Goal Seek est une fonction Excel puissante pour faire des analyses de simulation. \u00c9galement appel\u00e9e analyse de sensibilit\u00e9, elle vous aide \u00e0 comprendre ce qui peut se produire lorsqu’une ou plusieurs variables changent. Il s’agit essentiellement d’un moyen d’effectuer un calcul inverse dans une feuille de calcul Excel.<\/p>\n
Imaginez que vous cr\u00e9ez une strat\u00e9gie marketing pour les six prochains mois. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche d’objectifs d’Excel pour d\u00e9couvrir les inconnues suivantes.<\/p>\n
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- De quel pourcentage de croissance mensuelle avez-vous besoin pour doubler votre port\u00e9e d’ici la fin de l’ann\u00e9e\u00a0?<\/li>\n
- Combien pouvez-vous d\u00e9penser pour un travail de conception ind\u00e9pendant sans d\u00e9passer votre budget d’externalisation\u00a0?<\/li>\n
- Quel revenu devez-vous g\u00e9n\u00e9rer pour payer (et b\u00e9n\u00e9ficier de) votre prochaine campagne de marketing par e-mail\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n
Trouver des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions peut \u00e9viter des r\u00e9sultats inattendus et des objectifs manqu\u00e9s. Au lieu de vous demander \u00ab\u00a0et si\u00a0\u00bb lors de la conception d’une strat\u00e9gie, vous pouvez \u00e9liminer l’incertitude et avoir une feuille de route pour r\u00e9ussir.<\/p>\n
Avant de finaliser un plan, passons en revue les \u00e9tapes d’une analyse.<\/p>\n
<\/span>Comment utiliser la recherche d’objectif dans Excel<\/span><\/h2>\n
La mise en place d’un calcul de recherche d’objectifs est simple une fois que vos donn\u00e9es sont organis\u00e9es.<\/p>\n
Dans l’exemple ci-dessous, je souhaite \u00e9valuer le pourcentage de clients qui entrent via diff\u00e9rents canaux marketing. L’objectif est d’attirer 50 % des clients gr\u00e2ce \u00e0 des efforts marketing d’ici la fin de l’ann\u00e9e.<\/p>\n
J’ai d’abord rempli le tableau en utilisant la croissance moyenne d’un mois \u00e0 l’autre (MoM) pour voir les projections de juin \u00e0 d\u00e9cembre. Je sais que j’ai une campagne d’e-mails pr\u00e9vue pour d\u00e9but d\u00e9cembre et je veux voir combien de clients je devrais attirer pour atteindre mon objectif de 50 %.<\/p>\n
\u00c9tape 1 : S\u00e9lectionnez la cellule avec la sortie que vous souhaitez modifier (c’est-\u00e0-dire % de clients marketing).<\/p>\n
\u00c9tape 2 : dans l’onglet Donn\u00e9es, s\u00e9lectionnez Et si l’analyse<\/strong>, alors Trouver cible<\/strong>.<\/p>\n
![\"Comment](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\n\u00c9tape 3 : Une fen\u00eatre pop-up appara\u00eetra. Assurez-vous que la cellule de l’\u00e9tape 1 appara\u00eet dans D\u00e9finir la cellule<\/strong>.<\/p>\n
\u00c9tape 4 : \u00e9crivez la valeur souhait\u00e9e dans \u00c9valuer<\/strong>.<\/p>\n
\u00c9tape 5 : dans le Changer de cellule<\/strong> case, s\u00e9lectionnez la cellule que vous souhaitez modifier pour obtenir le r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n
![\"Comment](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633643046_74_Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\n\u00c9tape 6 : cliquez d’accord<\/strong> pour afficher le calcul de la recherche d’objectif. Le nouveau num\u00e9ro appara\u00eetra dans la cellule de l’\u00e9tape 5, pas dans la bo\u00eete contextuelle.<\/p>\n
![\"un](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633643047_323_Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\n\u00c9tape 7 : Si tout semble bon et que vous souhaitez conserver le calcul, cliquez sur d’accord<\/strong> de nouveau.<\/p>\n
