![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Facebook-Comercio-electronico-3-formas-faciles-de-aprovechar-al-maximo.jpg\" "\\"\\"")
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Avez-vous d\u00e9j\u00e0 fait d\u00e9filer Facebook et vu une annonce sur Facebook pour un produit que vous n’avez jamais vu, une marque dont vous n’avez jamais entendu parler? Vous souvenez-vous de quelque chose en particulier \u00e0 propos de l’annonce?<\/p>\n
Dans un monde o\u00f9 de nouveaux produits sont constamment cr\u00e9\u00e9s et annonc\u00e9s, il est difficile de se cr\u00e9er un nom dans Facebook Commerce \u00e9lectronique<\/p>\n
La cl\u00e9 du succ\u00e8s Facebook La publicit\u00e9 e-commerce d\u00e9veloppe une relation avec son consommateur. Nous d\u00e9crirons 3 strat\u00e9gies que vous pouvez utiliser pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 de commerce \u00e9lectronique \u00e0 travers Facebook<\/p>\n
La probabilit\u00e9 que quelqu’un ach\u00e8te votre produit la premi\u00e8re fois qu’il interagit avec votre marque est extr\u00eamement faible. Pour obtenir des ventes de votre Facebook Pour les campagnes de commerce \u00e9lectronique, vous devez renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque \u00e0 plusieurs points de contact.<\/p>\n
Le nombre de points de contact dont un utilisateur particulier aura besoin avant d’acheter peut varier consid\u00e9rablement, mais de nombreux produits peuvent n\u00e9cessiter jusqu’\u00e0 plus de 10 points de contact avant de g\u00e9n\u00e9rer une vente. Avec plus de 10 points de contact potentiels, vous ne pouvez pas vous permettre de payer un bras et une jambe chaque fois que quelqu’un voit votre annonce.<\/p>\n
Pour vous montrer comment fonctionne un entonnoir de reconnaissance de marques multi-touch, d\u00e9crivons un simple entonnoir \u00e0 3 points de contact que vous pourriez utiliser pour conduire Facebook ventes e-commerce.<\/p>\n
Commencez \u00e0 cr\u00e9er une campagne et s\u00e9lectionnez la campagne “Conversions” car, apr\u00e8s tout, vous voulez des conversions. S\u00e9lectionnez l’audience parfaite pour diffuser vos annonces et cr\u00e9ez l’annonce parfaite pour elle. Facebook il ciblera d\u00e9sormais ce public pour ceux qui sont plus susceptibles de se convertir pour diffuser leurs annonces.<\/p>\n
Comme vous pouvez l’imaginer, la concurrence pour ces clients potentiels sera assez \u00e9lev\u00e9e, vous paierez donc beaucoup plus pour ce clic. Pour le plaisir, disons que vous d\u00e9cidez de lancer une campagne de visionnage de vid\u00e9os.<\/p>\n
Il n’est pas rare que quelqu’un visionne 50% de votre vid\u00e9o et ne paie que 0,05 $ pour cette vid\u00e9o. C’est bien, mais ce n’est pas une vente. Heureusement, maintenant que vous avez pris connaissance de votre entreprise et que vous vous \u00eates engag\u00e9 envers votre marque, vous pouvez les mettre dans un Facebook public et recibler.<\/p>\n
\u00c0 ce stade, vous avez pay\u00e9 0,05 $ pour que cette personne s’engage pour votre marque la premi\u00e8re fois.<\/p>\n
Ils ont vu une vid\u00e9o sur leur entreprise et le fonctionnement de leur produit, ils sont donc semi-\u00e9duqu\u00e9s sur la marque. Mais vous en avez toujours besoin pour vous engager dans votre entreprise Facebook de nouveau.<\/p>\n
Notre prochain objectif est de les amener \u00e0 participer avec l’un de leurs Facebook Annonces de commerce \u00e9lectronique, nous prenons donc l’audience que nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par des personnes qui ont vu votre vid\u00e9o et la pla\u00e7ons dans une campagne d’engagement.<\/p>\n
Nous cr\u00e9ons une annonce attrayante et utilisons l’algorithme Facebook pour optimiser les partages de cette annonce (clics, partages, commentaires, likes). Ce type de Facebook La campagne de commerce \u00e9lectronique co\u00fbte souvent 0,30 $. par engagement, nous donnant 2 points de contact pour un co\u00fbt total de 0,35 $.<\/p>\n
