![\"Comment](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Como-robar-las-mejores-palabras-clave-de-tu-competencia.jpg\")
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La recherche payante est une entreprise compliqu\u00e9e. Cela peut \u00eatre un excellent moyen de d\u00e9velopper votre entreprise, mais cela peut aussi \u00eatre un moyen facile de perdre beaucoup d’argent.<\/p>\n
L’un des plus gros probl\u00e8mes auxquels sont confront\u00e9s les annonceurs de liens commerciaux est la s\u00e9lection des mots cl\u00e9s. Les bons mots cl\u00e9s d\u00e9finissent votre compte pour le succ\u00e8s, et les mauvais mots cl\u00e9s peuvent vous vouer \u00e0 l’\u00e9chec.<\/p>\n
Heureusement, il existe un moyen tr\u00e8s simple et tr\u00e8s simple de choisir les bons mots cl\u00e9s. Cela prend du temps et des recherches, mais cela produit des r\u00e9sultats impressionnants.<\/p>\n
Pour utiliser cette technique, vous avez besoin de 3 choses: 1) un compte de recherche payant avec d’excellentes analyses, 2) un outil d’analyse concurrentiel comme SpyFu ou iSpionage, et 3) un budget de test.<\/p>\n
Pour cet article, je vais supposer que vous avez d\u00e9j\u00e0 un compte de recherche payant (si vous ne l’avez pas, vous pouvez facilement cr\u00e9er un compte avec Bing ou Google en cliquant sur ces liens).<\/p>\n
Un excellent suivi des conversions est important pour que cette technique fonctionne (pour savoir comment proc\u00e9der dans AdWords, cliquez ici et ici; pour Bing, cliquez ici et ici).<\/p>\n
Parce que? Eh bien, sans un suivi de qualit\u00e9, vous ne pourrez pas conna\u00eetre les performances de vos mots cl\u00e9s.<\/p>\n
Et il ne suffit pas de suivre simplement les soumissions de formulaires. Vous devez tout suivre: appels t\u00e9l\u00e9phoniques, ventes, inscriptions, chats en ligne, visites en magasin, tout!<\/p>\n
![\"tout\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Como-robar-las-mejores-palabras-clave-de-tu-competencia.gif\")
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Par exemple, dans l’industrie de la plomberie \/ CVC, les appels t\u00e9l\u00e9phoniques sont une source majeure de prospects.<\/p>\n
Cependant, la plupart des entreprises de plomberie \/ CVC ne suivent que les remplissages de formulaires, qui sont rares, ce qui fait des formulaires une mesure terrible de l’efficacit\u00e9 de la campagne!<\/p>\n
Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, il vous manque probablement beaucoup d’informations importantes.<\/p>\n
L’am\u00e9lioration de votre suivi des conversions est l’un des moyens les plus simples d’am\u00e9liorer votre concurrence.<\/p>\n
Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons audit\u00e9 plus de 2 000 comptes AdWords sur Disruptive. Apr\u00e8s avoir ex\u00e9cut\u00e9 tous ces audits, nous avons constat\u00e9 que seulement 29% des comptes AdWords disposent d’un suivi des conversions efficace<\/strong>.<\/p>\n 42% n’ont pas de suivi des conversions en place. Un autre 29% ont fait un effort symbolique pour le suivi des conversions, mais seuls 29% des comptes AdWords savent r\u00e9ellement quels mots cl\u00e9s sont convertis.<\/p>\n Ceci est important car un compte AdWords bien suivi a un <\/strong>Taux de conversion 50% sup\u00e9rieur au compte AdWords moyen.<\/strong><\/p>\n Donc, si vous ne suivez pas tout, vous pourriez ignorer plus de 33% de vos conversions.