{"id":10188,"date":"2020-05-15T05:36:10","date_gmt":"2020-05-15T05:36:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-utiliser-le-marketing-psychographique-pour-augmenter-les-prospects-et-les-conversions\/"},"modified":"2020-05-15T05:36:10","modified_gmt":"2020-05-15T05:36:10","slug":"comment-utiliser-le-marketing-psychographique-pour-augmenter-les-prospects-et-les-conversions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-utiliser-le-marketing-psychographique-pour-augmenter-les-prospects-et-les-conversions\/","title":{"rendered":"Comment utiliser le marketing psychographique pour augmenter les prospects et les conversions"},"content":{"rendered":"

La d\u00e9mographie fait un excellent travail pour nous dire qui<\/strong> Nos clients le sont. Quand vient le temps de comprendre parce que<\/strong> Cependant, ils ach\u00e8tent, la d\u00e9mographie est insuffisante.<\/p>\n

La psychographie intervient pour combler le vide de connaissances laiss\u00e9 par la d\u00e9mographie. En utilisant les deux ensemble, nous pouvons cr\u00e9er une image plus claire et plus compl\u00e8te de qui sont nos clients en tant que personnes, pas seulement en tant que statistiques. Et les gens sont ceux \u00e0 qui nous vendons, non?<\/p>\n

Dans ce guide du d\u00e9butant, nous vous expliquerons tout ce dont vous avez besoin pour commencer la psychographie – ce qu’elle est, comment elle diff\u00e8re de la d\u00e9mographie, comment collecter la psychographie et quelques fa\u00e7ons cl\u00e9s d’utiliser les donn\u00e9es psychographiques dans votre marketing.<\/p>\n

Commen\u00e7ons.<\/p>\n

<\/span>Qu’est-ce que la psychographie?<\/span><\/h3>\n

La psychographie est l’\u00e9tude des attitudes, des aspirations et d’autres crit\u00e8res psychologiques des consommateurs, et peut \u00eatre utilis\u00e9e avec des donn\u00e9es d\u00e9mographiques pour cr\u00e9er des personnages \u00e0 part enti\u00e8re. Certains sp\u00e9cialistes du marketing appellent la psychographie des variables AIO. AIO = Activit\u00e9s, int\u00e9r\u00eats et opinions.<\/p>\n

Ce sont 3 domaines que vous devez conna\u00eetre sur vos clients pour collecter des psychographies utiles.<\/p>\n

Activit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Savez-vous comment vos clients passent du temps? Aiment-ils lire, \u00e9couter des podcasts sur de vrais crimes, regarder Doctor Who ou suivre des comptes de chats sur Instagram?<\/p>\n

\"chats<\/p>\n

Comment changeriez-vous la fa\u00e7on dont vous commercialisez vos produits ou votre marque si vous saviez que 80% de votre public passait ses temps d’arr\u00eat \u00e0 peindre? Cela changerait-il les images que vous utilisez pour vos annonces ou l’ambiance g\u00e9n\u00e9rale de vos campagnes marketing?<\/p>\n

Tout le monde passe son temps \u00e0 faire quelque chose. M\u00eame si les gens ne peuvent pas penser \u00e0 un passe-temps, ils ne cessent tout simplement pas d’exister en dehors du travail et du sommeil. D\u00e9couvrez ce qu’ils font.<\/p>\n

Int\u00e9r\u00eats<\/strong><\/p>\n

Quels sont vos clients int\u00e9ress\u00e9s?<\/p>\n

En ce moment, vous dites probablement: “Attendez, n’avons-nous pas simplement parl\u00e9 de ce qui les int\u00e9resse?”<\/p>\n

Les int\u00e9r\u00eats ne n\u00e9cessitent pas d’action, mais contrairement aux activit\u00e9s.<\/p>\n

Prenons par exemple l’\u00e9nergie solaire. Vous pouvez \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par l’\u00e9nergie solaire, mais vous n’\u00eates pas impliqu\u00e9 dans l’activit\u00e9 de l’\u00e9nergie solaire. Les int\u00e9r\u00eats peuvent \u00eatre beaucoup plus fond\u00e9s sur la r\u00e9flexion que les activit\u00e9s et sur la collecte d’informations.<\/p>\n

