<\/span>Le premier vendeur de votre entreprise doit \u00eatre vous<\/span><\/h2>\nJe crois fermement que vous ne devriez pas embaucher un repr\u00e9sentant commercial sans tester vous-m\u00eame les ventes. Peu importe que vous soyez introverti ou que vous ne pensiez pas \u00eatre bon dans ce domaine. La raison pour laquelle vous voulez vendre est parce que c’est votre entreprise et que vous la comprenez probablement mieux que quiconque. Cela vous permet de vendre aux gens votre vision de votre produit, service ou organisation.<\/p>\n
![\"salle](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/%C2%BFCuando-tiene-sentido-contratar-representantes-de-ventas-para-su-negocio.jpg\")
<\/p>\n
La source<\/p>\n
La plupart des gens pensent que l’embauche de vendeurs externes est un moyen rapide d’\u00e9voluer et de gagner de l’argent, mais cela ne pourrait pas \u00eatre plus \u00e9loign\u00e9 de la v\u00e9rit\u00e9. Paul Graham de Y Combinator a un article de blog qu’il a \u00e9crit il y a des ann\u00e9es et qui est encore quelque peu c\u00e9l\u00e8bre, intitul\u00e9 Do Things That Don’t Scale. De nombreuses startups essaient de se d\u00e9velopper trop rapidement en embauchant des vendeurs avant de savoir ce qu’elles vendent.<\/p>\n
Selon Graham :<\/p>\n
\u00ab Les startups d\u00e9collent parce que les fondateurs les font d\u00e9coller. Il y en a peut-\u00eatre une poign\u00e9e qui a grandi tout seul, mais il faut g\u00e9n\u00e9ralement un coup de pouce pour le faire d\u00e9marrer. Une bonne m\u00e9taphore serait les manivelles que les moteurs de voiture avaient avant d’avoir des d\u00e9marreurs \u00e9lectriques. Une fois que le moteur tournait, il continuait \u00e0 tourner, mais il y avait un processus s\u00e9par\u00e9 et laborieux pour le faire d\u00e9marrer. \u00bb<\/p>\n
Fondamentalement, vous ne pouvez pas attendre qu’un vendeur vienne d\u00e9finir votre entonnoir de vente. C’est votre travail. Vous \u00eates celui qui conna\u00eet l’entreprise de fond en comble. Vous \u00eates celui qui sait ce que vos clients aiment et n’aiment pas (et si ce n’est pas le cas, vous devez le d\u00e9couvrir !).<\/p>\n
M\u00eame si le moment est venu d’\u00e9largir votre \u00e9quipe de vente, vous devrez \u00eatre capable d’\u00e9duquer et de former un nouveau vendeur, et vous ne pouvez pas le faire si vous ne savez pas comment le faire.<\/p>\n
Pour cette raison, Jason Lemkin de SaaStr dit que vous ne devriez pas embaucher un vendeur avant d’avoir conclu 10 ventes vous-m\u00eame. Certaines personnes pensent que ce nombre devrait \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9, d’autres plus bas. J’y r\u00e9fl\u00e9chis davantage en termes de temps et je recommande aux nouveaux propri\u00e9taires d’entreprise de faire toutes les ventes pendant 30 \u00e0 60 jours. Quels que soient vos param\u00e8tres, vous ne saurez pas si vous avez un produit vendable tant que vous n’aurez pas essay\u00e9 de le vendre.<\/p>\n
Si vous embauchez pr\u00e9matur\u00e9ment, vous finirez par devoir licencier et perdre de l’argent. Vous pourriez m\u00eame perdre votre entreprise.<\/p>\n
<\/span>Comprendre les objections est une partie importante du processus de vente<\/span><\/h2>\nSavez-vous ce qui emp\u00eache les gens d’acheter votre produit ou service\u00a0? Si vous ne comprenez pas les objections des clients potentiels, vous ne pouvez pas former un vendeur pour les contrer.<\/p>\n
