Conna\u00eetre la classification d’un produit est essentiel lors de la conception d’une strat\u00e9gie marketing. Parce que? Eh bien, cela vous permet de conna\u00eetre l’\u00e9tat d’esprit de la plupart des consommateurs et le comportement qu’ils manifestent lorsqu’ils interagissent avec votre produit.<\/p>\n
Cette connaissance vous permet de concevoir une strat\u00e9gie marketing efficace qui s’adapte \u00e0 vos consommateurs o\u00f9 qu’ils soient. Il vous aide \u00e9galement \u00e0 d\u00e9cider d’un budget marketing r\u00e9aliste.<\/p>\n
Par exemple, disons que vos produits sont class\u00e9s comme \u00ab\u00a0produits non recherch\u00e9s\u00a0\u00bb (plus d’informations \u00e0 ce sujet dans cette section). Cela signifie que vous devrez probablement adopter une approche marketing plus agressive pour atteindre les consommateurs qui n’ont peut-\u00eatre pas envisag\u00e9 votre produit ou votre marque.<\/p>\n
Pensez aux organismes de bienfaisance, aux compagnies d’assurance-vie et aux salons fun\u00e9raires. Ce ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas la chose la plus importante pour les consommateurs. En tant que telles, ces marques doivent travailler un peu plus pour \u00eatre visibles aupr\u00e8s des consommateurs et mettre en \u00e9vidence les avantages de leurs produits ou services.<\/p>\n
Les produits d’achat, en revanche, sont tr\u00e8s visibles et tr\u00e8s comp\u00e9titifs. Les consommateurs passent souvent du temps \u00e0 comparer la qualit\u00e9, le co\u00fbt et la valeur avant de faire un achat. C’est pourquoi le d\u00e9veloppement de la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque est essentiel au classement de ce produit.<\/p>\n
Comme vous pouvez le voir, il y a des facteurs \u00e0 consid\u00e9rer pour chaque classification de produit. Plus vous connaissez les habitudes et les croyances des consommateurs de cette cat\u00e9gorie, plus vous serez pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 commercialiser votre produit.<\/p>\n
Il existe quatre types de produits, et chacun est class\u00e9 en fonction des habitudes de consommation, du prix et des caract\u00e9ristiques du produit\u00a0: produits de commodit\u00e9, produits d’achat, produits de sp\u00e9cialit\u00e9 et produits non sollicit\u00e9s.<\/p>\n
Regardons chacun plus en d\u00e9tail.<\/p>\n
<\/span>1. Articles de commodit\u00e9<\/span><\/h3>\nComme l’exemple du dentifrice Crest, les produits de commodit\u00e9 sont des produits que les consommateurs ach\u00e8tent \u00e0 plusieurs reprises et sans trop y penser.<\/p>\n
Une fois que les consommateurs ont choisi la marque de leur choix, ils s’y tiennent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 moins qu’ils ne voient une raison de changer, comme une publicit\u00e9 int\u00e9ressante les for\u00e7ant \u00e0 l’essayer ou un emplacement pratique dans l’all\u00e9e de la caisse.<\/p>\n
Ces produits comprennent de la gomme, du papier toilette, du savon, du dentifrice, du shampoing, du lait et d’autres produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 que les gens ach\u00e8tent r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n
Pour commercialiser un bien de commodit\u00e9, vous devez savoir que la plupart des gens ach\u00e8teront impulsivement ces produits. Placer vos produits pr\u00e8s de la ligne de caisse dans un magasin peut \u00eatre une bonne id\u00e9e pour ces produits, c’est pourquoi vous trouverez souvent des bonbons et des chewing-gums \u00e0 l’avant d’un magasin.<\/p>\n
\u00c9tant donn\u00e9 que la plupart des produits de commodit\u00e9 sont \u00e0 bas prix, le co\u00fbt et les remises ne sont pas un gros probl\u00e8me lorsque l’on envisage un achat. Je ne changerai pas de marque de papier toilette juste pour \u00e9conomiser quelques centimes.<\/p>\n
