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Cet article a \u00e9t\u00e9 initialement publi\u00e9 sur LinkedIn Pulse.<\/p>\n
\u00cates-vous pay\u00e9 ce que vous m\u00e9ritez?<\/p>\n
\u00c0 un moment donn\u00e9, presque tout le monde pose cette question.<\/p>\n
Maintenant, je ne sais pas si vous recevez une compensation \u00e9quitable ou non, mais je sais que tr\u00e8s peu de gens prennent les bonnes mesures pour s’assurer qu’ils re\u00e7oivent une compensation qui fonctionne pour eux et pour leur employeur.<\/p>\n
Ne fais pas partie d’eux! Si vous pensez que vous pourriez ou devriez gagner plus, faites quelque chose!<\/p>\n
Vous souvenez-vous des \u00abprix de participation\u00bb que vous avez remport\u00e9s dans votre enfance?<\/p>\n
Bien s\u00fbr, ils avaient peut-\u00eatre l’air cool quand vous aviez 4 ans, mais en tant qu’adulte, un prix de participation complet signifie que vous ne vous \u00eates pas d\u00e9marqu\u00e9.<\/p>\n
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Dans la vraie vie, vous devez gagner vos r\u00e9compenses.<\/p>\n
Cependant, les gens ont souvent le sentiment d’avoir droit \u00e0 des \u00e9loges ou \u00e0 une augmentation simplement parce qu’ils se sont pr\u00e9sent\u00e9s au travail.<\/p>\n
Malheureusement, une entreprise ne peut pas se permettre de payer davantage les gens pour faire de m\u00eame simplement parce qu’ils sont employ\u00e9s depuis un certain temps.<\/p>\n
Les entreprises r\u00e9ussissent ou \u00e9chouent sur la base d’une \u00e9quation simple: les actifs doivent fournir une valeur nette \u00e0 l’entreprise. Plus un actif offre de valeur, plus l’entreprise peut se permettre de d\u00e9penser pour cet actif.<\/p>\n
Devinez quoi? Vous \u00eates l’un des atouts de votre entreprise.<\/p>\n
Cela signifie que vous et votre r\u00e9mun\u00e9ration entrent \u00e9galement dans cette \u00e9quation. Plus vous offrez de valeur, plus votre entreprise peut (et devrait vouloir) vous rembourser.<\/p>\n
Donc, si vous n’apportez pas beaucoup plus de valeur \u00e0 une entreprise qu’elle ne l’\u00e9tait le jour de votre embauche, l’entreprise ne peut pas vous payer plus.<\/p>\n
Mais si vous offrez plus de valeur, cela vaut plus pour votre employeur.<\/p>\n
Puisque les augmentations ne sont pas des prix de participation, si vous voulez \u00eatre pay\u00e9 plus, vous devez montrer que vous valez plus.<\/p>\n
Il y a 5 \u00e9tapes de base pour prouver votre valeur. Dans toute entreprise d\u00e9cente, suivre ces \u00e9tapes devrait vous mettre dans une position o\u00f9 votre employeur veut vous payer plus.<\/p>\n
Maintenant, je dois admettre qu’il y a des entreprises qui sont plus soucieuses de se remplir leurs poches que d’encourager et de retenir les employ\u00e9s de haut niveau, mais pour \u00eatre honn\u00eate, vous ne voulez probablement pas travailler pour une entreprise comme celle-l\u00e0.<\/p>\n
En supposant que vous travaillez pour une entreprise raisonnable, si vous savez que vous produisez une tonne de valeur suppl\u00e9mentaire, mais que vous n’\u00eates pas r\u00e9compens\u00e9 pour vos efforts (ou si vous n’avez pas encore intensifi\u00e9 votre jeu, mais que vous voulez gagner) plus d’argent), voici ce que doit faire:<\/p>\n
Selon Gallup, 50% des employ\u00e9s ne savent pas vraiment ce qu’ils sont cens\u00e9s faire au travail.<\/p>\n
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Soyons honn\u00eates, il est difficile de montrer que vous apportez une valeur suppl\u00e9mentaire si vous ne savez pas ce que vous \u00eates cens\u00e9 faire en premier lieu.<\/p>\n
La plupart des entreprises, y compris la mienne, n’ont pas de descriptions de poste bien d\u00e9taill\u00e9es pour chaque poste. Et, m\u00eame si vous vous \u00eates inscrit pour un emploi avec une liste d\u00e9taill\u00e9e des attentes, ce que vous faites peut avoir peu \u00e0 voir avec ce qui est \u00e9num\u00e9r\u00e9 dans votre description de poste.<\/p>\n
