{"id":67168,"date":"2021-10-30T20:44:39","date_gmt":"2021-10-30T20:44:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/6-techniques-de-marketing-woocommerce-pour-augmenter-les-ventes\/"},"modified":"2021-10-30T20:44:39","modified_gmt":"2021-10-30T20:44:39","slug":"6-techniques-de-marketing-woocommerce-pour-augmenter-les-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/6-techniques-de-marketing-woocommerce-pour-augmenter-les-ventes\/","title":{"rendered":"6 techniques de marketing WooCommerce pour augmenter les ventes"},"content":{"rendered":"

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L’excitation de lancer une boutique en ligne est imbattable. Une fois que vous ouvrez les portes m\u00e9taphoriques de votre magasin au monde, vous vous retrouvez \u00e0 attendre la premi\u00e8re vente. Et quand cela arrive, vous ne pouvez pas vous emp\u00eacher d’\u00eatre sur la lune. Tr\u00e8s vite, l’enthousiasme vous envahit. Vous voulez voir plus de visiteurs. Vous voulez voir plus de clients, plus de ventes et voir vos b\u00e9n\u00e9fices augmenter.<\/p>\n

Qui non ?!<\/p>\n

Lorsqu’il s’agit de cr\u00e9er et d’exploiter une boutique en ligne, le d\u00e9fi n’est pas de travailler avec la technologie ou de g\u00e9rer la maintenance ; le plus grand d\u00e9fi est d’obtenir des prospects et de les convertir en ventes.<\/p>\n

Augmenter la conversion est quelque chose qui peut faire ou d\u00e9faire votre entreprise. Mais ce n’est pas quelque chose qui sort de l’ordinaire. Des ann\u00e9es de recherche ont \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9es \u00e0 la compr\u00e9hension de la psychologie des acheteurs, au d\u00e9codage des d\u00e9clencheurs de conversion et \u00e0 l’optimisation du cycle de vente.<\/p>\n

Sur la base de ces recherches approfondies, nous avons compil\u00e9 les 6 meilleures techniques et tactiques de marketing WooCommerce que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne.<\/p>\n

<\/span>1. Offrez une exp\u00e9rience d’achat personnalis\u00e9e<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Lorsque vous prenez le temps de personnaliser WooCommerce, vous pouvez soulager vos clients. Soulagement de quoi ? Soulagement de la surcharge d’informations constante. Vous vous sentez mieux lorsque vous entendez une voix sp\u00e9ciale qui vous est adress\u00e9e, dans le chaos du bruit Internet. Vous pouvez utiliser ce d\u00e9clencheur psychologique pour inciter davantage de personnes \u00e0 acheter dans votre boutique en ligne.<\/p>\n

La personnalisation peut \u00eatre subtile. La page d’accueil de votre site Web WooCommerce, par exemple, peut \u00eatre tiss\u00e9e dans une histoire int\u00e9ressante destin\u00e9e au lecteur. Si vous pouvez comprendre la personnalit\u00e9 de votre acheteur, cette histoire peut se connecter avec vos clients potentiels, leur donner l’impression que vous leur parlez exclusivement et finalement les amener \u00e0 acheter votre produit.<\/p>\n

Plus vous comprenez la psychologie de l’acheteur, plus vos histoires se connecteront avec le public.<\/p>\n

Il existe \u00e9galement un moyen direct de personnaliser. Les changements simples consistent \u00e0 adresser vos clients par leur nom plut\u00f4t qu’un \u00ab bonjour \u00bb g\u00e9n\u00e9ral. Ou en envoyant des e-mails personnalis\u00e9s \u00e0 certaines occasions comme des anniversaires ou des anniversaires. Une bonne astuce consiste \u00e0 s\u00e9lectionner des produits dans la liste de souhaits du client pour l’encourager \u00e0 finaliser l’achat. Des d\u00e9tails comme ceux-ci permettent de se connecter instantan\u00e9ment avec les clients.<\/p>\n

