Suivez-vous les statistiques PPC les plus importantes ?

Je pense que la plupart des spécialistes du marketing de recherche conviendraient que la recherche payante n’est pas un support publicitaire « définissez-le et oubliez-le ». Mais vous pourriez être surpris de voir combien d’annonceurs font exactement cela, vérifiant avec désinvolture les statistiques de la campagne sans aucun plan de match réel pour améliorer leurs performances PPC. Ou ils s’appuient simplement sur le moteur de recherche pour optimiser ses performances pour eux. Et tandis que la majorité de ceux qui tombent dans ce domaine ont tendance à être de petites entreprises qui ne sont vraisemblablement pas si averties du numérique, j’ai rencontré plus d’un grand annonceur de recherche payante qui n’avait pas effectivement modifié ses campagnes depuis des années.

Vous vous demandez si vous accordez suffisamment d’attention aux données de votre campagne PPC ? Une mesure simple de la notoriété de votre campagne est de savoir si vous pouvez ou non répondre à des questions telles que :

• Quel est le taux de clics raisonnable à attendre de mes annonces ?
• Est-ce que je dépense trop ou trop peu ce mois-ci ?
• Quel revenu pourrais-je obtenir chaque mois avec ma campagne ?
• Dois-je continuer à sponsoriser ce mot-clé ou cela nuit-il vraiment à ma campagne ?

Si vous ne pouvez pas répondre à des questions fondamentales comme celles-ci, lisez la suite. Ce qui suit fournira des conseils.

L’objectif de la mesure de campagne est de prendre des décisions éclairées concernant votre campagne. Cela signifie avoir une solide compréhension de vos performances actuelles et passées, et la perspective de découvrir et de résoudre les problèmes et les opportunités dont vous n’aviez pas conscience auparavant.

Voici les statistiques clés à surveiller :

Dépenses quotidiennes et mensuelles

Les deux statistiques les plus importantes à suivre sont vos dépenses de campagne quotidiennes et mensuelles, afin que vous compreniez ce que vous dépensez par jour, comment vos dépenses de campagne ont changé au cours du mois dernier et à quoi ressemble un mois typique.
Commencez par examiner vos dépenses en dollars absolus chaque jour et tenez un tableau des tendances pour vous aider à faire la distinction entre les fluctuations quotidiennes normales et anormales. Avec lui, vous pouvez voir quand les coûts sont les plus élevés et quand ils ont tendance à baisser. Un graphique peut également vous indiquer ce qui est parfaitement normal pour les fluctuations quotidiennes des coûts. Tout ce qui se trouve en dehors de la plage normale peut vous alerter de problèmes.

Couverture et taux d’impressions

Les deux statistiques suivantes à suivre sont la couverture et le taux d’impressions. Le taux d’impressions correspond au pourcentage d’impressions de recherche disponibles sur lesquelles vos annonces sont diffusées pour tous vos mots clés. La couverture est similaire, sauf qu’elle ne prend pas en compte le trafic et peut être utilisée sur des mots clés individuels. Ces mesures peuvent vous dire combien de trafic vous apportez à la table.

En termes d’importance, la couverture prime sur le taux d’impressions car elle vous indique exactement où se situent les problèmes en révélant les endroits où votre score de qualité est en retard par rapport à vos concurrents proches. Cela dit, le taux d’impressions permet de surveiller la santé globale de votre campagne. S’il tombe en dessous de 70 %, vous savez qu’il est temps de commencer à comprendre ce qui ne va pas.

Clics

Il est important de garder une trace des clics quotidiens et mensuels que vous recevez de vos campagnes. Comme pour les coûts de campagne, vous devez être capable de faire la distinction entre les fluctuations quotidiennes normales et les tendances à la hausse ou à la baisse.

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Avoir des graphiques de vos coûts et de vos clics est utile, mais cela ne vous donne pas une image complète. Il est très facile de manquer des changements importants dans votre campagne si vous essayez de comparer les graphiques les uns avec les autres. Pour cette raison, vous devez également suivre le taux de clics quotidien moyen. En sachant ce qui est normal et ce qui ne l’est pas, vous pouvez voir quand quelque chose ne va pas avec votre campagne et creuser pour en trouver la cause.

Taux de conversion

La dernière statistique clé pour suivre votre campagne est le taux de conversion moyen du site Web – le pourcentage de visiteurs de votre site qui achètent chez vous. Si vous constatez de grandes disparités entre vos ventes et le taux de conversion moyen, cela peut indiquer des problèmes, surtout si vous constatez une augmentation des ventes et une baisse simultanée du taux de conversion moyen.

Suivez aussi les concurrents

Au-delà de vos propres campagnes, le suivi des dépenses de vos concurrents (et d’autres données) peut fournir des informations précieuses. Par exemple, si un concurrent de longue date augmente ses offres, c’est souvent le signe que quelque chose fonctionne. Consultez leurs pages de destination pour de nouveaux produits, des améliorations de fonctionnalités ou même de nouveaux designs et copies.

Si les offres et/ou le budget d’un concurrent baissent, c’est souvent le signe que quelque chose ne fonctionne pas. En plus de l’avantage stratégique que ces données vous confèrent, elles sont également utiles pour comparer vos propres dépenses et trafic de campagne à ceux de vos concurrents, vous permettant ainsi d’atteindre au moins la parité avec vos concurrents.