{"id":40827,"date":"2020-07-27T23:38:54","date_gmt":"2020-07-27T23:38:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-avoir-une-proposition-de-vente-unique-et-geniale\/"},"modified":"2020-07-27T23:38:54","modified_gmt":"2020-07-27T23:38:54","slug":"comment-avoir-une-proposition-de-vente-unique-et-geniale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-avoir-une-proposition-de-vente-unique-et-geniale\/","title":{"rendered":"Comment avoir une proposition de vente unique et g\u00e9niale!"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Donc, vous voulez augmenter votre autorit\u00e9.<\/p>\n

Vous souhaitez augmenter le trafic.<\/p>\n

Vous voulez que plus de gens vous d\u00e9signent comme un expert dans votre cr\u00e9neau.<\/p>\n

Et vous voulez que beaucoup de gens s’accrochent \u00e0 chaque mot que vous tapez et suivent vos conseils et recommandations.<\/p>\n

Tout cela signifie plus de produits vendus, plus de clients sur la liste d’attente pr\u00eats \u00e0 vous payer un prix plus \u00e9lev\u00e9 et plus de commissions d’affiliation.<\/p>\n

Apr\u00e8s tout, c’est pourquoi vous bloguez.<\/p>\n

Mais tout commence par cette premi\u00e8re \u00e9tape.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

<\/span>La premi\u00e8re \u00e9tape pour construire votre autorit\u00e9 en ligne<\/span><\/h2>\n

Comme je l’ai mentionn\u00e9 dans mon article pr\u00e9c\u00e9dent, 9 super conseils pour cr\u00e9er une autorit\u00e9 en ligne, la premi\u00e8re \u00e9tape dans la cr\u00e9ation de votre autorit\u00e9 en ligne est d’avoir un USP qui tue.<\/p>\n

Selon Kissmetrics, l’USP est le facteur ou la consid\u00e9ration pr\u00e9sent\u00e9 par un fournisseur comme la raison pour laquelle un produit ou un service est diff\u00e9rent et meilleur que celui de la concurrence.<\/p>\n

Bref, il se diff\u00e9rencie des autres. Il doit se d\u00e9marquer sur son march\u00e9, afin que les gens puissent le reconna\u00eetre comme un expert et non comme un autre gourou qui parle de la m\u00eame chose que les autres.<\/p>\n

<\/span>4 raisons pour lesquelles vous devez vous diff\u00e9rencier des autres<\/span><\/h2>\n

Voici 4 raisons de vous convaincre pourquoi vous devez vous efforcer de d\u00e9couvrir en quoi vous \u00eates diff\u00e9rent des autres.<\/p>\n

    \n
  1. \nPlus de gens vous d\u00e9couvrent: <\/strong>Avec toutes les personnes en concurrence avec vous, vos lecteurs auront du mal \u00e0 le d\u00e9couvrir. Mais si vous vous d\u00e9marquez des autres, votre travail de recherche sera plus facile.<\/li>\n
  2. \nCollez dans l’esprit des gens: <\/strong>Vous pouvez attirer des centaines de visiteurs sur votre site pour quelques centimes \u00e0 Facebook. Mais si vous n’\u00eates pas diff\u00e9rent, ils rebondiront et ne reviendront jamais\u2026 pour toujours.<\/li>\n
  3. \nAvoir plus d’affaires: <\/strong>Les gens font attention avec qui ils d\u00e9pensent de l’argent. S’ils ne peuvent pas vous voir diff\u00e9remment des autres experts de votre cr\u00e9neau, ils ne vous accorderont pas autant d’attention.<\/li>\n
  4. \nObtenez plus de r\u00e9f\u00e9rences: <\/strong>Lorsque vous vous d\u00e9marquez sur votre march\u00e9 et attirez certains groupes de personnes que d’autres, ces personnes vous recommanderont, ce qui raccourcira votre fa\u00e7on de faire des affaires avec elles.<\/li>\n<\/ol>\n

