D\u00e9finissons ces concepts avant de continuer:\n<\/p>\n
![\"Marketing,](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/10-ideas-de-promocion-para-impulsar-mas-ventas.png\")
<\/p>\n
<\/span>Le marketing<\/span><\/h3>\nPensez marketing <\/strong>comme le parapluie g\u00e9n\u00e9ral. Il englobe toutes les strat\u00e9gies, activit\u00e9s, campagnes, messages et port\u00e9e en ligne que votre marque ex\u00e9cute pour \u00e9largir les connaissances du public sur l'entreprise et ses offres. Les efforts de marketing comprennent des recherches sur l'industrie et l'audience pour s'assurer que la marque utilise les bons messages dans chaque annonce, blog, feuille, livre \u00e9lectronique et autres assurances.\n<\/p>\n<\/span>La publicit\u00e9<\/span><\/h3>\nLa publicit\u00e9 n'est qu'une strat\u00e9gie unique sous l'\u00e9gide du marketing, g\u00e9n\u00e9ralement dans le but d'attirer l'attention et \/ ou d'\u00e9duquer le public de l'entreprise sur un certain produit ou une certaine offre. La publicit\u00e9 est \u00e9galement souvent un processus continu, dont les objectifs comprennent la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le et la sensibilisation au portefeuille de services de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>La promotion<\/span><\/h3>\nLes promotions des ventes sont des efforts et les approches peuvent chevaucher un peu la publicit\u00e9, ce qui signifie qu'une entreprise peut utiliser une annonce traditionnelle dans le cadre de sa strat\u00e9gie de promotion des ventes. Cependant, la principale diff\u00e9rence ici est que lorsque la publicit\u00e9 fait g\u00e9n\u00e9ralement partie d'une campagne continue ax\u00e9e sur l'augmentation de la fid\u00e9lit\u00e9 des clients ou l'\u00e9ducation du public, les promotions des ventes sont plus \u00e0 court terme.\n<\/p>\n
L'objectif d'une promotion, la plupart du temps, est d'augmenter les ventes, d'attirer des participants \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement et \/ ou d'augmenter les revenus de mani\u00e8re "rapide". Cela implique g\u00e9n\u00e9ralement l'utilisation d'incitations client pour soutenir la motivation d'achat. Un exemple simple est une marque qui offre des remises importantes pour une vente apr\u00e8s les vacances. Les clients b\u00e9n\u00e9ficient de prix moins chers et la marque cr\u00e9e un sentiment d'urgence tout en augmentant les ventes et en nettoyant les stocks de l'an dernier.\n<\/p>\n
<\/span>Croissance des revenus en ligne et en magasin: id\u00e9es de promotion des ventes <\/span><\/h2>\nIl n'est pas difficile de se laisser entra\u00eener dans une orni\u00e8re avec des id\u00e9es de promotion des ventes, surtout si l'entreprise travaille tout le temps \u00e0 produire des promotions cr\u00e9atives. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains mod\u00e8les promotionnels uniques que vous pouvez envisager pour augmenter les ventes dans vos magasins physiques ou magasins de commerce \u00e9lectronique:\n<\/p>\n
<\/span>1. Oubliez la r\u00e9duction de prix et optez pour la mise \u00e0 jour<\/span><\/h3>\nLes ventes sont donc la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Tout le monde peut baisser les prix (ou cr\u00e9er l'illusion de tels avec des barres rouges et des quantit\u00e9s plus faibles sur leurs \u00e9tiquettes de prix). Mais les clients, en particulier dans l'espace B2B, sont \u00e0 la mode avec ce jeu, et avec autant d'occasions de comparer les produits et services, il n'est pas difficile pour les d\u00e9cideurs de discerner un prix \u00e9quitable pour les offres d'une marque.\n<\/p>\n
Comme le sugg\u00e8re Suzanne Brown, PDG d'OKsuzi Marketing, mettez cette id\u00e9e de c\u00f4t\u00e9 et remplacez-la par une offre de mise \u00e0 niveau.\n<\/p>\n
En d'autres termes, au lieu de r\u00e9duire les prix, offrez aux clients le niveau sup\u00e9rieur (ou l'offre "premium", mais au prix "de base"). Une autre approche \u00e0 consid\u00e9rer ici consiste \u00e0 inclure un service compl\u00e9mentaire compl\u00e9mentaire tel que la mise \u00e0 niveau. Comme Brown l'a not\u00e9, cela ne vous aidera pas seulement \u00e0 augmenter les ventes; Cela aidera \u00e9galement votre \u00e9quipe marketing \u00e0 mieux comprendre les opportunit\u00e9s de mise \u00e0 niveau les plus attrayantes pour vos principaux clients.\n<\/p>\n
<\/span>2. Soutenez votre programme de fid\u00e9lit\u00e9 avec des cadeaux et une atmosph\u00e8re de club exclusive <\/span><\/h3>\nLa fid\u00e9lisation de la client\u00e8le est essentielle, et de nombreuses entreprises l'obtiennent via un club de fid\u00e9lisation. Cependant, le simple fait d'avoir un programme de fid\u00e9lit\u00e9 ne suffit pas; Vous devez \u00e9galement le promouvoir et faire en sorte qu'il vaille le temps des clients.\n<\/p>\n
Un exemple parfait ici est Costco.\n<\/p>\n
Si vous \u00eates membre de Costco, vous connaissez bien les avantages: vous pouvez acheter dans les magasins-entrep\u00f4ts pendant les heures normales de bureau, utiliser leurs stations-service et b\u00e9n\u00e9ficier de nombreux autres avantages (par exemple, acheter un lot de 20 chaussettes et un bain \u00e0 remous). Twizzlers de taille industrielle au m\u00eame endroit.) Et vous avez probablement re\u00e7u une sorte de cadeau lorsque vous vous \u00eates inscrit (plus tous ces \u00e9chantillons gratuits).\n<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/10-ideas-de-promocion-para-impulsar-mas-ventas.gif\")
<\/p>\n
Costco permet aux non-membres de magasiner pendant certaines heures, mais leur exp\u00e9rience est consid\u00e9rablement limit\u00e9e par rapport \u00e0 celle d'un membre, \u00e0 tel point qu'il est tout simplement logique de s'inscrire et de devenir membre de leur club exclusif. Bien que cette adh\u00e9sion soit un peu plus que le programme de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnel, vous pouvez adopter la m\u00eame approche avec votre promotion en offrant de petits cadeaux bonus lorsque les clients deviennent membres. De plus, cr\u00e9ez cette ambiance de club exclusive en proposant des offres sp\u00e9ciales, des services ou d'autres offres sp\u00e9ciales uniquement pour ceux de votre programme de fid\u00e9lit\u00e9.\n<\/p>\n