Commentaires<\/strong><\/p>\n

Savez-vous ce que vos clients pensent de l’\u00e9tat actuel du gouvernement am\u00e9ricain? Qu’en est-il de l’\u00e9ducation de la petite enfance?<\/p>\n

Poser des questions bas\u00e9es sur l’opinion vous aidera \u00e0 mieux conna\u00eetre vos clients. Commencez par des questions g\u00e9n\u00e9rales et passez \u00e0 des questions plus sp\u00e9cifiques \u00e0 mesure que vous les connaissez mieux.<\/p>\n

<\/span>Psychographie vs D\u00e9mographie<\/span><\/h3>\n

Les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et psychographiques peuvent nous en dire un peu plus sur un consommateur prises s\u00e9par\u00e9ment, mais ensemble, elles cr\u00e9ent une personnalit\u00e9 d’acheteur riche et cibl\u00e9e que nous pouvons utiliser pour cr\u00e9er des campagnes de marketing cibl\u00e9es qui se convertissent.<\/p>\n

\"d\u00e9mographie<\/p>\n

Informations d\u00e9mographiques<\/strong> comprend des faits connus ou facilement reconnaissables concernant un consommateur, tels que:<\/p>\n

    \n
  • Ann\u00e9es<\/li>\n
  • le revenu<\/li>\n
  • \u00c9tat civil<\/li>\n
  • Le genre<\/li>\n<\/ul>\n

    Informations psychographiques<\/strong> Il comprend des d\u00e9tails sur le m\u00eame consommateur qui peuvent ne pas \u00eatre aussi faciles \u00e0 d\u00e9couvrir que:<\/p>\n

      \n
    • Personnalit\u00e9<\/li>\n
    • Valeurs<\/li>\n
    • Attitudes<\/li>\n
    • Int\u00e9r\u00eats<\/li>\n
    • Modes de vie<\/li>\n<\/ul>\n

      Maintenant, nous savons ce qu’est la psychographie et nous savons qu’elle est utile. Alors, comment l’obtenons-nous? ?<\/p>\n

      <\/span>Comment obtenir des donn\u00e9es psychographiques<\/span><\/h3>\n

      Parlons de deux fa\u00e7ons principales d’obtenir des donn\u00e9es psychographiques: les enqu\u00eates aupr\u00e8s des clients et Google Analytics.<\/p>\n

      Enqu\u00eates clients<\/strong><\/p>\n

      Les enqu\u00eates aupr\u00e8s des clients sont une excellente occasion d’augmenter la taille de l’\u00e9chantillon et de rationaliser la collecte de donn\u00e9es psychographiques sans augmenter les co\u00fbts.<\/p>\n

      Vous pouvez cr\u00e9er une enqu\u00eate impressionnante pour votre site rapidement et facilement en utilisant WPForms avec les r\u00e9sultats de l’enqu\u00eate:<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Nous vous recommandons de communiquer avec les clients par e-mail, les m\u00e9dias sociaux et votre site Web pour couvrir toutes vos bases, mais vous n’avez pas besoin de millions de r\u00e9ponses pour obtenir des donn\u00e9es exploitables.<\/p>\n

      Google analytique<\/strong><\/p>\n

      Google Analytics est id\u00e9al pour obtenir des informations d\u00e9mographiques et psychographiques des utilisateurs de votre site.<\/p>\n

      En utilisant le R\u00e9sum\u00e9 d\u00e9mographique<\/strong> Fonctionnalit\u00e9 vous pouvez obtenir des ventilations comme celle-ci qui montrent le public masculin d’un site ventil\u00e9 par \u00e2ge et cat\u00e9gories d’int\u00e9r\u00eat:<\/p>\n

      \"exemples<\/p>\n

      Vous pouvez approfondir les rapports pour trouver vos cat\u00e9gories d’int\u00e9r\u00eat de conversion les plus \u00e9lev\u00e9es. Cela vous aide \u00e0 d\u00e9cider o\u00f9 d\u00e9penser vos dollars marketing.<\/p>\n

      \"exemples<\/p>\n

      <\/h3>\n

      Une fois fait correctement, les pop-ups fonctionnent Vraiment<\/strong> bien. Prenons l’exemple de notre client Kinobody.<\/p>\n

