Le marketing correspond aux actions que vous entreprenez pour attirer un public vers votre entreprise. Votre objectif est d’intéresser les gens à ce que vous avez à offrir et de partager du contenu avec eux pour les aider à décider de faire affaire avec vous.
Cependant, puisque le marketing vous aide à attirer des personnes dans votre entreprise, il est essentiel de savoir comment les attirer et, plus encore, par qui sont les personnes que vous souhaitez attirer pour commencer. Sans ces informations essentielles, ce sera un défi de réussir dans vos processus de marketing.
Le moyen d’obtenir ces informations est le marketing stratégique. Dans cet article, nous définirons le marketing stratégique et expliquerons les différentes phases du processus qui vous aideront à commercialiser efficacement votre entreprise, à attirer des clients et à générer des revenus.
Ce processus est bénéfique car il vous aide à être plus intentionnel dans votre marketing. Vous serez en mesure de vous assurer que vous avez ciblé le bon public, entré les bons marchés et utilisé les bons médias.
Vous pouvez le voir comme ceci : le marketing stratégique est le beurre que vous étalez sur du pain grillé. Vous pouvez avoir du pain grillé nature tel quel, mais le beurre rehausse la saveur et la rehausse. Le marketing stratégique garantit que vos campagnes marketing sont bien planifiées, efficaces et présentées aux bonnes personnes.
Essentiellement, le marketing stratégique consiste à découvrir les informations dont vous aurez besoin pour créer un plan marketing efficace et mener des campagnes réussies.
Phases du processus de marketing stratégique
Étant donné que le marketing stratégique influence directement de nombreux éléments de votre stratégie marketing globale, il est important d’aborder le processus avec soin. Ensuite, nous analyserons les différentes phases d’un processus de marketing stratégique.
1. Phase de planification
La première étape du marketing stratégique est la phase de planification. C’est l’étape la plus critique, car c’est le fondement de vos efforts. Vous voudrez identifier votre objectif commercial, vos besoins et les buts et objectifs que vous souhaitez atteindre, car l’ensemble du processus vous aidera à les atteindre.
Sans ces informations, il sera difficile de passer aux étapes suivantes car vous ne comprendrez pas le but de vos efforts de marketing, ce qui rend encore plus difficile la création d’un plan solide pour vous aider à réussir.
2. Phase d’analyse
La phase d’analyse consiste à examiner comment votre entreprise se maintient par rapport à vos concurrents et à votre industrie. Au cours de cette étape, de nombreuses entreprises effectueront une étude de marché et une analyse de la concurrence.
Les études de marché vous permettront de comprendre à quoi ressemble votre industrie, comme les tendances actuelles, la part de marché et une idée générale des règles du jeu. Les informations que vous découvrez doivent également valider vos buts et objectifs et vous faire savoir s’ils sont réalisables. Par exemple, si votre objectif commercial global est de commercialiser un nouveau type de fourche, mais qu’il n’y a pas de demande de l’industrie ou des consommateurs pour ce nouveau type de fourche, vos efforts n’en vaudront pas la peine.
Une analyse de la concurrence vous apprendra les tenants et aboutissants du fonctionnement de vos concurrents, votre position dans l’industrie et les éventuelles lacunes du marché dont vous pouvez profiter pour les combler. Vous pouvez consulter des témoignages de clients concurrents pour avoir une idée de ce que votre public cible recherche et qu’il ne fournit pas, et utiliser ces informations pour créer un produit que votre client idéal souhaite déjà.
Vous voudrez également prendre le temps d’étudier votre public cible et de créer des personnalités d’acheteur. Essayez de bien comprendre qui sont vos clients, leurs besoins, leurs désirs, leurs intérêts et où vous les trouverez sur le marché.
Dans l’ensemble, votre analyse devrait vous donner une idée de votre compétitivité et de la compétitivité dont vous aurez besoin dans votre stratégie finale pour surpasser des entreprises similaires et devenir un concurrent viable sur le marché.
3. Phase de développement
Une fois que vous avez une idée claire de votre secteur et de la façon dont vous devez vous présenter sur le marché, la prochaine étape consiste à développer votre plan marketing. Cette étape est plus étroitement liée à l’aspect du marketing que vous connaissez peut-être le mieux, car vous établissez les tactiques de marketing basées sur votre processus de marketing stratégique.
Cette étape consiste à définir votre marketing mix, c’est ainsi que vous atteindrez les objectifs de la première phase par rapport aux informations que vous avez découvertes lors de la deuxième phase.
Un marketing mix est composé de quatre P : produit, prix, lieu et promotion. Passons en revue quelques brèves définitions de chacun :
- Produit: C’est ce que votre entreprise vend. Les spécialistes du marketing ou les gestionnaires de produits font généralement ce travail, mais cela implique la recherche (en commençant par la phase deux), le développement et la création d’un calendrier de lancement de produit.
- Prix: Le prix auquel vous vendrez aux consommateurs. La tarification doit également être basée sur des études de marché et se référer à différentes stratégies de tarification.
- Endroit: Où votre produit ou service sera vendu, comme en ligne ou en magasin.
- Promotion: Comment vous allez annoncer votre produit et le mettre sur le marché. Par exemple, les différents canaux promotionnels (comme les réseaux sociaux) que vous utiliserez pour exciter votre public et l’inciter à faire affaire avec vous.
Vous pouvez le voir comme ceci : disons que votre objectif final, développé au cours de la première phase, est de créer un CRM à service complet. Vos découvertes au cours de la deuxième phase vous ont montré que le CRM actuel que vos clients utilisent n’est pas évolutif, ce qui est un problème constant. Ils veulent également une option à un prix plus raisonnable.
Cette phase actuelle vous aiderait à créer, tarifer, commercialiser et promouvoir votre CRM à service complet, abordable et évolutif auprès des bons publics qui sont prêts et désireux d’acheter ce que vous avez à offrir.
4. Phase de mise en œuvre
La phase finale du processus est celle où vous commencez à mettre en œuvre vos efforts de marketing. Comme son nom l’indique, vous commencerez à mettre en œuvre la stratégie que vous avez développée en fonction de votre planification et de votre étude de marché. Vous lancerez votre produit et commencerez à voir des ventes.
Après la mise en œuvre, il est également important de prendre le temps de revoir vos processus et d’apporter les modifications nécessaires. Comme le marché évolue constamment, vous devrez peut-être réexaminer certaines choses de la phase deux en raison de nouvelles tendances ou de l’évolution des intérêts des consommateurs.
Le marketing stratégique est un processus complet.
Bien que chaque phase ait ses exigences uniques, la boucle est bouclée ; Le mix marketing que vous avez créé au cours de la phase trois s’appuie sur la recherche de la phase deux. Et, si vous avez consacré du temps et des efforts à votre processus de marketing stratégique global, vous attirerez des clients, générerez des revenus et atteindrez les buts et objectifs que vous avez identifiés lors de la première phase.
