En tant qu’annonceurs, nous avons beaucoup de questions.
- Quel type de message motive les utilisateurs à agir ?
- Mon CTR est-il plus élevé cette semaine qu’il ne l’était la semaine dernière ? Pourquoi donc?
- Oui, je sais Bob, nous avons une bonne page de destination, mais comment peut-elle être meilleure ?
La série de questions est infinie, mais tout cela fait partie de la façon dont nous évoluons pour devenir de meilleurs annonceurs, qui peuvent tourner plus vite, travailler plus efficacement et fournir des informations plus approfondies à tout moment.
Cet article vous donnera une solution simple pour vous aider à résoudre la vieille question (ou du moins celle que je pose depuis 2010) : Comment puis-je améliorer les taux de conversion ?
Les taux de conversion peuvent être affectés par une multitude de choses : la saisonnalité, l’heure de la journée, les augmentations de prix, etc. Cependant, votre meilleure option pour améliorer constamment les taux de conversion est de commencer à tester vos pages de destination.
Essayez un flux d’inscription plus court, modifiez votre incitation à l’action, mettez à jour la couleur de votre bouton, placez votre incitation à l’action dans la moitié supérieure de la page ou envoyez le trafic une page plus bas dans votre entonnoir de conversion : la liste de petits ajustements que vous pouvez faire est sans fin. Heureux d’avoir compris cela.
La question la plus importante que vous vous posez maintenant est : comment puis-je tester ces changements ?
Il existe plusieurs façons de tester les pages de destination, mais j’ai une préférée. Pour ceux d’entre vous qui utilisent DoubleClick Search pour gérer vos campagnes, vous avez de la chance. Il existe une fonction simple qui facilitera les tests et vous donnera des résultats clairs.
Comment configurer un test de page de destination
Tout d’abord, sélectionnez deux ou trois pages de destination que vous souhaitez tester, ainsi qu’une liste des mots-clés que vous souhaitez utiliser pour le test. C’est plus facile si les mots clés que vous avez choisis appartiennent au même groupe d’annonces ou à la même campagne. N’oubliez pas que plus vous obtenez de volume, plus vous pouvez gagner en importance rapidement, en supposant que cela soit réalisable.
Une fois que vous avez choisi les paramètres de test et où il s’exécutera, vous souhaiterez créer une feuille de calcul des URL de destination que vous souhaitez tester. N’hésitez pas à ajouter des paramètres UTM, ValueTrack ou tiers à ces URL.
Lorsque vous êtes prêt à commencer le test, ouvrez DoubleClick Search et accédez à l’onglet Mots-clés, où vous pouvez filtrer les mots-clés que vous souhaitez tester. Si vos mots clés sont regroupés, essayez de filtrer par groupe d’annonces ou par nom de campagne. Sélectionnez les mots-clés que vous souhaitez tester et cliquez sur “Démarrer le test de la page de destination”.
Une fois que vous avez cliqué ici, un menu déroulant apparaîtra vous permettant d’ajouter un nom de test, un nom de contrôle, un nom d’expérience et plusieurs URL. Sélectionnez “Répartir le trafic uniformément entre les pages de destination” et insérez les URL correctes pour votre feuille de calcul.
Cliquez sur “Enregistrer” pour commencer à tester la page de destination.
Comment réviser le test
Pour vérifier vos résultats, accédez à l’interface DoubleClick Search et sélectionnez « Tests de page de destination » dans le menu de gauche. Pour revoir vos données, sélectionnez les colonnes qui correspondent le mieux à votre test et notez que si votre compte est lié, vous pouvez également utiliser les données de Google Analytics.
Je préfère voir le nom du test, la date de début, les visites, les actions (ou transactions) et le ratio visites/actions. Cependant, il existe de nombreux autres types de colonnes disponibles, alors choisissez celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Comment mesurer l’importance
Maintenant, pour tester l’importance et choisir un gagnant clair, je vous recommande de prendre vos données de clics (visites) et de conversions (actions / transactions) de l’interface ci-dessus et de brancher ces métriques dans un calculateur d’importance. Il existe de nombreuses options pour les calculateurs de signification en ligne qui vous permettront de basculer la signification entre 80 et 99%. Une fois qu’un test atteint 95 à 99 pour cent, il a fait son chemin !
Une fois qu’un test a montré son importance, vous aurez quelques options dans DoubleClick ; Vous pouvez choisir d’envoyer tout le trafic vers l’URL de contrôle, l’URL de test ou vous pouvez revenir à l’URL d’origine. Cela rend la modification de vos pages de destination aussi simple que la configuration de votre test de page de destination.
De plus, une fois que vous avez terminé un test et choisi où envoyer votre trafic, le test sera enregistré sous l’onglet “Terminé”, afin que vous puissiez vous référer aux données plus tard. Notez que chaque fois que vous référencez un test, vous devrez modifier la période de temps en haut à droite pour refléter le moment où le test a commencé. Cela garantit que vous aurez un ensemble de données complet.
conclusion
Les tests de page de destination doivent figurer en haut de votre liste de techniques d’optimisation ; c’est une évidence et cela peut être incroyablement révélateur. Grâce à ces informations de test, vous pouvez apprendre comment les utilisateurs réagissent à vos pages de destination et modifier ces pages pour augmenter les taux de conversion en quelques étapes simples.
Si vous avez des questions sur l’utilisation de la fonctionnalité de test de la page de destination de DoubleClick Search, veuillez commenter ci-dessous.