Pendant que vous vendez, vous rencontrerez des objections. Vous allez \u00e9chouer. Et c’est une \u00e9tape critique dans le processus. Une fois que vous aurez commenc\u00e9 \u00e0 composer, \u00e0 envoyer des e-mails ou \u00e0 frapper aux portes, vous rencontrerez des personnes qui vous diront\u00a0: \u00ab\u00a0C’est g\u00e9nial, mais\u2026\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Vous devez aborder chacun de ces “mais”. C’est peut-\u00eatre une simple question d’\u00e9ducation client qu’une FAQ ou une vid\u00e9o explicative peut r\u00e9soudre. Peut-\u00eatre que le prix de votre produit est erron\u00e9. Ou peut-\u00eatre qu’il y a un probl\u00e8me avec le produit lui-m\u00eame. Vous ne saurez aucun des probl\u00e8mes de votre mod\u00e8le commercial, ni comment les r\u00e9soudre, si vous n’\u00eates pas dans les tranch\u00e9es \u00e0 chasser des clients potentiels.<\/p>\n
Lorsque vous avez tous les commentaires des clients potentiels que vous pouvez obtenir, r\u00e9solvez les probl\u00e8mes que vous rencontrez, puis essayez \u00e0 nouveau de vendre. Lorsqu’il commence \u00e0 fonctionner de mani\u00e8re coh\u00e9rente, vous pouvez formuler votre entonnoir de vente. Alors, et alors seulement, il est temps de commencer \u00e0 penser \u00e0 embaucher un repr\u00e9sentant des ventes externe.<\/p>\n
Plongez plus profond\u00e9ment :<\/strong><\/p>\n<\/span>Ne tardez pas trop \u00e0 embaucher<\/span><\/h2>\nSi vous concluez des ventes par vous-m\u00eame, vous pourriez \u00eatre tent\u00e9 de continuer \u00e0 le faire vous-m\u00eame plut\u00f4t que de d\u00e9penser de l’argent (sans parler du temps et de l’\u00e9nergie n\u00e9cessaires pour embaucher) pour embaucher quelqu’un d’autre. Mais si vous \u00eates le fondateur d’une startup, vous avez beaucoup \u00e0 faire, comme, vous savez, diriger une entreprise.<\/p>\n
Si vous ne pouvez vraiment pas vous le permettre, alors oui, vous devriez le reporter. Mais assurez-vous que la d\u00e9cision est bas\u00e9e sur de vrais calculs et pas seulement sur une intuition. Lemkin a un excellent article de blog sur le calcul des salaires de vente et le revenu dont vous avez besoin pour pouvoir les payer. C’est sp\u00e9cifique aux entreprises SaaS, mais je pense que c’est une lecture utile pour toute entreprise en d\u00e9marrage.<\/p>\n
Ne vous enlisez pas dans des appels de vente ou dans l’\u00e9valuation de prospects plus longtemps que n\u00e9cessaire. Vos talents sont mieux utilis\u00e9s pour les activit\u00e9s \u00e9num\u00e9r\u00e9es dans “The Big Picture”.<\/p>\n
Plongez en profondeur\u00a0: l’embauche forc\u00e9e – Un moyen incroyablement efficace de trouver les meilleures embauches<\/strong><\/p>\nNous avons aid\u00e9 des entreprises Fortune 500, des startups financ\u00e9es par du capital-risque et des entreprises comme la v\u00f4tre. augmenter les revenus plus rapidement<\/strong>. Obtenez une consultation gratuite<\/p>\n<\/span>Envisagez d’embaucher plus d’un repr\u00e9sentant des ventes<\/span><\/h2>\nL’embauche de votre premier vendeur est une partie passionnante du processus de croissance d’une entreprise. Non seulement cela signifie que vous n’\u00eates plus oblig\u00e9 de le faire, mais cela signifie \u00e9galement que vous faites appel \u00e0 quelqu’un avec plus d’exp\u00e9rience que vous dans la vente. Et parce que vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli un processus, vos chiffres de vente sont susceptibles de monter en fl\u00e8che rapidement.<\/p>\n
![\"vendeurs\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633775532_422_%C2%BFCuando-tiene-sentido-contratar-representantes-de-ventas-para-su-negocio.jpg\")
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La source<\/p>\n
Jason Lemkin a un conseil unique pour les fondateurs de startups qui embauchent leurs premiers commerciaux\u00a0: Engagez-en deux, si vous le pouvez. De cette fa\u00e7on, vous aurez quelques points de donn\u00e9es pour mesurer le succ\u00e8s. Disons que l’un excelle et que l’autre \u00e9choue lamentablement. Si vous n’aviez qu’un seul repr\u00e9sentant, vous ne sauriez pas si c’est votre produit, la personne ou autre chose. Si vous en avez deux \u00e0 comparer et \u00e0 contraster (comme les tests A\/B), vous serez mieux \u00e0 m\u00eame de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et comment corriger ce qui ne fonctionne pas.<\/p>\n