Pour les produits de commodit\u00e9, la reconnaissance de la marque est la cl\u00e9. Dans cet esprit, vous voudrez mettre en \u0153uvre des campagnes \u00e0 grande \u00e9chelle pour faire conna\u00eetre votre entreprise, si possible.<\/p>\n
Par exemple, Charmin, la marque de papier toilette, est une marque largement reconnue aux \u00c9tats-Unis, probablement en partie gr\u00e2ce \u00e0 la strat\u00e9gie publicitaire \u00e0 long terme et coh\u00e9rente de l’entreprise, qui remonte aux ann\u00e9es 1960 avec l’invention du personnage. Whipple \u00ab qui est apparu dans des publicit\u00e9s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision, dans la presse \u00e9crite et \u00e0 la radio.<\/p>\n
<\/span>2. Achats de produits<\/span><\/h3>\nLes produits d’achat sont des produits que les consommateurs passent souvent plus de temps \u00e0 rechercher et \u00e0 comparer avant d’acheter.<\/p>\n
Ils peuvent aller d’articles abordables, comme les v\u00eatements et la d\u00e9coration int\u00e9rieure, \u00e0 des produits haut de gamme, comme les voitures et les maisons.<\/p>\n
Il s’agit d’achats plus sp\u00e9cifiques avec un impact \u00e9conomique plus important.<\/p>\n
Par exemple, alors que vous ach\u00e8terez du papier toilette encore et encore pour le reste de votre vie, vous n’ach\u00e8terez probablement une maison que quelques fois au maximum. Et comme il s’agit d’un achat co\u00fbteux et important, vous passerez beaucoup de temps \u00e0 en d\u00e9lib\u00e9rer, \u00e0 assister \u00e0 diff\u00e9rentes journ\u00e9es portes ouvertes et \u00e0 comparer les avantages et les inconv\u00e9nients de votre s\u00e9lection finale.<\/p>\n
La m\u00eame chose peut \u00eatre dite pour les produits plus petits. Si un \u00e9v\u00e9nement se pr\u00e9pare et que vous souhaitez acheter une bonne paire de chaussures, cela n’est pas inclus dans les achats impulsifs.<\/p>\n
Au lieu de cela, vous voudrez l’essayer, d\u00e9terminer si le prix en vaut la peine et m\u00eame obtenir les commentaires de vos proches.<\/p>\n
Pour commercialiser un bien d’achat, investissez dans un contenu qui convainc votre acheteur de la valeur de votre produit. Il est important que vos supports marketing d\u00e9montrent en quoi votre produit diff\u00e8re de la concurrence et la valeur unique qu’il apporte aux consommateurs.<\/p>\n
Le prix joue \u00e9galement un r\u00f4le dans ce type de produit, donc la promotion des remises et des soldes peut attirer les consommateurs vers votre marque.<\/p>\n
<\/span>3. Produits sp\u00e9ciaux<\/span><\/h3>\nUn produit de sp\u00e9cialit\u00e9 est le produit de ce type sur le march\u00e9, ce qui signifie que les consommateurs ne ressentent normalement pas le besoin de comparer et de d\u00e9lib\u00e9rer autant qu’ils le feraient avec l’achat de produits.<\/p>\n
Un bon exemple de cela ? iPhone.<\/p>\n
J’ach\u00e8te de nouveaux iPhones depuis des ann\u00e9es et je n’ai pas cess\u00e9 d’envisager d’autres mod\u00e8les de smartphones, en raison de la forte identit\u00e9 de marque d’Apple et de sa perception de la qualit\u00e9 de ses produits.<\/p>\n
Lorsque vous commercialisez un produit sp\u00e9cialis\u00e9, vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps \u00e0 convaincre les consommateurs que votre produit est diff\u00e9rent de celui de la concurrence. Ils savent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la fa\u00e7on dont vos produits innovent et s’am\u00e9liorent constamment. Cela garantira que vos clients restent fid\u00e8les \u00e0 votre marque.<\/p>\n
Par exemple, si Apple arr\u00eatait d’apporter des am\u00e9liorations impressionnantes \u00e0 ses iPhones et de promouvoir de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, il pourrait envisager de changer de marque. Mais comme ils ont continu\u00e9 \u00e0 m’impressionner au fil des ans, j’ai continu\u00e9 \u00e0 acheter chez eux.<\/p>\n
