{"id":15175,"date":"2020-05-24T18:16:13","date_gmt":"2020-05-24T18:16:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/10-facons-simples-doptimiser-votre-site-web-pour-la-generation-de-leads\/"},"modified":"2020-05-24T18:16:13","modified_gmt":"2020-05-24T18:16:13","slug":"10-facons-simples-doptimiser-votre-site-web-pour-la-generation-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/10-facons-simples-doptimiser-votre-site-web-pour-la-generation-de-leads\/","title":{"rendered":"10 fa\u00e7ons simples d’optimiser votre site Web pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads"},"content":{"rendered":"

L’optimisation de votre site Web pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects est \u00e9vidente. Mais malheureusement, ce n’est pas aussi simple que d’appuyer sur un bouton “Cliquez ici” sur votre page d’accueil et de voir comment les clients potentiels arrivent.<\/p>\n

Au lieu de cela, les sp\u00e9cialistes du marketing et les concepteurs doivent adopter une approche plus strat\u00e9gique. Dans cet article, nous allons passer en revue quelques moyens rapides qui fonctionnent vraiment pour optimiser votre site Web pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads.Pour comprendre comment optimiser notre site Web, nous devrons d’abord acqu\u00e9rir une compr\u00e9hension de base du processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n

Quels sont les \u00e9l\u00e9ments en jeu lorsqu’un visiteur occasionnel d’un site Web devient un client potentiel?<\/p>\n

Le processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads commence g\u00e9n\u00e9ralement lorsqu’un visiteur de site Web clique sur un appel \u00e0 l’action (CTA) situ\u00e9 sur l’une des pages ou des billets de blog de votre site. Ce CTA les am\u00e8ne \u00e0 une page de destination, qui comprend un formulaire utilis\u00e9 pour collecter les coordonn\u00e9es du visiteur. Une fois que le visiteur a rempli et soumis le formulaire, il est dirig\u00e9 vers une page de remerciements. (D\u00e9couvrez ce processus plus en d\u00e9tail dans cet article.)<\/p>\n

Maintenant que nous avons pass\u00e9 en revue les bases de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, nous pouvons entrer dans les d\u00e9tails.<\/p>\n

<\/span>10 fa\u00e7ons d’optimiser votre site Web pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/span><\/h2>\n

D\u00e9couvrons dix fa\u00e7ons simples d’optimiser votre site pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n

<\/span>1. Ajoutez des formulaires aux pages qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de trafic.<\/span><\/h3>\n

Il est important de comparer votre statut actuel de g\u00e9n\u00e9ration de leads avant de commencer afin de suivre votre succ\u00e8s et de d\u00e9terminer les domaines dans lesquels vous devez le plus vous am\u00e9liorer. Certaines de ses pages peuvent \u00eatre d’excellents g\u00e9n\u00e9rateurs de leads et vous ne vous en rendez m\u00eame pas compte.<\/p>\n

Pour commencer, v\u00e9rifiez d’o\u00f9 provient la majeure partie de votre trafic et de votre port\u00e9e en ligne – vos principaux g\u00e9n\u00e9rateurs. Voici quelques endroits communs o\u00f9 une entreprise peut recevoir des visiteurs:<\/p>\n

    \n
  • \nCourrier ind\u00e9sirable:<\/strong> Le trafic peut provenir d’utilisateurs qui cliquent sur votre site Web \u00e0 partir de l’un de vos e-mails.<\/li>\n
  • \nR\u00e9seaux sociaux:<\/strong> Le trafic peut provenir d’utilisateurs participant \u00e0 une campagne via l’un de leurs profils de r\u00e9seaux sociaux.<\/li>\n
  • \nChat en direct:<\/strong> Le trafic peut prendre la forme d’utilisateurs qui communiquent avec leur \u00e9quipe de service client via une fen\u00eatre de chat en direct sur leur site Web.<\/li>\n
  • \nArticles de blog:<\/strong> Le trafic peut provenir des articles de blog les plus performants.<\/li>\n<\/ul>\n

    Une fois que vous aurez identifi\u00e9 la provenance de vos prospects, vous voudrez vous assurer que les pages sur lesquelles ils atterrissent font de leur mieux pour nourrir l’int\u00e9r\u00eat d’un visiteur.<\/p>\n

