Ce qui suit est un message d’invit\u00e9 de <\/strong>@jillphlps<\/p>\n Comme vous le savez probablement d\u00e9j\u00e0, inciter les gens \u00e0 entrer dans votre entonnoir de vente en utilisant des incitations financi\u00e8res fonctionne. Bien qu’il existe de nombreuses techniques diff\u00e9rentes \u00e0 appliquer pour attirer des prospects, le marketing tripwire s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre l’une des plus efficaces. Parce que? Parce que les gens aiment les choses bon march\u00e9.<\/p>\n Ajoutons maintenant l’\u00e9l\u00e9ment \u00e9ducatif \u00e0 cette histoire. Comme tout entrepreneur \u00e0 succ\u00e8s le sait, le marketing d’aujourd’hui n’est plus une publicit\u00e9 arrogante et des arguments de vente. Bien au contraire, le marketing signifie aujourd’hui engager les clients avec un contenu informatif et \u00e9ducatif et ainsi les inciter subtilement \u00e0 faire un achat. En d’autres termes, les gens se convertiront plus souvent s’ils en savent suffisamment sur un produit ou un service et sur le cr\u00e9neau auquel il appartient.<\/p>\n Tripwire vous propose d\u00e9j\u00e0 une technique de marketing efficace, mais ce que vous pouvez faire pour \u00e9tendre votre port\u00e9e est d’\u00e9duquer vos clients tout en leur proposant les produits et services qui les int\u00e9ressent. \u00c0 travers divers exemples, cet article r\u00e9v\u00e8le quelques conseils que vous pouvez utiliser pour enseigner \u00e0 vos clients \u00e0 mesure que vous les dirigez vers une bonne vente.<\/p>\n Consid\u00e9rons d’abord le marketing et l’\u00e9ducation de Tripwire de mani\u00e8re isol\u00e9e, puis voyons comment vous pouvez combiner les deux pour am\u00e9liorer vos efforts commerciaux.<\/p>\n Le marketing Tripwire consiste \u00e0 offrir \u00e0 vos prospects un produit ou un service peu co\u00fbteux dans le but qu’ils ach\u00e8tent plus de vous plus tard. En termes simples, faire une offre bon march\u00e9 pour amorcer la pompe incitera les gens \u00e0 traverser votre entonnoir de vente pour une vente incitative rentable. Vous pouvez \u00e9galement utiliser le concept tripwire pour ennuyer les clients en leur donnant acc\u00e8s \u00e0 certains \u00e9l\u00e9ments de vos produits et services, et en vous attendant \u00e0 ce qu’ils veuillent toute l’affaire, ce qu’ils font souvent.<\/p>\n Avec le marketing tripwire, vous pouvez \u00e9galement offrir des trucs gratuits. Cependant, les tactiques tripwire fonctionnent mieux lorsqu’elles proposent des offres bon march\u00e9, car les gens se m\u00e9fient souvent des offres gratuites. Dans tous les cas, lorsque vous ench\u00e9rissez sur une vari\u00e9t\u00e9 de produits ou de services, vous pouvez d\u00e9couvrir ce que votre march\u00e9 veut acheter. Avec ces informations en main, vous pouvez cibler des segments pr\u00e9cis de votre public, ce qui se traduit par des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s. Comme vous pouvez le constater, l’application du concept de fil de d\u00e9clenchement pr\u00e9sente de nombreux avantages.<\/p>\n Disons maintenant quelques mots sur l’\u00e9ducation en marketing. Au 21e si\u00e8cle, les tactiques de marketing efficaces reposent de plus en plus sur l’\u00e9ducation de vos clients plut\u00f4t que sur des sch\u00e9mas publicitaires agressifs qui ont fonctionn\u00e9 dans le pass\u00e9. De m\u00eame, vous ne pouvez pas vous fier \u00e0 l’ancienne pratique consistant \u00e0 fournir \u00e0 votre public des pages Web qui ne pr\u00e9sentent que des d\u00e9tails et des sp\u00e9cifications sur votre offre. Non, les clients doivent avoir un contexte qui les aide \u00e0 comprendre comment vos produits et services r\u00e9soudront leurs probl\u00e8mes et am\u00e9lioreront leur vie.<\/p>\n Pour utiliser efficacement l’\u00e9ducation marketing, vous devez articuler votre message afin que les clients croient en votre offre et en votre marque. En d’autres termes, vous devez les \u00e9duquer non seulement sur votre produit ou service, mais aussi sur les raisons pour lesquelles ils en ont besoin et comment cela affectera leur vie. \u00c9duquer les clients signifie simplement savoir comment exprimer sa croyance en ses propres produits, et aujourd’hui, il est plus facile que jamais de pr\u00e9senter cette croyance. Il suffit de penser \u00e0 la grande quantit\u00e9 d’informations disponibles pour tous ceux qui disposent d’une connexion Internet.