![\"termes](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Marca-versus-no-marca-la-medicion-es-clave.png\" "\\"termes")
<\/p>\nEn tant que professionnels de la recherche, nous savons tous que mesurer nos campagnes est la premi\u00e8re cl\u00e9 pour d\u00e9velopper une pr\u00e9sence forte et comp\u00e9titive dans la recherche. Sans un cadre de mesure coh\u00e9rent et planifi\u00e9, nous ne pouvons pas d\u00e9couvrir ou effectuer de fortes optimisations dans nos campagnes de recherche. Mais que se passe-t-il si je vous dis que vous mesurez peut-\u00eatre vos efforts de recherche de mani\u00e8re incorrecte\u00a0?<\/p>\n
La mesure du chiffre d’affaires doit toujours \u00eatre li\u00e9e \u00e0 vos objectifs pour le canal, tels que la croissance des revenus de 10\u00a0% d’une ann\u00e9e sur l’autre (YoY), et vos principaux KPI, qu’il s’agisse du co\u00fbt par acquisition (CPA), du co\u00fbt par client potentiel (CPL), retour sur les d\u00e9penses publicitaires (ROAS), etc. Un excellent rapport qui fournit plus de d\u00e9tails, inclura \u00e9galement des indicateurs de performance cl\u00e9s secondaires et de diagnostic, et aidera \u00e0 identifier tout probl\u00e8me. Cependant, il devrait y avoir une diff\u00e9rence dans la fa\u00e7on dont vous mesurez les performances de votre marque par rapport \u00e0 vos efforts de recherche sans marque. Cela semble simple, je sais, mais la plupart des annonceurs oublient en fait que ces deux types de campagnes ont des objectifs compl\u00e8tement diff\u00e9rents.<\/p>\n
Alors, quelle est la difference? Les recherches de marque sont consid\u00e9r\u00e9es comme ayant une forte intention et g\u00e9n\u00e8rent presque toujours un ROAS \u00e9lev\u00e9 si elles sont g\u00e9r\u00e9es correctement. Si un moteur de recherche recherche votre marque, il est plus bas dans l’entonnoir de conversion et plus proche de l’achat. Les recherches sans marque montrent moins d’int\u00e9r\u00eat pour un moteur de recherche, mais l’affichage de vos annonces selon ces termes peut renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque. Les campagnes sans marque ne g\u00e9n\u00e8rent g\u00e9n\u00e9ralement pas un ROAS \u00e9lev\u00e9, j’aime donc segmenter mes campagnes avec et sans marque dans diff\u00e9rents rapports et les mesurer s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n
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Si vos efforts hors marque ne g\u00e9n\u00e8rent pas un ROAS initial \u00e9lev\u00e9 ou un CPA solide, que devez-vous mesurer\u00a0? Pour moi, ce sont plusieurs choses :<\/p>\n
J’aime montrer aux clients combien de moteurs de recherche voient r\u00e9ellement notre annonce de toutes les impressions \u00e9ligibles sur ces recherches sans marque. Si vous avez segment\u00e9 vos campagnes par cat\u00e9gorie ou par produit, vous pouvez afficher votre taux d’impressions \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9 et apporter des modifications \u00e0 votre budget ou \u00e0 votre ench\u00e8re en fonction des cat\u00e9gories que vous souhaitez d\u00e9velopper \u00e0 long terme.<\/p>\n
Par exemple, si vous vendez des chaussures et constatez que les recherches de marque (demande) pour vos escarpins en cuir marron ont diminu\u00e9 au cours des derniers mois, vous pouvez travailler \u00e0 augmenter la part d’impressions pour vos mots cl\u00e9s \u00ab escarpins en cuir \u00bb qui ne sont pas de marque. en augmentant votre budget. Cela sensibilisera davantage les chercheurs qui ne connaissent peut-\u00eatre pas votre marque, en leur faisant savoir que vous vendez effectivement de fantastiques talons en cuir marron. En augmentant la notori\u00e9t\u00e9, vous pouvez augmenter la demande de la marque. Ce qui m’am\u00e8ne \u00e0 la prochaine chose que j’aime mesurer, les entonnoirs de conversion.<\/p>\n
L’achat de recherches sans marque est assez co\u00fbteux pour la plupart des annonceurs. C’est pourquoi il est important de comprendre quelles recherches sans marque g\u00e9n\u00e8rent une conversion, que ce soit au d\u00e9but ou plus tard dans l’entonnoir, afin de savoir quels termes autoriser dans la recherche payante. Dans AdWords, sous Outils\u00a0> Attribution, vous disposez de plusieurs rapports qui peuvent vous donner des informations sur la fa\u00e7on dont ces mots cl\u00e9s du “top entonnoir de conversion” contribuent aux conversions au-del\u00e0 du dernier clic. Ces rapports peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 comprendre comment les utilisateurs recherchent vos produits avant la conversion, afin que vous puissiez vous assurer que vous prenez en charge ces chemins de conversion avec le bon budget et les bonnes ench\u00e8res dans vos campagnes.<\/p>\n
Une fois que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 mesurer vos efforts sans marque s\u00e9par\u00e9ment des efforts de votre marque et que vous comprenez vraiment le chemin vers l’engagement des impressions et les niveaux de conversion pour vos campagnes sans marque, il est temps d’optimiser pour affiner davantage.<\/p>\n
Analysez vos donn\u00e9es dans l’un des domaines suivants pour vous assurer que vous collectez des recherches sans marque aupr\u00e8s des personnes les plus susceptibles de convertir.<\/p>\n
Vous pouvez toucher un public cible en emp\u00eachant certaines personnes de voir vos annonces. Si vous faites cela, vous pouvez aller de l’avant en sachant que vous g\u00e9n\u00e9rez des impressions et que vous d\u00e9pensez de l’argent sur les clics du sous-ensemble de votre public le plus susceptible de se convertir. Une autre option consiste \u00e0 mettre en \u0153uvre des ajustements d’ench\u00e8res dans les cat\u00e9gories ci-dessus afin d’ench\u00e9rir plus ou moins pour des audiences sp\u00e9cifiques en fonction de la fa\u00e7on dont elles convertissent les termes sans marque.<\/p>\n
Si vous avez des questions sur la fa\u00e7on de mieux mesurer et g\u00e9rer votre marque par rapport \u00e0 vos campagnes sans marque, ou si vous avez une strat\u00e9gie qui a bien fonctionn\u00e9 pour votre entreprise, veuillez commenter ci-dessous.<\/p>\n