{"id":64275,"date":"2021-10-30T06:20:40","date_gmt":"2021-10-30T06:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/combien-devriez-vous-depenser-en-marketing-en-2021\/"},"modified":"2021-10-30T06:20:40","modified_gmt":"2021-10-30T06:20:40","slug":"combien-devriez-vous-depenser-en-marketing-en-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/combien-devriez-vous-depenser-en-marketing-en-2021\/","title":{"rendered":"Combien devriez-vous d\u00e9penser en marketing en 2021 ?"},"content":{"rendered":"

C’est une nouvelle ann\u00e9e et nous sommes tous impatients de poursuivre notre croissance en 2021.<\/p>\n

Et l’une des questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es au t\u00e9l\u00e9phone chaque jour est\u00a0:<\/p>\n

Et la r\u00e9ponse peut vous surprendre…<\/p>\n

Parce qu’il y a vraiment deux fa\u00e7ons de d\u00e9cider combien d\u00e9penser en marketing.<\/p>\n

Le premier est le moyen super simple et paresseux, qui consiste \u00e0 prendre 10% des revenus que vous avez r\u00e9alis\u00e9s l’ann\u00e9e derni\u00e8re et \u00e0 les transformer en votre budget marketing.<\/p>\n

Donc, si vous avez gagn\u00e9 100 000 $, votre budget marketing 2021 devrait \u00eatre de 10 000 $.<\/p>\n

Mais cette fa\u00e7on de calculer votre budget marketing n’est pas seulement paresseuse, elle limite \u00e9galement votre potentiel.<\/p>\n

Pensez-y, et si vous pouviez investir 20 000 $, 30 000 $ ou m\u00eame 50 000 $ dans votre marketing et que cela conduisait \u00e0 une croissance 10 fois sup\u00e9rieure ?<\/p>\n

Bien que cela puisse \u00eatre risqu\u00e9, nous vous montrerons comment jouer la s\u00e9curit\u00e9 en adoptant une approche m\u00e9thodique pour faire \u00e9voluer le budget marketing de votre petite entreprise.<\/p>\n

<\/span>Formule \u00e0 calculer <\/strong>Combien devriez-vous d\u00e9penser en marketing\u00a0?<\/strong><\/span><\/h2>\n

Approfondissons donc en donnant la formule que nous aimons utiliser pour les budgets marketing.<\/p>\n

\"combien<\/p>\n

CAC repr\u00e9sente d\u00e9sormais le co\u00fbt d’acquisition client et une grande partie de cet article se concentrera sur la fa\u00e7on de d\u00e9terminer le co\u00fbt d’acquisition client maximal.<\/p>\n

Nous vous aiderons \u00e0 y parvenir en vous posant quelques questions et en vous donnant quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9flexion.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 cela, vous pouvez savoir combien vous devriez d\u00e9penser pour votre marketing en 2021. Commen\u00e7ons !<\/p>\n

<\/span>4 questions pour vous aider \u00e0 calculer votre budget marketing<\/strong><\/span><\/h2>\n

<\/span>Question n\u00b01 : Combien de temps \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 y consacrer ?<\/strong><\/span><\/h4>\n

C’est une question importante \u00e0 vous poser, car si votre temps est limit\u00e9, vous devrez embaucher quelqu’un pour le faire pour vous.<\/p>\n

Et embaucher quelqu’un pourrait \u00eatre votre premi\u00e8re d\u00e9pense.<\/strong> Maintenant, cela n’est PAS pris en compte dans la formule marketing que nous venons d’examiner, c’est juste quelque chose \u00e0 garder \u00e0 l’esprit.<\/p>\n

Ainsi, lorsqu’il s’agit d’embaucher, vous avez g\u00e9n\u00e9ralement 3 options.<\/p>\n