<\/p>\n Avec autant de donn\u00e9es manquantes, il est difficile de savoir lequel de vos mots cl\u00e9s fonctionne vraiment, rendant le reste de cette technique pratiquement impossible.<\/p>\n Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, lancez vos analyses avant d’essayer quoi que ce soit d’autre dans cet article.<\/p>\n La publicit\u00e9 de recherche pay\u00e9e est un marketing bas\u00e9 sur l’intention. Vos annonces doivent \u00eatre diffus\u00e9es pour les recherches sur Internet qui g\u00e9n\u00e8rent des ventes. Vous souhaitez donc choisir des mots cl\u00e9s qui indiquent une forte intention d’achat.<\/p>\n Heureusement, vos concurrents ont d\u00e9j\u00e0 fait une grande partie de leurs devoirs pour vous.<\/p>\n Avec un outil d’analyse de la concurrence comme SpyFu ou iSpionage, vous pouvez voir sur quels mots-cl\u00e9s vos concurrents ench\u00e9rissent et quelles annonces ils diffusent. C’est une fa\u00e7on incroyable de cr\u00e9er vos propres listes de mots cl\u00e9s.<\/p>\n Cependant, toutes ces donn\u00e9es s’accompagnent d’une mise en garde: la plupart des annonceurs ench\u00e9rissent sur route<\/i> trop de mots cl\u00e9s<\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral, les sp\u00e9cialistes du marketing de recherche pay\u00e9e craignent de perdre des clients potentiellement int\u00e9ress\u00e9s. Pour \u00e9viter de manquer des clics et des conversions potentiels, ils ench\u00e9rissent sur chaque mot cl\u00e9 pertinent qui leur vient \u00e0 l’esprit.<\/p>\n Le probl\u00e8me est que plus vous ench\u00e9rissez de mots cl\u00e9s, plus vous d\u00e9penserez d’argent pour les mauvaises recherches.<\/p>\n En cons\u00e9quence, la grande majorit\u00e9 des conversions, et encore moins les ventes, proviennent d’une poign\u00e9e de vos mots cl\u00e9s.<\/p>\n En fait, moins de 6% des mots cl\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent 100% des conversions.<\/b>.<\/p>\n Cela signifie que 94% des mots cl\u00e9s sont Inutile<\/i>.<\/p>\n Est-ce donc une mauvaise id\u00e9e d’utiliser les mots-cl\u00e9s de vos concurrents? Pas n\u00e9cessairement.<\/p>\n L’astuce est de savoir quels mots-cl\u00e9s sont productifs\u2026 et lesquels sont un gaspillage d’argent.<\/p>\n Pour savoir dans quels mots-cl\u00e9s valent la peine d’investir, vous devez les tester. Pour cela, vous avez besoin d’un budget de test.<\/p>\n Je recommande g\u00e9n\u00e9ralement d’allouer environ 20% de votre budget total de marketing de recherche pay\u00e9e au test de nouveaux mots cl\u00e9s, annonces et pages de destination. Cela garantit que vos d\u00e9penses publicitaires productives restent productives tout en vous donnant la possibilit\u00e9 d’identifier de nouvelles opportunit\u00e9s productives.<\/p>\n Une fois que vous avez identifi\u00e9 vos nouveaux mots cl\u00e9s et cr\u00e9\u00e9 des annonces et des pages de destination pour ces mots cl\u00e9s, d\u00e9finissez votre budget de test et diffusez ces annonces pendant 2 \u00e0 3 mois.<\/p>\n Malheureusement, m\u00eame si vous \u00eates impatient de vos donn\u00e9es, vous devrez probablement attendre 8 \u00e0 12 semaines pour avoir une id\u00e9e claire des mots cl\u00e9s qui produisent des r\u00e9sultats.<\/p>\n Une fois que vous avez termin\u00e9 votre temps, vous pouvez voir les mots cl\u00e9s sur lesquels il vaut vraiment la peine d’ench\u00e9rir.