      Kinobody utilise notre fonction MonsterLinks pour interroger et segmenter ses visiteurs, ce qui donne un 73% de taux de conversion<\/strong>.<\/p>\n

      Nous allons utiliser OptinMonster et WPForms pour cr\u00e9er notre enqu\u00eate contextuelle sur un site WordPress.<\/p>\n

      Commencez par vous connecter \u00e0 WordPress et cliquez sur WPForms dans le menu de la barre lat\u00e9rale.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Nous devrons installer le plugin Survey et Surveys, alors faisons-le maintenant en cliquant sur l’orange Accessoires<\/strong> dans le menu de la barre lat\u00e9rale.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Trouvez le plugin Survey and Surveys et cliquez sur Installer le plugin<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Vous recevrez un message indiquant que le plugin a \u00e9t\u00e9 install\u00e9, mais ne serrez pas encore votre poing \u00e0 la victoire; vous devez encore activer le plugin en cliquant Activer<\/strong>.<\/p>\n

      Une fois que tout est pr\u00eat, je devrais dire actif<\/strong> en lettres vertes<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Nous sommes maintenant pr\u00eats \u00e0 cr\u00e9er un nouveau formulaire. Pour ce faire, cliquez sur Ajouter un nouveau<\/strong> dans le menu lat\u00e9ral et nommez votre nouveau formulaire.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Vous pouvez utiliser n’importe quel mod\u00e8le que vous souhaitez pour cr\u00e9er votre formulaire, ou devenir un voyou et cr\u00e9er votre propre formulaire compl\u00e8tement \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/p>\n

      Nous allons nous faciliter la t\u00e2che et utiliser le Mod\u00e8le de formulaire d’enqu\u00eate<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      WPForms cr\u00e9e une enqu\u00eate de base pour vous:<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      L’enqu\u00eate est enti\u00e8rement personnalisable. Vous pouvez faire d\u00e9filer n’importe quel groupe de champs pour les d\u00e9placer ou les supprimer.<\/p>\n

      \"4<\/p>\n

      N’oubliez pas d’enregistrer votre formulaire au fur et \u00e0 mesure.<\/p>\n

      \"enregistrer<\/p>\n

      Une fois que vous avez votre sondage comme vous le souhaitez, ajoutons-le \u00e0 votre site pour qu’il apparaisse sous forme de popup. Pour ce faire, cliquez sur Int\u00e9grer<\/strong> dans WPForms pour afficher le code que vous devrez ajouter \u00e0 OptinMonster. Ayez-le sous la main.<\/p>\n

      \"code<\/p>\n

      Allez maintenant \u00e0 OptinMonster et cr\u00e9ez une option pour votre popup d’enqu\u00eate. Voil\u00e0 comment:<\/p>\n

      \u00c9tape 1. Cr\u00e9ez une campagne<\/strong><\/p>\n

      Connectez-vous \u00e0 votre tableau de bord OptinMonster et cliquez sur Cr\u00e9er une campagne<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Choisissez un type de campagne. Utilisons Survenir<\/strong> car ils attirent l’attention et nous voulons que les visiteurs remarquent votre campagne.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Nous allons utiliser le Mod\u00e8le de toile<\/strong> pour notre option car elle vous permet d’int\u00e9grer facilement le code d’autres sites. Par exemple, vous pouvez facilement cr\u00e9er un Facebook Popup “Like” ou Suivez-nous sur Pinterest popup avec mod\u00e8le Canvas.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Donnez un nom \u00e0 la campagne, s\u00e9lectionnez le site sur lequel vous souhaitez l’utiliser, puis cliquez sur Commencez \u00e0 construire<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Vous entrerez le cr\u00e9ateur de la campagne et vous verrez un mod\u00e8le de toile vierge tr\u00e8s ennuyeux. ? Il n’attend que votre sondage.<\/p>\n

      Prenez note du vert Bouton Enregistrer<\/strong> Dans le coin sup\u00e9rieur droit, assurez-vous de sauvegarder votre campagne au fur et \u00e0 mesure afin de ne pas perdre votre travail acharn\u00e9.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      \u00c9tape 2. Modifiez votre campagne<\/strong><\/p>\n

