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Une partie de la difficult\u00e9 d'\u00eatre un entrepreneur est que vous portez le poids de tous les domaines d'activit\u00e9, dont certains ne vous sont jamais inscrits ou n'ont jamais \u00e9t\u00e9 passionn\u00e9s. <\/p>\n
Le rythme est "allez-y, allez-y", car non seulement vous cr\u00e9ez et affinez votre produit, mais vous assumez \u00e9galement le r\u00f4le de directeur marketing, conseiller financier, \u00e9quipe cr\u00e9ative, r\u00e9dacteur publicitaire, etc. <\/p>\n
Et avouons-le, beaucoup d'entre nous n'aiment pas analyser les informations de conversion. Mais une partie importante du processus consiste \u00e0 prendre du recul et \u00e0 examiner vos taux de conversion. Conna\u00eetre ces chiffres vous aidera \u00e0 reconna\u00eetre quand les choses stagnent et aussi quand votre entreprise conna\u00eet une croissance (et pourquoi!). <\/p>\n
Il est temps de prendre du recul et d'examiner de mani\u00e8re critique votre travail. Je vais vous pr\u00e9senter 6 conseils pour vous aider \u00e0 sortir de l'effondrement des faibles taux de conversion.<\/p>\n
Je suis \u00e9tonn\u00e9 de la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle les taux de conversion deviennent secondaires ou de derni\u00e8re minute. Les taux de conversion sont TOUT! Vous devez absolument consacrer du temps et de l'attention \u00e0 ce que sont vos tarifs actuels et \u00e0 ce qu'ils devraient \u00eatre. <\/p>\n
Si c'est juste vous, envisagez d'externaliser la t\u00e2che. Cela vaudra l'investissement. Si vous avez une \u00e9quipe de personnes sur le projet, assurez-vous qu'une seule personne se concentre principalement sur leurs taux de conversion. Ces informations informeront tous les secteurs d'activit\u00e9, de la conception de la page de destination \u00e0 l'exp\u00e9dition du produit. <\/p>\n
Ces chiffres ne peuvent pas \u00eatre ignor\u00e9s. Je ne peux pas vous dire combien d'entreprises ne connaissent pas leurs tarifs. Et cela nous montre! Tout le marketing dans le monde ne peut pas augmenter les affaires si votre page ne parvient pas \u00e0 convertir les gens en ventes, inscriptions, e-mails ou quoi que ce soit pour votre entreprise particuli\u00e8re.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, vous serez en mesure de reconna\u00eetre lorsque vos taux de conversion sont faibles, de reconna\u00eetre quand vos taux ont augment\u00e9 et, \u00e0 son tour, ce qui a produit ces am\u00e9liorations.<\/p>\n
Si quelqu'un lit votre contenu et encore<\/i> on ne sait pas exactement quel est leur produit et pourquoi ils devraient acheter chez vous et non chez le gars de la rue, ils sont partis. <\/p>\n
Une grande copie est un must. Cela affecte si un lecteur est ouvert ou non pour vous envoyer son e-mail, acheter votre produit, vous abonner \u00e0 votre webinaire, etc. Vous ne pouvez pas sacrifier une bonne copie et esp\u00e9rer que quelque chose d'autre vous arr\u00eatera. <\/p>\n
Quand il s'agit de copier, la simplicit\u00e9 est la cl\u00e9. Commencez avec un titre de tueur. De l\u00e0, \u00e9cris ta fa\u00e7on de parler: comme un humain. Pensez \u00e0 utiliser des chiffres pour attester du succ\u00e8s de votre produit. En ce qui concerne cela, la cr\u00e9ation de la copie de votre page de destination est la cl\u00e9 pour transformer les lecteurs en ventes. Prenez le temps d'\u00e9crire une copie claire et solide afin que le lecteur saisisse rapidement les avantages de votre produit et clique sur le bouton "Acheter maintenant".<\/p>\n
Peu de temps apr\u00e8s qu'un client potentiel ait cliqu\u00e9 sur votre page de destination, il devrait avoir une id\u00e9e claire de ce que vous proposez et de ses avantages. Cela va de pair avec l'importance d'une excellente copie. <\/p>\n
