{"id":70697,"date":"2021-10-31T17:34:56","date_gmt":"2021-10-31T17:34:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/12-exemples-efficaces-de-marketing-b2b\/"},"modified":"2021-10-31T17:34:56","modified_gmt":"2021-10-31T17:34:56","slug":"12-exemples-efficaces-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/12-exemples-efficaces-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"12 exemples efficaces de marketing B2B"},"content":{"rendered":"

Vous cherchez de bons exemples de marketing B2B ? Dans cet article de blog, nous partageons 12. Nous couvrirons certains des meilleurs exemples de contenu que nous avons trouv\u00e9s pour vous inspirer et expliquerons pourquoi vous devriez envisager d’inclure ces formats de contenu dans votre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Le marketing de contenu existe depuis un certain temps et cela signifie que le paysage \u00e9volue. Dans sa pr\u00e9sentation au Sommet du trafic et de la conversion de cette ann\u00e9e, le PDG de DigitalMarketer, Ryan Deiss, a pr\u00e9sent\u00e9 l’id\u00e9e que nous sommes maintenant entr\u00e9s dans la cinqui\u00e8me phase du marketing num\u00e9rique. <\/p>\n

Quelle est la cinqui\u00e8me phase ? <\/p>\n

Il est class\u00e9 comme le phase d’innovation<\/b>.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que les marques peuvent proposer des id\u00e9es marketing innovantes ou regarder leurs concurrents prendre les devants.<\/p>\n

Et les marques innovantes ont pris le relais. Le Content Marketing Institute rapporte que 90\u00a0% des sp\u00e9cialistes du marketing de contenu B2B les plus performants ont commenc\u00e9 \u00e0 donner la priorit\u00e9 aux besoins d’information de leur public plut\u00f4t qu’\u00e0 l’objectif de g\u00e9n\u00e9rer plus rapidement des conversions plus \u00e9lev\u00e9es. <\/p>\n

Cela montre que le marketing de contenu est toujours tr\u00e8s vivant, mais qu’il \u00e9volue \u00e9galement du marquage des t\u00e2ches de production de contenu sur une liste et de l’espoir de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et des ventes.<\/p>\n

Alors, quels types de contenu sont id\u00e9aux et devraient \u00eatre inclus dans votre mix de contenu\u00a0?<\/p>\n

Voici notre liste de 12 exemples de marketing B2B que nous trouvons puissants.<\/p>\n

<\/span>12 exemples efficaces de marketing B2B :<\/strong><\/span><\/h3>\n

<\/span>Vid\u00e9o<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les vid\u00e9os ont \u00e9t\u00e9 officiellement converties Les<\/i> format de contenu sur lequel de plus en plus de sp\u00e9cialistes du marketing B2B se concentrent aujourd’hui. La recherche montre que les sp\u00e9cialistes du marketing ont produit plus de vid\u00e9os l’ann\u00e9e derni\u00e8re pour renforcer leurs avantages concurrentiels. <\/p>\n

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Et il ne s’agit pas seulement de ce que fait la concurrence. Alors que les blogs restent l’un des principaux formats de contenu que les gens utilisent pour recueillir des informations et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es, 82\u00a0% des consommateurs pr\u00e9f\u00e8rent regarder une vid\u00e9o plut\u00f4t que de lire un article de blog. <\/p>\n

Alors, quel type de vid\u00e9o devez-vous cr\u00e9er\u00a0?<\/p>\n

Tout d\u00e9pend de ce dont votre entonnoir a le plus besoin maintenant. <\/p>\n

Si vous trouvez que votre cha\u00eene YouTube ne g\u00e9n\u00e8re pas suffisamment de trafic, vous avez un probl\u00e8me de reconnaissance de marque. <\/p>\n

Concentrez-vous sur la production de vid\u00e9os de sensibilisation sur les d\u00e9fis auxquels votre public est confront\u00e9. Utilisez des mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene et d\u00e9veloppez. Cette approche aidera \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de vues pour votre contenu et votre cha\u00eene, et peut g\u00e9n\u00e9rer plus d’abonn\u00e9s. <\/p>\n

Une fois que vous avez constitu\u00e9 une base d’abonn\u00e9s suffisamment importante, concentrez-vous sur le contenu au milieu et au bas de l’entonnoir.<\/p>\n

Par exemple, presque tout le monde conna\u00eet HubSpot. Pour faire conna\u00eetre leurs clients id\u00e9aux, ils produisent une vid\u00e9o qui d\u00e9finit ce qu’est l’inbound marketing. <\/p>\n

URL de la vid\u00e9o<\/b>: https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Vki1C05sQV4<\/p>\n

Cette vid\u00e9o est id\u00e9ale pour tous ceux qui ont entendu parler du concept d’inbound mais ne savent pas ce que c’est ou comment l’appliquer dans leur entreprise.<\/p>\n