    Par exemple, si, gr\u00e2ce \u00e0 votre outil d’analyse, vous constatez que la plupart de vos prospects cliquent sur des liens entrants vers votre site Web depuis votre Facebook Votre prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 mettre \u00e0 jour les pages que vous visitez avec un contenu qui les maintient actives et qui interagit avec votre site Web. Sur les pages les plus visit\u00e9es de votre site Web, ajoutez un contenu de format plus long auquel les visiteurs peuvent acc\u00e9der via des formulaires qui demandent leurs coordonn\u00e9es.<\/p>\n

    <\/span>2. Mesurez les performances de chaque g\u00e9n\u00e9rateur principal.<\/span><\/h3>\n

    Testez la fa\u00e7on dont chacun de vos g\u00e9n\u00e9rateurs de leads existants contribue \u00e0 votre entreprise \u00e0 l’aide d’un outil comme Website Grader, qui \u00e9value vos sources de g\u00e9n\u00e9ration de leads (y compris les pages de destination et les CTA) et fournit des commentaires sur les moyens d’am\u00e9liorer votre contenu existant .<\/p>\n

    Vous pouvez \u00e9galement comparer les pages de destination qui fonctionnent bien avec les pages de destination qui ne fonctionnent pas aussi bien. Par exemple, supposons que vous recevez 1 000 visites sur la page de destination A, et 10 de ces personnes ont rempli le formulaire et l’ont transform\u00e9 en clients potentiels. Pour la page de destination A, elle aurait un taux de conversion de 1%. Supposons que vous ayez une autre page de destination, la page de destination B, qui permet \u00e0 50 visiteurs de devenir prospects pour 1 000 visites.<\/p>\n

    Ce serait un taux de conversion de 5%, ce qui est g\u00e9nial! Vos prochaines \u00e9tapes pourraient \u00eatre de voir en quoi la page de destination A diff\u00e8re de la page de destination B et d’optimiser la page de destination A en cons\u00e9quence.<\/p>\n

    Enfin, vous pouvez essayer d’ex\u00e9cuter des rapports internes. \u00c9valuez les visites sur la page de destination, les clics sur le CTA et remerciez les partages de page pour d\u00e9terminer les offres les plus performantes, puis cr\u00e9ez-en davantage.<\/p>\n

    <\/span>3. Optimisez chaque \u00e9tape du processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/span><\/h3>\n

    Si votre visiteur a recherch\u00e9 des \u00abconseils d’entretien des pelouses\u00bb et s’est retrouv\u00e9 dans un article de blog qu’il a publi\u00e9, intitul\u00e9 \u00ab10 fa\u00e7ons d’am\u00e9liorer votre r\u00e9gime d’entretien des pelouses\u00bb, il vaut mieux ne pas lier cet article de blog \u00e0 une offre de consultation. nettoyage de la neige. Assurez-vous que vos offres sont li\u00e9es \u00e0 la page sur laquelle elles se trouvent afin de pouvoir capitaliser sur l’int\u00e9r\u00eat des visiteurs pour un sujet particulier.<\/p>\n

    D\u00e8s qu’un visiteur acc\u00e8de \u00e0 votre site Web, il peut commencer \u00e0 d\u00e9couvrir votre chemin de conversion. Cet itin\u00e9raire commence lorsqu’un visiteur visite votre site et se termine (esp\u00e9rons-le) en remplissant un formulaire et en devenant un client potentiel.<\/p>\n

    Cependant, parfois, l’itin\u00e9raire d’un visiteur ne se termine pas avec l’objectif souhait\u00e9. Dans ces cas, vous pouvez optimiser le chemin de conversion.<\/p>\n

    Comment? Prenez une page du livre des cautionnements. Ils avaient du mal \u00e0 convertir les visiteurs au rythme qu’ils voulaient, alors ils ont d\u00e9cid\u00e9 de faire un test de partage A \/ B (deux versions d’une page de destination) avec Unbounce pour d\u00e9terminer quelle tactique fonctionnait le mieux sur chaque page. En fin de compte, ils ont fini par changer un lien vers un bouton, en ajoutant un formulaire \u00e0 leur page d’accueil et en posant diff\u00e9rentes questions sur leurs formulaires.<\/p>\n