Nous souhaitons maintenant qu’ils viennent sur votre site et interagissent avec votre marque en dehors de Facebook. Au lieu de passer directement \u00e0 une campagne de conversion, obtenons \u00e0 nouveau un autre point de contact bon march\u00e9.<\/p>\n
Nous pouvons \u00e0 pr\u00e9sent attirer ce deuxi\u00e8me public de personnes ayant particip\u00e9 \u00e0 notre annonce et les int\u00e9grer \u00e0 une campagne de trafic que nous pouvons optimiser pour les pages de destination. \u00c0 ce stade, notre objectif n’est pas seulement d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, nous voulons \u00e9galement qu’ils visitent une page de notre site.<\/p>\n
Vous pouvez souvent obtenir des clics comme ceux-ci pour environ 0,50 $.<\/p>\n
En incluant cette campagne, nous avons maintenant 3 points de contact avec notre client, nous y sommes engag\u00e9s de 3 mani\u00e8res diff\u00e9rentes et avons d\u00e9pens\u00e9 0,85 $ au total pour cette personne. \u00c0 l’inverse, si nous avions simplement cr\u00e9\u00e9 une campagne \u00e0 une touche ax\u00e9e sur la conversion, les clics auraient co\u00fbt\u00e9 1,00 $ ou plus … par interaction.<\/p>\n
Cependant, en utilisant une strat\u00e9gie d’entonnoir de reconnaissance de marque, nous obtenons 3 fois l’interaction et payons moins pour cela.<\/p>\n
Tous ces co\u00fbts par clic ont \u00e9t\u00e9 extraits d’une campagne que j’ai lanc\u00e9e tout en testant la diff\u00e9rence entre les deux approches.<\/p>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1593884531_633_Facebook-Comercio-electronico-3-formas-faciles-de-aprovechar-al-maximo.jpg\")
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L’utilisation d’un entonnoir de reconnaissance de marque au lieu d’un entonnoir ax\u00e9 sur la conversion directe a r\u00e9duit mon co\u00fbt par conversion de 17,8 \u00e0 26,37%!<\/p>\n
Avez-vous d\u00e9j\u00e0 fait d\u00e9filer Facebook et j’ai remarqu\u00e9 un post \/ une annonce qui avait des milliers de likes et de commentaires, et je me demandais de quoi parlait tout ce buzz. Peut-\u00eatre avez-vous m\u00eame cliqu\u00e9 sur l’annonce pour lire les commentaires ou aller sur le site pour voir des choses?<\/p>\n
Facebook J’aime bien, les commentaires et les actions peuvent \u00eatre extr\u00eamement puissants, nous voulons donc en tirer parti.<\/p>\n
Dans une campagne d’engagement, Facebook Il optimisera votre annonce pour obtenir autant de likes, commentaires et partages que possible. C’est g\u00e9nial pour augmenter la port\u00e9e, mais tous ces engagements sont \u00e9galement une excellente preuve sociale.<\/p>\n
Alors que vos campagnes d’engagement cr\u00e9ent une audience de reciblage, vous pouvez \u00e9galement utiliser des audiences plus larges dans cette campagne pour continuer \u00e0 augmenter votre preuve sociale globale et la taille de l’audience des personnes qui n’ont pas vu vos annonces. J’aime aussi pr\u00e9senter des publics similaires dans cette campagne.<\/p>\n
Au cours de cette campagne, elle g\u00e9n\u00e9rera de grandes quantit\u00e9s de likes, de partages et de commentaires sur l’annonce.<\/p>\n
Maintenant, vous pourriez penser: Toutes ces preuves sociales sont bonnes et bonnes, mais comment puis-je les utiliser pour am\u00e9liorer mon Facebook Campagnes e-commerce?<\/p>\n
C’est l\u00e0 que les choses s’amusent.<\/p>\n
En acc\u00e9dant \u00e0 un aper\u00e7u de votre annonce, vous pouvez s\u00e9lectionner l’option pour afficher l’annonce dans votre Facebook page et voir les commentaires. Lorsque vous faites cela, ils vous donnent un identifiant de publication \u00e0 la fin de l’URL. Si vous copiez cet ID de publication, vous pouvez utiliser cette annonce dans une autre section de votre compte et conserver toutes les preuves sociales.<\/p>\n
