La derni\u00e8re fois que vous avez visit\u00e9 le site Web d’un grand \u00e9diteur, par exemple, comment y \u00eates-vous arriv\u00e9? La saisie de l’URL de votre site Web dans votre navigateur est-elle une partie profond\u00e9ment ancr\u00e9e de votre routine matinale (tout comme le ramasser dans un kiosque \u00e0 journaux aurait pu \u00eatre dans une \u00e9poque r\u00e9volue)? Cela peut \u00eatre le cas, mais il est plus probable que vous soyez venu sur le site de cet \u00e9diteur \u00e0 partir d’une autre plateforme.<\/p>\n
Les deux principales sources de trafic de r\u00e9f\u00e9rence vers les sites de publication (et pratiquement tous) sont Facebook et google<\/p>\n
Google s’est impos\u00e9 comme le roi r\u00e9gnant de la recherche, r\u00e9volutionnant la fa\u00e7on dont nous utilisons Internet en d\u00e9placement. Gr\u00e2ce \u00e0 Google, nous ne pensons plus en termes d’URL de sites Web; se souvenir si le site d’une organisation se termine par un “.com” ou “.org” n’est plus un probl\u00e8me. Tant que vous connaissez le nom de l’entreprise ou de l’organisation que vous souhaitez visiter, vous pouvez simplement le saisir et appuyer sur “Entr\u00e9e” avant de partir sur le tapis magique de Google.<\/p>\n
Cette fonctionnalit\u00e9 simple et rationalis\u00e9e a permis \u00e0 Google de s’imposer comme le roi de quelque chose de plus que la recherche: le trafic de r\u00e9f\u00e9rence. Les moteurs de recherche et le trafic de r\u00e9f\u00e9rence vont de pair. Chaque fois que nous utilisons Google comme raccourci pour atteindre la destination souhait\u00e9e (au lieu de saisir directement l’URL nous-m\u00eames), nous les aidons \u00e0 d\u00e9velopper ce domaine.<\/p>\n
Mais maintenant Facebook s’est impos\u00e9 comme un acteur majeur du trafic de r\u00e9f\u00e9rencement, en particulier pour les grands \u00e9diteurs comme In fact, ils surmonter<\/a> Google dans le trafic de parrainage pour les gros messages pour la premi\u00e8re fois l’ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/strong> Cela a \u00e9t\u00e9 rapport\u00e9 par Parse.ly, une soci\u00e9t\u00e9 qui suit des donn\u00e9es d’audience d\u00e9taill\u00e9es pour 400 des plus grands \u00e9diteurs du Web, y compris, et. Ainsi, bien que l’ensemble de donn\u00e9es ne soit pas universel, il repr\u00e9sente une taille d’\u00e9chantillon suffisamment grande pour \u00eatre prise au s\u00e9rieux. Mais, bien que rattraper le trafic de r\u00e9f\u00e9rence de Google ne soit pas une mince affaire, cela ne signifie pas que Facebook a “d\u00e9pass\u00e9” le moteur de recherche.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement a \u00e9t\u00e9 discut\u00e9 par le directeur des algorithmes de Parse.ly, Martin Laprise. Quand interview\u00e9<\/a> par Marketing Land sur les tendances du trafic de r\u00e9f\u00e9rence, il a discut\u00e9 de ce qu’il voit les r\u00e9sultats qu’ils impliquent pour l’avenir:<\/p>\n Une chose qui est facilement n\u00e9glig\u00e9e dans ce graphique est que le ratio de trafic de r\u00e9f\u00e9rence de Google n’a pas diminu\u00e9 de mani\u00e8re significative lorsque Facebook le trafic de r\u00e9f\u00e9rence l’a d\u00e9pass\u00e9. Cela sugg\u00e8re que Facebook \u00abvole\u00bb le trafic de r\u00e9f\u00e9rence d’autres sources.<\/p>\n Cela place la r\u00e9cente croissance du trafic de r\u00e9f\u00e9rence de Facebook dans une perspective diff\u00e9rente car, bien qu’ils aient rattrap\u00e9 Google, leur succ\u00e8s n’a pas eu d’impact n\u00e9gatif significatif sur le trafic de Google.<\/p>\n Un autre facteur att\u00e9nuant dans les donn\u00e9es est que vers la fin de l’ann\u00e9e derni\u00e8re, certains grands \u00e9diteurs ont vu leur Facebook Num\u00e9ros de r\u00e9f\u00e9rence lib\u00e9rer<\/a> de nouveau. Certains ont Il a sugg\u00e9r\u00e9<\/a> Cette baisse peut \u00eatre directement attribu\u00e9e \u00e0 l’introduction d’articles instantan\u00e9s par Facebook, qui prend en charge le contenu cr\u00e9\u00e9 par l’\u00e9diteur, mais conserve ce contenu h\u00e9berg\u00e9 dans l’application Facebook, de sorte que moins d’utilisateurs sont dirig\u00e9s vers les sites Web r\u00e9els des \u00e9diteurs. Cependant, ces distinctions pourraient bient\u00f4t devenir une simple question de s\u00e9mantique, comme Google Analytics l’est maintenant capable de mesurer le trafic et les donn\u00e9es utilisateur<\/a> (des \u00e9l\u00e9ments tels que la r\u00e9f\u00e9rence, le type d’appareil, la langue et les param\u00e8tres r\u00e9gionaux) dans Instant Articles et en les combinant avec le trafic de r\u00e9f\u00e9rence g\u00e9n\u00e9ral. Pour des mesures d’engagement des utilisateurs plus sp\u00e9cifiques (profondeur de d\u00e9filement, temps pass\u00e9 sur l’article, etc.), les sp\u00e9cialistes du marketing seront oblig\u00e9s d’utiliser la propre plate-forme d’analyse de Facebook. Ainsi, \u00e0 bien des \u00e9gards, la concurrence ne concerne pas seulement qui peut g\u00e9n\u00e9rer le plus de trafic de r\u00e9f\u00e9rence, mais \u00e9galement qui peut maintenir le plus grand nombre de sp\u00e9cialistes du marketing li\u00e9s \u00e0 votre plate-forme d’analyse. Les deux entreprises en sont conscientes et semblent utiliser toutes les sources de levier possibles pour rester comp\u00e9titives.