    Le r\u00e9sultat? Une augmentation de 27% de la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n

    Si vous souhaitez ex\u00e9cuter un test A \/ B sur une page de destination, assurez-vous de tester les trois \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s du processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads:<\/p>\n

    <\/span>Le CTA<\/span><\/h4>\n

    Utilisez des couleurs contrast\u00e9es de votre site. Restez simple et essayez un outil comme Canva pour cr\u00e9er des images facilement, rapidement et gratuitement. Lisez cet article de blog pour des id\u00e9es sur les types d’appels \u00e0 l’action (CTA) que vous pouvez essayer sur votre blog.<\/p>\n

    <\/span>Pages de destination<\/span><\/h4>\n

    Selon une enqu\u00eate HubSpot, les entreprises avec plus de 30 pages de destination sur leur site Web ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 7 fois plus de prospects que les entreprises avec 1 \u00e0 5 pages de destination.<\/p>\n

    Pour vous inspirer, voici 15 exemples de pages de destination bien con\u00e7ues dont vous pouvez vous inspirer.<\/p>\n

    <\/span>Les pages de remerciements<\/span><\/h4>\n

    Ce sont souvent les pages de destination qui suscitent tout l’amour dans le processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Mais la page de remerciement, o\u00f9 vous \u00eates dirig\u00e9 vers le visiteur une fois qu’il a soumis un formulaire sur la page de destination et est devenu un client potentiel, ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9e.<\/p>\n

    En plus de vous remercier, assurez-vous d’inclure un lien pour que votre nouveau prospect t\u00e9l\u00e9charge r\u00e9ellement l’offre sur sa page de remerciement. Il peut \u00e9galement inclure des boutons de partage sur les r\u00e9seaux sociaux et m\u00eame un formulaire pour une autre offre associ\u00e9e.<\/p>\n

    <\/span>Bonus: l’email de contrecoup<\/span><\/h4>\n

    Une fois qu’un visiteur devient un client potentiel et que ses informations entrent dans sa base de donn\u00e9es, il a la possibilit\u00e9 de vous envoyer un e-mail de corruption, c’est-\u00e0-dire un e-mail de remerciement.<\/p>\n

    Dans une \u00e9tude HubSpot sur les taux de participation pour les e-mails de remerciement par rapport aux e-mails de non-remerciement, Les e-mails de corruption ont doubl\u00e9 les taux d’engagement (ouvertures et clics) des e-mails marketing standard.<\/strong> Utilisez les e-mails de corruption comme des opportunit\u00e9s pour inclure des CTA super sp\u00e9cifiques et encouragez le partage sur les e-mails et les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

    <\/span>4. Commencez avec un CTA de base sur votre page d’accueil.<\/span><\/h3>\n

    Si la conception de votre page d’accueil est ce qui attire l’attention d’une personne, c’est le CTA qui la maintient. Cependant, ne bombardez pas vos visiteurs d’une invitation \u00e0 afficher le contenu le plus long ou le plus complexe que vous ayez.<\/p>\n

    Votre page d’accueil est en haut de l’entonnoir marketing et vous devez donc proposer un essai gratuit ou un abonnement \u00e0 une campagne r\u00e9currente, telle qu’une newsletter. Pensez \u00e0 inclure l’un des CTA suivants sur le devant de votre site Web:<\/p>\n

    <\/span>“Abonnez-vous aux mises \u00e0 jour”<\/span><\/h4>\n

    En g\u00e9n\u00e9ral, les consommateurs souhaitent que leur exp\u00e9rience de navigation ne soit pas aussi envahissante que leur exp\u00e9rience d’achat. Ils ne sont souvent pas pr\u00eats \u00e0 effectuer un achat lorsqu’ils trouvent votre site Web la premi\u00e8re fois.<\/p>\n

    Pour leur parler de vous sans aucun effort ni engagement de votre part, invitez-les \u00e0 s’abonner \u00e0 un e-mail les informant des tendances de l’industrie et des mises \u00e0 jour des produits. Suivez personnellement ceux qui choisissent de rester sur cette liste de diffusion pour \u00e9valuer leur int\u00e9r\u00eat et finalement les transformer en prospects qualifi\u00e9s en marketing (MQL).<\/p>\n