<\/p>\n L’essor d’Internet et des technologies de la communication nous a \u00e9galement permis de fusionner l’\u00e9ducation et la technologie. En d’autres termes, si vous souhaitez \u00e9duquer vos clients sans d\u00e9penser beaucoup de temps et d’argent, pensez \u00e0 diverses ressources sur Internet.<\/p>\n Par exemple, vous pouvez r\u00e9diger des articles informatifs et les publier sur votre blog. Vous pouvez enregistrer une vid\u00e9o, la publier sur votre site Web et la promouvoir sur vos r\u00e9seaux sociaux. Envisagez d’organiser un webinaire o\u00f9 vous parlerez d’un sujet li\u00e9 \u00e0 votre cr\u00e9neau. Vous pouvez peut-\u00eatre r\u00e9pondre \u00e0 des questions li\u00e9es \u00e0 une niche sur Quora ou sur une autre plate-forme similaire. Les possibilit\u00e9s de cr\u00e9ation de contenu de valeur sont nombreuses et le point est clair : utilisez la technologie pour \u00e9duquer vos clients rapidement et efficacement. L’exemple suivant vous aidera \u00e0 comprendre comment utiliser la technologie d’aujourd’hui pour fournir des informations \u00e9ducatives \u00e0 vos fins.<\/p>\n Supposons que Jean ach\u00e8te un t\u00e9l\u00e9phone mobile et ait limit\u00e9 sa recherche de produits \u00e0 deux grandes marques. Bien s\u00fbr, vous cherchez en ligne pour vous aider \u00e0 prendre une bonne d\u00e9cision d’achat et visitez les sites Web des deux soci\u00e9t\u00e9s. L’entreprise A poss\u00e8de un site Web qui r\u00e9pertorie les t\u00e9l\u00e9phones disponibles ainsi que leurs sp\u00e9cifications et leurs prix. Cependant, la soci\u00e9t\u00e9 B a un blog avec un article s\u00e9par\u00e9 pour chacun de ses t\u00e9l\u00e9phones avec des descriptions d\u00e9taill\u00e9es. L’entreprise a \u00e9galement des tutoriels affich\u00e9s sur Facebook Ils fournissent une d\u00e9monstration visuelle de chaque t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n Comme vous le devinez, John a tr\u00e8s probablement achet\u00e9 \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 B en raison de la fa\u00e7on dont ils l’ont \u00e9lev\u00e9. En g\u00e9n\u00e9ral, les clients avertis passent souvent par l’entonnoir de vente de l’entreprise qui leur apprend ce qu’ils doivent savoir.<\/p>\n \u00c9duquer vos prospects et clients est un effort qui en vaut la peine, tout comme la ma\u00eetrise du marketing tripwire. Cependant, ces deux activit\u00e9s ne doivent pas \u00eatre s\u00e9par\u00e9es et isol\u00e9es l’une de l’autre – vous pouvez \u00e9duquer les gens en leur proposant des choses gratuites ou bon march\u00e9 comme des aimants en plomb.<\/p>\n En termes simples, vous pouvez combiner vos offres tripwire avec du mat\u00e9riel p\u00e9dagogique pour augmenter l’efficacit\u00e9 de vos efforts de marketing. Cette approche permettra non seulement d’am\u00e9liorer les taux de conversion de vos prospects, mais elle distinguera \u00e9galement votre marque de celle de vos concurrents. Lorsque vous proposez des opportunit\u00e9s d’apprentissage aux c\u00f4t\u00e9s d’offres bon march\u00e9, vous verrez vos ventes augmenter.<\/p>\n Maintenant que nous avons examin\u00e9 toute la th\u00e9orie, voyons comment vous pouvez tirer parti de vos offres tripwire pour \u00e9duquer vos clients et augmenter les chances qu’ils ach\u00e8tent plus chez vous. Voici quelques exemples d’aimants en plomb \u00e9ducatifs.