<\/span>3. Ventes et promotions tr\u00e8s sp\u00e9cifiques <\/span><\/h3>\nSi l'offre d'une mise \u00e0 jour ne fonctionne pas pour votre mod\u00e8le d'entreprise, n'ayez crainte. Les clients aiment toujours les ventes, les remises et les promotions. Et \u00e0 l'\u00e8re actuelle de la personnalisation bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, vous pouvez faire passer cette promotion traditionnelle au niveau sup\u00e9rieur.\n<\/p>\n
Tout d'abord, au lieu de simplement couvrir l'ensemble de votre audience avec des prix de vente non discriminatoires, adaptez une promotion uniquement \u00e0 un certain sous-ensemble de clients.\n<\/p>\n
Ou, mieux encore, offrez des remises personnalis\u00e9es aux meilleurs clients en fonction de leur historique d'achat et d'autres donn\u00e9es pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.\n<\/p>\n
Comme l'a soulign\u00e9 le co-fondateur et directeur du marketing de Voucherify, Michal Sedzielewski, une promotion personnalis\u00e9e ax\u00e9e sur le laser comme celle-ci d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 collecter, analyser et exploiter les donn\u00e9es au bon moment. Mais la r\u00e9compense est consid\u00e9rable.\n<\/p>\n
"Cela signifie envoyer des coupons personnalis\u00e9s 1: 1 \u00e0 des segments sp\u00e9cifiques au bon moment, g\u00e9n\u00e9rer des remises pr\u00e9-calcul\u00e9es au niveau du panier pour augmenter les ventes et \u00e9ventuellement augmenter la valeur moyenne des commandes, et d\u00e9ployer des campagnes de parrainage et de fid\u00e9lit\u00e9 en utilisant une approche omnicanal." Dit Sedzielewski.\n<\/p>\n
<\/span>Si vous le construisez, ils viendront: des id\u00e9es cr\u00e9atives de promotion d'\u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h2>\nSoutenir des clients fid\u00e8les et augmenter les ventes sont des activit\u00e9s essentielles en ligne et hors ligne. Cependant, aujourd'hui, davantage de marques pointent vers des liens plus \u00e9troits avec leur public cible gr\u00e2ce \u00e0 l'exp\u00e9rience et au marketing bas\u00e9 sur les \u00e9v\u00e9nements. Et une fois que vous et votre \u00e9quipe avez fait le travail pour cr\u00e9er votre plan de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, vous devez promouvoir l'\u00e9v\u00e9nement et encourager les participants \u00e0 se pr\u00e9senter.\n<\/p>\n
Bien que des strat\u00e9gies telles que l'envoi d'invitations par courrier \u00e9lectronique, la publication des d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement sur vos diff\u00e9rents canaux de m\u00e9dias sociaux et la billetterie traditionnelle soient certainement utiles, il existe d'autres promotions plus cr\u00e9atives et uniques que vous pouvez envisager d'inclure dans votre marketing \u00e9v\u00e9nementiel:\n<\/p>\n
<\/span>4. Jouez \u00e0 cache-cache avec des billets d'\u00e9v\u00e9nement <\/span><\/h3>\nC'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
\n- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\nSi l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1584046871_855_10-ideas-de-promocion-para-impulsar-mas-ventas.gif\")
<\/p>\n
Nard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\nL'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1584046872_878_10-ideas-de-promocion-para-impulsar-mas-ventas.gif\")
<\/p>\n
<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\nCette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\nBien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\nUne autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\nL'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
![\"Bill](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/10-ideas-de-promocion-para-impulsar-mas-ventas.jpg\")
<\/p>\n
<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\nLes vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\nParrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
<\/span>La publicit\u00e9<\/span><\/h3>\nLa publicit\u00e9 n'est qu'une strat\u00e9gie unique sous l'\u00e9gide du marketing, g\u00e9n\u00e9ralement dans le but d'attirer l'attention et \/ ou d'\u00e9duquer le public de l'entreprise sur un certain produit ou une certaine offre. La publicit\u00e9 est \u00e9galement souvent un processus continu, dont les objectifs comprennent la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le et la sensibilisation au portefeuille de services de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>La promotion<\/span><\/h3>\nLes promotions des ventes sont des efforts et les approches peuvent chevaucher un peu la publicit\u00e9, ce qui signifie qu'une entreprise peut utiliser une annonce traditionnelle dans le cadre de sa strat\u00e9gie de promotion des ventes. Cependant, la principale diff\u00e9rence ici est que lorsque la publicit\u00e9 fait g\u00e9n\u00e9ralement partie d'une campagne continue ax\u00e9e sur l'augmentation de la fid\u00e9lit\u00e9 des clients ou l'\u00e9ducation du public, les promotions des ventes sont plus \u00e0 court terme.\n<\/p>\n
L'objectif d'une promotion, la plupart du temps, est d'augmenter les ventes, d'attirer des participants \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement et \/ ou d'augmenter les revenus de mani\u00e8re "rapide". Cela implique g\u00e9n\u00e9ralement l'utilisation d'incitations client pour soutenir la motivation d'achat. Un exemple simple est une marque qui offre des remises importantes pour une vente apr\u00e8s les vacances. Les clients b\u00e9n\u00e9ficient de prix moins chers et la marque cr\u00e9e un sentiment d'urgence tout en augmentant les ventes et en nettoyant les stocks de l'an dernier.\n<\/p>\n
<\/span>Croissance des revenus en ligne et en magasin: id\u00e9es de promotion des ventes <\/span><\/h2>\nIl n'est pas difficile de se laisser entra\u00eener dans une orni\u00e8re avec des id\u00e9es de promotion des ventes, surtout si l'entreprise travaille tout le temps \u00e0 produire des promotions cr\u00e9atives. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains mod\u00e8les promotionnels uniques que vous pouvez envisager pour augmenter les ventes dans vos magasins physiques ou magasins de commerce \u00e9lectronique:\n<\/p>\n