<\/p>\n Vos termes de recherche vous indiquent quelles recherches ont d\u00e9clench\u00e9 vos annonces et le nombre d’impressions, de clics et de conversions g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par chaque terme de recherche.<\/p>\n Si vous utilisez les bons mots cl\u00e9s, vos annonces devraient \u00eatre diffus\u00e9es lorsque les internautes recherchent ce que vous avez \u00e0 offrir. Cliquer sur votre annonce les am\u00e8nera vers une page de destination qui r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins et ils effectueront une conversion.<\/p>\n Cependant, si vos annonces sont diffus\u00e9es avec les mauvais mots cl\u00e9s (c’est-\u00e0-dire que l’intention de recherche est incorrecte), les internautes peuvent cliquer sur vos annonces, mais ils ne seront certainement pas convertis.<\/p>\n Donc, si la majorit\u00e9 de vos termes de recherche ne sont pas convertis, vous ench\u00e9rissez sur les mauvais mots cl\u00e9s.<\/p>\n En cons\u00e9quence, 61% de toutes les d\u00e9penses publicitaires sont consacr\u00e9es \u00e0 des termes de recherche ne jamais convertir.<\/i><\/p>\n Mais plus vous d\u00e9pensez sur AdWords, moins vous gaspillez sur les mauvais termes de recherche:<\/p>\n En un par compte<\/i>, les statistiques sont encore piresLe compte AdWords moyen gaspille 76% de son budget en termes de recherche sans conversion.<\/b><\/p>\n En cons\u00e9quence, vous pouvez vous attendre \u00e0 ce que 76% de vos mots cl\u00e9s de test n’obtiennent aucune conversion.<\/p>\n Heureusement, si vous avez utilis\u00e9 le budget de test de 20% que j’ai recommand\u00e9, cela signifie que seulement 15% de votre budget total de recherche payante a \u00e9t\u00e9 gaspill\u00e9. C’est douloureux, mais ce n’est pas aussi douloureux que les 76% que vos concurrents gaspillent sur ces m\u00eames mots-cl\u00e9s.<\/p>\n Pour identifier vos mots cl\u00e9s gagnants, simplement ousaisissez AdWords, cliquez sur l’onglet Mots cl\u00e9s et cr\u00e9ez un filtre pour “Conversions <1\". Ex\u00e9cutez le rapport sur vos 2-3 derniers mois de donn\u00e9es.<\/b><\/b><\/p>\n Comme vous pouvez le voir, lorsque vous arr\u00eatez de gaspiller de l’argent sur des termes de recherche qui ne convertissent pas, vous finissez par d\u00e9penser moins et produire plus de conversions.<\/p>\n Cette technique fonctionne \u00e9galement pour vos mots cl\u00e9s actuels. Si vous n’avez jamais ex\u00e9cut\u00e9 ce type d’analyse des mots cl\u00e9s sur votre compte, vous pouvez utiliser vos donn\u00e9es existantes pour voir quels mots cl\u00e9s aident ou nuisent \u00e0 votre compte.<\/p>\n D\u00e9barrassez-vous des d\u00e9chets et regardez les performances de votre compte monter en fl\u00e8che!<\/p>\n Chaque fois que vous r\u00e9p\u00e9tez ce cycle, vous mettrez plus de distance entre vous et la concurrence. Tr\u00e8s bient\u00f4t, vous ne paierez que vos mots cl\u00e9s les plus efficaces.<\/p>\n Il ne suffit pas de savoir sur quels mots-cl\u00e9s vos concurrents ench\u00e9rissent. En fait, vous devez savoir quels mots-cl\u00e9s produisent des r\u00e9sultats significatifs.<\/p>\n N’oubliez pas que pour battre vos concurrents, vous n’avez pas \u00e0 ench\u00e9rir sur tous les mots-cl\u00e9s de vos concurrents, mais uniquement sur les plus rentables.<\/p>\n Au fait, si vous souhaitez que je jette un \u0153il \u00e0 vos campagnes et que je vous aide \u00e0 trouver un moyen de surpasser la concurrence, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires!<\/p>\n Vous avez entendu mes deux cents, maintenant c’est votre tour. Comment cette technique a-t-elle fonctionn\u00e9 pour vous? Y a-t-il d’autres strat\u00e9gies que vous recommandez pour surpasser la concurrence?<\/i><\/p>\n ![\"Suivi](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Por-que-las-cuentas-de-Google-Ads-tienen-exito-y.png\")