<\/p>\n 1) Imaginez-vous en tant que propri\u00e9taire d’une agence de marketing num\u00e9rique. L’une de leurs offres comprend la gestion de campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux pour leurs clients. Alors, que pourriez-vous faire pour accrocher vos prospects ? Par exemple, vous pourriez proposer un livre \u00e9lectronique tr\u00e8s peu co\u00fbteux intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Tout ce qu’il y a \u00e0 savoir sur les campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0\u00bb. Lorsque vos clients arrivent \u00e0 la caisse, vous pouvez augmenter les ventes en leur pr\u00e9sentant \u00ab\u00a0Le dernier guide de marketing num\u00e9rique dont vous aurez besoin\u00a0\u00bb. Le deuxi\u00e8me produit contient beaucoup plus d’informations et couvre le r\u00e9f\u00e9rencement et le marketing de contenu ainsi que les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n 2) Dans cet exemple, vous poss\u00e9dez un salon de coiffure. En tant que coiffeur, vous pouvez utiliser les m\u00e9dias sociaux pour inciter les gens \u00e0 visiter votre salon pour acheter un produit capillaire particulier pour un dollar. En outre, vous pouvez partager un article de blog vantant les avantages du produit capillaire en tant que composante \u00e9ducative de votre offre. Lorsque les clients viennent acheter le produit bon march\u00e9 dont on leur a parl\u00e9, ils sont susceptibles de d\u00e9cider de rester pour une coupe de cheveux. Vous pouvez \u00e9galement distribuer des DVD d\u00e9montrant les bonnes pratiques de soins capillaires avec l’aimant principal, et vos clients retourneront tr\u00e8s probablement dans votre salon.<\/p>\n 3) En supposant que vous poss\u00e9diez une agence proposant des services de traduction, vous pourriez proposer \u00e0 tout le monde une traduction \u00e0 faible co\u00fbt de petits documents pour attirer des clients potentiels. Lorsque vous fournissez aux clients le produit fini, vous pouvez \u00e9galement inclure un article sur la fa\u00e7on d’utiliser correctement la grammaire. Les clients appr\u00e9cieraient \u00e0 la fois l’offre \u00e0 bas prix et le cadeau \u00e9ducatif surprise et reviendraient dans votre entreprise pour de futures traductions.<\/p>\n 4) Disons que vous avez un magasin de v\u00eatements de sport. Vous pouvez promouvoir les ventes dans votre magasin en cr\u00e9ant un livre \u00e9lectronique d\u00e9taillant les avantages pour la sant\u00e9 de la course \u00e0 pied et en le rendant disponible sur votre site Web \u00e0 bas prix. Vous pouvez \u00e9galement publier une vid\u00e9o \u00e9ducative sur la course \u00e0 pied et inclure des coureurs portant des chaussures de sport que votre magasin vend. Votre mat\u00e9riel p\u00e9dagogique incite vos clients potentiels \u00e0 acheter vos v\u00eatements de sport dans votre magasin plut\u00f4t que dans un point de vente concurrent.<\/p>\n Alors que pouvons-nous apprendre de ces exemples ? Tout d’abord, le marketing \u00e9ducatif et le marketing tripwire ne doivent pas \u00eatre des activit\u00e9s distinctes. Vous n’avez pas besoin d’attendre pour augmenter les ventes pour \u00e9duquer les gens et donc les inciter \u00e0 acheter vos produits, c’est possible. faire votre offre tripwire. Deuxi\u00e8mement, peu importe si vous vendez des produits ou des services. Les exemples 1 et 3 montrent comment vous pouvez faire des offres \u00e9ducatives tripwire si vous fournissez des services, tandis que les exemples 2 et 4 montrent la m\u00eame chose pour la vente de produits. A vous de vous inspirer de ces exemples et de cr\u00e9er vos propres offres attractives.<\/p>\n Lorsque vous combinez \u00e9ducation et marketing tripwire, vous augmentez in\u00e9vitablement vos ventes. Que vous exploitiez une entreprise traditionnelle ou en ligne, vous pouvez utiliser des offres bon march\u00e9 pour attirer les gens et les \u00e9duquer en cours de route pour gagner une plus grosse affaire. De cette fa\u00e7on, vous \u00eates plus susceptible d’attirer des gens vers votre entonnoir de vente et de cr\u00e9er plus d’opportunit\u00e9s de vente incitative. Ensemble, les fils de d\u00e9clenchement et l’\u00e9ducation se combineront pour favoriser votre succ\u00e8s, cela vaut donc certainement la peine d’essayer.<\/p>\n<\/span>Marketing Tripwire<\/span><\/h2>\n
<\/span>Formation en marketing<\/span><\/h2>\n
<\/span>Tripwire et \u00e9ducation = plus de ventes<\/span><\/h2>\n
<\/span>Exemples d’aimants en plomb \u00e9ducatifs<\/span><\/h2>\n
<\/span>Derniers mots<\/span><\/h2>\n