      Nous avons besoin d’un endroit pour ajouter le code d’int\u00e9gration de notre enqu\u00eate WPForms, alors ajoutons un bloc HTML \u00e0 notre option. Pour ce faire, cliquez sur + Ajouter des blocs<\/strong> ou le grand signe plus bleu au milieu de l’aper\u00e7u en direct pour commencer \u00e0 ajouter blocs de colonne<\/strong>.<\/p>\n

      Nous allons ajouter le bloc \u00e0 colonne unique et le bloc d’\u00e9l\u00e9ment HTML en les faisant simplement glisser-d\u00e9poser dans l’aper\u00e7u en direct.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Maintenant, nous pouvons ajouter notre code d’int\u00e9gration d’enqu\u00eate \u00e0 notre bloc HTML, prenons donc ce code dans WPForms.<\/p>\n

      Une fois que vous avez le code, revenez \u00e0 OptinMonster et collez le code dans le bloc HTML que nous venons d’ajouter \u00e0 notre option.<\/p>\n

      Pour ce faire, cliquez directement sur l’aper\u00e7u en direct qui se lit “Ajouter HTML ici” pour ouvrir les outils d’\u00e9dition sur la gauche.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Collez ensuite le code d’int\u00e9gration WPForms sur la ligne 2 dans la zone d’\u00e9dition. Vous pouvez \u00e9galement ajouter du texte pour donner \u00e0 votre enqu\u00eate un accueil chaleureux et un ton conversationnel.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      N’oubliez pas de sauvegarder votre campagne.<\/p>\n

      \u00c9tape 3. D\u00e9finissez les r\u00e8gles d’affichage<\/strong><\/p>\n

      Nous allons configurer le R\u00e8gles d’affichage<\/strong> pour profiter de la technologie d’intention de sortie d’OptinMonster. Cela garantit que tous ceux qui visitent votre site verront votre enqu\u00eate avant de partir.<\/p>\n

      Vous pouvez le faire en allant sur Onglet R\u00e8gles d’affichage<\/strong> et d\u00e9finir sa premi\u00e8re condition \u00e0 Si la sortie est d\u00e9tect\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Assurez-vous de enregistrer apr\u00e8s avoir apport\u00e9 des modifications<\/strong> \u00e0 ses r\u00e8gles d’affichage.<\/p>\n

      \u00c9tape 4. Enregistrez et publiez votre campagne<\/strong><\/p>\n

      Pour publier votre campagne, cliquez sur le Onglet Publier<\/strong> et basculer le Etat<\/strong> au Vivre<\/strong> position alors sauver la campagne<\/strong> de nouveau.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Nous facilitons vraiment la mise en ligne sur WordPress. Installez simplement le plugin de connecteur OptinMonster WordPress.<\/p>\n

      Une fois le plugin install\u00e9, acc\u00e9dez \u00e0 votre tableau de bord WordPress et cliquez sur l’ic\u00f4ne OptinMonster. Vous devriez voir une liste de toutes vos options. Si vous ne voyez pas l’option que vous venez de cr\u00e9er, cliquez sur Mettre \u00e0 jour les campagnes<\/strong>, et appara\u00eetra.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Cliquez sur le Allez vivre<\/strong> \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du nom de la campagne que vous souhaitez publier afin qu’elle soit publi\u00e9e sur votre site.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Fait et fait! Voici \u00e0 quoi ressemble notre belle enqu\u00eate lorsqu’elle appara\u00eet sur un site:<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      <\/span>Comment utiliser les donn\u00e9es psychographiques dans le marketing<\/span><\/h3>\n

      Vous avez votre enqu\u00eate, vous regardez Google Analytics, vous avez tellement de donn\u00e9es que vous commencez \u00e0 r\u00eaver en pourcentages.<\/p>\n

      Maintenant que? Maintenant que vous savez quel type de th\u00e9 la plupart de vos clients de 35 \u00e0 40 ans aiment boire en lisant le journal du matin, que pouvez-vous faire avec cette information?<\/p>\n

      Beaucoup, il s’av\u00e8re. Voici 3 fa\u00e7ons cl\u00e9s d’utiliser les donn\u00e9es psychographiques dans le marketing.<\/p>\n