<\/span>4. Marchandises non recherch\u00e9es<\/span><\/h3>\nEnfin, les produits ind\u00e9sirables : des biens que les gens n’ach\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement pas. Les extincteurs, les batteries et l’assurance-vie sont de bons exemples d’actifs non recherch\u00e9s.<\/p>\n
G\u00e9n\u00e9ralement, les gens ach\u00e8tent un bien non d\u00e9sir\u00e9 par peur ou par danger. Par exemple, vous n’irez pas sur le march\u00e9 \u00e0 la recherche du \u00ab\u00a0nouveau et meilleur\u00a0\u00bb extincteur. Je n’en ach\u00e8terais qu’un par peur d’un \u00e9ventuel incendie. Alternativement, certains produits non recherch\u00e9s, tels que les piles, sont achet\u00e9s simplement parce que les anciens sont p\u00e9rim\u00e9s ou \u00e9puis\u00e9s.<\/p>\n
Lorsque vous commercialisez un produit ind\u00e9sirable, concentrez-vous sur le rappel aux consommateurs de l’existence de votre produit et sur les convaincre que l’achat de votre produit leur laissera un meilleur sentiment de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Par exemple, la publicit\u00e9 Beach x Bear de Duracell encourage les t\u00e9l\u00e9spectateurs \u00e0 se souvenir de l’importance des piles dans des situations mettant la vie en danger, telles que des attaques imminentes d’ours ou lors de l’utilisation d’un d\u00e9tecteur de m\u00e9taux.<\/p>\n
<\/span>Exemples de classification de produits<\/span><\/h2>\n<\/span>1. Browndages<\/span><\/h3>\nBrowndages est une marque d’articles de commodit\u00e9 qui est commercialis\u00e9e en mettant en avant sa caract\u00e9ristique cl\u00e9 : des pansements pour toutes les carnations.<\/p>\n
Des messages comme “Le pansement parfait pour la peau brune” peuvent \u00eatre vus sur le site Web, les emballages et les plateformes de m\u00e9dias sociaux de la marque, la faisant se d\u00e9marquer de concurrents comme Band-Aid, qui se concentrent g\u00e9n\u00e9ralement sur les bienfaits des m\u00e9decins de votre produit.<\/p>\n
<\/span>2. Assurance agricole d’\u00c9tat<\/span><\/h3>\nComme de nombreuses compagnies d’assurance, State Farm fait partie de la classification des produits \u00ab\u00a0produits non recherch\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n
En tant que tel, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et du produit est une priorit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n
Dans ses efforts de marketing, State Farm, anciennement AllState, se positionne comme un partenaire de confiance et de confiance \u00e0 qui faire confiance lorsque de mauvaises choses se produisent dans votre vie.<\/p>\n
Dans cet exemple, la marque met en \u00e9vidence une peur qu’ont de nombreux propri\u00e9taires de voitures, une tactique populaire utilis\u00e9e par les marques de produits non sollicit\u00e9es, tout en expliquant pourquoi s’appuyer sur cette marque fera que les choses se passent bien.<\/p>\n
<\/span>3. \u00c9nergisant<\/span><\/h3>\nPour de nombreux consommateurs, la premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle ils pensent lorsqu’ils imaginent des piles est un lapin rose tenant une pile.<\/p>\n
Comme Charmin, Energizer a cr\u00e9\u00e9 une mascotte de marque que les consommateurs pourraient facilement reconna\u00eetre et m\u00e9moriser : le lapin Energizer.<\/p>\n
![\"Exemple](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Que-es-y-su-impacto-en-los-esfuerzos-de-marketing.jpeg\" "\\"\\"")
Source de l’image<\/p>\n
En tant que produit de commodit\u00e9, Energizer avait besoin d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque afin de se d\u00e9marquer de ses concurrents dans le magasin.<\/p>\n
Maintenant, la marque est tr\u00e8s populaire et cela est probablement d\u00fb \u00e0 cette tactique de marketing.<\/p>\n