Par exemple, supposons que je publie l’annonce ci-dessous dans une campagne d’engagement o\u00f9 j’ai pu g\u00e9n\u00e9rer des milliers de likes et quelques actions \u00e9galement.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/1593884532_537_Facebook-Comercio-electronico-3-formas-faciles-de-aprovechar-al-maximo.jpg\")
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Si j’entre dans ma campagne de reciblage et recr\u00e9e cette annonce, je perdrai toutes mes preuves sociales et mon annonce ne sera pas aussi flashy. Cependant, en s\u00e9lectionnant “Utiliser un article existant” pendant la phase de cr\u00e9ation d’annonce et en collant l’ID de l’annonce dans ma campagne d’engagement, je peux cr\u00e9er une deuxi\u00e8me annonce qui conserve la m\u00eame preuve sociale.<\/p>\n
Dans les comptes que je g\u00e8re, j’aime utiliser mes annonces \u00e0 fort engagement dans mes campagnes de reciblage pour obtenir plus de clics sur ces annonces de personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 interagi avec ma marque \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n
Je veux m’assurer que ces clients reviennent sur mon site pour effectuer un achat, donc j’aime profiter de la preuve sociale que j’ai d\u00e9j\u00e0 obtenue dans mes campagnes d’engagement.<\/p>\n
Que vous les appeliez Dynamic Product Announcements (DPA), Dynamic Redirection ou Dynamic Carousels, vous devez utiliser Dynamic Ads. Ce sera votre pain quotidien.<\/p>\n
Vous avez fait tout le travail pour amener vos clients sur votre site et afficher vos pages de produits, mais s’ils tombent maintenant et que vous n’utilisez pas une strat\u00e9gie de r\u00e9orientation dynamique, tout cet effort \u00e9tait un gaspillage total.<\/p>\n
Pour ce faire, vous voudrez utiliser une campagne \u00abVentes de catalogue\u00bb. Ce type de campagne vous permet de s\u00e9lectionner le catalogue de produits que vous avez cr\u00e9\u00e9 pour votre site et d’afficher les images exactes du produit h\u00e9berg\u00e9 sur votre site comme votre annonce.<\/p>\n
Lorsque le catalogue de produits est correctement associ\u00e9 \u00e0 votre Facebook Pixel peut suivre les produits qu’une personne a consult\u00e9s (ou ajout\u00e9s \u00e0 son panier) et continuer \u00e0 leur montrer les produits qui les int\u00e9ressent le plus. Cela leur rappellera de revenir et de terminer leur achat.<\/p>\n
Dans la capture d’\u00e9cran plus haut dans cet article, vous pouvez clairement voir que ce style de campagne fournit des r\u00e9sultats incroyables, et pour des raisons \u00e9videntes.<\/p>\n
\u00c0 ce stade, une personne a d\u00e9j\u00e0 vu une de mes vid\u00e9os, engag\u00e9e avec une annonce sur FacebookJ’ai cliqu\u00e9 sur le site et navigu\u00e9 organiquement vers la section \/ le produit qui les int\u00e9ressait le plus et j’ai pu leur montrer ce produit la prochaine fois qu’ils \u00e9taient sur Facebook.<\/p>\n
\u00c0 tous ces points de contact, ils ont d\u00e9velopp\u00e9 une relation avec la marque et d\u00e9cid\u00e9 ce qui les int\u00e9ressait le plus. Les publicit\u00e9s les ont simplement aid\u00e9s dans leur parcours d’achat.<\/p>\n
Obtenez le bon entonnoir Facebook La strat\u00e9gie de commerce \u00e9lectronique \u00e9tablie pour votre entreprise peut prendre un certain temps et une grande optimisation, mais d\u00e9velopper une relation solide avec un individu ne fait pas seulement de vous un client unique, mais cr\u00e9e une relation qui produit un client \u00e0 vie.<\/p>\n
Si vous souhaitez plus d’informations sur l’une des \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessus ou sur la fa\u00e7on dont elle peut \u00eatre configur\u00e9e pour votre entreprise de commerce \u00e9lectronique sp\u00e9cifique, veuillez me le faire savoir ici ou dans les commentaires. Je serai ravi de vous aider!<\/p>\n