus et plus de bénéfices. Donc, sur la base de ces définitions simples ci-dessus, quelle approche pensez-vous vous aidera à atteindre cet objectif plus rapidement ?
J’espère que vous avez dit “Direct Response Marketing”.
Malheureusement, la plupart des propriétaires de petites entreprises abordent leur marketing davantage comme des spécialistes du marketing de marque que comme des spécialistes du marketing à réponse directe. Étant donné que la majeure partie de notre formation en marketing culturel provient de grandes entreprises comme Starbucks, Pepsi, Coca-Cola, Wal-Mart, etc., ce n’est vraiment pas une surprise. C’est ce que les gens voient et naturellement c’est ce que les gens imitent quand ils ne savent pas vraiment mieux.
Je veux vous mettre au défi de commencer à mettre en œuvre des stratégies de marketing de réponse plus directes dans votre entreprise à partir d’aujourd’hui. De toute évidence, cet article vient de vous présenter les bases, et le “trou du lapin” va certainement beaucoup plus loin. Mais petit à petit, vous pouvez commencer à en apprendre davantage sur la réponse directe, son fonctionnement et la façon dont vous pouvez la mettre en pratique pour vous aider à développer votre entreprise.