Une autre technique de personnalisation efficace consiste \u00e0 personnaliser le prix pour le client. Selon la relation que vous entretenez avec le client, disons que vous \u00eates un acheteur \u00e0 long terme ou un partenaire grossiste, vous pouvez fixer les bons prix. La personnalisation du prix permet aux clients de se sentir sp\u00e9ciaux et peut donner un coup de fouet parfait \u00e0 votre strat\u00e9gie de vente.<\/p>\n

<\/span>2. Ajouter des d\u00e9clencheurs d’urgence<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Le neuromarketing dit qu’apporter ce petit changement \u00e0 votre site Web – c’est-\u00e0-dire installer un compte \u00e0 rebours – peut entra\u00eener une augmentation significative des ventes. Nous ne pouvions pas \u00eatre plus d’accord.<\/p>\n

Il est bas\u00e9 sur la psychologie de la persuasion et le principe de la peur de rater quelque chose. Vous pouvez impl\u00e9menter plusieurs compte \u00e0 rebours. En tant que minuteur de disponibilit\u00e9 des stocks, vous pouvez parler d’une p\u00e9riode de remise (l’offre flash !) qui se termine bient\u00f4t, ou d\u00e9finir un minuteur pour que vos clients profitent de la livraison gratuite.<\/p>\n

Le concept sous-jacent est clair : les situations d’urgence nous obligent \u00e0 agir rapidement. Et la raret\u00e9 nous pousse aussi \u00e0 agir. Il fonctionne tout le temps. Par exemple, vous pouvez ne pas pr\u00eater attention au lancement d’un t\u00e9l\u00e9phone mobile si vous savez que vous pouvez acheter le mobile \u00e0 tout moment. Mais si le stock est disponible pour une dur\u00e9e limit\u00e9e ou si vous ne pouviez l’acheter que certains jours, vous seriez intrigu\u00e9. Comme par magie, un acheteur d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9 fait d\u00e9sormais attention. C’est aussi ce que vous voulez dans votre magasin, n’est-ce pas\u00a0?<\/p>\n

Un plugin de planification pour WooCommerce peut vous aider \u00e0 d\u00e9finir une minuterie sur un produit ou une cat\u00e9gorie pour une certaine date et heure, afin que tout produit soit disponible \u00e0 l’achat pour une dur\u00e9e limit\u00e9e. Une fois le temps \u00e9coul\u00e9, le produit est cach\u00e9. Assez utile, non? Nous ne plaisantions pas sur la partie magique ! ??<\/p>\n

<\/span>3. Proposez des packages et des packs de produits<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Comprendre la psychologie du consommateur est une technique marketing importante de WooCommerce, ainsi que l’un des aspects les plus importants de la croissance globale de l’entreprise.<\/p>\n

Mettez-vous \u00e0 la place de votre client et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la fa\u00e7on dont vous aimeriez tout. Rejoignez les principaux forums et groupes de m\u00e9dias sociaux li\u00e9s \u00e0 votre entreprise o\u00f9 les clients s’expriment. D\u00e9couvrez leurs int\u00e9r\u00eats, les derni\u00e8res rumeurs, les nouveaux besoins, les commentaires authentiques et tout ce qui peut vous aider \u00e0 vous adapter.<\/p>\n

Les personnalisateurs aiment le sentiment d’obtenir plus de valeur \u00e0 partir d’un seul achat.<\/p>\n

Vineet Kumar de Yale et Timothy Derdenger de Carnegie Mellon ont men\u00e9 une \u00e9tude de 4 ans qui a conclu,<\/p>\n

\u00ab\u00a0Le regroupement mixte offre une m\u00e9thode unique et inexplor\u00e9e auparavant pour extraire plus de valeur des consommateurs pendant le cycle de vie du produit.\u00a0\u00bb<\/i><\/p>\n

Commencez par examiner les packages de produits possibles en fonction des achats pr\u00e9c\u00e9dents. Regroupez les produits les plus susceptibles d’\u00eatre vendus ensemble. Offrez des rabais sur les forfaits.<\/p>\n

La cr\u00e9ation de packages r\u00e9duit la recherche et les efforts de l’acheteur. Vous finissez par aider votre client \u00e0 raccourcir le parcours d’achat. Vous faites suffisamment d’efforts pour que votre client n’ait pas \u00e0 le faire. C’est ce que les clients aiment.<\/p>\n