<\/span>Comment trouver votre premier repr\u00e9sentant commercial<\/span><\/h2>\nAvant de commencer le processus d’embauche, il est important de d\u00e9finir ce que vous recherchez exactement chez un vendeur. Gardez \u00e0 l’esprit que pour les clients, ils seront le visage de votre marque. Alors, quel type de personnalit\u00e9 votre entreprise refl\u00e9tera-t-elle avec pr\u00e9cision\u00a0? Quels traits de caract\u00e8re recherchez-vous ?<\/p>\n
L’exp\u00e9rience est un autre facteur important. Bien qu’il puisse \u00eatre difficile de trouver quelqu’un avec de l’exp\u00e9rience dans votre cr\u00e9neau particulier, il n’est pas d\u00e9raisonnable de chercher quelqu’un avec de l’exp\u00e9rience en vente pour une entreprise de votre taille et dans votre secteur.<\/p>\n
Lorsque vous avez identifi\u00e9 votre candidat id\u00e9al, il est temps de le d\u00e9voiler, ce que vous pouvez faire de diff\u00e9rentes mani\u00e8res :<\/p>\n
\n- Agences de recrutement<\/strong>: En th\u00e9orie, les agences vous font gagner du temps en pr\u00e9s\u00e9lectionnant des candidats, mais elles doivent comprendre votre secteur d’activit\u00e9. Les bonnes agences facilitent le processus ; les mauvaises agences font le contraire. Et les bonnes et les mauvaises agences sont g\u00e9n\u00e9ralement ch\u00e8res.<\/li>\n
- Les r\u00e9f\u00e9rences: <\/strong>C’est le moyen le plus simple de trouver des candidats, mais il comporte certains risques. Si le recrutement ne fonctionne pas, cela peut cr\u00e9er un conflit entre vous et l’exp\u00e9diteur. Assurez-vous d’avoir un discours \u00ab sans rancune \u00bb d\u00e8s le d\u00e9but pour att\u00e9nuer les probl\u00e8mes \u00e0 l’avenir.<\/li>\n
- Tableaux d’offres d’emploi\u00a0:<\/strong> Des sites comme Indeed ont la plus longue port\u00e9e, mais vous serez \u00e9galement bombard\u00e9 de prospects non qualifi\u00e9s. Les sites d’emploi de niche comme Rainmakers, SalesJobs et SalesHeads attireront des candidats plus exp\u00e9riment\u00e9s.<\/li>\n
- Recrutement direct :<\/strong> La recherche de profils sur LinkedIn et Indeed peut vous aider \u00e0 trouver des personnes ayant exactement l’exp\u00e9rience que vous recherchez. L’inconv\u00e9nient, bien s\u00fbr, est que ces personnes ne sont peut-\u00eatre pas \u00e0 la recherche d’un nouvel emploi, et m\u00eame si elles l’\u00e9taient, elles pourraient ne pas \u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre entreprise. Vous devrez vendre votre entreprise davantage en tant que lieu de travail que si vous receviez un curriculum vitae envoy\u00e9 par courrier \u00e9lectronique.<\/li>\n<\/ul>\n
Une fois que vous avez identifi\u00e9 les candidats que vous souhaitez rencontrer, concevez une \u00e9valuation des ventes qui fera partie du processus d’entrevue. Cela ne devrait pas \u00eatre trop ardu ou arriver trop t\u00f4t ; r\u00e9servez-le uniquement \u00e0 ceux qui sont s\u00e9rieusement pris en consid\u00e9ration.<\/p>\n
Les \u00e9valuations des ventes peuvent inclure la vente verbale d’un produit qu’ils aiment, la r\u00e9daction d’un e-mail froid \u00e0 un client potentiel ou m\u00eame la cr\u00e9ation de quelques diapositives de pr\u00e9sentation. R\u00e9fl\u00e9chissez aux mesures les plus importantes pour vous et utilisez-les pour construire votre \u00e9valuation.<\/p>\n
Si vous souhaitez faire un test plus approfondi de leurs comp\u00e9tences en vente, proposez-leur un test payant. V\u00e9rifiez simplement les lois du travail dans votre r\u00e9gion et assurez-vous que vos conditions de paiement sont \u00e0 jour. Qu’elle soit r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e ou non, une \u00e9valuation vous donnera une bonne id\u00e9e de l’ad\u00e9quation ou non d’un candidat.<\/p>\n