    Je suis s\u00fbr que vous voyez \u00e0 quel point la diff\u00e9renciation est vraiment essentielle.<\/p>\n

    En termes simples, si vous ne diff\u00e9rez pas de vos concurrents, moins de gens le sauront + ils ne resteront pas longtemps. Vous ne pouvez donc pas faire affaire avec eux … et vous \u00e9chouerez.<\/p>\n

    <\/span>Un petit ajustement suffit<\/span><\/h2>\n

    Ainsi, avec tous les avantages que vous obtenez en vous diff\u00e9renciant de vos concurrents, vous pouvez penser qu’il est difficile de vous diff\u00e9rencier de vos concurrents.<\/p>\n

    Voici la surprise. La diff\u00e9renciation n’est pas si difficile. Parfois, un petit ajustement suffit pour vous diff\u00e9rencier de vos concurrents.<\/p>\n

    Parfois, un petit ajustement suffit pour vous diff\u00e9rencier des autres.<\/p>\n

    Mais cela ne veut pas dire que la diff\u00e9renciation est si facile. La recherche de la diff\u00e9renciation qui vous convient peut prendre un certain temps.<\/p>\n

    <\/span>Alors, en quoi diff\u00e9rez-vous?<\/span><\/h2>\n

    Voyons comment. Comment pouvez-vous \u00eatre diff\u00e9rent de vos concurrents?<\/p>\n

    Il s’agit de trouver quelque chose d’unique et de le r\u00e9p\u00e9ter.<\/p>\n

    Voici une r\u00e9ponse simple \u00e0 cette question de l’incroyable Brian Clark de Copyblogger:<\/p>\n

    Trouvez un vaste sujet et positionnez-vous uniquement dans ce vaste domaine. C’est ainsi que vous cr\u00e9ez votre propre niche et \u00e9liminez efficacement la concurrence. Cependant, cela signifie qu’il n’y a pas d’approches \u00abmoi aussi\u00bb: elle doit \u00eatre vraiment unique, m\u00eame si cela est d\u00e9montr\u00e9 par votre propre voix et votre personnalit\u00e9.<\/p>\n

    Beaucoup pensent que la diff\u00e9renciation ne d\u00e9crit que les avantages de leurs produits. En fait, c’est devenu une n\u00e9cessit\u00e9 maintenant.<\/p>\n

    Vous devez trouver l’\u00e9l\u00e9ment central qui vous distingue des autres.<\/p>\n

    La question est maintenant de savoir comment.<\/p>\n

    <\/span>3 fa\u00e7ons de trouver votre proposition de vente unique<\/span><\/h2>\n

    Ces 3 m\u00e9thodes vous aideront \u00e0 trouver une chose qui la rend diff\u00e9rente, afin que vous puissiez la r\u00e9p\u00e9ter.<\/p>\n

    Mais avant de commencer avec les 3 fa\u00e7ons, il y a une \u00e9tape importante que vous devez franchir.<\/p>\n

    <\/span>Trouver votre client id\u00e9al<\/span><\/h2>\n

    Vous vous ennuyez, hein?<\/p>\n

    Tant que vous ne saurez pas, pr\u00e9cis\u00e9ment et pr\u00e9cis\u00e9ment, qui est votre client id\u00e9al, vous ne pourrez jamais communiquer votre message marketing de mani\u00e8re puissante et convaincante. ~ Sonia Simone<\/p>\n

    Si vous ne pouvez pas avoir une id\u00e9e claire de vos clients id\u00e9aux, vous ne pourrez pas faire affaire avec eux. Vous ne pourrez pas communiquer avec eux et ils ne pourront pas non plus adh\u00e9rer \u00e0 votre site.<\/p>\n

    Voici une chose \u00e0 savoir: si vous voulez attirer tout le monde, vous n’attirez personne.<\/p>\n

    Je n’en discuterai pas davantage ici car j’ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit \u00e0 ce sujet. V\u00e9rifiez les 2 messages suivants:<\/p>\n