<\/span>4. Oui le peuple<\/span><\/h3>\nPour les produits de la classification \u00ab\u00a0biens d’achat\u00a0\u00bb, il est imp\u00e9ratif que vous identifiiez des fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer de vos concurrents.<\/p>\n
Parce que? Car, lors de l’achat de ces produits, les consommateurs comparent tout : caract\u00e9ristiques, co\u00fbt, valeur. En tant que tel, vous devez offrir quelque chose que les autres marques n’offrent pas, qu’il s’agisse des caract\u00e9ristiques de votre produit, des valeurs de votre marque ou de votre mission.<\/p>\n
Pour Oui The People, la durabilit\u00e9 est au c\u0153ur de sa marque.<\/p>\n
Les consommateurs soucieux de l’environnement se tourneront vers la marque en raison de l’utilisation de mat\u00e9riaux recyclables pour ses produits et emballages.<\/p>\n
<\/span>5. Pyer mousse<\/span><\/h3>\nComme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
![\"Kit](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1584384790_461_5-marcas-que-te-permiten-probar-un-producto-antes-de.png\")
<\/p>\n
Les produits d’achat sont des produits que les consommateurs passent souvent plus de temps \u00e0 rechercher et \u00e0 comparer avant d’acheter.<\/p>\n
Ils peuvent aller d’articles abordables, comme les v\u00eatements et la d\u00e9coration int\u00e9rieure, \u00e0 des produits haut de gamme, comme les voitures et les maisons.<\/p>\n
Il s’agit d’achats plus sp\u00e9cifiques avec un impact \u00e9conomique plus important.<\/p>\n
Par exemple, alors que vous ach\u00e8terez du papier toilette encore et encore pour le reste de votre vie, vous n’ach\u00e8terez probablement une maison que quelques fois au maximum. Et comme il s’agit d’un achat co\u00fbteux et important, vous passerez beaucoup de temps \u00e0 en d\u00e9lib\u00e9rer, \u00e0 assister \u00e0 diff\u00e9rentes journ\u00e9es portes ouvertes et \u00e0 comparer les avantages et les inconv\u00e9nients de votre s\u00e9lection finale.<\/p>\n
La m\u00eame chose peut \u00eatre dite pour les produits plus petits. Si un \u00e9v\u00e9nement se pr\u00e9pare et que vous souhaitez acheter une bonne paire de chaussures, cela n’est pas inclus dans les achats impulsifs.<\/p>\n
Au lieu de cela, vous voudrez l’essayer, d\u00e9terminer si le prix en vaut la peine et m\u00eame obtenir les commentaires de vos proches.<\/p>\n
Pour commercialiser un bien d’achat, investissez dans un contenu qui convainc votre acheteur de la valeur de votre produit. Il est important que vos supports marketing d\u00e9montrent en quoi votre produit diff\u00e8re de la concurrence et la valeur unique qu’il apporte aux consommateurs.<\/p>\n
Le prix joue \u00e9galement un r\u00f4le dans ce type de produit, donc la promotion des remises et des soldes peut attirer les consommateurs vers votre marque.<\/p>\n
<\/span>3. Produits sp\u00e9ciaux<\/span><\/h3>\nUn produit de sp\u00e9cialit\u00e9 est le produit de ce type sur le march\u00e9, ce qui signifie que les consommateurs ne ressentent normalement pas le besoin de comparer et de d\u00e9lib\u00e9rer autant qu’ils le feraient avec l’achat de produits.<\/p>\n
Un bon exemple de cela ? iPhone.<\/p>\n
J’ach\u00e8te de nouveaux iPhones depuis des ann\u00e9es et je n’ai pas cess\u00e9 d’envisager d’autres mod\u00e8les de smartphones, en raison de la forte identit\u00e9 de marque d’Apple et de sa perception de la qualit\u00e9 de ses produits.<\/p>\n
Lorsque vous commercialisez un produit sp\u00e9cialis\u00e9, vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps \u00e0 convaincre les consommateurs que votre produit est diff\u00e9rent de celui de la concurrence. Ils savent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la fa\u00e7on dont vos produits innovent et s’am\u00e9liorent constamment. Cela garantira que vos clients restent fid\u00e8les \u00e0 votre marque.<\/p>\n