    \n
  1. Vous pouvez embaucher un employ\u00e9 \u00e0 temps partiel ou \u00e0 temps plein, ce qui pour quelqu’un avec 1 \u00e0 3 ans d’exp\u00e9rience, vous cherchez 20 \u00e0 30 $ de l’heure.<\/li>\n
  2. Vous pouvez engager une agence de marketing num\u00e9rique comme nous, et nos tarifs commencent \u00e0 environ 600 $ \/ mois.<\/li>\n
  3. Vous pouvez embaucher un pigiste ou un entrepreneur, dont les prix peuvent varier, mais en g\u00e9n\u00e9ral, vous devrez d\u00e9bourser environ 50$\/heure pour quelqu’un de bien.<\/li>\n<\/ol>\n

    Il y a aussi des avantages et des inconv\u00e9nients \u00e0 chaque option.<\/p>\n

    Par exemple, si vous embauchez un pigiste, vous pourriez finir par ne pas vous pr\u00e9senter ou donner la priorit\u00e9 \u00e0 votre travail,<\/p>\n

    Alors que si vous embauchez un employ\u00e9, vous pourriez consacrer trop de temps \u00e0 la formation ou \u00e0 l’administration.<\/p>\n

    Maintenant, bien s\u00fbr, si vous envisagez de mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique, vous prot\u00e9gerez les flux de tr\u00e9sorerie, ce qui est bien. <\/p>\n

    Mais assurez-vous d’utiliser votre temps \u00e0 bon escient, car il pourrait y avoir un co\u00fbt d’opportunit\u00e9 important si vous le faites.<\/strong><\/p>\n

    Bon, passons \u00e0 quelques questions pour d\u00e9terminer votre CAC maximum ou co\u00fbt d’acquisition client.<\/p>\n

    <\/span>Question #2 : Quelle est la LTV de votre client ?<\/strong><\/span><\/h4>\n

    LTV signifie Life Time Value, qui est simplement le montant total du revenu (ou de la valeur) que vous recevez de vos clients au cours de votre vie.<\/p>\n

    Il est absolument essentiel de savoir car LTV d\u00e9terminera en fin de compte comment vous pouvez adapter votre budget marketing.<\/strong><\/p>\n

    Parce que plus le LTV est \u00e9lev\u00e9, plus vous pouvez d\u00e9penser et plus vous pouvez grandir rapidement.<\/p>\n

    Regardez la formule de cette fa\u00e7on.<\/p>\n

    \"formule<\/p>\n

    Par exemple, si votre LTV est de 100$ et que vous voulez un profit de 20$, votre CAC maximum est de 80$.<\/p>\n

    Mais ensuite, vous avez des entreprises en d\u00e9marrage qui ont suffisamment de soutien financier pour pouvoir supporter une perte pour acqu\u00e9rir des clients.<\/p>\n

    Par exemple, en revenant \u00e0 Max CAC = LTV – Rentabilit\u00e9, si votre LTV est de 100 $ et que vous pouvez g\u00e9rer une perte de 20 $, alors votre CAC maximum est de 120 $.<\/p>\n

    Et il y a une c\u00e9l\u00e8bre citation de Dan Kennedy qui dit : <\/p>\n

    Maintenant que nous savons \u00e0 quel point la LTV est cruciale, voyons comment la calculer dans notre prochaine question.<\/p>\n

    <\/span>Question n\u00b0 3 : Quel est votre AOV actuel ou pr\u00e9vu ?<\/strong><\/span><\/h4>\n

    Maintenant, la valeur moyenne de la commande ou AOV est simplement t<\/strong>Le prix moyen que votre client paie pour votre service ou produit.<\/strong><\/p>\n

    Donc, si vous avez un produit dont le prix est de 100 $, alors votre AOV est de 100 $.<\/p>\n

    MAIS, si vous avez plusieurs services et produits, obtenir votre AOV demande un peu plus de travail.<\/p>\n

    La meilleure fa\u00e7on de le faire est de consulter les donn\u00e9es historiques.<\/strong><\/p>\n

    Si vous avez une entreprise \u00e9tablie, collectez des donn\u00e9es historiques qui vous donneront votre chiffre d’affaires total divis\u00e9 par le nombre total de vos clients.<\/p>\n