    En bref, vous devez avoir toutes les informations sur vos clients. Ne dites pas simplement que votre revenu est de 45 000 \u00e0 50 000 par an. Soyez pr\u00e9cis et nommez-les m\u00eame.<\/p>\n

    Pour plus d’informations \u00e0 ce sujet, consultez l’article que j’ai li\u00e9 ci-dessus.<\/p>\n

    Maintenant, passons aux 3 fa\u00e7ons de vous diff\u00e9rencier.<\/p>\n

    <\/span>1. Sp\u00e9cialiser<\/span><\/h2>\n

    Imaginez que vous souhaitiez avoir un \u00e9crivain ind\u00e9pendant pour votre blog de voyage. Engageriez-vous un grand \u00e9crivain qui \u00e9crit sur de nombreux sujets diff\u00e9rents, ou embaucheriez-vous quelqu’un qui \u00e9crit sur un sujet sp\u00e9cifique?<\/p>\n

    \u00c9vident, non?<\/p>\n

    Vous irez toujours avec celui qui se sp\u00e9cialise dans un sujet.<\/p>\n

    Pensez avec l’esprit de votre public. Ils choisiront de faire affaire avec ceux qui leur parlent sp\u00e9cifiquement.<\/p>\n

    Comme je l’ai dit plus t\u00f4t, n’essayez pas de servir tout le monde. Concentrez-vous uniquement sur une partie de votre march\u00e9 et vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 partir.<\/p>\n

    Voici un exemple pour illustrer mon propos:<\/p>\n

    <\/span>Nerd Fitness<\/span><\/h3>\n

    \"\"Ce blog est de Steve Kamb. Il a pu cr\u00e9er un blog \u00e0 succ\u00e8s dans le cr\u00e9neau hautement satur\u00e9 de la sant\u00e9 et du fitness.<\/p>\n

    Il a pu se d\u00e9marquer de la foule en parlant uniquement \u00e0 une partie de son march\u00e9. Son blog \u00e9tait destin\u00e9 aux nerds.<\/p>\n

    Il existe de nombreux blogs sur la sant\u00e9 et le fitness, mais il n’y en avait pas pour les nerds. C’est ainsi qu’il a pu s’implanter dans ce cr\u00e9neau. Incroyable vrai?<\/p>\n

    La sp\u00e9cialisation est le meilleur moyen de se d\u00e9marquer de la foule.<\/p>\n

    <\/span>2. Trouvez un carrefour<\/span><\/h2>\n

    C’est la deuxi\u00e8me fa\u00e7on de se d\u00e9marquer de la foule. Cette technique a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e par beaucoup comme Copyblogger.<\/p>\n

    Cette technique consiste simplement \u00e0 rechercher l’intersection entre 2 sujets sans rapport et \u00e0 en parler.<\/p>\n

    Cela semble-t-il difficile?<\/p>\n

    Voici un exemple pour illustrer mon propos:<\/p>\n

    <\/span>Copyblogger\"\"
    <\/span><\/h3>\n

    Brian Clark, le fondateur de Copyblogger, a pu cr\u00e9er un blog populaire dans le cr\u00e9neau de la cr\u00e9ation d’argent en combinant le cr\u00e9neau des blogs avec le cr\u00e9neau de l’\u00e9criture.<\/p>\n

    C’est l’id\u00e9e derri\u00e8re son nom. La copie provient de la salle de r\u00e9daction.<\/p>\n

    Par cons\u00e9quent, vous devriez trouver un sujet qui n’est pas li\u00e9 \u00e0 votre sujet principal et essayer de trouver une intersection int\u00e9ressante entre les 2 sujets.<\/p>\n

    <\/span>3. Personnalit\u00e9<\/span><\/h2>\n

    Si vous avez une petite entreprise comme moi, votre proposition de vente unique peut \u00eatre\u2026 vous.<\/p>\n