Plongez plus profond\u00e9ment :<\/strong><\/p>\n<\/span>Vos embauches peuvent ne pas fonctionner<\/span><\/h2>\nIl existe de nombreuses raisons pour lesquelles un repr\u00e9sentant des ventes, ou tout employ\u00e9, peut ne pas travailler. Peut-\u00eatre que vous avez engag\u00e9 un mauvais vendeur. Peut-\u00eatre avez-vous embauch\u00e9 un bon vendeur qui s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre un mauvais choix pour l’entreprise. Ou peut-\u00eatre que votre entonnoir de vente n’\u00e9tait pas aussi \u00e9troit que vous le pensiez.<\/p>\n
Si vous avez embauch\u00e9 plus d’un commercial, il sera plus facile de r\u00e9pondre au \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb afin que vous puissiez faire mieux la prochaine fois. Si ce n’est pas le cas, devinez du mieux que vous pouvez et r\u00e9essayez.<\/p>\n
Construire une \u00e9quipe soud\u00e9e n’est ni facile ni rapide. En tant que personne derri\u00e8re l’entreprise, vous devez maintenir des attentes \u00e9lev\u00e9es, mais ne vous laissez pas impressionner lorsqu’elle \u00e9choue – c’est une partie importante du processus de croissance.<\/p>\n
Plongez plus profond\u00e9ment : Guide ultime pour constituer une \u00e9quipe de classe mondiale<\/strong><\/p>\nNous avons aid\u00e9 des entreprises Fortune 500, des startups financ\u00e9es par du capital-risque et des entreprises comme la v\u00f4tre. augmenter les revenus plus rapidement<\/strong>. Obtenez une consultation gratuite<\/p>\n<\/span>\u00c0 retenir\u00a0: les commerciaux ne r\u00e9solvent pas tout<\/span><\/h2>\nAvant que quelqu’un puisse vendre votre marque, il doit avoir un excellent produit ou service, et il doit comprendre comment le vendre. Ensuite, vous devez embaucher la bonne personne, la former \u00e0 la vente de votre produit ou service, puis lui apprendre \u00e0 g\u00e9rer les objections qu’elle rencontrera pour conclure l’affaire.<\/p>\n
S’il manque une partie de cette \u00e9quation, votre entonnoir de vente en souffrira. Toutes ces pi\u00e8ces doivent \u00eatre en place et fonctionner ensemble. Le meilleur vendeur au monde ne peut pas r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes pour vous. J’ai fait l’erreur d’attendre qu’un commercial vienne s’occuper de tous les aspects, et je l’ai pay\u00e9 cher.<\/p>\n
N’oubliez pas que les bons vendeurs sont tr\u00e8s demand\u00e9s. Lorsque vous en obtenez un, assurez-vous de disposer des bons outils et processus pour concr\u00e9tiser votre vision et la rentabiliser.<\/p>\n
<\/p>\nSavez-vous ce qui emp\u00eache les gens d’acheter votre produit ou service\u00a0? Si vous ne comprenez pas les objections des clients potentiels, vous ne pouvez pas former un vendeur pour les contrer.<\/p>\n
Pendant que vous vendez, vous rencontrerez des objections. Vous allez \u00e9chouer. Et c’est une \u00e9tape critique dans le processus. Une fois que vous aurez commenc\u00e9 \u00e0 composer, \u00e0 envoyer des e-mails ou \u00e0 frapper aux portes, vous rencontrerez des personnes qui vous diront\u00a0: \u00ab\u00a0C’est g\u00e9nial, mais\u2026\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Vous devez aborder chacun de ces “mais”. C’est peut-\u00eatre une simple question d’\u00e9ducation client qu’une FAQ ou une vid\u00e9o explicative peut r\u00e9soudre. Peut-\u00eatre que le prix de votre produit est erron\u00e9. Ou peut-\u00eatre qu’il y a un probl\u00e8me avec le produit lui-m\u00eame. Vous ne saurez aucun des probl\u00e8mes de votre mod\u00e8le commercial, ni comment les r\u00e9soudre, si vous n’\u00eates pas dans les tranch\u00e9es \u00e0 chasser des clients potentiels.<\/p>\n
Lorsque vous avez tous les commentaires des clients potentiels que vous pouvez obtenir, r\u00e9solvez les probl\u00e8mes que vous rencontrez, puis essayez \u00e0 nouveau de vendre. Lorsqu’il commence \u00e0 fonctionner de mani\u00e8re coh\u00e9rente, vous pouvez formuler votre entonnoir de vente. Alors, et alors seulement, il est temps de commencer \u00e0 penser \u00e0 embaucher un repr\u00e9sentant des ventes externe.<\/p>\n