<\/span>1. Oubliez la r\u00e9duction de prix et optez pour la mise \u00e0 jour<\/span><\/h3>\nLes ventes sont donc la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Tout le monde peut baisser les prix (ou cr\u00e9er l'illusion de tels avec des barres rouges et des quantit\u00e9s plus faibles sur leurs \u00e9tiquettes de prix). Mais les clients, en particulier dans l'espace B2B, sont \u00e0 la mode avec ce jeu, et avec autant d'occasions de comparer les produits et services, il n'est pas difficile pour les d\u00e9cideurs de discerner un prix \u00e9quitable pour les offres d'une marque.\n<\/p>\n
Comme le sugg\u00e8re Suzanne Brown, PDG d'OKsuzi Marketing, mettez cette id\u00e9e de c\u00f4t\u00e9 et remplacez-la par une offre de mise \u00e0 niveau.\n<\/p>\n
En d'autres termes, au lieu de r\u00e9duire les prix, offrez aux clients le niveau sup\u00e9rieur (ou l'offre "premium", mais au prix "de base"). Une autre approche \u00e0 consid\u00e9rer ici consiste \u00e0 inclure un service compl\u00e9mentaire compl\u00e9mentaire tel que la mise \u00e0 niveau. Comme Brown l'a not\u00e9, cela ne vous aidera pas seulement \u00e0 augmenter les ventes; Cela aidera \u00e9galement votre \u00e9quipe marketing \u00e0 mieux comprendre les opportunit\u00e9s de mise \u00e0 niveau les plus attrayantes pour vos principaux clients.\n<\/p>\n
<\/span>2. Soutenez votre programme de fid\u00e9lit\u00e9 avec des cadeaux et une atmosph\u00e8re de club exclusive <\/span><\/h3>\nLa fid\u00e9lisation de la client\u00e8le est essentielle, et de nombreuses entreprises l'obtiennent via un club de fid\u00e9lisation. Cependant, le simple fait d'avoir un programme de fid\u00e9lit\u00e9 ne suffit pas; Vous devez \u00e9galement le promouvoir et faire en sorte qu'il vaille le temps des clients.\n<\/p>\n
Un exemple parfait ici est Costco.\n<\/p>\n
Si vous \u00eates membre de Costco, vous connaissez bien les avantages: vous pouvez acheter dans les magasins-entrep\u00f4ts pendant les heures normales de bureau, utiliser leurs stations-service et b\u00e9n\u00e9ficier de nombreux autres avantages (par exemple, acheter un lot de 20 chaussettes et un bain \u00e0 remous). Twizzlers de taille industrielle au m\u00eame endroit.) Et vous avez probablement re\u00e7u une sorte de cadeau lorsque vous vous \u00eates inscrit (plus tous ces \u00e9chantillons gratuits).\n<\/p>\n
<\/p>\n
Costco permet aux non-membres de magasiner pendant certaines heures, mais leur exp\u00e9rience est consid\u00e9rablement limit\u00e9e par rapport \u00e0 celle d'un membre, \u00e0 tel point qu'il est tout simplement logique de s'inscrire et de devenir membre de leur club exclusif. Bien que cette adh\u00e9sion soit un peu plus que le programme de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnel, vous pouvez adopter la m\u00eame approche avec votre promotion en offrant de petits cadeaux bonus lorsque les clients deviennent membres. De plus, cr\u00e9ez cette ambiance de club exclusive en proposant des offres sp\u00e9ciales, des services ou d'autres offres sp\u00e9ciales uniquement pour ceux de votre programme de fid\u00e9lit\u00e9.\n<\/p>\n
<\/span>3. Ventes et promotions tr\u00e8s sp\u00e9cifiques <\/span><\/h3>\nSi l'offre d'une mise \u00e0 jour ne fonctionne pas pour votre mod\u00e8le d'entreprise, n'ayez crainte. Les clients aiment toujours les ventes, les remises et les promotions. Et \u00e0 l'\u00e8re actuelle de la personnalisation bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, vous pouvez faire passer cette promotion traditionnelle au niveau sup\u00e9rieur.\n<\/p>\n
Tout d'abord, au lieu de simplement couvrir l'ensemble de votre audience avec des prix de vente non discriminatoires, adaptez une promotion uniquement \u00e0 un certain sous-ensemble de clients.\n<\/p>\n
Ou, mieux encore, offrez des remises personnalis\u00e9es aux meilleurs clients en fonction de leur historique d'achat et d'autres donn\u00e9es pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.\n<\/p>\n
Comme l'a soulign\u00e9 le co-fondateur et directeur du marketing de Voucherify, Michal Sedzielewski, une promotion personnalis\u00e9e ax\u00e9e sur le laser comme celle-ci d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 collecter, analyser et exploiter les donn\u00e9es au bon moment. Mais la r\u00e9compense est consid\u00e9rable.\n<\/p>\n
"Cela signifie envoyer des coupons personnalis\u00e9s 1: 1 \u00e0 des segments sp\u00e9cifiques au bon moment, g\u00e9n\u00e9rer des remises pr\u00e9-calcul\u00e9es au niveau du panier pour augmenter les ventes et \u00e9ventuellement augmenter la valeur moyenne des commandes, et d\u00e9ployer des campagnes de parrainage et de fid\u00e9lit\u00e9 en utilisant une approche omnicanal." Dit Sedzielewski.\n<\/p>\n
<\/span>Si vous le construisez, ils viendront: des id\u00e9es cr\u00e9atives de promotion d'\u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h2>\nSoutenir des clients fid\u00e8les et augmenter les ventes sont des activit\u00e9s essentielles en ligne et hors ligne. Cependant, aujourd'hui, davantage de marques pointent vers des liens plus \u00e9troits avec leur public cible gr\u00e2ce \u00e0 l'exp\u00e9rience et au marketing bas\u00e9 sur les \u00e9v\u00e9nements. Et une fois que vous et votre \u00e9quipe avez fait le travail pour cr\u00e9er votre plan de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, vous devez promouvoir l'\u00e9v\u00e9nement et encourager les participants \u00e0 se pr\u00e9senter.\n<\/p>\n
Bien que des strat\u00e9gies telles que l'envoi d'invitations par courrier \u00e9lectronique, la publication des d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement sur vos diff\u00e9rents canaux de m\u00e9dias sociaux et la billetterie traditionnelle soient certainement utiles, il existe d'autres promotions plus cr\u00e9atives et uniques que vous pouvez envisager d'inclure dans votre marketing \u00e9v\u00e9nementiel:\n<\/p>\n
<\/span>4. Jouez \u00e0 cache-cache avec des billets d'\u00e9v\u00e9nement <\/span><\/h3>\nC'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
\n- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\nSi l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
<\/p>\n
