Il y a plus d’un million d’annonceurs Google. Même si vos produits sont proposés à des prix compétitifs, que vous avez un référencement impeccable et que vos campagnes PPC (campagnes publicitaires textuelles et de listes de produits) sont optimisées, vous avez une forte concurrence sur Google.
Voici quelques moyens simples de devancer la concurrence qui ne nécessitent pas beaucoup de travail.
1. Mettez en surbrillance les offres spéciales de Google.
Les offres spéciales Google (promotions des marchands) sont des promotions que vous voyez à côté des produits ou des sites marchands dans les annonces de listes de produits et sur Google. Les commerçants peuvent l’utiliser pour promouvoir les ventes de produits ou de magasins, ce qui est un moyen simple d’augmenter les taux de clics et de conversion, de générer du trafic vers votre site et de différencier vos annonces.
Si vous n’êtes pas familiarisé avec les promotions de l’offre spéciale Google, découvrez comment commencer ici.
Récemment, Google a mis à jour la fonctionnalité sur les pages de comparaison de Google Shopping afin que les acheteurs puissent filtrer la page de comparaison par offres spéciales. Cette option de filtre affiche d’abord les marchands qui proposent une offre spéciale, puis toutes les autres annonces normales.
Les commerçants qui proposent une offre spéciale mais qui sont répertoriés dans la comparaison de la troisième page auront l’avantage d’être sur la première page. C’est un moyen facile d’augmenter votre visibilité sur Google avec relativement peu de travail.
Voici un exemple de la façon dont les offres spéciales de Google apparaissent dans les résultats de recherche avec les annonces pour une offre de produit :
2. Utilisez Google Consumer Surveys
Comme les offres spéciales de Google, les sondages auprès des consommateurs de Google (classements des consommateurs Google) existent depuis un certain temps (depuis 2012) et sont un outil utile pour les annonceurs en ligne.
Les sondages auprès des consommateurs de Google permettent aux propriétaires de sites Web de sonder leur audience sur Google pour mesurer la satisfaction des clients.
De plus, plus tôt ce mois-ci, les sondages auprès des consommateurs de Google ont commencé à apparaître dans les recherches aux côtés des annonces AdWords sous la forme d’annotations d’évaluation des consommateurs. Les sondages auprès des consommateurs s’affichent désormais automatiquement si Google dispose d’évaluations des consommateurs pour votre entreprise, similaires aux évaluations des vendeurs existantes pour les annonceurs de commerce électronique.
Voici comment Google Consumer Surveys s’affiche dans les recherches :
Les sondages Google Consumer Surveys sont automatiquement remplis sur la base des informations que Google obtient à partir des sondages menés. S’il existe des évaluations pour votre entreprise, elles apparaîtront dans vos annonces AdWords.
Les sondages auprès des consommateurs de Google sont un succès pour les annonceurs n’appartenant pas au commerce électronique qui peuvent ne pas être en mesure de soumettre des avis sur les vendeurs ou des extensions d’avis, mais peuvent également apparaître en plus des avis des clients dans la recherche. Les enquêtes initiales auprès des consommateurs de Google sont générées à partir de la plate-forme Google Consumer Surveys, mais les détaillants ont la possibilité de soumettre un formulaire d’intérêt d’annotation d’évaluation des consommateurs pour essayer de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Des études préliminaires de Google indiquent que les annotations d’évaluation des consommateurs peuvent augmenter les taux de clics de 10 % en moyenne.
3. Répertoriez tous vos produits dans Google Shopping
Une fois que vous avez supprimé un produit de votre source de données, vous le supprimez de la recherche Google. Même si ce produit a mal tourné, vous l’avez maintenant effacé du visage de Google. Il ne peut pas être trouvé dans la recherche Google. Toujours.
C’est une bonne idée de diminuer la visibilité des produits qui convertissent mal, mais la suppression des produits de la recherche n’est pas la solution. Il est beaucoup plus facile et plus intelligent pour votre campagne de placer des produits sous-performants dans un groupe de produits qui a une enchère faible (vous pouvez enchérir aussi bas que 0,01 $ PLA).
Vous devez réduire la visibilité des références SKU pour les produits qui ne répondent pas à vos exigences de retour sur investissement tout en maintenant une couverture peu coûteuse sur le réseau Google Shopping plus approfondi pour la recherche longue traîne.
Avec les annonces pour une offre de produits, assurez-vous de tester en permanence vos groupes de produits et d’utiliser les données Analytics pour piloter l’ensemble de votre ciblage. En plus de supprimer des produits de votre campagne PLA, voici quelques éléments supplémentaires à ne pas faire avec vos annonces pour une offre de produit :
- Diviser les annonces pour chaque produit ou SKU
- Enchérissez agressivement sur tout produit que vous n’avez pas vu fonctionner dans Analytics
- Utiliser des données Analytics sans une taille d’échantillon décente
- Utilisez une seule stratégie PLA (par exemple, SKU, best-sellers, etc.)