Donc, si vous faites partie des 50% d’employ\u00e9s qui ne savent vraiment pas \u00e0 quoi ressemble la r\u00e9ussite au travail, vous devriez r\u00e9server du temps avec votre manager pour vraiment d\u00e9finir ce que l’entreprise attend de vous.<\/p>\n
M\u00eame si vous sentez que vous avez une solide compr\u00e9hension de ce qu’implique votre travail, il peut \u00eatre judicieux de revoir les attentes du poste avec votre responsable pour vous assurer que rien n’est oubli\u00e9.<\/p>\n
Une fois que vous comprenez \u00e0 quoi ressemble le succ\u00e8s de votre poste, vous devez identifier comment vos efforts affectent les r\u00e9sultats de votre employeur.<\/p>\n
Maintenant, si vous \u00eates dans les ventes, votre valeur est facile \u00e0 mesurer. Pour d’autres postes, le calcul de la valeur de votre contribution peut \u00eatre plus difficile. Cependant, la d\u00e9finition de la valeur de vos efforts est essentielle pour d\u00e9montrer si vous m\u00e9ritez ou non une augmentation.<\/p>\n
Les professionnels inexp\u00e9riment\u00e9s ont tendance \u00e0 supposer que toute valeur qu’ils g\u00e9n\u00e8rent en plus de leur salaire va directement dans la poche du PDG.<\/p>\n
Bien que cela puisse \u00eatre vrai pour certaines entreprises, la plupart des entreprises ont besoin que vous produisiez au moins 3 fois plus de valeur qu’elles ne vous paient juste pour joindre les deux bouts.<\/p>\n
Donc, si vous ne produisez que 2 fois plus de valeur que votre salaire, votre employeur risque de perdre de l’argent sur vous, ce n’est pas le cas.<\/p>\n
Cependant, si votre employeur gagne entre 4,00 et 5,00 $ pour chaque dollar d\u00e9pens\u00e9 pour vous, vous avez de bonnes raisons d’augmenter votre r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n
Une fois que vous avez d\u00e9fini votre r\u00f4le et que vous savez comment vos efforts affectent les r\u00e9sultats de votre employeur, il est temps de cr\u00e9er une liste de projets que vous pouvez r\u00e9aliser et qui ajouteront de la valeur \u00e0 l’entreprise.<\/p>\n
Travaillez avec votre responsable pour d\u00e9couvrir ce que vous pouvez faire pour contribuer davantage et la valeur ajout\u00e9e que cela apportera \u00e0 l’entreprise. Plus vous pouvez \u00eatre pr\u00e9cis, mieux c’est.<\/p>\n
En \u00e9crivant ce que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur ajout\u00e9e, vous vous mettez en place avec la documentation dont vous avez besoin pour montrer que vous m\u00e9ritez plus de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n
Par exemple, voici un tableau de bord que j’utilise avec mon responsable marketing pour mesurer ses performances mensuelles (utilis\u00e9 avec autorisation):<\/p>\n
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La colonne \u00abR\u00e9pond aux attentes\u00bb indique ce dont vous \u00eates responsable chaque mois. Cette colonne d\u00e9crit ce que vous faites qui justifie votre co\u00fbt pour l’entreprise.<\/p>\n
Les colonnes \u00abD\u00e9passer les attentes\u00bb et \u00abPrincipaux objectifs de ce mois\u00bb r\u00e9pertorient les opportunit\u00e9s pour lui de fournir une valeur suppl\u00e9mentaire pour Disruptive. Si vous d\u00e9passez constamment les attentes, vous devenez \u00e9ligible pour des bonus ou des augmentations.<\/p>\n
Comme vous pouvez le voir, vous n’avez pas \u00e0 cr\u00e9er un plan complexe ou trop compliqu\u00e9 pour montrer clairement la valeur que vous ajoutez.<\/p>\n
Vous avez tout ce dont vous avez besoin pour gagner votre augmentation maintenant! Il est temps de passer de la participation au travail \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration au travail!<\/p>\n
Prenez une minute pour identifier o\u00f9 se situe actuellement votre r\u00e9mun\u00e9ration et o\u00f9 vous souhaitez qu’elle aille.<\/p>\n