Nard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\nL'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\nCette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\nBien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\nUne autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\nL'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\nLes vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\nParrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
Les promotions des ventes sont des efforts et les approches peuvent chevaucher un peu la publicit\u00e9, ce qui signifie qu'une entreprise peut utiliser une annonce traditionnelle dans le cadre de sa strat\u00e9gie de promotion des ventes. Cependant, la principale diff\u00e9rence ici est que lorsque la publicit\u00e9 fait g\u00e9n\u00e9ralement partie d'une campagne continue ax\u00e9e sur l'augmentation de la fid\u00e9lit\u00e9 des clients ou l'\u00e9ducation du public, les promotions des ventes sont plus \u00e0 court terme.\n<\/p>\n
L'objectif d'une promotion, la plupart du temps, est d'augmenter les ventes, d'attirer des participants \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement et \/ ou d'augmenter les revenus de mani\u00e8re "rapide". Cela implique g\u00e9n\u00e9ralement l'utilisation d'incitations client pour soutenir la motivation d'achat. Un exemple simple est une marque qui offre des remises importantes pour une vente apr\u00e8s les vacances. Les clients b\u00e9n\u00e9ficient de prix moins chers et la marque cr\u00e9e un sentiment d'urgence tout en augmentant les ventes et en nettoyant les stocks de l'an dernier.\n<\/p>\n
<\/span>Croissance des revenus en ligne et en magasin: id\u00e9es de promotion des ventes <\/span><\/h2>\nIl n'est pas difficile de se laisser entra\u00eener dans une orni\u00e8re avec des id\u00e9es de promotion des ventes, surtout si l'entreprise travaille tout le temps \u00e0 produire des promotions cr\u00e9atives. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains mod\u00e8les promotionnels uniques que vous pouvez envisager pour augmenter les ventes dans vos magasins physiques ou magasins de commerce \u00e9lectronique:\n<\/p>\n
<\/span>1. Oubliez la r\u00e9duction de prix et optez pour la mise \u00e0 jour<\/span><\/h3>\nLes ventes sont donc la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Tout le monde peut baisser les prix (ou cr\u00e9er l'illusion de tels avec des barres rouges et des quantit\u00e9s plus faibles sur leurs \u00e9tiquettes de prix). Mais les clients, en particulier dans l'espace B2B, sont \u00e0 la mode avec ce jeu, et avec autant d'occasions de comparer les produits et services, il n'est pas difficile pour les d\u00e9cideurs de discerner un prix \u00e9quitable pour les offres d'une marque.\n<\/p>\n
Comme le sugg\u00e8re Suzanne Brown, PDG d'OKsuzi Marketing, mettez cette id\u00e9e de c\u00f4t\u00e9 et remplacez-la par une offre de mise \u00e0 niveau.\n<\/p>\n
En d'autres termes, au lieu de r\u00e9duire les prix, offrez aux clients le niveau sup\u00e9rieur (ou l'offre "premium", mais au prix "de base"). Une autre approche \u00e0 consid\u00e9rer ici consiste \u00e0 inclure un service compl\u00e9mentaire compl\u00e9mentaire tel que la mise \u00e0 niveau. Comme Brown l'a not\u00e9, cela ne vous aidera pas seulement \u00e0 augmenter les ventes; Cela aidera \u00e9galement votre \u00e9quipe marketing \u00e0 mieux comprendre les opportunit\u00e9s de mise \u00e0 niveau les plus attrayantes pour vos principaux clients.\n<\/p>\n
<\/span>2. Soutenez votre programme de fid\u00e9lit\u00e9 avec des cadeaux et une atmosph\u00e8re de club exclusive <\/span><\/h3>\nLa fid\u00e9lisation de la client\u00e8le est essentielle, et de nombreuses entreprises l'obtiennent via un club de fid\u00e9lisation. Cependant, le simple fait d'avoir un programme de fid\u00e9lit\u00e9 ne suffit pas; Vous devez \u00e9galement le promouvoir et faire en sorte qu'il vaille le temps des clients.\n<\/p>\n
Un exemple parfait ici est Costco.\n<\/p>\n
Si vous \u00eates membre de Costco, vous connaissez bien les avantages: vous pouvez acheter dans les magasins-entrep\u00f4ts pendant les heures normales de bureau, utiliser leurs stations-service et b\u00e9n\u00e9ficier de nombreux autres avantages (par exemple, acheter un lot de 20 chaussettes et un bain \u00e0 remous). Twizzlers de taille industrielle au m\u00eame endroit.) Et vous avez probablement re\u00e7u une sorte de cadeau lorsque vous vous \u00eates inscrit (plus tous ces \u00e9chantillons gratuits).\n<\/p>\n
<\/p>\n
Costco permet aux non-membres de magasiner pendant certaines heures, mais leur exp\u00e9rience est consid\u00e9rablement limit\u00e9e par rapport \u00e0 celle d'un membre, \u00e0 tel point qu'il est tout simplement logique de s'inscrire et de devenir membre de leur club exclusif. Bien que cette adh\u00e9sion soit un peu plus que le programme de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnel, vous pouvez adopter la m\u00eame approche avec votre promotion en offrant de petits cadeaux bonus lorsque les clients deviennent membres. De plus, cr\u00e9ez cette ambiance de club exclusive en proposant des offres sp\u00e9ciales, des services ou d'autres offres sp\u00e9ciales uniquement pour ceux de votre programme de fid\u00e9lit\u00e9.\n<\/p>\n
<\/span>3. Ventes et promotions tr\u00e8s sp\u00e9cifiques <\/span><\/h3>\nSi l'offre d'une mise \u00e0 jour ne fonctionne pas pour votre mod\u00e8le d'entreprise, n'ayez crainte. Les clients aiment toujours les ventes, les remises et les promotions. Et \u00e0 l'\u00e8re actuelle de la personnalisation bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, vous pouvez faire passer cette promotion traditionnelle au niveau sup\u00e9rieur.\n<\/p>\n
Tout d'abord, au lieu de simplement couvrir l'ensemble de votre audience avec des prix de vente non discriminatoires, adaptez une promotion uniquement \u00e0 un certain sous-ensemble de clients.\n<\/p>\n
Ou, mieux encore, offrez des remises personnalis\u00e9es aux meilleurs clients en fonction de leur historique d'achat et d'autres donn\u00e9es pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.\n<\/p>\n
