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<\/center><\/p>\nBK Beauty ne court plus Facebook annonces. La raison? La plateforme n’est plus rentable pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients, explique Paul Jauregui, directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’enseigne de cosm\u00e9tiques.<\/p>\n
Apple exigeant que les applications obligent les consommateurs \u00e0 opter explicitement pour le suivi a eu un effet prononc\u00e9 sur BK Beauty Facebook campagnes, dit-il. Heureusement, Facebook Les publicit\u00e9s ne repr\u00e9sentaient qu’une petite partie des d\u00e9penses marketing de BK Beauty. M\u00eame sans eux, Jauregui pr\u00e9voit que les revenus de BK Beauty atteindront 3 \u00e0 4 millions de dollars cette ann\u00e9e, soit au moins le double des ventes de 2020 de 1,3 million de dollars.<\/p>\n
Au lieu de cela, BK Beauty s’appuiera sur des moyens plus efficaces pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients\u00a0: des influenceurs et des cha\u00eenes comme YouTube. BK Beauty d\u00e9pense une partie de son budget marketing sur TikTok et Instagram, mais le canal marketing le plus rentable de BK Beauty est de loin YouTube, explique Jauregui.<\/p>\n
BK Beauty n’utilise pas YouTube simplement comme une cha\u00eene \u00e0 haut volume pour attirer des milliers de nouveaux clients. \u00ab C’est principalement la profondeur de la relation avec les YouTubers. Quand ils parlent de [our brand]C’est de l’authenticit\u00e9 \u00e0 l’\u00e9tat pur \u00bb, dit Jauregui.<\/p>\n
En fait, Lisa Jauregui, \u00e9pouse de Paul Jauregui et co-fondatrice de la marque, \u00e9tait une influenceuse \u00e0 succ\u00e8s dans le cr\u00e9neau de la beaut\u00e9 avant qu’elle et son mari ne lancent BK Beauty. “Nous sommes dans une position unique o\u00f9 nous nous asseyons des deux c\u00f4t\u00e9s de la cl\u00f4ture”, explique Paul Jauregui.<\/p>\n
Chaque jour, une douzaine de nouvelles vid\u00e9os YouTube h\u00e9berg\u00e9es par des influenceurs pr\u00e9sentent les meilleurs produits de BK Beauty, leurs pinceaux ou des produits connexes comme les fards \u00e0 paupi\u00e8res. Les influenceurs BK Beauty dans leur programme d’affiliation re\u00e7oivent une commission de 15% pour chaque produit vendu via un lien vid\u00e9o.<\/p>\n
\u00ab\u00a0\u00c0 l’heure actuelle, 30\u00a0% de nos ventes proviennent de notre programme d’affiliation\u00a0\u00bb, dit-il.<\/p>\n
BK Beauty, comme de nombreux autres d\u00e9taillants, doit constamment modifier son marketing mix pour s’assurer qu’il soit le plus rentable possible. Dans un monde en ligne en \u00e9volution rapide avec des pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs en constante \u00e9volution, les d\u00e9taillants doivent rester vigilants pour obtenir le portefeuille marketing le plus rentable. Cela signifie analyser fr\u00e9quemment les performances de chaque canal et explorer de nouveaux canaux si n\u00e9cessaire.<\/p>\n
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