    <\/span>“Essayez-les gratuitement”<\/span><\/h4>\n

    Les d\u00e9mos gratuites et les d\u00e9mos sont le pain quotidien d’une entreprise en croissance. Ils vous permettent de g\u00e9n\u00e9rer une demande pour votre entreprise et de cr\u00e9er une liste de contacts de clients potentiels qui testent actuellement votre produit.<\/p>\n

    Sur votre page d’accueil, ayez votre produit disponible pour essayer gratuitement pendant une dur\u00e9e limit\u00e9e en utilisant un CTA et un formulaire o\u00f9 vous pouvez collecter vos noms et adresses e-mail. \u00c0 la fin de chaque d\u00e9monstration de produit active, suivez avec l’utilisateur pour voir ce qu’il pense de lui.<\/p>\n

    <\/span>5. Offrez des livres \u00e9lectroniques \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger dans des articles de blog sp\u00e9cifiques.<\/span><\/h3>\n

    Un autre moyen non invasif de susciter l’int\u00e9r\u00eat pour votre entreprise consiste \u00e0 cr\u00e9er du contenu de blog qui promeut un livre \u00e9lectronique ou un livre blanc, dans lequel les visiteurs de votre site Web peuvent obtenir plus d’informations sur le m\u00eame sujet qu’ils viennent de lire sur votre blog.<\/p>\n

    C’est l\u00e0 que la g\u00e9n\u00e9ration de leads rencontre l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).<\/p>\n

    Le contenu du blog est votre moyen de d\u00e9velopper l’autorit\u00e9 de page n\u00e9cessaire pour classer votre site Web sur Google. Les visiteurs organiques provenant de Google sont souvent plus d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 trouver des solutions \u00e0 un probl\u00e8me qu’ils peuvent r\u00e9soudre, ce qui rend cette forme de g\u00e9n\u00e9ration de leads tr\u00e8s pr\u00e9cieuse.<\/p>\n

    Pour commencer, effectuez une recherche par mot cl\u00e9 sur un sujet pertinent pour votre industrie et cr\u00e9ez un groupe de billets de blog sur ce sujet. Ensuite, r\u00e9digez un rapport qui va beaucoup plus loin dans ce sujet. Emballez ce rapport dans un fichier PDF que les lecteurs de votre blog peuvent t\u00e9l\u00e9charger avec votre nom, votre entreprise et votre adresse e-mail.<\/p>\n

    En utilisant le chemin de conversion en trois parties d\u00e9crit ci-dessus, envoyez un e-mail \u00e0 chaque personne avec la ressource t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e et suivez un e-mail qui conserve l’int\u00e9r\u00eat de chaque client potentiel pour le contenu que vous lui avez fourni.<\/p>\n

    <\/span>6. D\u00e9velopper un service de chat en direct pour votre site Web.<\/span><\/h3>\n

    Les services de chat en direct augmentent non seulement par leur sophistication, mais aussi par le nombre de personnes qui les attendent lorsqu’ils rencontrent les fournisseurs aupr\u00e8s desquels ils souhaitent acheter. Cela signifie qu’un g\u00e9n\u00e9rateur principal majeur pourrait \u00eatre perdu.<\/p>\n

    \"Graphique<\/p>\n

    Pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects via le chat en direct, auditez votre site Web pour voir sur quelles pages vos visiteurs passent la plupart de leur temps. Avec les bonnes ressources de d\u00e9veloppement, vous pouvez installer un outil de chat en direct sur les pages o\u00f9 les clients ont le plus besoin d’aide ou d’informations. Cela vous permet de collecter et d’enregistrer des informations sur les besoins de votre produit tout en r\u00e9pondant \u00e0 vos questions.<\/p>\n

    Selon qui commence le chat et les questions de vos visiteurs, vous pouvez m\u00eame int\u00e9grer votre \u00e9quipe de service client \u00e0 sa fonction de chat en direct. Cela garantit que chaque visiteur du site Web r\u00e9pond \u00e0 ses besoins, quel que soit le lieu de la conversation.<\/p>\n