Les packages peuvent \u00e9galement \u00eatre personnalis\u00e9s, de sorte que vous puissiez satisfaire tous les acheteurs \u00e0 travers le spectre des clients.<\/p>\n

<\/span>4. Capturez des prospects potentiels<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Chaque visiteur de votre boutique WooCommerce est un client potentiel et doit \u00eatre trait\u00e9 de cette fa\u00e7on. Certains indices sont plus \u00e9vidents que d’autres. Par exemple, ceux qui ajoutent des produits au panier puis quittent simplement leur magasin sans faire de vente. Mais il y a ceux qui veulent faire un achat mais ne le font pas. Les silencieux que vous souhaitez contacter.<\/p>\n

Alors que les modules compl\u00e9mentaires de panier abandonn\u00e9 peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour tenter de cl\u00f4turer un achat, les modules compl\u00e9mentaires de liste de souhaits ou de requ\u00eate peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour cibler ceux qui naviguent sur votre site Web. Ces clients potentiels auraient pu passer inaper\u00e7us si vous ne leur aviez pas donn\u00e9 la possibilit\u00e9 de sauvegarder le produit pour l’achat ou de poser des questions \u00e0 son sujet avant de d\u00e9cider de l’acheter.<\/p>\n

Une astuce consiste \u00e0 combiner une strat\u00e9gie de marketing par e-mail solide avec des plugins de capture de leads. Envisagez de cr\u00e9er des e-mails personnalis\u00e9s qui ciblent les clients en fonction de leur statut dans le processus d’achat.<\/p>\n

<\/span>5. Utilisation de signaux sociaux<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Jetons un coup d’\u0153il \u00e0 quelques statistiques pertinentes. 57 % des consommateurs d\u00e9clarent que les m\u00e9dias sociaux influencent leurs achats, Facebook \u00e0 44%. Cela fait des m\u00e9dias sociaux l’une des techniques de marketing WooCommerce les plus importantes.<\/p>\n

50 millions d’entreprises utilisent Facebook. Il y a une forte probabilit\u00e9 que vous ayez \u00e9galement une page d’entreprise. Mais est-ce assez attrayant ?<\/p>\n

Assurez-vous d’avoir autoris\u00e9 les recommandations sur votre page afin que vos clients puissent \u00e9valuer votre entreprise. Une autre action imm\u00e9diate peut \u00eatre de r\u00e9pondre aux messages dans la bo\u00eete de r\u00e9ception actuelle dans Facebook et Twitter pages.<\/p>\n

Vous pouvez travailler pour augmenter l’engagement des m\u00e9dias sociaux via votre site Web. Assurez-vous qu’il y a des boutons de r\u00e9seaux sociaux sur toutes les pages de produits afin que les clients puissent partager les produits qu’ils aiment. De plus, chaque fois qu’un achat est effectu\u00e9, assurez-vous que les clients re\u00e7oivent un e-mail leur demandant d’examiner l’entreprise et le produit sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

S’il y a des critiques n\u00e9gatives, essayez de ne pas les supprimer jusqu’\u00e0 ce qu’elles soient diffamatoires. R\u00e9pondez \u00e0 tous les avis. Cela augmentera votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n

Les gens utilisent g\u00e9n\u00e9ralement Twitter pour mentionner vos probl\u00e8mes ou vos exp\u00e9riences. Garder votre Twitter G\u00e9rez les actifs et r\u00e9pondez \u00e0 chaque requ\u00eate, suggestion ou commentaire.<\/p>\n

Vous pouvez aller encore plus loin en nommant un responsable des m\u00e9dias sociaux pour g\u00e9rer les poign\u00e9es. Facebook Cela vous donne une opportunit\u00e9 inexploit\u00e9e de cr\u00e9er et de convertir de nouveaux prospects.<\/p>\n

<\/span>6. Questions et r\u00e9ponses sur le produit<\/span><\/h2>\n

\"Techniques<\/p>\n

Vous l’avez peut-\u00eatre remarqu\u00e9 sur les pages produits d’Amazon. Les questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es par les clients sont publi\u00e9es avec le produit et les r\u00e9ponses des clients. C’est un moyen int\u00e9ressant de cr\u00e9er du contenu pour un produit et de r\u00e9pondre aux questions qu’un client peut se poser avant de faire un achat.<\/p>\n