Ensuite, regardez votre liste de “d\u00e9passement des attentes” et voyez ce que vous devez faire pour que cela vaille le niveau de r\u00e9mun\u00e9ration que vous esp\u00e9rez atteindre.<\/p>\n
Une fois que vous savez ce que vous voulez et ce que vous devez faire pour l’obtenir, pr\u00e9sentez votre plan \u00e0 votre responsable et assurez-vous qu’il a du sens pour lui aussi.<\/p>\n
Si vous avez bien fait vos devoirs, cela devrait \u00eatre une conversation tr\u00e8s facile pour votre responsable. Vous allez cr\u00e9er toutes sortes de valeur ajout\u00e9e et vous devriez en \u00eatre r\u00e9compens\u00e9.<\/p>\n
En revanche, si votre manager n’est pas d’accord avec votre plan, vous \u00eates en excellente position pour clarifier les attentes de votre manager. De cette fa\u00e7on, vous pouvez cr\u00e9er un plan qui fonctionne pour tout le monde, au lieu de passer 6 mois sur quelque chose dont votre patron ne se soucie pas vraiment.<\/p>\n
En tant que propri\u00e9taire d’entreprise, j’appr\u00e9cierais vraiment quelqu’un qui m’a apport\u00e9 un plan comme celui-ci. En fait, je voudrais vous faire un c\u00e2lin et vous exprimer ma gratitude pour le fait que vous comprenez comment la vie et les affaires fonctionnent.<\/p>\n
Maintenant, vous ne pouvez pas recevoir un c\u00e2lin de votre manager, mais la cr\u00e9ation d’un plan comme celui-ci vous distinguera en tant que \u00abjoueur A\u00bb qui comprend comment aider l’entreprise \u00e0 r\u00e9ussir.<\/p>\n
Au fur et \u00e0 mesure que vous travaillez sur votre plan, il est important de rencontrer r\u00e9guli\u00e8rement votre responsable pour vous assurer que tout le monde reste sur la m\u00eame longueur d’onde.<\/p>\n
La triste r\u00e9alit\u00e9 est que les entreprises doivent \u00e9voluer au fil du temps, de sorte que vous ne travaillez peut-\u00eatre pas avec un objectif statique. Parfois, ce que vous pensez offrira de la valeur n’est pas aussi utile que vous ou votre responsable le pensiez.<\/p>\n
Cependant, si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 faire preuve de souplesse et \u00e0 vous concentrer sur la cr\u00e9ation de valeur, vous serez en mesure de vous adapter rapidement \u00e0 l’\u00e9volution des circonstances et de vous assurer que vous atteignez toujours vos objectifs financiers.<\/p>\n
Je travaille sur la mise en place de ce type de syst\u00e8me avec toute mon entreprise, cependant, j’ai un employ\u00e9 qui l’a obtenu d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n
Lors de nos rencontres individuelles, je demande simplement si elle est bien r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e et m\u00e9rite une augmentation. Il \u00e9value honn\u00eatement votre contribution \u00e0 l’entreprise et si vos efforts m\u00e9ritent ou non une compensation suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n
La plupart du temps, elle dit que ce n’est pas n\u00e9cessaire. Mais, quand il se sent justifi\u00e9, je lui donne ce qu’il pense \u00eatre juste.<\/p>\n
En tant que propri\u00e9taire d’entreprise, lui parler est comme une bouff\u00e9e d’air frais. Elle sait ce qu’elle vaut et ce qu’elle doit faire pour que cela vaille plus pour mon entreprise. Cela me permet de me rattraper facilement d’une mani\u00e8re qui a du sens pour nous deux.<\/p>\n
Et par cons\u00e9quent, elle n’a jamais \u00e0 se demander si je suis pay\u00e9 ce que je m\u00e9rite?<\/p>\n
Si vous travaillez pour une entreprise raisonnable et que vous ajoutez de la valeur ajout\u00e9e, recevoir une juste r\u00e9mun\u00e9ration devrait \u00eatre un jeu d’enfant. Tout ce que vous avez \u00e0 faire est de suivre les \u00e9tapes de cet article; ne vous attendez pas \u00e0 gagner une augmentation parce que vous avez \u00abparticip\u00e9\u00bb \u00e0 l’emploi pendant un an.<\/p>\n