    <\/span>7. Personnalisez vos CTA.<\/span><\/h3>\n

    Le contenu dynamique vous permet de satisfaire l’exp\u00e9rience de visiter votre site Web pour chaque visiteur Web unique. Les personnes qui acc\u00e8dent \u00e0 votre site verront des images, des boutons et des options de produits sp\u00e9cifiquement adapt\u00e9s \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats, aux pages qu’ils ont consult\u00e9es ou aux articles qu’ils ont achet\u00e9s auparavant.<\/p>\n

    Mieux encore, les appels \u00e0 l’action personnalis\u00e9s convertissent 42% de visiteurs de plus que les appels \u00e0 l’action de base. En d’autres termes, le contenu dynamique et la personnalisation de la page vous aident \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects.<\/p>\n

    Comment \u00e7a marche? Voici un exemple de ce \u00e0 quoi pourrait ressembler votre page d’accueil pour un \u00e9tranger:<\/p>\n

    \"contenu<\/p>\n

    Et voici \u00e0 quoi cela ressemblerait pour un client:<\/p>\n

    \"contenu<\/p>\n

    Remarquez la rubrique “Bienvenue \u00e0 nouveau”? Les visiteurs qui consultent des pages de sites Web qui leur rappellent une date ant\u00e9rieure sont plus susceptibles de rester et d’entamer une conversation avec vous.<\/p>\n

    Pour obtenir du contenu dynamique (ou “contenu intelligent”) sur votre site, vous devrez utiliser un outil comme CMS Hub.<\/p>\n

    <\/span>8. Test, test, test.<\/span><\/h3>\n

    Nous ne pouvons insister suffisamment sur cette partie du processus. Les tests A \/ B peuvent faire des merveilles pour vos taux de clics.<\/p>\n

    Par exemple, lorsque friendbuy a tent\u00e9 un simple test A \/ B sur leurs appels \u00e0 l’action, ils ont constat\u00e9 une am\u00e9lioration de 211% des clics sur ces CTA. Quelque chose d’aussi simple que de tester le libell\u00e9 de votre CTA, la conception de votre page de destination ou les images que vous utilisez peut avoir un impact important, comme celui qu’a vu un ami que vous avez achet\u00e9. (Cet ebook gratuit contient d’excellents conseils pour commencer avec les tests A \/ B.)<\/p>\n

    <\/span>9. Nourrissez vos prospects.<\/span><\/h3>\n

    N’oubliez pas: aucun client potentiel ne deviendra comme par magie un client. Les clients potentiels sont aussi bons que leurs efforts parentaux.<\/p>\n

    Mettez les prospects dans un flux de travail une fois qu’ils ont rempli un formulaire sur votre page de destination afin qu’ils ne vous oublient pas et fournissent un contenu pr\u00e9cieux qui correspond \u00e0 vos int\u00e9r\u00eats. La promotion des prospects doit commencer par des e-mails de suivi pertinents qui incluent un excellent contenu. Pendant que vous prenez soin d’eux, apprenez tout ce que vous pouvez sur eux, puis adaptez tous les futurs envois en cons\u00e9quence.<\/p>\n

    Voici un exemple d’un e-mail principal qui nourrit:<\/p>\n

    \"E-mail<\/p>\n

    Cet e-mail fournit au destinataire un excellent contenu, le guide \u00e0 travers l’entonnoir et va droit au but. Selon Forrester Research, les entreprises qui nourrissent leurs prospects voient 50% de prospects pr\u00eats \u00e0 \u00eatre vendus en plus que leurs homologues non nourriciers \u00e0 un co\u00fbt inf\u00e9rieur de 33%. Vous recevez donc un e-mail.<\/p>\n

    Cela d\u00e9pend des clients potentiels pour conclure des ventes et d\u00e9velopper leur entreprise. Avec les conseils ci-dessus, vous pouvez profiter de chaque opportunit\u00e9 sans laisser \u00e9chapper les visiteurs insatisfaits du site Web.<\/p>\n

    \"g\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

    \"Nouvel<\/p>\n

    \n
    \n

    Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n