L'accent ne doit m\u00eame pas \u00eatre mis sur les tenants et aboutissants de ce que vous proposez, mais sur la fa\u00e7on dont cela vous sera b\u00e9n\u00e9fique. Comment votre vie va changer. Pourquoi est-ce mieux que la derni\u00e8re offre que vous avez vue, par exemple?<\/p>\n
\u00c9vitez les mots \u00e0 la mode qui entretiennent la m\u00e9fiance. \u00c9vitez d'\u00eatre paresseux et ambigu dans le but de s\u00e9duire un public plus large. Les gens doivent pouvoir comprendre ce que vous proposez.<\/p>\n
En raison de la puissance d'Internet et de la grande quantit\u00e9 d'informations disponibles pour les acheteurs, ils font leurs devoirs et \u00e9tudient les produits et les avis.<\/p>\n
Le facteur le plus important qui convainc une personne d'acheter votre produit sera la parole des autres. Faites de la place sur votre page pour ceux qui sont attach\u00e9s \u00e0 votre produit et rave. Utilisez de vrais tweets et Facebook Commentaires Incluez des t\u00e9moignages avec des photos sur votre page de destination. C'est un excellent moyen de donner aux clients potentiels une fen\u00eatre sur la fa\u00e7on dont votre produit peut les aider.<\/p>\n
C'est encore plus important que d'\u00e9conomiser de l'argent. Les clients pr\u00e9f\u00e8rent savoir dans quoi ils investissent sont \u00e9prouv\u00e9s que d'\u00e9conomiser quelques dollars.<\/p>\n
Le but de votre page de destination est d'avoir une r\u00e9ponse que vous souhaitez que les utilisateurs compl\u00e8tent. Faites de votre mieux pour convaincre et inciter les acheteurs \u00e0 passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante. Votre appel \u00e0 l'action doit \u00eatre clair. <\/p>\n
Il est important de centraliser votre CTA, avec le moins d'options possible. Utilisez des mots d'action comme: acheter, vous inscrire, vous abonner, maintenant, etc. Cr\u00e9ez des blancs autour de votre CTA afin que les yeux du lecteur soient attir\u00e9s par celui-ci.<\/p>\n
Lorsqu'il s'agit d'obtenir des informations des lecteurs, le moins d'informations possible est n\u00e9cessaire. Votre objectif est de supprimer autant d'obstacles qui les emp\u00eachent de cliquer. Si vous cherchez des lecteurs pour vous abonner \u00e0 votre newsletter, demandez simplement leur email.<\/p>\n
Le nombre d'achats effectu\u00e9s \u00e0 partir de t\u00e9l\u00e9phones est \u00e0 son plus haut niveau et continue d'augmenter. Non seulement cela, mais Google prend en compte l'utilisabilit\u00e9 mobile d'un site lors de son classement.<\/p>\n
Maintenant que vous avez pris le temps d'affiner votre copie et de peaufiner votre USP, il est temps de jeter un \u0153il au format de votre page de destination avec un nouveau regard. Si les acheteurs potentiels ne parviennent pas \u00e0 naviguer sur votre site, ils peuvent durer ind\u00e9finiment. Et pour dire l'\u00e9vidence, quelle honte de perdre des clients, juste parce que votre page est imparfaite.<\/p>\n
Ne nous arr\u00eatons pas l\u00e0. V\u00e9rifiez votre page dans diff\u00e9rents navigateurs. Demandez \u00e0 un ami de passer par le processus d'achat pour vous assurer que c'est simple et qu'aucune erreur n'est trouv\u00e9e.<\/p>\n
Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ces principes \u00e0 la lumi\u00e8re de ce qui se passe. \u00c0 la suite du processus, vous aurez une bonne id\u00e9e des changements \u00e0 apporter. Et lorsque vous apporterez ces modifications, vous vous assurerez que vos taux de conversion augmentent.<\/p>\n
Par Ricky Law, il est un \u00e9crivain ind\u00e9pendant bas\u00e9 au Royaume-Uni. Il est passionn\u00e9 par le marketing et tout ce qui est num\u00e9rique.<\/p>\n