Il y a quelques jours, Mark Schaefer a publié un article de blog sur la «vanité» du trafic et pourquoi les spécialistes du marketing devraient examiner d’autres mesures. Il a raconté l’histoire de la première fois qu’un influenceur a pris l’un de ses messages et a tweeté à ce sujet. C’est Guy Kawasaki qui a un énorme succès sur les réseaux sociaux et Mark Schaefer a eu une énorme augmentation du trafic.
Le problème était qu’aucun de ces trafics ne persistait. Après quelques jours, tout est revenu à la normale. Mark doute même d’avoir obtenu de nouveaux abonnés grâce à ce pic de trafic.
Le trafic n’est pas synonyme de succès
Le problème avec ce phénomène est que le “trafic” seul ne dit pas grand-chose. Il existe plusieurs situations dans lesquelles vous pouvez observer un comportement comme celui-ci :
Nous partageons un de nos articles sur Stumble Upon. Ce jour-là, nous avons reçu des tonnes de trafic de StumbleUpon vers cet article ; aucun trafic n’a persisté. Autant que je sache, nous n’avons pas non plus obtenu d’abonnés à cette action.
Mais nous avons également eu quelques autres actions, qui nous ont non seulement apporté un pic de trafic à court terme, mais ce trafic a persisté : l’article de Jonathan sur la nécessité d’aborder les blogs comme une entreprise a été partagé sur Flipboard, ce qui a entraîné quelques centaines de Flipboard visites à cet article en deux jours. Dans ce cas, l’augmentation du trafic ne s’est pas arrêtée après ces deux jours. Le trafic vers notre blog est resté à un niveau plus élevé. Nous avons également obtenu de nouveaux abonnés par e-mail grâce à cette action. Évidemment, à partir de cet échange, une partie de l’audience supplémentaire s’est montrée très intéressée par notre contenu et a persisté.
Le trafic peut être tout ou rien
Le problème avec le trafic, c’est qu’il peut valoir beaucoup et qu’il ne peut rien vous apporter. Vous ne pouvez même pas généraliser quel trafic est un « bon » trafic sans également tenir compte de vos objectifs réels pour ce trafic. Le trafic peut être bien ciblé dans un but, alors qu’il peut s’agir d’un trafic mal dirigé pour une autre situation.
Par exemple, le trafic provenant de la recherche Google génère généralement plus de revenus grâce à la publicité Google AdSense, mais il se peut qu’il ne s’agisse pas d’un très bon trafic en termes de ventes.
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Le secret du succès est le trafic ciblé
Traverser le trafic peut donc être très myope. vous devez obtenir géré Circulation. Dans son article susmentionné, Mark met ce concept légèrement abstrait de “trafic ciblé” dans d’autres mesures comme le “temps passé sur le site”, les “visiteurs fidèles”, les “partages sociaux” et les “conversions”. Laquelle de ces mesures décrit le mieux le “ciblage” pour vous dépend de ce que vous voulez accomplir avec vos efforts.
Marc a tout à fait raison. Le trafic n’est bon que pour se vanter; Vous pouvez gérer un blog à fort trafic et ne pas en tirer d’argent si votre trafic n’est pas ciblé. Quelqu’un d’autre peut n’avoir qu’une fraction du trafic que vous avez, mais en tirer beaucoup plus, car il a le bon ciblage.
Le trafic « emprunté » ne sera jamais le trafic le mieux ciblé
De nombreux conseils circulent sur la façon d’inciter les influenceurs à partager votre contenu. Cela pourrait être une idée pour attirer l’attention initiale. Mais vous devez toujours garder à l’esprit à quel point vous ciblez le public des influenceurs pour vos propres besoins. Plus l’audience que vous « empruntez » correspond à ce que vous recherchez en tant qu’audience, meilleurs seront les résultats. Si le public de l’influenceur est totalement hors cible pour son propre contenu, il se peut qu’il n’obtienne même pas de trafic d’une action.
Vous pourriez avoir de la chance avec une audience empruntée. Mais en fin de compte, le public de quelqu’un d’autre ne sera jamais aussi bien ciblé et “utilisable” qu’un public que vous construisez et ciblez à vos propres fins et que vous pouvez nourrir au fil du temps.
C’est pourquoi il est si important de construire votre propre public cible et de le suivre plutôt que de constamment compter sur le public (emprunté) d’autres personnes qui n’est probablement pas très bien ciblé pour son propre objectif.
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