Par exemple, si Apple arr\u00eatait d’apporter des am\u00e9liorations impressionnantes \u00e0 ses iPhones et de promouvoir de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, il pourrait envisager de changer de marque. Mais comme ils ont continu\u00e9 \u00e0 m’impressionner au fil des ans, j’ai continu\u00e9 \u00e0 acheter chez eux.<\/p>\n
<\/span>4. Marchandises non recherch\u00e9es<\/span><\/h3>\nEnfin, les produits ind\u00e9sirables : des biens que les gens n’ach\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement pas. Les extincteurs, les batteries et l’assurance-vie sont de bons exemples d’actifs non recherch\u00e9s.<\/p>\n
G\u00e9n\u00e9ralement, les gens ach\u00e8tent un bien non d\u00e9sir\u00e9 par peur ou par danger. Par exemple, vous n’irez pas sur le march\u00e9 \u00e0 la recherche du \u00ab\u00a0nouveau et meilleur\u00a0\u00bb extincteur. Je n’en ach\u00e8terais qu’un par peur d’un \u00e9ventuel incendie. Alternativement, certains produits non recherch\u00e9s, tels que les piles, sont achet\u00e9s simplement parce que les anciens sont p\u00e9rim\u00e9s ou \u00e9puis\u00e9s.<\/p>\n
Lorsque vous commercialisez un produit ind\u00e9sirable, concentrez-vous sur le rappel aux consommateurs de l’existence de votre produit et sur les convaincre que l’achat de votre produit leur laissera un meilleur sentiment de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Par exemple, la publicit\u00e9 Beach x Bear de Duracell encourage les t\u00e9l\u00e9spectateurs \u00e0 se souvenir de l’importance des piles dans des situations mettant la vie en danger, telles que des attaques imminentes d’ours ou lors de l’utilisation d’un d\u00e9tecteur de m\u00e9taux.<\/p>\n
<\/span>Exemples de classification de produits<\/span><\/h2>\n<\/span>1. Browndages<\/span><\/h3>\nBrowndages est une marque d’articles de commodit\u00e9 qui est commercialis\u00e9e en mettant en avant sa caract\u00e9ristique cl\u00e9 : des pansements pour toutes les carnations.<\/p>\n
Des messages comme “Le pansement parfait pour la peau brune” peuvent \u00eatre vus sur le site Web, les emballages et les plateformes de m\u00e9dias sociaux de la marque, la faisant se d\u00e9marquer de concurrents comme Band-Aid, qui se concentrent g\u00e9n\u00e9ralement sur les bienfaits des m\u00e9decins de votre produit.<\/p>\n
<\/span>2. Assurance agricole d’\u00c9tat<\/span><\/h3>\nComme de nombreuses compagnies d’assurance, State Farm fait partie de la classification des produits \u00ab\u00a0produits non recherch\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n
En tant que tel, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et du produit est une priorit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n
Dans ses efforts de marketing, State Farm, anciennement AllState, se positionne comme un partenaire de confiance et de confiance \u00e0 qui faire confiance lorsque de mauvaises choses se produisent dans votre vie.<\/p>\n
Dans cet exemple, la marque met en \u00e9vidence une peur qu’ont de nombreux propri\u00e9taires de voitures, une tactique populaire utilis\u00e9e par les marques de produits non sollicit\u00e9es, tout en expliquant pourquoi s’appuyer sur cette marque fera que les choses se passent bien.<\/p>\n
<\/span>3. \u00c9nergisant<\/span><\/h3>\nPour de nombreux consommateurs, la premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle ils pensent lorsqu’ils imaginent des piles est un lapin rose tenant une pile.<\/p>\n
Comme Charmin, Energizer a cr\u00e9\u00e9 une mascotte de marque que les consommateurs pourraient facilement reconna\u00eetre et m\u00e9moriser : le lapin Energizer.<\/p>\n
Source de l’image<\/p>\n