      1. Cr\u00e9ez un meilleur contenu<\/strong><\/p>\n

      Lorsque vous comprendrez mieux qui est votre public et ce qui le motive, vous serez en mesure de cr\u00e9er du contenu qui les engagera \u00e0 un niveau plus profond. Cela vous aide \u00e0 cr\u00e9er un contenu meilleur et plus pertinent \u00e0 chaque \u00e9tape de l’entonnoir de vente.<\/p>\n

      \"\u00c9tapes<\/p>\n

      \u00c0 l’\u00e9tape de la sensibilisation, vous pouvez cr\u00e9er du contenu bas\u00e9 sur des mots-cl\u00e9s d’information et des mots-cl\u00e9s connexes que votre public cible est susceptible de rechercher en fonction de ce qu’il sait des d\u00e9sirs et des besoins de vos clients actuels.<\/p>\n

      Pour les prospects d’entonnoir de niveau interm\u00e9diaire, vous saurez quel contenu ils recherchent pour les aider \u00e0 r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes et comment les engager avec un contenu ferm\u00e9 et des aimants de premier plan qui les relient \u00e0 votre marque.<\/p>\n

      Son contenu am\u00e9lior\u00e9 dans les premiers stades se traduira par des conversions et des ventes plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n

      2. Affinez vos acheteurs<\/strong><\/p>\n

      Des personnes plus d\u00e9taill\u00e9es travaillent simplement mieux. L’ajout de donn\u00e9es psychographiques au personnel de votre acheteur vous aide \u00e0 cr\u00e9er des messages personnalis\u00e9s et \u00e0 cr\u00e9er des campagnes de marketing plus solides et plus compl\u00e8tes.<\/p>\n

      acheteur-personne-exemple-1 \"width =\" 620 \"height =\" 399 \"srcset =\" https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1585205054_221_Como-create-una-persona-buyer -concrete-with-templates-and-examples.png 620w, https:\/\/optinmonster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/buyer-persona-example-1-300x193.png 300w \"tailles =\" (largeur maximum: 620px) 100vw, 620px \"><\/p>\n<p>Cela ne signifie pas que vous cr\u00e9ez un profil pour chaque client. La personnalit\u00e9 de l’acheteur est sp\u00e9cifique et d\u00e9taill\u00e9e, mais il ne s’agit pas d’un seul client; C’est un outil pour suivre une tendance au sein d’un certain sous-ensemble de clients.<\/p>\n<p><strong>3. Affinez votre marketing par e-mail<\/strong><\/p>\n<p>La psychographie est bien meilleure que la d\u00e9mographie pour vous donner une id\u00e9e des \u00e9motions de vos clients. Cela signifie que vous avez une meilleure id\u00e9e de ce que vos clients pensent, se soucient et se demandent, ce qui peut cr\u00e9er de grandes opportunit\u00e9s pour le marketing par e-mail.<\/p>\n<p><img class=<\/p>\n

      L’utilisation de la psychographie avec le marketing par courriel nous permet de cr\u00e9er des messages hautement personnalis\u00e9s qui am\u00e9liorent les taux d’ouverture et de clic. Et, vous pouvez utiliser des analyses pour d\u00e9terminer pourquoi vos efforts de marketing par e-mail populaires ont travaill\u00e9 avec votre public pour reproduire ces efforts dans d’autres campagnes.<\/p>\n

      Si vous ne disposez pas actuellement d’un plan de marketing par courriel, consultez notre guide du d\u00e9butant sur le marketing par courriel.<\/p>\n

      Voil\u00e0! Vous devriez avoir une meilleure compr\u00e9hension du marketing psychographique et de la fa\u00e7on dont la psychographie diff\u00e8re de la d\u00e9mographie avec notre guide du d\u00e9butant. Assurez-vous de consulter la publication de l’acheteur que nous avons li\u00e9e ci-dessus pour savoir comment cr\u00e9er ou mettre \u00e0 jour vos acheteurs en utilisant des donn\u00e9es psychographiques et d\u00e9mographiques.<\/p>\n

      Pour plus de contenu li\u00e9 \u00e0 la psychologie, jetez un \u0153il \u00e0 8 id\u00e9es de neuromarketing pour augmenter votre liste d’abonn\u00e9s.<\/p>\n

      Oh salut! Vous \u00eates-vous amus\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er cette option? Quoi? N’utilisez pas OptinMonster? Pourquoi pas? Rejoignez-nous aujourd’hui!<\/p>\n

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      Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n