En utilisant Goal Seek, je peux dire que si ma croissance mensuelle reste la m\u00eame, je dois attirer au moins 16 clients via ma campagne d’e-mails de d\u00e9cembre. Oui, c’est un exemple simple. Mais vous pouvez l’\u00e9tendre \u00e0 des activit\u00e9s beaucoup plus complexes, telles que la projection des ventes n\u00e9cessaires pour atteindre les objectifs de revenus ou le calcul du revenu net que vous obtiendrez d’une campagne.<\/p>\n
<\/span>Analyse de la recherche d’objectifs dans Excel<\/span><\/h2>\n
Regardons un autre exemple d’analyse de recherche d’objectifs. Je veux attirer 130 nouveaux clients, mais je ne sais pas combien de visites il faudra pour atteindre mon objectif. Avant de proc\u00e9der \u00e0 l’analyse de recherche d’objectifs, j’organise mes donn\u00e9es pour trouver le pourcentage mensuel moyen de visites client.<\/p>\n
\u00c9tape 1 : S\u00e9lectionnez la cellule avec la sortie que vous souhaitez modifier (dans ce cas, l’objectif du client).<\/p>\n
\u00c9tape 2 : dans l’onglet Donn\u00e9es, s\u00e9lectionnez Et si l’analyse<\/strong>, alors Trouver cible<\/strong>.<\/p>\n
\u00c9tape 3 : Dans la fen\u00eatre contextuelle, assurez-vous que la cellule de l’\u00e9tape 1 appara\u00eet dans D\u00e9finir la cellule<\/strong>.<\/p>\n
![\"analyse](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633643047_649_Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\n\u00c9tape 4 : \u00e9crivez le num\u00e9ro que vous souhaitez saisir \u00c9valuer<\/strong> (Mon objectif est de 130 clients).<\/p>\n
![\"Comment](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633643048_116_Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\n\u00c9tape 5 : s\u00e9lectionnez la cellule que vous souhaitez modifier dans le Changer de cellule<\/strong> cadre (le mien est pour les visites projet\u00e9es).<\/p>\n
\u00c9tape 6 : cliquez d’accord<\/strong> pour afficher l’analyse de la recherche d’objectif. (Maintenant, je sais que pour avoir 130 clients, je dois attirer 5055 visites.)<\/p>\n
![\"Un](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633643048_809_Su-breve-guia-para-usar-Goal-Seek-en-Excel.jpg\")
Source de l’image<\/p>\nUne fois que vous avez rempli la variable manquante \u00e0 l’aide de Goal Seek, vous pouvez d\u00e9couvrir d’autres variables. Par exemple, j’ai trouv\u00e9 qu’avec 5 055 visites, il faudrait 910 prospects pour atteindre le nombre de clients souhait\u00e9. Avoir ces chiffres peut \u00e9galement m’aider \u00e0 juger si les efforts de marketing et de vente du mois sont sur la bonne voie pour atteindre l’objectif.<\/p>\n
<\/span>Fonction de recherche d’objectif dans Excel<\/span><\/h2>\n
En affaires, l’incertitude peut entra\u00eener l’\u00e9chec de la strat\u00e9gie la plus r\u00e9fl\u00e9chie. Mais vous pouvez prendre le contr\u00f4le de variables qui semblent hors de votre contr\u00f4le avec la fonction de recherche d’objectif.<\/p>\n
\u00catre proactif et juger de l’impact commercial d’une campagne de marketing ou d’un nouvel effort de vente peut non seulement vous gagner le respect au sein de votre entreprise, mais peut \u00e9galement vous aider \u00e0 atteindre et m\u00eame \u00e0 d\u00e9passer vos objectifs. Vous serez pr\u00eat lorsque l’inattendu se produira. Et vous saurez comment prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es ou modifier votre strat\u00e9gie gr\u00e2ce \u00e0 vos nouvelles comp\u00e9tences en analyse de simulation.<\/p>\n
![\"Nouvel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1586642949_952_Datos-no-estructurados-vs.-Datos-estructurados-un-resumen-de-3.png\")
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