En tant que produit de commodit\u00e9, Energizer avait besoin d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque afin de se d\u00e9marquer de ses concurrents dans le magasin.<\/p>\n
Maintenant, la marque est tr\u00e8s populaire et cela est probablement d\u00fb \u00e0 cette tactique de marketing.<\/p>\n
<\/span>4. Oui le peuple<\/span><\/h3>\nPour les produits de la classification \u00ab\u00a0biens d’achat\u00a0\u00bb, il est imp\u00e9ratif que vous identifiiez des fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer de vos concurrents.<\/p>\n
Parce que? Car, lors de l’achat de ces produits, les consommateurs comparent tout : caract\u00e9ristiques, co\u00fbt, valeur. En tant que tel, vous devez offrir quelque chose que les autres marques n’offrent pas, qu’il s’agisse des caract\u00e9ristiques de votre produit, des valeurs de votre marque ou de votre mission.<\/p>\n
Pour Oui The People, la durabilit\u00e9 est au c\u0153ur de sa marque.<\/p>\n
Les consommateurs soucieux de l’environnement se tourneront vers la marque en raison de l’utilisation de mat\u00e9riaux recyclables pour ses produits et emballages.<\/p>\n
<\/span>5. Pyer mousse<\/span><\/h3>\nComme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
<\/p>\n
Enfin, les produits ind\u00e9sirables : des biens que les gens n’ach\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement pas. Les extincteurs, les batteries et l’assurance-vie sont de bons exemples d’actifs non recherch\u00e9s.<\/p>\n
G\u00e9n\u00e9ralement, les gens ach\u00e8tent un bien non d\u00e9sir\u00e9 par peur ou par danger. Par exemple, vous n’irez pas sur le march\u00e9 \u00e0 la recherche du \u00ab\u00a0nouveau et meilleur\u00a0\u00bb extincteur. Je n’en ach\u00e8terais qu’un par peur d’un \u00e9ventuel incendie. Alternativement, certains produits non recherch\u00e9s, tels que les piles, sont achet\u00e9s simplement parce que les anciens sont p\u00e9rim\u00e9s ou \u00e9puis\u00e9s.<\/p>\n
Lorsque vous commercialisez un produit ind\u00e9sirable, concentrez-vous sur le rappel aux consommateurs de l’existence de votre produit et sur les convaincre que l’achat de votre produit leur laissera un meilleur sentiment de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Par exemple, la publicit\u00e9 Beach x Bear de Duracell encourage les t\u00e9l\u00e9spectateurs \u00e0 se souvenir de l’importance des piles dans des situations mettant la vie en danger, telles que des attaques imminentes d’ours ou lors de l’utilisation d’un d\u00e9tecteur de m\u00e9taux.<\/p>\n
<\/span>Exemples de classification de produits<\/span><\/h2>\n<\/span>1. Browndages<\/span><\/h3>\nBrowndages est une marque d’articles de commodit\u00e9 qui est commercialis\u00e9e en mettant en avant sa caract\u00e9ristique cl\u00e9 : des pansements pour toutes les carnations.<\/p>\n
Des messages comme “Le pansement parfait pour la peau brune” peuvent \u00eatre vus sur le site Web, les emballages et les plateformes de m\u00e9dias sociaux de la marque, la faisant se d\u00e9marquer de concurrents comme Band-Aid, qui se concentrent g\u00e9n\u00e9ralement sur les bienfaits des m\u00e9decins de votre produit.<\/p>\n
<\/span>2. Assurance agricole d’\u00c9tat<\/span><\/h3>\nComme de nombreuses compagnies d’assurance, State Farm fait partie de la classification des produits \u00ab\u00a0produits non recherch\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n
En tant que tel, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et du produit est une priorit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n
Dans ses efforts de marketing, State Farm, anciennement AllState, se positionne comme un partenaire de confiance et de confiance \u00e0 qui faire confiance lorsque de mauvaises choses se produisent dans votre vie.<\/p>\n