    Votre personnalit\u00e9 peut suffire \u00e0 avoir une proposition de vente unique.<\/p>\n

    Il existe des millions de blogs sur votre sujet, mais aucun d’entre eux n’est cr\u00e9\u00e9 par vous.<\/p>\n

    Un bon exemple?<\/p>\n

    <\/span>Marie Forleo<\/span><\/h3>\n

    Beaucoup suivent Marie \u00e0 cause de sa personnalit\u00e9. Ils veulent des conseils d’elle, pas des autres. Ils aiment son style de r\u00e9ponse aux questions, donc ils s’accrochent \u00e0 chaque mot qu’il dit.<\/p>\n

    Il y en a beaucoup d’autres comme Seth Godin, Gary Vaynerchuk et Chris Brogan. Les gens les suivent \u00e0 cause de leur personnalit\u00e9.<\/p>\n

    Vous pouvez faire la m\u00eame chose.<\/p>\n

    <\/span>Un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour cr\u00e9er votre UVP<\/span><\/h2>\n

    Peut-\u00eatre \u00eates-vous submerg\u00e9 par toutes les informations partag\u00e9es dans ce post. Je le sais car c’\u00e9tait la m\u00eame chose quand j’ai commenc\u00e9, mais je n’ai pas trouv\u00e9 toutes les informations dans une publication.<\/p>\n

    Voici donc un guide \u00e9tape par \u00e9tape \u00e0 suivre pour cr\u00e9er votre UVP:<\/p>\n

      \n
    1. Identifiez vos clients id\u00e9aux. Suivez toutes les \u00e9tapes que j’ai montr\u00e9es dans cet article pour avoir une image claire de votre client id\u00e9al \u00e0 l’esprit.<\/li>\n
    2. V\u00e9rifiez les 3 m\u00e9thodes ci-dessus pour identifier d’\u00e9ventuelles propositions de valeur uniques.<\/li>\n
    3. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 diff\u00e9rentes id\u00e9es pour appliquer les 3 formes.<\/li>\n
    4. Commencez \u00e0 rayer ceux que vous n’utiliserez pas.<\/li>\n
    5. Pensez \u00e0 ceux qui plairont \u00e0 votre public, pas \u00e0 ce que vous pensez \u00eatre g\u00e9nial.<\/li>\n
    6. Utilisez la proposition que vous avez propos\u00e9e dans vos messages marketing.<\/li>\n<\/ol>\n

      <\/span>Le plus important est de bien le communiquer.<\/span><\/h2>\n

      Quelle que soit l’ampleur de votre proposition de vente unique, vous devez la communiquer tr\u00e8s bien, afin que les gens puissent faire la diff\u00e9rence entre vous et les autres blogs.<\/p>\n

      Communiquez-le dans tout ce que vous faites: dans vos messages, dans vos podcasts, dans vos vid\u00e9os et sur votre site.<\/p>\n

      C’est ta marque. Vous devez bien le communiquer dans votre conception.<\/p>\n

      En bref, communiquez-le dans tous les aspects de votre entreprise.<\/p>\n

      <\/span>Vous \u00eates sur le point d’avoir une autorit\u00e9 dans votre cr\u00e9neau.<\/span><\/h2>\n

      C’est le fondement de votre entreprise. Ne sautez pas \u00e7a.<\/p>\n

      Mais cette \u00e9tape n’est pas suffisante pour construire votre autorit\u00e9 en ligne.<\/p>\n

      Vous devrez commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic pour que la balle roule.<\/p>\n

      Apr\u00e8s cela, plus de personnes commenceront \u00e0 vous d\u00e9signer comme un expert, plus de personnes vous d\u00e9couvriront et plus de personnes feront affaire avec vous.<\/p>\n

      Mais vous avez la base pr\u00eate. Nous parlerons de toutes les autres pi\u00e8ces dans les prochains articles, alors attendez-les.<\/p>\n

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      Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n