<\/span>Webinaires<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les webinaires sont l’outil parfait pour vendre des solutions \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9. Par exemple, Neil Patel propose l’acc\u00e8s \u00e0 son cours de marketing num\u00e9rique pour environ 1000 $. <\/p>\n

Et bien qu’il puisse sembler impossible pour quelqu’un de compromettre l’offre apr\u00e8s environ 40 minutes, Neil convertit jusqu’\u00e0 22% de ses participants.<\/p>\n

Salesforce fait un excellent travail en cr\u00e9ant plusieurs fa\u00e7ons pour les clients potentiels d’interagir avec votre marque. Ils proposent en permanence des webinaires sur des sujets vari\u00e9s, garantissant que toute personne recherchant sa solution sur le march\u00e9 puisse acc\u00e9der \u00e0 des informations d\u00e9taill\u00e9es (avec la possibilit\u00e9 de devenir client).<\/p>\n

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<\/span>Infographie<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les infographies sont des outils de narration tr\u00e8s efficaces. La recherche montre que 40,2 % des sp\u00e9cialistes du marketing ont nomm\u00e9 les infographies parmi les types de contenu les plus performants qu’ils ont produits en 2018.<\/p>\n

En utilisant les bons \u00e9l\u00e9ments de conception, ils aident les marques \u00e0 communiquer au public cible des probl\u00e8mes souvent complexes dans des statistiques et des chiffres faciles \u00e0 quantifier. <\/p>\n

Dans l’exemple ci-dessous, Forbes et Samsung d\u00e9composent quatre des principales tendances qui fa\u00e7onnent les exp\u00e9riences de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle. Son infographie est magnifiquement con\u00e7ue et regorge d’informations et de statistiques pr\u00e9cieuses qui racontent une histoire fascinante sur le r\u00f4le de la r\u00e9alit\u00e9 virtuelle aujourd’hui.<\/p>\n

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<\/span>Podcast<\/strong><\/span><\/h2>\n

Il fut un temps o\u00f9 les podcasts semblaient hors de port\u00e9e pour de nombreuses marques. Mais cette journ\u00e9e s’est termin\u00e9e il y a longtemps. Aujourd’hui, ils sont un \u00e9l\u00e9ment essentiel dans la cr\u00e9ation d’une marque v\u00e9ritablement omnipr\u00e9sente. <\/p>\n

DigitalMarketer s’est fortement engag\u00e9 dans le podcasting avec le lancement de deux podcasts. Le trafic perp\u00e9tuel consiste \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic pour aider \u00e0 alimenter la croissance de votre entreprise. \u00c0 ce jour, il a produit plus de 200 \u00e9pisodes et b\u00e9n\u00e9ficie d’une note de 4,8 sur plus de 630 auditeurs sur iTunes. <\/p>\n

Suite au succ\u00e8s de Perpetual Traffic, DigitalMarketer a lanc\u00e9 le DigitalMarketer Podcast, un programme hebdomadaire d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l’exploration du monde du marketing digital. Avec 69 \u00e9pisodes produits, il a une note de 4,9 sur plus de 132 auditeurs sur iTunes.<\/p>\n

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<\/span>Bloguer<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les blogs restent l’un des moyens les plus simples et les plus pratiques de commencer \u00e0 avoir un impact avec le contenu. <\/p>\n

C’est aussi moins cher que d’obtenir une infographie con\u00e7ue par des professionnels ou de produire des vid\u00e9os. Mais ne laissez pas la facilit\u00e9 de bloguer conduire \u00e0 des articles de blog de mauvaise qualit\u00e9. <\/p>\n

Les moteurs de recherche veulent partager le meilleur contenu avec leurs utilisateurs, ce qui signifie des articles de blog utiles et de haute qualit\u00e9 qui r\u00e9pondent aux questions. <\/p>\n

Dans l’exemple suivant de Backlinko, Brian Dean ouvre le rideau sur un sujet que de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing et SEO se demandent : comment rendre votre site adapt\u00e9 aux mobiles.<\/p>\n

Cet article de blog est si efficace qu’il a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 400 commentaires !<\/p>\n

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<\/span>Diapositives et pr\u00e9sentations<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les diaporamas ne sont pas trop mentionn\u00e9s dans le marketing de contenu, mais ils sont un excellent moyen de d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Dans l’exemple ci-dessous, la pr\u00e9sentation de Jean-Baptiste Dumont a re\u00e7u plus de 960 000 visites. <\/p>\n