Comme l'a soulign\u00e9 le co-fondateur et directeur du marketing de Voucherify, Michal Sedzielewski, une promotion personnalis\u00e9e ax\u00e9e sur le laser comme celle-ci d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 collecter, analyser et exploiter les donn\u00e9es au bon moment. Mais la r\u00e9compense est consid\u00e9rable.\n<\/p>\n
"Cela signifie envoyer des coupons personnalis\u00e9s 1: 1 \u00e0 des segments sp\u00e9cifiques au bon moment, g\u00e9n\u00e9rer des remises pr\u00e9-calcul\u00e9es au niveau du panier pour augmenter les ventes et \u00e9ventuellement augmenter la valeur moyenne des commandes, et d\u00e9ployer des campagnes de parrainage et de fid\u00e9lit\u00e9 en utilisant une approche omnicanal." Dit Sedzielewski.\n<\/p>\n
<\/span>Si vous le construisez, ils viendront: des id\u00e9es cr\u00e9atives de promotion d'\u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h2>\nSoutenir des clients fid\u00e8les et augmenter les ventes sont des activit\u00e9s essentielles en ligne et hors ligne. Cependant, aujourd'hui, davantage de marques pointent vers des liens plus \u00e9troits avec leur public cible gr\u00e2ce \u00e0 l'exp\u00e9rience et au marketing bas\u00e9 sur les \u00e9v\u00e9nements. Et une fois que vous et votre \u00e9quipe avez fait le travail pour cr\u00e9er votre plan de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, vous devez promouvoir l'\u00e9v\u00e9nement et encourager les participants \u00e0 se pr\u00e9senter.\n<\/p>\n
Bien que des strat\u00e9gies telles que l'envoi d'invitations par courrier \u00e9lectronique, la publication des d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement sur vos diff\u00e9rents canaux de m\u00e9dias sociaux et la billetterie traditionnelle soient certainement utiles, il existe d'autres promotions plus cr\u00e9atives et uniques que vous pouvez envisager d'inclure dans votre marketing \u00e9v\u00e9nementiel:\n<\/p>\n
<\/span>4. Jouez \u00e0 cache-cache avec des billets d'\u00e9v\u00e9nement <\/span><\/h3>\nC'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
\n- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\nSi l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
<\/p>\n
Nard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\nL'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\nCette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\nBien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\nUne autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\nL'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\nLes vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\nParrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
Les ventes sont donc la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Tout le monde peut baisser les prix (ou cr\u00e9er l'illusion de tels avec des barres rouges et des quantit\u00e9s plus faibles sur leurs \u00e9tiquettes de prix). Mais les clients, en particulier dans l'espace B2B, sont \u00e0 la mode avec ce jeu, et avec autant d'occasions de comparer les produits et services, il n'est pas difficile pour les d\u00e9cideurs de discerner un prix \u00e9quitable pour les offres d'une marque.\n<\/p>\n
Comme le sugg\u00e8re Suzanne Brown, PDG d'OKsuzi Marketing, mettez cette id\u00e9e de c\u00f4t\u00e9 et remplacez-la par une offre de mise \u00e0 niveau.\n<\/p>\n
En d'autres termes, au lieu de r\u00e9duire les prix, offrez aux clients le niveau sup\u00e9rieur (ou l'offre "premium", mais au prix "de base"). Une autre approche \u00e0 consid\u00e9rer ici consiste \u00e0 inclure un service compl\u00e9mentaire compl\u00e9mentaire tel que la mise \u00e0 niveau. Comme Brown l'a not\u00e9, cela ne vous aidera pas seulement \u00e0 augmenter les ventes; Cela aidera \u00e9galement votre \u00e9quipe marketing \u00e0 mieux comprendre les opportunit\u00e9s de mise \u00e0 niveau les plus attrayantes pour vos principaux clients.\n<\/p>\n
<\/span>2. Soutenez votre programme de fid\u00e9lit\u00e9 avec des cadeaux et une atmosph\u00e8re de club exclusive <\/span><\/h3>\nLa fid\u00e9lisation de la client\u00e8le est essentielle, et de nombreuses entreprises l'obtiennent via un club de fid\u00e9lisation. Cependant, le simple fait d'avoir un programme de fid\u00e9lit\u00e9 ne suffit pas; Vous devez \u00e9galement le promouvoir et faire en sorte qu'il vaille le temps des clients.\n<\/p>\n
Un exemple parfait ici est Costco.\n<\/p>\n
Si vous \u00eates membre de Costco, vous connaissez bien les avantages: vous pouvez acheter dans les magasins-entrep\u00f4ts pendant les heures normales de bureau, utiliser leurs stations-service et b\u00e9n\u00e9ficier de nombreux autres avantages (par exemple, acheter un lot de 20 chaussettes et un bain \u00e0 remous). Twizzlers de taille industrielle au m\u00eame endroit.) Et vous avez probablement re\u00e7u une sorte de cadeau lorsque vous vous \u00eates inscrit (plus tous ces \u00e9chantillons gratuits).\n<\/p>\n
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Costco permet aux non-membres de magasiner pendant certaines heures, mais leur exp\u00e9rience est consid\u00e9rablement limit\u00e9e par rapport \u00e0 celle d'un membre, \u00e0 tel point qu'il est tout simplement logique de s'inscrire et de devenir membre de leur club exclusif. Bien que cette adh\u00e9sion soit un peu plus que le programme de fid\u00e9lit\u00e9 traditionnel, vous pouvez adopter la m\u00eame approche avec votre promotion en offrant de petits cadeaux bonus lorsque les clients deviennent membres. De plus, cr\u00e9ez cette ambiance de club exclusive en proposant des offres sp\u00e9ciales, des services ou d'autres offres sp\u00e9ciales uniquement pour ceux de votre programme de fid\u00e9lit\u00e9.\n<\/p>\n
<\/span>3. Ventes et promotions tr\u00e8s sp\u00e9cifiques <\/span><\/h3>\nSi l'offre d'une mise \u00e0 jour ne fonctionne pas pour votre mod\u00e8le d'entreprise, n'ayez crainte. Les clients aiment toujours les ventes, les remises et les promotions. Et \u00e0 l'\u00e8re actuelle de la personnalisation bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, vous pouvez faire passer cette promotion traditionnelle au niveau sup\u00e9rieur.\n<\/p>\n