    Si vous \u00eates une nouvelle entreprise, essayez de pr\u00e9voir quels produits\/services seront les plus demand\u00e9s et calculez une moyenne sur cette base.<\/p>\n

    Vous pouvez toujours ajuster vos pr\u00e9visions \u00e0 mesure que vous obtenez plus de donn\u00e9es<\/p>\n

    <\/span>Question n\u00b0 4 : Combien de fois mon client ach\u00e8tera-t-il ?<\/strong><\/span><\/h4>\n

    En d’autres termes, quelle est l’utilisation attendue de votre produit\/service\u00a0?<\/p>\n

    S’agira-t-il d’un achat unique sans vente crois\u00e9e comme un v\u00e9lo d’appartement\u00a0?<\/p>\n

    Est-ce un service\/produit mensuel qui sera r\u00e9p\u00e9t\u00e9 chaque mois comme nos services de marketing internet ?<\/p>\n

    Est-ce un produit qui aura un taux d’utilisation \u00e9lev\u00e9 et devra \u00eatre command\u00e9 \u00e0 nouveau comme de la nourriture ou des articles de toilette\u00a0?<\/p>\n

    D\u00e9terminer cela est ce qui vous aide \u00e0 atteindre ce LTV dont nous avons parl\u00e9 plus t\u00f4t.<\/p>\n

    Et plus vous pouvez amener les gens \u00e0 revenir \u00e0 votre produit, plus votre LTV sera forte.<\/strong><\/p>\n

    Penser \u00e0 Facebook, par exemple. <\/p>\n

    Leur objectif n’est pas que vous visitiez leur site une fois, mais que vous reveniez tous les jours et que vous restiez ensuite des heures.<\/p>\n

    \"Meilleures<\/p>\n

    Il faudra la valeur moyenne de votre commande \u00d7 la fr\u00e9quence d’achat pour obtenir votre LTV.<\/p>\n

    Voici donc tous les calculs :<\/p>\n

    \"Formule<\/p>\n

    ET<\/p>\n

    \"formule<\/p>\n

    ET<\/p>\n

    \"combien<\/p>\n

    De cette fa\u00e7on, vous acqu\u00e9rez des clients \u00e0 un rythme qui correspond \u00e0 votre tol\u00e9rance au risque.<\/p>\n

    <\/span>Exemple de calcul d’un budget marketing<\/strong><\/span><\/h2>\n

    Maintenant, relions tout cela avec un faux exemple de combien vous devriez d\u00e9penser pour votre marketing avec ce processus.<\/p>\n

    Les chiffres que nous allons utiliser seront petits et plats, juste pour un suivi facile.<\/p>\n

    Supposons donc que la soci\u00e9t\u00e9 ABC a une valeur de commande moyenne de 50 $ et que ses clients ont tendance \u00e0 acheter chez eux 4 fois par an.<\/p>\n

    Votre valeur pour le client l’ann\u00e9e 1 serait de 200 $. Et vous pouvez certainement baser votre budget marketing sur l’ann\u00e9e 1 si vous \u00eates une startup.<\/p>\n

    Mais disons que la soci\u00e9t\u00e9 ABC existe depuis un certain temps et que vous savez que vos clients continuent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 utiliser vos produits pendant 5 ans.<\/p>\n

    Cela ferait du LTV de la soci\u00e9t\u00e9 ABC environ 1 000 $ (200 $ x 5 ans).<\/p>\n

    \"combien<\/p>\n

    Maintenant que nous avons LTV, calculons votre CAC maximum.<\/p>\n

    Disons que l’entreprise ABC veut vraiment augmenter une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire de 10\u00a0%, nous prendrions donc le CAC maximum de 1\u00a0000\u00a0$ – 100\u00a0$ = 900\u00a0$.<\/p>\n

    \"combien<\/p>\n

    Maintenant, la derni\u00e8re chose \u00e0 d\u00e9cider est de savoir combien d’argent ils ont en main et combien de clients ils veulent acqu\u00e9rir.<\/p>\n

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