Dans cet exemple, la marque met en \u00e9vidence une peur qu’ont de nombreux propri\u00e9taires de voitures, une tactique populaire utilis\u00e9e par les marques de produits non sollicit\u00e9es, tout en expliquant pourquoi s’appuyer sur cette marque fera que les choses se passent bien.<\/p>\n
<\/span>3. \u00c9nergisant<\/span><\/h3>\nPour de nombreux consommateurs, la premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle ils pensent lorsqu’ils imaginent des piles est un lapin rose tenant une pile.<\/p>\n
Comme Charmin, Energizer a cr\u00e9\u00e9 une mascotte de marque que les consommateurs pourraient facilement reconna\u00eetre et m\u00e9moriser : le lapin Energizer.<\/p>\n
Source de l’image<\/p>\n
En tant que produit de commodit\u00e9, Energizer avait besoin d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque afin de se d\u00e9marquer de ses concurrents dans le magasin.<\/p>\n
Maintenant, la marque est tr\u00e8s populaire et cela est probablement d\u00fb \u00e0 cette tactique de marketing.<\/p>\n
<\/span>4. Oui le peuple<\/span><\/h3>\nPour les produits de la classification \u00ab\u00a0biens d’achat\u00a0\u00bb, il est imp\u00e9ratif que vous identifiiez des fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer de vos concurrents.<\/p>\n
Parce que? Car, lors de l’achat de ces produits, les consommateurs comparent tout : caract\u00e9ristiques, co\u00fbt, valeur. En tant que tel, vous devez offrir quelque chose que les autres marques n’offrent pas, qu’il s’agisse des caract\u00e9ristiques de votre produit, des valeurs de votre marque ou de votre mission.<\/p>\n
Pour Oui The People, la durabilit\u00e9 est au c\u0153ur de sa marque.<\/p>\n
Les consommateurs soucieux de l’environnement se tourneront vers la marque en raison de l’utilisation de mat\u00e9riaux recyclables pour ses produits et emballages.<\/p>\n
<\/span>5. Pyer mousse<\/span><\/h3>\nComme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
<\/p>\n
Browndages est une marque d’articles de commodit\u00e9 qui est commercialis\u00e9e en mettant en avant sa caract\u00e9ristique cl\u00e9 : des pansements pour toutes les carnations.<\/p>\n
Des messages comme “Le pansement parfait pour la peau brune” peuvent \u00eatre vus sur le site Web, les emballages et les plateformes de m\u00e9dias sociaux de la marque, la faisant se d\u00e9marquer de concurrents comme Band-Aid, qui se concentrent g\u00e9n\u00e9ralement sur les bienfaits des m\u00e9decins de votre produit.<\/p>\n
<\/span>2. Assurance agricole d’\u00c9tat<\/span><\/h3>\nComme de nombreuses compagnies d’assurance, State Farm fait partie de la classification des produits \u00ab\u00a0produits non recherch\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n
En tant que tel, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et du produit est une priorit\u00e9 en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n
Dans ses efforts de marketing, State Farm, anciennement AllState, se positionne comme un partenaire de confiance et de confiance \u00e0 qui faire confiance lorsque de mauvaises choses se produisent dans votre vie.<\/p>\n
Dans cet exemple, la marque met en \u00e9vidence une peur qu’ont de nombreux propri\u00e9taires de voitures, une tactique populaire utilis\u00e9e par les marques de produits non sollicit\u00e9es, tout en expliquant pourquoi s’appuyer sur cette marque fera que les choses se passent bien.<\/p>\n
<\/span>3. \u00c9nergisant<\/span><\/h3>\nPour de nombreux consommateurs, la premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle ils pensent lorsqu’ils imaginent des piles est un lapin rose tenant une pile.<\/p>\n
Comme Charmin, Energizer a cr\u00e9\u00e9 une mascotte de marque que les consommateurs pourraient facilement reconna\u00eetre et m\u00e9moriser : le lapin Energizer.<\/p>\n
Source de l’image<\/p>\n