Tout d'abord, au lieu de simplement couvrir l'ensemble de votre audience avec des prix de vente non discriminatoires, adaptez une promotion uniquement \u00e0 un certain sous-ensemble de clients.\n<\/p>\n
Ou, mieux encore, offrez des remises personnalis\u00e9es aux meilleurs clients en fonction de leur historique d'achat et d'autres donn\u00e9es pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.\n<\/p>\n
Comme l'a soulign\u00e9 le co-fondateur et directeur du marketing de Voucherify, Michal Sedzielewski, une promotion personnalis\u00e9e ax\u00e9e sur le laser comme celle-ci d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 collecter, analyser et exploiter les donn\u00e9es au bon moment. Mais la r\u00e9compense est consid\u00e9rable.\n<\/p>\n
"Cela signifie envoyer des coupons personnalis\u00e9s 1: 1 \u00e0 des segments sp\u00e9cifiques au bon moment, g\u00e9n\u00e9rer des remises pr\u00e9-calcul\u00e9es au niveau du panier pour augmenter les ventes et \u00e9ventuellement augmenter la valeur moyenne des commandes, et d\u00e9ployer des campagnes de parrainage et de fid\u00e9lit\u00e9 en utilisant une approche omnicanal." Dit Sedzielewski.\n<\/p>\n
<\/span>Si vous le construisez, ils viendront: des id\u00e9es cr\u00e9atives de promotion d'\u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h2>\nSoutenir des clients fid\u00e8les et augmenter les ventes sont des activit\u00e9s essentielles en ligne et hors ligne. Cependant, aujourd'hui, davantage de marques pointent vers des liens plus \u00e9troits avec leur public cible gr\u00e2ce \u00e0 l'exp\u00e9rience et au marketing bas\u00e9 sur les \u00e9v\u00e9nements. Et une fois que vous et votre \u00e9quipe avez fait le travail pour cr\u00e9er votre plan de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, vous devez promouvoir l'\u00e9v\u00e9nement et encourager les participants \u00e0 se pr\u00e9senter.\n<\/p>\n
Bien que des strat\u00e9gies telles que l'envoi d'invitations par courrier \u00e9lectronique, la publication des d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement sur vos diff\u00e9rents canaux de m\u00e9dias sociaux et la billetterie traditionnelle soient certainement utiles, il existe d'autres promotions plus cr\u00e9atives et uniques que vous pouvez envisager d'inclure dans votre marketing \u00e9v\u00e9nementiel:\n<\/p>\n
<\/span>4. Jouez \u00e0 cache-cache avec des billets d'\u00e9v\u00e9nement <\/span><\/h3>\nC'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
\n- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\nSi l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
<\/p>\n
Nard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\nL'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\nCette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\nBien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\nUne autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\nL'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\nLes vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\nParrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
<\/p>\nSi l'offre d'une mise \u00e0 jour ne fonctionne pas pour votre mod\u00e8le d'entreprise, n'ayez crainte. Les clients aiment toujours les ventes, les remises et les promotions. Et \u00e0 l'\u00e8re actuelle de la personnalisation bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, vous pouvez faire passer cette promotion traditionnelle au niveau sup\u00e9rieur.\n<\/p>\n
Tout d'abord, au lieu de simplement couvrir l'ensemble de votre audience avec des prix de vente non discriminatoires, adaptez une promotion uniquement \u00e0 un certain sous-ensemble de clients.\n<\/p>\n
Ou, mieux encore, offrez des remises personnalis\u00e9es aux meilleurs clients en fonction de leur historique d'achat et d'autres donn\u00e9es pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.\n<\/p>\n
Comme l'a soulign\u00e9 le co-fondateur et directeur du marketing de Voucherify, Michal Sedzielewski, une promotion personnalis\u00e9e ax\u00e9e sur le laser comme celle-ci d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 collecter, analyser et exploiter les donn\u00e9es au bon moment. Mais la r\u00e9compense est consid\u00e9rable.\n<\/p>\n
"Cela signifie envoyer des coupons personnalis\u00e9s 1: 1 \u00e0 des segments sp\u00e9cifiques au bon moment, g\u00e9n\u00e9rer des remises pr\u00e9-calcul\u00e9es au niveau du panier pour augmenter les ventes et \u00e9ventuellement augmenter la valeur moyenne des commandes, et d\u00e9ployer des campagnes de parrainage et de fid\u00e9lit\u00e9 en utilisant une approche omnicanal." Dit Sedzielewski.\n<\/p>\n
<\/span>Si vous le construisez, ils viendront: des id\u00e9es cr\u00e9atives de promotion d'\u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h2>\nSoutenir des clients fid\u00e8les et augmenter les ventes sont des activit\u00e9s essentielles en ligne et hors ligne. Cependant, aujourd'hui, davantage de marques pointent vers des liens plus \u00e9troits avec leur public cible gr\u00e2ce \u00e0 l'exp\u00e9rience et au marketing bas\u00e9 sur les \u00e9v\u00e9nements. Et une fois que vous et votre \u00e9quipe avez fait le travail pour cr\u00e9er votre plan de marketing \u00e9v\u00e9nementiel, vous devez promouvoir l'\u00e9v\u00e9nement et encourager les participants \u00e0 se pr\u00e9senter.\n<\/p>\n
Bien que des strat\u00e9gies telles que l'envoi d'invitations par courrier \u00e9lectronique, la publication des d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement sur vos diff\u00e9rents canaux de m\u00e9dias sociaux et la billetterie traditionnelle soient certainement utiles, il existe d'autres promotions plus cr\u00e9atives et uniques que vous pouvez envisager d'inclure dans votre marketing \u00e9v\u00e9nementiel:\n<\/p>\n
<\/span>4. Jouez \u00e0 cache-cache avec des billets d'\u00e9v\u00e9nement <\/span><\/h3>\nC'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
\n- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\nSi l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
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Nard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\nVous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\nL'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