Plongez plus profond\u00e9ment :<\/strong><\/p>\n Si vous concluez des ventes par vous-m\u00eame, vous pourriez \u00eatre tent\u00e9 de continuer \u00e0 le faire vous-m\u00eame plut\u00f4t que de d\u00e9penser de l’argent (sans parler du temps et de l’\u00e9nergie n\u00e9cessaires pour embaucher) pour embaucher quelqu’un d’autre. Mais si vous \u00eates le fondateur d’une startup, vous avez beaucoup \u00e0 faire, comme, vous savez, diriger une entreprise.<\/p>\n Si vous ne pouvez vraiment pas vous le permettre, alors oui, vous devriez le reporter. Mais assurez-vous que la d\u00e9cision est bas\u00e9e sur de vrais calculs et pas seulement sur une intuition. Lemkin a un excellent article de blog sur le calcul des salaires de vente et le revenu dont vous avez besoin pour pouvoir les payer. C’est sp\u00e9cifique aux entreprises SaaS, mais je pense que c’est une lecture utile pour toute entreprise en d\u00e9marrage.<\/p>\n Ne vous enlisez pas dans des appels de vente ou dans l’\u00e9valuation de prospects plus longtemps que n\u00e9cessaire. Vos talents sont mieux utilis\u00e9s pour les activit\u00e9s \u00e9num\u00e9r\u00e9es dans “The Big Picture”.<\/p>\n Plongez en profondeur\u00a0: l’embauche forc\u00e9e – Un moyen incroyablement efficace de trouver les meilleures embauches<\/strong><\/p>\n Nous avons aid\u00e9 des entreprises Fortune 500, des startups financ\u00e9es par du capital-risque et des entreprises comme la v\u00f4tre. augmenter les revenus plus rapidement<\/strong>. Obtenez une consultation gratuite<\/p>\n L’embauche de votre premier vendeur est une partie passionnante du processus de croissance d’une entreprise. Non seulement cela signifie que vous n’\u00eates plus oblig\u00e9 de le faire, mais cela signifie \u00e9galement que vous faites appel \u00e0 quelqu’un avec plus d’exp\u00e9rience que vous dans la vente. Et parce que vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli un processus, vos chiffres de vente sont susceptibles de monter en fl\u00e8che rapidement.<\/p>\n La source<\/p>\n Jason Lemkin a un conseil unique pour les fondateurs de startups qui embauchent leurs premiers commerciaux\u00a0: Engagez-en deux, si vous le pouvez. De cette fa\u00e7on, vous aurez quelques points de donn\u00e9es pour mesurer le succ\u00e8s. Disons que l’un excelle et que l’autre \u00e9choue lamentablement. Si vous n’aviez qu’un seul repr\u00e9sentant, vous ne sauriez pas si c’est votre produit, la personne ou autre chose. Si vous en avez deux \u00e0 comparer et \u00e0 contraster (comme les tests A\/B), vous serez mieux \u00e0 m\u00eame de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et comment corriger ce qui ne fonctionne pas.<\/p>\n Avant de commencer le processus d’embauche, il est important de d\u00e9finir ce que vous recherchez exactement chez un vendeur. Gardez \u00e0 l’esprit que pour les clients, ils seront le visage de votre marque. Alors, quel type de personnalit\u00e9 votre entreprise refl\u00e9tera-t-elle avec pr\u00e9cision\u00a0? Quels traits de caract\u00e8re recherchez-vous ?<\/p>\n L’exp\u00e9rience est un autre facteur important. Bien qu’il puisse \u00eatre difficile de trouver quelqu’un avec de l’exp\u00e9rience dans votre cr\u00e9neau particulier, il n’est pas d\u00e9raisonnable de chercher quelqu’un avec de l’exp\u00e9rience en vente pour une entreprise de votre taille et dans votre secteur.<\/p>\n Lorsque vous avez identifi\u00e9 votre candidat id\u00e9al, il est temps de le d\u00e9voiler, ce que vous pouvez faire de diff\u00e9rentes mani\u00e8res :<\/p>\n Une fois que vous avez identifi\u00e9 les candidats que vous souhaitez rencontrer, concevez une \u00e9valuation des ventes qui fera partie du processus d’entrevue. Cela ne devrait pas \u00eatre trop ardu ou arriver trop t\u00f4t ; r\u00e9servez-le uniquement \u00e0 ceux qui sont s\u00e9rieusement pris en consid\u00e9ration.