<\/p>\n<\/span>2. D\u00e9couvrez les mots-cl\u00e9s de vos concurrents<\/span><\/h2>\n
<\/span>La plupart des mots cl\u00e9s sont un gaspillage d’argent<\/span><\/h3>\n
![\"sabre](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1585584191_101_Como-robar-las-mejores-palabras-clave-de-tu-competencia.gif\")
<\/p>\n<\/span>3. Prenez les mots-cl\u00e9s de vos concurrents pour un essai routier<\/span><\/h2>\n
![\"attente](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1585584191_631_Como-robar-las-mejores-palabras-clave-de-tu-competencia.gif\")
<\/p>\n<\/span>V\u00e9rifiez vos termes de recherche<\/span><\/h3>\n
<\/span>Combien co\u00fbtent les mauvais mots cl\u00e9s?<\/span><\/h3>\n
![\"D\u00e9penses](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1583889739_993_Por-que-las-cuentas-de-Google-Ads-tienen-exito-y.png\")
<\/p>\n<\/span>Choisissez les meilleurs mots-cl\u00e9s de votre concurrence<\/span><\/h3>\n
![search-terms-report-example \"width =\" 500 \"height =\" 239 \"srcset =\" https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1585584196_389_How-robar-las-mejores-palabras -key-of-your-skills.jpg 2016w, https:\/\/www.disruptivestatic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/search-terms-report-example-300x144.jpg 300w, https: \/\/ www .disruptivestatic.com \/ wp-content \/ uploads \/2016\/04\/search-terms-report-example-768x368.jpg 768w, https:\/\/www.disruptivestatic.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/search- terms-report-example-1500x718.jpg 1500w \"tailles =\" (largeur maximale: 500px) 100vw, 500px \"><\/p>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, faites d\u00e9filer vers le bas de votre rapport pour voir combien vous gaspillez en mots cl\u00e9s sans conversion. Comparez ce nombre \u00e0 vos d\u00e9penses totales pour voir quel pourcentage de vos d\u00e9penses publicitaires est gaspill\u00e9.<\/p>\n<p>Maintenant que vous savez quels termes de recherche et mots-cl\u00e9s produisent des r\u00e9sultats, vous pouvez \u00e9liminer les perdants et concentrer votre budget sur les mots-cl\u00e9s qui comptent.<\/p>\n<p>Devinez quoi? Vous venez de voler les meilleurs mots-cl\u00e9s de vos concurrents!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_quoi_ca_ressemble_dans_la_vraie_vie\"><\/span>\u00c0 quoi \u00e7a ressemble dans la vraie vie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Avec cette strat\u00e9gie, vous pouvez battre vos concurrents \u00e0 leur propre jeu.<\/p>\n<p>Au lieu de lutter contre la concurrence pour chaque mot cl\u00e9 pertinent, vous pouvez d\u00e9penser votre budget publicitaire sur les mots cl\u00e9s qui comptent vraiment. En cons\u00e9quence, votre co\u00fbt par conversion s’am\u00e9liorera consid\u00e9rablement.<\/p>\n<p>Par exemple, c’est ce qui se passe. <i>en quelques semaines<\/i> lorsque nous utilisons cette approche:<\/p>\n<p><img class=](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1585584196_389_Como-robar-las-mejores-palabras-clave-de-tu-competencia.jpg\")
<\/p>\n<\/span>conclusion<\/span><\/h2>\n