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Dans votre approche de marketing en ligne, vous pouvez presque tout faire correctement et toujours \u00e9chouer.<\/p>\n
Vous pouvez utiliser du contenu marketing pour \u00e9duquer les lecteurs, \u00e9tablir votre statut de leader d’opinion et renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Vous pouvez interagir avec les abonn\u00e9s des m\u00e9dias sociaux et aimer et partager. Vous pouvez cr\u00e9er du contenu vid\u00e9o pour participer de mani\u00e8re nouvelle et passionnante.<\/p>\n
Vous pouvez faire toutes ces choses (et bien d’autres) et regarder votre navire de marketing en ligne couler comme le Titanic.<\/p>\n
L’important est de se souvenir du but ultime de toutes ces activit\u00e9s: vous devez faire la conversion. Si vous ne convertissez pas vraiment les acheteurs int\u00e9ress\u00e9s en clients ou ne persuadez pas les clients potentiels de \u00ablever la main\u00bb et de passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante sur le chemin de l’acheteur, vos r\u00e9sultats marketing seront affect\u00e9s.<\/p>\n
Une page de destination sp\u00e9cifique, bien con\u00e7ue et convaincante \u00e9limine de nombreuses distractions de l’environnement en ligne standard et incite votre client potentiel \u00e0 prendre une d\u00e9cision: acceptez votre offre ou non.<\/p>\n
Pour illustrer l’importance d’une page de destination solide, supposons que vous vendiez du mat\u00e9riel d’exercice \u00e0 domicile en ligne. Comme de nombreux autres sp\u00e9cialistes du marketing l’ont fait avec succ\u00e8s, vous d\u00e9cidez d’utiliser des annonces PPC. Vous achetez une annonce mettant en vedette un syst\u00e8me de poids \u00e0 domicile r\u00e9glable de haute technologie. Lorsque les clients potentiels effectuent une recherche Google sur les \u00abpoids ajustables\u00bb, ils voient votre annonce.<\/p>\n
Ils sont int\u00e9ress\u00e9s par ce que vous avez \u00e0 offrir. Ils sont probablement pr\u00eats \u00e0 acheter d\u00e8s maintenant. Alors, que se passe-t-il lorsqu’ils cliquent sur votre annonce? Sont-ils redirig\u00e9s vers une page de destination sp\u00e9cifique qui concentre leur attention sur la t\u00e2che \u00e0 accomplir, prenant la d\u00e9cision d’acheter votre produit, ou sont-ils envoy\u00e9s \u00e0 la page d’accueil de leur site Web o\u00f9 ils doivent rechercher l’ensemble de poids par celui dont vous \u00e9tiez si excit\u00e9? juste un instant avant?<\/p>\n
Si votre prospect recherche des \u00abhalt\u00e8res ajustables\u00bb, clique sur votre annonce et acc\u00e8de \u00e0 la page d’accueil de votre site Web au lieu d’une page de destination sp\u00e9cifique, tout \u00e9lan que vous avez g\u00e9n\u00e9r\u00e9 \u00e0 partir de plusieurs points d’int\u00e9r\u00eat est perdu. contact de campagne. Vous les avez confondus ou frustr\u00e9s, et leur changement de rebond est sup\u00e9rieur \u00e0 leurs chances de conversion.<\/p>\n
Sans pages de destination, vos r\u00e9sultats de conversion marketing en ligne seront au mieux m\u00e9diocres. Comment pouvez-vous rendre vos pages de destination plus efficaces? Voici quelques id\u00e9es \u00e0 consid\u00e9rer:<\/p>\n
Les bons mots sur une page de destination sont importants. Vous avez besoin d’un message persuasif con\u00e7u pour obliger votre lecteur \u00e0 agir maintenant. Vous avez besoin d’un titre en gras qui capture et aide \u00e0 concentrer votre attention. Il devrait vous dire comment vous en b\u00e9n\u00e9ficierez si vous faites ce qu’on vous demande de faire. Vous avez besoin d’un appel \u00e0 l’action clair et sp\u00e9cifique.<\/p>\n
Une bonne conception est un \u00e9l\u00e9ment important du succ\u00e8s de votre page de destination. Il fait une premi\u00e8re impression solide et affecte votre cr\u00e9dibilit\u00e9 en une fraction de seconde, avant m\u00eame que votre client potentiel ne lise le premier mot de votre copie.<\/p>\n
N’utilisez pas le design pour \u00e9blouir votre visiteur; Utilisez-le pour alimenter le processus de conversion. Rendez la conception de votre page de destination propre et bien rang\u00e9e. Utilisez des “signes directionnels” comme fl\u00e8ches pointant vers le bouton d’incitation \u00e0 l’action. Utilisez la conception pour \u00abcanaliser\u00bb s\u00e9quentiellement l’attention de votre lecteur dans le sens de votre copie et de votre appel \u00e0 l’action. Enfin, assurez-vous que votre bouton d’appel \u00e0 l’action est facilement visible.<\/p>\n
Il est important que vos pages de destination comportent une image li\u00e9e \u00e0 votre produit ou service. N’utilisez pas de photos de page de destination comme remplissages spatiaux; Ils doivent correspondre \u00e0 votre message marketing. Ne vous contentez pas d’afficher une image de votre produit sur un fond blanc. Montrez une image d’un vrai client utilisant votre produit et en profitant.<\/p>\n
Si le CTA n’ach\u00e8te pas (par exemple, en t\u00e9l\u00e9chargeant ou en s’inscrivant), utilisez des images qui montrent les avantages d’agir sur l’appel \u00e0 l’action. Mettez en \u0153uvre chaque image dans votre marketing, y compris les images sur votre page de destination, avec un objectif sp\u00e9cifique en t\u00eate.<\/p>\n
Il ne doit pas non plus \u00eatre limit\u00e9 aux images de personnes. Par exemple, les images d’animaux peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces dans les bonnes circonstances. Si vous vendez des accessoires pour animaux de compagnie, vous pourriez envisager d’utiliser une photo d’un chiot ou d’un chaton mignon avec des yeux regardant dans la direction de votre bouton d’appel \u00e0 l’action.<\/p>\n
N’oubliez pas qu’il est possible d’activer de nombreux \u00e9l\u00e9ments de votre strat\u00e9gie marketing sur tous les cylindres et de ne toujours pas obtenir les r\u00e9sultats souhait\u00e9s. Vous devez convertir, et des pages de destination de premier ordre peuvent vous aider \u00e0 le faire.
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