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<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\nCette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\nBien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\nUne autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\nL'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
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<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\nLes vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\nParrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
C'est vraiment amusant, pour vous et votre \u00e9quipe marketing, ainsi que pour vos clients. Avant votre \u00e9v\u00e9nement, vous pouvez cacher les billets dans la zone locale (ou dans votre propre package de produits au Willy Wonka). Il existe plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der:\n<\/p>\n
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- \nFaites-en un myst\u00e8re:<\/strong> Faites la promotion du fait que les billets sont cach\u00e9s dans la ville, mais ne r\u00e9v\u00e9lez pas o\u00f9 ils pourraient \u00eatre. Cette strat\u00e9gie pr\u00eate un peu de myst\u00e8re \u00e0 la promotion. Et, en bonus, vous pouvez faire de la publicit\u00e9 lorsque chaque ticket est trouv\u00e9 (ou demander aux utilisateurs de profiter d'un hashtag et de publier sur les r\u00e9seaux sociaux) pour garder le buzz et vous garder concentr\u00e9 sur votre \u00e9v\u00e9nement.\n<\/li>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n
- \nOrganisez des concours sur les r\u00e9seaux sociaux: <\/strong>Si le cache-cache n'est pas votre marque, vous pouvez \u00e9galement organiser des concours sur les r\u00e9seaux sociaux (et attirer l'attention \u00e0 l'aide d'un hashtag) et fournir des tickets d'\u00e9v\u00e9nement en guise de prix. Par exemple, pour son \u00e9v\u00e9nement parrain\u00e9 par Timbersports British Championship l'ann\u00e9e derni\u00e8re, la marque d'outils Stihl a offert aux clients la possibilit\u00e9 de passer un quiz pour participer au concours.\n<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>5. D\u00e9couvrez les rues <\/span><\/h3>\n
Si l'\u00e9v\u00e9nement comprend un \u00e9l\u00e9ment de performance, envisagez de vous s\u00e9parer de la sc\u00e8ne et de proposer un aper\u00e7u, en direct dans les rues, dans un style flash mob. Cette approche th\u00e9\u00e2trale vous permet de mettre en valeur le talent avec lequel les amateurs d'\u00e9v\u00e9nements seront trait\u00e9s, tout en faisant la promotion de l'\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.\n<\/p>\n
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un exemple concret, l'un des meilleurs exemples \u00e0 retenir est le personnage de The Office Andy Bernard et ses coll\u00e8gues membres de la distribution de Sweeney Todd. Dans cet \u00e9pisode particulier, le showman Andy apporte le casting de sa prochaine pi\u00e8ce au bureau de Dunder Mifflin.\n<\/p>\n
<\/p>\nNard Dog sait ce qu'il fait ici: \u00e0 la suite de cette astuce, presque tous ses coll\u00e8gues assistent \u00e0 sa performance.\n<\/p>\n
En retirant une page du manuel de jeu d'Andy, vous pourriez envisager de l'\u00e9tendre \u00e0 une courte performance pr\u00e8s du lieu de l'\u00e9v\u00e9nement, ou dans un espace commun local bien peupl\u00e9 qui est populaire aupr\u00e8s de votre public cible.\n<\/p>\n
<\/span>6. Jouez un influenceur <\/span><\/h3>\n
Vous pouvez \u00e9galement profiter d'une association influente ou d'un ambassadeur de marque pour faire conna\u00eetre votre \u00e9v\u00e9nement. Cette approche s'accompagne du bonus suppl\u00e9mentaire du double public: non seulement votre public principal verra cette promotion d'ambassadeur pour la marque choisie, mais le propre groupe de followers de l'influenceur sera \u00e9galement expos\u00e9 aux informations sur l'\u00e9v\u00e9nement. Ce faisant, il \u00e9largit la port\u00e9e de votre marque et am\u00e9liore les chances que les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement atteignent autant de globes oculaires que possible.\n<\/p>\n
Cependant, comme dans toute soci\u00e9t\u00e9 influente, choisir judicieusement est la cl\u00e9. Une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement qui ne correspond pas \u00e0 la marque de l'influenceur et aux int\u00e9r\u00eats de votre public \u00e9chouera probablement. Comme pour toute tactique de marketing et de promotion, il y a des avantages et des inconv\u00e9nients ici. En savoir plus \u00e0 ce sujet et les opinions des experts de l'industrie ici.\n<\/p>\n
Lorsqu'il est fait de mani\u00e8re strat\u00e9gique, le sceau d'approbation d'un influenceur lors de votre \u00e9v\u00e9nement pourrait \u00eatre exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de billets et la fr\u00e9quentation. Prenez le #Revolvefestival de la marque de mode Revolve, par exemple. En d\u00e9pit d'\u00eatre l'h\u00f4te le m\u00eame week-end que Coachella, Revolve a pu augmenter la fr\u00e9quentation ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e gr\u00e2ce au buzz cr\u00e9\u00e9 par les influenceurs de la marque.\n<\/p>\n
<\/span>Sonnez la cloche du d\u00eener: id\u00e9es de promotion de restaurants <\/span><\/h2>\n
L'augmentation des ventes dans l'industrie de la restauration est tr\u00e8s diff\u00e9rente de celle des autres tactiques commerciales traditionnelles. Une grande partie de la client\u00e8le est bas\u00e9e sur les pr\u00e9f\u00e9rences culinaires de ceux de la r\u00e9gion; Par exemple, un restaurant de fruits de mer dans une zone enclav\u00e9e connue pour sa production animale pourrait soulever des doutes.\n<\/p>\n
Mais avec des promotions de restaurants qui attirent l'attention, vous pouvez donner envie aux clients exactement ce qu'ils servent. Emmenez-les pour pimenter la ville (d\u00e9sol\u00e9) avec ces id\u00e9es promotionnelles uniques:\n<\/p>\n
<\/p>\n<\/span>7. Attirez-les de la porte – ou au-del\u00e0 <\/span><\/h3>\n
Cette strat\u00e9gie adopte essentiellement l'approche des performances du flash mob pour le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, mais avec une touche conviviale. Il existe plusieurs fa\u00e7ons de promouvoir une telle promotion:\n<\/p>\n