En tant que produit de commodit\u00e9, Energizer avait besoin d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque afin de se d\u00e9marquer de ses concurrents dans le magasin.<\/p>\n
Maintenant, la marque est tr\u00e8s populaire et cela est probablement d\u00fb \u00e0 cette tactique de marketing.<\/p>\n
<\/span>4. Oui le peuple<\/span><\/h3>\nPour les produits de la classification \u00ab\u00a0biens d’achat\u00a0\u00bb, il est imp\u00e9ratif que vous identifiiez des fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer de vos concurrents.<\/p>\n
Parce que? Car, lors de l’achat de ces produits, les consommateurs comparent tout : caract\u00e9ristiques, co\u00fbt, valeur. En tant que tel, vous devez offrir quelque chose que les autres marques n’offrent pas, qu’il s’agisse des caract\u00e9ristiques de votre produit, des valeurs de votre marque ou de votre mission.<\/p>\n
Pour Oui The People, la durabilit\u00e9 est au c\u0153ur de sa marque.<\/p>\n
Les consommateurs soucieux de l’environnement se tourneront vers la marque en raison de l’utilisation de mat\u00e9riaux recyclables pour ses produits et emballages.<\/p>\n
<\/span>5. Pyer mousse<\/span><\/h3>\nComme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
<\/p>\n
Pour de nombreux consommateurs, la premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle ils pensent lorsqu’ils imaginent des piles est un lapin rose tenant une pile.<\/p>\n
Comme Charmin, Energizer a cr\u00e9\u00e9 une mascotte de marque que les consommateurs pourraient facilement reconna\u00eetre et m\u00e9moriser : le lapin Energizer.<\/p>\n
Source de l’image<\/p>\n
En tant que produit de commodit\u00e9, Energizer avait besoin d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque afin de se d\u00e9marquer de ses concurrents dans le magasin.<\/p>\n
Maintenant, la marque est tr\u00e8s populaire et cela est probablement d\u00fb \u00e0 cette tactique de marketing.<\/p>\n
<\/span>4. Oui le peuple<\/span><\/h3>\nPour les produits de la classification \u00ab\u00a0biens d’achat\u00a0\u00bb, il est imp\u00e9ratif que vous identifiiez des fa\u00e7ons de vous d\u00e9marquer de vos concurrents.<\/p>\n
Parce que? Car, lors de l’achat de ces produits, les consommateurs comparent tout : caract\u00e9ristiques, co\u00fbt, valeur. En tant que tel, vous devez offrir quelque chose que les autres marques n’offrent pas, qu’il s’agisse des caract\u00e9ristiques de votre produit, des valeurs de votre marque ou de votre mission.<\/p>\n
Pour Oui The People, la durabilit\u00e9 est au c\u0153ur de sa marque.<\/p>\n
Les consommateurs soucieux de l’environnement se tourneront vers la marque en raison de l’utilisation de mat\u00e9riaux recyclables pour ses produits et emballages.<\/p>\n
<\/span>5. Pyer mousse<\/span><\/h3>\nComme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
<\/p>\n
Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, lorsque les gens ach\u00e8tent des produits sp\u00e9cialis\u00e9s, ils ne cherchent pas \u00e0 \u00eatre convaincus de leur qualit\u00e9 ou de leur valeur. C’est d\u00e9j\u00e0 clair.<\/p>\n
Au lieu de cela, ce que les consommateurs recherchent, c’est une identit\u00e9 de marque \u00e0 laquelle ils peuvent s’identifier, une vision \u00e0 laquelle ils s’identifient.<\/p>\n
L’entreprise de v\u00eatements de luxe Pyer Moss s\u00e9duit les consommateurs avec son approche rafra\u00eechissante et innovante de la mode. La marque n’a pas peur de sortir de la norme tout en restant ancr\u00e9e dans son h\u00e9ritage.<\/p>\n
Maintenant que vous savez o\u00f9 s’int\u00e8gre votre produit, utilisez le comportement des acheteurs pour inspirer votre prochaine campagne marketing. Il est maintenant temps de d\u00e9couvrir comment vous pouvez r\u00e9pondre et d\u00e9passer les attentes des clients pour votre produit.<\/p>\n
<\/p>\n