<\/p>\n La valeur potentielle repr\u00e9sent\u00e9e par ces diff\u00e9rents groupes d’utilisateurs: ceux qui voient votre contenu sur votre site Web par rapport \u00e0 ceux qui le voient \u00e0 l’int\u00e9rieur Facebook : Cela diff\u00e8re pour chaque vendeur et chaque entreprise, il est donc important de d\u00e9finir des objectifs sp\u00e9cifiques et identifiables pour d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie sociale.<\/p>\n Pour les sp\u00e9cialistes du marketing, comprendre le trafic de r\u00e9f\u00e9rence est un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour comprendre votre public. Bien que l’ensemble de donn\u00e9es de Parse.ly soit compos\u00e9 de r\u00e9sultats d’un ensemble particulier d’\u00e9diteurs, ce sont des \u00e9diteurs de taille et d’influence suffisantes pour rester pertinents pour les entreprises de toutes tailles. \u00c9tant donn\u00e9 que les ressources pour le marketing (comme les ressources pour quoi que ce soit, d’ailleurs) sont limit\u00e9es, le probl\u00e8me devient une \u00e9quation de co\u00fbt d’opportunit\u00e9: combien de retour vais-je obtenir du r\u00e9f\u00e9rencement \/ marketing sur les moteurs de recherche par rapport au retour strat\u00e9gie de m\u00e9dias sociaux. Ce n’est pas comme si choisir l’un plut\u00f4t que l’autre signifie que vous le faites dans un but quelconque, mais c’est toujours un probl\u00e8me qui pr\u00e9sente d’innombrables carrefours pour que les sp\u00e9cialistes du marketing puissent naviguer chaque jour.<\/p>\n Chaque sp\u00e9cialiste du marketing s’attaquera \u00e0 ce probl\u00e8me avec un ensemble diff\u00e9rent de comp\u00e9tences et d’outils, mais une constante demeure: le marketing num\u00e9rique r\u00e9ussi d\u00e9pend fortement de la connaissance de votre public et de la compr\u00e9hension de la fa\u00e7on dont il trouve votre site. Le travail de Parse.ly est de le faire pour 400 grands \u00e9diteurs – ce sont vos clients. Pour les petites entreprises et leurs sp\u00e9cialistes du marketing, la le\u00e7on reste vraie: utilisez des logiciels comme HubSpot<\/a> pour tracer soigneusement la gen\u00e8se de vos leads. D’o\u00f9 viennent-ils? Ont-ils interagi avec votre site via un moteur de recherche ou les r\u00e9seaux sociaux? Parmi les publics des deux cat\u00e9gories, avec quel groupe avez-vous le plus r\u00e9ussi?<\/p>\n Par exemple, des recherches r\u00e9centes ont montr\u00e9 que certaines mesures de l’engagement (comme le temps pass\u00e9 \u00e0 lire des articles) \u00e0 partir de r\u00e9f\u00e9rences sociales a \u00e9t\u00e9 moins<\/a> que de chercher des r\u00e9f\u00e9rences dans le pass\u00e9. Cela pourrait indiquer que le trafic de r\u00e9f\u00e9rence provenant des m\u00e9dias sociaux est moins important ou moins qualifi\u00e9 que le trafic des moteurs de recherche, mais il est encore trop t\u00f4t pour des \u00e9valuations concr\u00e8tes. V\u00e9rifiez si cela est vrai pour votre contenu.<\/p>\n Voici des exemples de certaines des analyses qui vous aideront \u00e0 nourrir les prospects et les promoteurs de marque. Je pense que c’est la chose la plus importante \u00e0 retenir des actualit\u00e9s Facebook Augmentation du trafic de r\u00e9f\u00e9rence. Bien que le r\u00e9f\u00e9rencement et le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux ne soient pas n\u00e9cessairement exclusifs, les donn\u00e9es Parse.ly soulignent l’importance de segmenter vos donn\u00e9es afin que vous sachiez quelles strat\u00e9gies g\u00e9n\u00e8rent quels prospects et comment ces prospects sont respectivement d\u00e9ploy\u00e9s. . L’une des pierres angulaires du succ\u00e8s du marketing entrant est d’\u00e9couter vos clients avant de se lancer dans un argumentaire de vente. La segmentation, en particulier celle qui vous apprend comment les gens trouvent votre site, vous permettra de faire exactement cela. Il \u00e9tablira une plate-forme imm\u00e9diate de connexion et vous donnera un aper\u00e7u des types de marketing avec lesquels votre public souhaite s’engager de mani\u00e8re plus coh\u00e9rente.<\/p>\n<\/span>Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs?<\/span><\/h2>\n