<\/p>\n Les \u00e9valuations des ventes peuvent inclure la vente verbale d’un produit qu’ils aiment, la r\u00e9daction d’un e-mail froid \u00e0 un client potentiel ou m\u00eame la cr\u00e9ation de quelques diapositives de pr\u00e9sentation. R\u00e9fl\u00e9chissez aux mesures les plus importantes pour vous et utilisez-les pour construire votre \u00e9valuation.<\/p>\n Si vous souhaitez faire un test plus approfondi de leurs comp\u00e9tences en vente, proposez-leur un test payant. V\u00e9rifiez simplement les lois du travail dans votre r\u00e9gion et assurez-vous que vos conditions de paiement sont \u00e0 jour. Qu’elle soit r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e ou non, une \u00e9valuation vous donnera une bonne id\u00e9e de l’ad\u00e9quation ou non d’un candidat.<\/p>\n Plongez plus profond\u00e9ment :<\/strong><\/p>\n Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un repr\u00e9sentant des ventes, ou tout employ\u00e9, peut ne pas travailler. Peut-\u00eatre que vous avez engag\u00e9 un mauvais vendeur. Peut-\u00eatre avez-vous embauch\u00e9 un bon vendeur qui s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre un mauvais choix pour l’entreprise. Ou peut-\u00eatre que votre entonnoir de vente n’\u00e9tait pas aussi \u00e9troit que vous le pensiez.<\/p>\n Si vous avez embauch\u00e9 plus d’un commercial, il sera plus facile de r\u00e9pondre au \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb afin que vous puissiez faire mieux la prochaine fois. Si ce n’est pas le cas, devinez du mieux que vous pouvez et r\u00e9essayez.<\/p>\n Construire une \u00e9quipe soud\u00e9e n’est ni facile ni rapide. En tant que personne derri\u00e8re l’entreprise, vous devez maintenir des attentes \u00e9lev\u00e9es, mais ne vous laissez pas impressionner lorsqu’elle \u00e9choue – c’est une partie importante du processus de croissance.<\/p>\n Plongez plus profond\u00e9ment : Guide ultime pour constituer une \u00e9quipe de classe mondiale<\/strong><\/p>\n Nous avons aid\u00e9 des entreprises Fortune 500, des startups financ\u00e9es par du capital-risque et des entreprises comme la v\u00f4tre. augmenter les revenus plus rapidement<\/strong>. Obtenez une consultation gratuite<\/p>\n Avant que quelqu’un puisse vendre votre marque, il doit avoir un excellent produit ou service, et il doit comprendre comment le vendre. Ensuite, vous devez embaucher la bonne personne, la former \u00e0 la vente de votre produit ou service, puis lui apprendre \u00e0 g\u00e9rer les objections qu’elle rencontrera pour conclure l’affaire.<\/p>\n S’il manque une partie de cette \u00e9quation, votre entonnoir de vente en souffrira. Toutes ces pi\u00e8ces doivent \u00eatre en place et fonctionner ensemble. Le meilleur vendeur au monde ne peut pas r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes pour vous. J’ai fait l’erreur d’attendre qu’un commercial vienne s’occuper de tous les aspects, et je l’ai pay\u00e9 cher.<\/p>\n N’oubliez pas que les bons vendeurs sont tr\u00e8s demand\u00e9s. Lorsque vous en obtenez un, assurez-vous de disposer des bons outils et processus pour concr\u00e9tiser votre vision et la rentabiliser.<\/p>\n <\/span>Ne tardez pas trop \u00e0 embaucher<\/span><\/h2>\n
<\/span>Envisagez d’embaucher plus d’un repr\u00e9sentant des ventes<\/span><\/h2>\n
<\/p>\n<\/span>Comment trouver votre premier repr\u00e9sentant commercial<\/span><\/h2>\n
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<\/span>Vos embauches peuvent ne pas fonctionner<\/span><\/h2>\n
<\/span>\u00c0 retenir\u00a0: les commerciaux ne r\u00e9solvent pas tout<\/span><\/h2>\n