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Les m\u00e9dias sociaux sont bien plus que de suivre de vieux amis. C’est un joyau pour les vendeurs du monde entier. Il connecte les entreprises avec les clients \u00e0 un niveau plus personnel, leur permettant de d\u00e9velopper des informations cl\u00e9s sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et les personnes des clients.<\/p>\n
Lorsqu’ils sont utilis\u00e9s correctement, les m\u00e9dias sociaux font conna\u00eetre votre entreprise et aident \u00e0 fid\u00e9liser vos clients. Que vous cherchiez \u00e0 commercialiser une location vacante, \u00e0 trouver des clients pour une agence immobili\u00e8re ou \u00e0 partager des annonces en ligne, les m\u00e9dias sociaux peuvent vous ouvrir la voie.<\/p>\n
Selon l’Association nationale des agents immobiliers, 91% des agents immobiliers utilisent les m\u00e9dias sociaux dans une certaine mesure, mais beaucoup les utilisent avec mod\u00e9ration. De plus, ils utilisent des tactiques obsol\u00e8tes qui n’offrent pas le m\u00eame retour sur investissement que s’ils utilisaient les derni\u00e8res tendances.<\/p>\n
En 2017, un bon marketing immobilier sur les r\u00e9seaux sociaux consiste \u00e0 \u00eatre plus visible et \u00e0 \u00e9tablir de v\u00e9ritables liens avec les clients. Si vous avez besoin de mettre \u00e0 jour vos tactiques sociales, commencez \u00e0 int\u00e9grer ces tendances immobili\u00e8res actuelles.<\/p>\n
Les mill\u00e9niaux ont actuellement le plus de pouvoir en mati\u00e8re de rente. Les mill\u00e9niaux commencent \u00e0 m\u00fbrir, et beaucoup cherchent \u00e0 acheter une maison maintenant ou dans les cinq prochaines ann\u00e9es. Le march\u00e9 fera affaire avec des milliers de primo-acc\u00e9dants qui aiment passer du temps sur les r\u00e9seaux sociaux. Si vous avez adapt\u00e9 votre strat\u00e9gie de m\u00e9dias sociaux pour inclure ce groupe plut\u00f4t que de l’exclure, vous \u00eates plus susceptible de d\u00e9velopper des liens solides avec ces futurs clients.<\/p>\n
Aller l\u00e0 o\u00f9 vont les mill\u00e9niaux signifie \u00eatre pr\u00e9sent dans les deux Facebook et Instagram, en exprimant votre marque au lieu de la commercialiser et en utilisant des images. Le divertissement est un \u00e9norme attrait pour la g\u00e9n\u00e9ration Y, et si vous pouvez d\u00e9velopper des publications sociales qui se connectent \u00e0 ce d\u00e9sir inn\u00e9, vous \u00eates plus susceptible de gagner l’offre d’agent.<\/p>\n
Les m\u00e9dias sociaux ne sont plus une plate-forme stagnante pour les images fixes et les publications. Il s’agit maintenant de vid\u00e9os. Selon les recherches de Buffer, Facebook les vid\u00e9os re\u00e7oivent en moyenne 135% plus d’audience organique qu’une Facebook Photo. De plus, plus de 50% des sp\u00e9cialistes du marketing utilisent efficacement la vid\u00e9o pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, l’engagement en ligne et la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n
La vid\u00e9o est tr\u00e8s importante pour tout vendeur, et les agents immobiliers peuvent en tirer parti dans leurs propres strat\u00e9gies sociales. La vid\u00e9o enregistr\u00e9e peut \u00eatre utilis\u00e9e pour des choses comme des visites vid\u00e9o d’une propri\u00e9t\u00e9, partager des trucs et astuces avec votre client\u00e8le et fournir des informations sur un domaine sp\u00e9cifique. La vid\u00e9o en direct peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e de la m\u00eame mani\u00e8re, tout en offrant des diffusions en direct des journ\u00e9es portes ouvertes et en partageant des informations sur d’autres \u00e9v\u00e9nements en temps r\u00e9el. Si vous souhaitez que plus de clients assistent \u00e0 votre journ\u00e9e portes ouvertes ou \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement, la vid\u00e9o en direct sur les r\u00e9seaux sociaux est un excellent moyen d’y arriver.<\/p>\n
Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e en 2013 par le Boston Consulting Group a examin\u00e9 l’importance de l’authenticit\u00e9 dans la capacit\u00e9 d’une marque \u00e0 influencer les clients. Ils ont constat\u00e9 que l’authenticit\u00e9 faisait partie des principales qualit\u00e9s qui attirent les clients et les clients vers une marque. Il n’est pas toujours facile de faire confiance aux marques \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique, donc si vous pouvez montrer que votre agence est vraiment int\u00e9ress\u00e9e par le succ\u00e8s d’un client, vous \u00eates beaucoup plus susceptible de gagner des clients.<\/p>\n
L’un des meilleurs moyens de montrer l’authenticit\u00e9 est de limiter les publications promotionnelles et d’augmenter les publications int\u00e9ressantes et divertissantes. Lorsque vous utilisez des vid\u00e9os et des articles de blog pour offrir des conseils et des informations \u00e0 votre client\u00e8le, vous pouvez leur montrer que vous avez leurs meilleurs int\u00e9r\u00eats \u00e0 l’esprit.<\/p>\n
Les professionnels de l’immobilier n’ont d’autre choix que de s’adresser \u00e0 un public sp\u00e9cialis\u00e9, car leur domaine d’expertise est sp\u00e9cifique \u00e0 certains groupes d\u00e9mographiques qui vivent dans une certaine zone. L’utilisation d’outils sp\u00e9cifiques sur les r\u00e9seaux sociaux est l’un des meilleurs moyens de connecter votre public au contenu dont il a besoin.<\/p>\n
Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de cibler votre contenu, notamment en utilisant des options publicitaires g\u00e9o-cibl\u00e9es via Facebook. Moyennant des frais, vous pouvez promouvoir votre agence et ses annonces aupr\u00e8s d’un certain \u00e2ge et d’un certain quartier en utilisant l’historique de navigation des clients.<\/p>\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser des tactiques intemporelles comme bloguer sur des sujets de niche sp\u00e9cifiques, faire une visite vid\u00e9o des propri\u00e9t\u00e9s et des quartiers, fournir des guides sur les listes de march\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00e0 une zone, des informations sur les hypoth\u00e8ques et d’autres contenus de grande valeur que votre public recherchera lors d’une transaction immobili\u00e8re. lieu d’habitation. .<\/p>\n
Les m\u00e9dias sociaux sont l’activit\u00e9 en ligne num\u00e9ro un pour les consommateurs, il est donc important d’\u00eatre l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent. Le plus important est d’utiliser des strat\u00e9gies mises \u00e0 jour qui ajoutent de la valeur au consommateur et font la promotion de votre entreprise. Au fur et \u00e0 mesure que vous int\u00e9grez davantage de ces opportunit\u00e9s de tendances dans votre programme de marketing, vous constaterez un retour sur investissement plus \u00e9lev\u00e9 et un engagement client accru.<\/p>\n