Moins de clients ressentiront le besoin d’utiliser le chat en direct ou d’autres fonctionnalit\u00e9s d’assistance lorsque vous aurez pr\u00e9alablement publi\u00e9 les r\u00e9ponses aux demandes de renseignements courantes sur les produits. Cela donnera une pause \u00e0 votre \u00e9quipe d’assistance.<\/p>\n

Il est conseill\u00e9 de formuler de vraies questions. Pas seulement du jargon technique. Le langage doit \u00eatre simple et les solutions ne doivent pas pr\u00eater \u00e0 confusion.<\/p>\n

Essayez d’inclure un bouton Contacter l’assistance \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’ensemble de questions-r\u00e9ponses, juste au cas o\u00f9 les clients auraient d’autres questions \u00e0 demander. Chaque piste est d’\u00e9gale importance. Assurez-vous de ne pas laisser de place pour qu’il s’\u00e9chappe.<\/p>\n

<\/span>Avant de conclure les techniques marketing de WooCommerce, voici une autre astuce<\/span><\/h3>\n

Les techniques de marketing WooCommerce ci-dessus vous permettront d’obtenir des r\u00e9sultats plus rapidement. L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 analyser davantage votre site Web et \u00e0 cr\u00e9er des techniques uniques en fonction de votre entreprise.<\/p>\n

Pour commencer, vous pouvez commencer \u00e0 vous poser des questions sur votre public<\/strong>. Commencez \u00e0 analyser les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et \u00e0 proposer des strat\u00e9gies de marketing appropri\u00e9es. Des analyses d\u00e9taill\u00e9es vous aideront \u00e0 d\u00e9couvrir le comportement d’achat des clients sur votre site Web WooCommerce.<\/p>\n

Essayez de trouver les raisons fondamentales pour lesquelles les clients potentiels ne se convertissent pas conversions<\/strong>. Est-ce le contenu ou le manque de fonctionnalit\u00e9s sp\u00e9cifiques ? L’interface utilisateur entra\u00eene-t-elle des difficult\u00e9s pour les clients \u00e0 naviguer sur le site Web\u00a0? Y a-t-il des probl\u00e8mes techniques qui ont conduit \u00e0 des transactions incompl\u00e8tes\u00a0? Ou est-ce la faiblesse du syst\u00e8me de soutien qui emp\u00eache les visiteurs d’atteindre l’\u00e9tape de d\u00e9cision ?<\/p>\n

D\u00e9couvrez la moyenne conditions m\u00e9t\u00e9orologiques<\/strong> ils ont converti les prospects d\u00e9pens\u00e9s dans votre magasin. Essayez d’analyser les visites sur le site Web des clients par rapport \u00e0 ce temps moyen. Commencez \u00e0 diagnostiquer les raisons des conversions r\u00e9ussies et infructueuses pour trouver des mod\u00e8les pertinents.<\/p>\n

Agir en tant que clients et visiter plusieurs concurrent<\/strong> des sites. Comparez cela \u00e0 l’exp\u00e9rience d’achat sur votre site Web. Regardez attentivement la diff\u00e9rence et trouvez le cha\u00eenon manquant.<\/p>\n

Des \u00e9valuations comme celles-ci doivent \u00eatre men\u00e9es r\u00e9guli\u00e8rement et des observations recueillies pour un acc\u00e8s rapide. Des mod\u00e8les commencent \u00e0 \u00e9merger, seulement si vous analysez suffisamment avec la bonne approche.<\/p>\n

Comme le dit Roy T. Bennett, \u00ab Repoussez vos limites au-del\u00e0 de l’ordinaire ; \u00eatre que “extra” dans “extraordinaire”.<\/i><\/p>\n

Si vous avez des questions sur les conseils ci-dessus, ou sur certains des v\u00f4tres \u00e0 ajouter, laissez simplement un commentaire ci-dessous. Nous aimerions conna\u00eetre votre avis sur les techniques de marketing WooCommerce.<\/p>\n

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