\nMontrez-le dans un \u00e9chantillon \u00e9tendu<\/strong>\n<\/p>\n
Bien que de nombreux restaurants adoptent l'approche consistant \u00e0 afficher leur menu dans une fen\u00eatre ou sur un \u00e9cran de porte lat\u00e9rale, envisagez de passer au niveau sup\u00e9rieur avec un \u00e9chantillon de vrais aliments. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 dans un restaurant chic particulier qui propose un chariot de fromages ou de desserts, vous pouvez probablement voir o\u00f9 je vais ici. Apr\u00e8s tout, il est assez difficile de refuser cette incroyable tranche de g\u00e2teau au fromage au chocolat quand elle est devant vous.\n<\/p>\n
Plut\u00f4t que de simplement afficher vos desserts, pensez \u00e0 travailler avec votre cuisine pour choisir des plats qui peuvent s'asseoir pendant un certain temps tout en ayant l'air frais et d\u00e9licieux. Par exemple, mettre ces informations \u00e0 la disposition de vos clients pendant qu'ils attendent des si\u00e8ges peut aider vos serveurs \u00e0 d\u00e9placer des offres sp\u00e9ciales ou \u00e0 vendre des collations.\n<\/p>\n
\nEmmenez-le dans les rues<\/strong>\n<\/p>\n
Une autre approche consiste \u00e0 pr\u00e9lever cet \u00e9chantillon \u00e9tendu dans les rues. N'ayez pas peur de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 ici – vous pourriez m\u00eame envisager de demander \u00e0 un serveur de marcher un plateau de plats ou de plats cuisin\u00e9s lors de votre promenade dans un restaurant local ou dans d'autres zones \u00e0 proximit\u00e9. Les images et les odeurs de vrais plats que les clients peuvent appr\u00e9cier dans leur restaurant pourraient amener les convives \u00e0 suivre leur serveur jusqu'au restaurant.\n<\/p>\n
<\/span>8. Faites un plongeon avec un c\u00e9l\u00e8bre restaurant <\/span><\/h3>\n
L'une des meilleures fa\u00e7ons d'attirer des gens dans votre restaurant est d'inviter une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 \u00e0 d\u00eener. Cette strat\u00e9gie promotionnelle, par essence, reprend l'approche du marketing d'influence dans le monde r\u00e9el, puis revient dans le cercle social. Apr\u00e8s tout, prendre une seule photo d'une personne c\u00e9l\u00e8bre en train de manger dans votre restaurant peut \u00eatre mieux qu'un mur plein de photos de t\u00eate d\u00e9dicac\u00e9es.\n<\/p>\n
Cependant, comme Robert Hale de Toast l'a soulign\u00e9 \u00e0 juste titre, toutes les entreprises n'ont pas le budget pour ce type de promotion. Dans ces cas, envisagez de vous tourner vers une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 locale qui pourrait \u00eatre plus dispos\u00e9e \u00e0 aider les entreprises de la r\u00e9gion. Ou, comme le sugg\u00e8re Hale, combinez la promotion des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s avec un organisme de bienfaisance et donnez une partie des recettes de la soir\u00e9e \u00e0 l'organisation choisie par la star.\n<\/p>\n
L'un des meilleurs exemples ici est le bien-aim\u00e9 Bill Murray, qui, pour un \u00e9v\u00e9nement promotionnel, dirigeait un bar au 21 Greenpoint restaurant de son fils \u00e0 Brooklyn.\n<\/p>\n
<\/p>\n<\/span>9. Profitez des vacances tout en encourageant les inscriptions <\/span><\/h3>\n
Les vacances sont parmi les jours les plus vendus pour les restaurants, en particulier pour les clients qui pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur leurs clients que sur la pr\u00e9paration des aliments. Ces journ\u00e9es sp\u00e9ciales offrent \u00e9galement l'occasion id\u00e9ale pour une promotion th\u00e9matique sur mesure pour les m\u00e9dias sociaux.\n<\/p>\n
De nombreux bars, restaurants et restaurants ont adopt\u00e9 cette approche. Par exemple, vous pouvez organiser un brunch pour la f\u00eate des m\u00e8res et encourager les invit\u00e9s \u00e0 prendre des photos de leurs \u0153ufs de sou pour publier et vous inscrire sur les r\u00e9seaux sociaux. Halloween est une autre f\u00eate sociale id\u00e9ale pour les restaurants et les bars. Pensez \u00e0 organiser un concours de costumes o\u00f9 les frais d'inscription sont un message, et inscrivez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux.\n<\/p>\n
De telles promotions vous aident \u00e0 montrer votre restaurant aux yeux de vos clients. Et, mieux encore, le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs, comme les publications sur les r\u00e9seaux sociaux et les inscriptions, est un moyen peu co\u00fbteux et tr\u00e8s efficace de promouvoir votre marque et vos offres de produits alimentaires et de boissons.\n<\/p>\n
<\/span>10. Soutenez une cause locale <\/span><\/h3>\n
Parrainer ou soutenir un effort positif dans votre communaut\u00e9 de restauration locale est un autre excellent moyen de faire conna\u00eetre votre nom.\n<\/p>\n
De plus, le parrainage local ou le don \u00e0 un organisme de bienfaisance est un moyen id\u00e9al pour humaniser votre marque et montrer que votre restaurant est engag\u00e9 envers la communaut\u00e9 locale.\n<\/p>\n
Cette strat\u00e9gie peut \u00eatre aussi simple que de choisir une \u00e9quipe sportive locale et de parrainer l'achat de nouveaux maillots ou \u00e9quipes. Votre restaurant pourrait \u00e9galement accueillir un \u00e9v\u00e9nement caritatif \u00e0 proximit\u00e9 ou s'associer \u00e0 une \u00e9cole de la r\u00e9gion pour soutenir l'\u00e9ducation culinaire des \u00e9tudiants. Envoyer un chef dans une institution locale ou organiser un cours dans votre restaurant peut \u00eatre un moyen \u00e0 faible impact de soutenir votre communaut\u00e9, et c'est aussi la s\u00e9ance photo parfaite pour les m\u00e9dias sociaux et au-del\u00e0.\n<\/p>\n
Augmenter les ventes et cr\u00e9er de l'enthousiasme autour de votre derni\u00e8re offre commerciale n'est pas toujours facile, mais cela ne doit certainement pas \u00eatre ennuyeux. Int\u00e9grez un peu de cr\u00e9ativit\u00e9 dans votre prochaine campagne promotionnelle avec ces id\u00e9es, et vous \u00eates s\u00fbr d'impressionner vos clients et vos concurrents.<\/p>\n
- \nPublier les pistes: <\/strong>Pour une exp\u00e9rience plus interactive, vous pouvez cr\u00e9er une promotion de chasse au tr\u00e9sor, offrant des indices sur l'emplacement des billets.\n<\/li>\n