Qu’est-ce qui rend votre pr\u00e9sentation si int\u00e9ressante?<\/p>\n

Couvre un sujet encore inconnu de beaucoup. Dans ce document, Dumont partage les r\u00e9sultats d’une \u00e9tude (information qui n’est pas facilement accessible au public), qui donne aux lecteurs une r\u00e9elle valeur.<\/p>\n

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<\/span>papiers blanc <\/strong><\/span><\/h2>\n

Les livres blancs sont consid\u00e9r\u00e9s par beaucoup comme l’une des premi\u00e8res formes de contenu. Ils sont essentiels pour aider les comit\u00e9s de d\u00e9cision \u00e0 identifier le meilleur plan d’action et \u00e0 prendre des d\u00e9cisions d’achat \u00e9clair\u00e9es. <\/p>\n

Et ils sont \u00e9galement appr\u00e9ci\u00e9s par les clients potentiels. La recherche montre que 61% des professionnels partagent des documents techniques avec leurs coll\u00e8gues.<\/p>\n

Mais pour vous assurer que votre livre blanc est consid\u00e9r\u00e9 comme utile, vous devrez construire un dossier solide en votre faveur. <\/p>\n

Mobile Payments Today identifie un probl\u00e8me tr\u00e8s r\u00e9el et actuel auquel sont confront\u00e9s les secteurs de l’assurance et des services financiers dans la copie de titre de votre page de destination. <\/p>\n

Ils expliquent ensuite plus en d\u00e9tail comment le probl\u00e8me des d\u00e9fis du service client influence les entreprises. <\/p>\n

Il est clair pour tout professionnel de n’importe quelle industrie qu’il s’agit d’un livre blanc \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger, surtout s’il veut \u00e9tablir l’excellence op\u00e9rationnelle.<\/p>\n

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<\/span>Livres \u00e9lectroniques<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les livres \u00e9lectroniques, comme les livres blancs, sont un incontournable pour les prospects B2B. En fait, les recherches montrent que 62% des acheteurs les consid\u00e8rent comme cruciales pour les \u00e9tapes initiales, interm\u00e9diaires et finales du processus d’achat. Ils sont \u00e9ducatifs et font beaucoup pour combler le foss\u00e9 des connaissances que les acheteurs ont lorsqu’ils essaient de trouver la bonne solution.<\/p>\n

Et comme les livres blancs, les v\u00f4tres doivent \u00eatre convaincants. <\/p>\n

Dans l’exemple ci-dessous de CoShedule, ils ont augment\u00e9 la mise en faisant une offre qui comprend un ebook gratuit et un mod\u00e8le de calendrier de contenu. Si vous cherchez des moyens de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de m\u00e9dias sociaux efficace, cette offre ne manquera pas d’attirer votre attention.<\/p>\n

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<\/span>\u00c9tudes de cas et t\u00e9moignages<\/strong><\/span><\/h2>\n

\u00c0 mesure que de plus en plus de contenu arrive sur le Web, les acheteurs sont moins enthousiastes \u00e0 propos des affirmations des marques. Les clients veulent voir plus de donn\u00e9es et de recherches des fournisseurs pour valider les r\u00e9clamations. <\/p>\n

Ce sentiment a \u00e9galement conduit \u00e0 des formats de contenu tels que des \u00e9tudes de cas et des t\u00e9moignages pour gagner en importance. En tant que forme de preuve sociale, les gens sont plus enclins \u00e0 croire ce que les participants et les relations de l’industrie disent sur les marques. <\/p>\n

De plus, 79\u00a0% des acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent les \u00e9tudes de cas comme format de contenu pour les raisons ci-dessus.<\/p>\n

Si les \u00e9tudes de cas sont privil\u00e9gi\u00e9es, elles doivent \u00eatre solides et convaincantes. <\/p>\n

Il ne suffit pas de pr\u00e9senter un client et de partager les r\u00e9sultats. <\/p>\n

Vous devez brosser un tableau tr\u00e8s clair d’un d\u00e9fi, de la fa\u00e7on dont il a nui au client, de l’aide que votre solution a apport\u00e9e et des r\u00e9sultats que votre client a appr\u00e9ci\u00e9s.<\/p>\n

Dans cet exemple de Vero, vous pouvez voir de premi\u00e8re main comment ils ont eu un impact positif sur les activit\u00e9s de CrazyMonkey.<\/p>\n

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<\/span>Courrier ind\u00e9sirable<\/strong><\/span><\/h2>\n

Voici une statistique qui va vous \u00e9pater.<\/p>\n

Les taux de clics sur les e-mails sont 47% plus \u00e9lev\u00e9s pour les campagnes e-mail B2B.<\/p>\n

C’est \u00e9galement un canal crucial pour les marketeurs B2B. 93% des sp\u00e9cialistes du marketing utilisent le courrier \u00e9lectronique pour diffuser du contenu.<\/p>\n

L’e-mail peut \u00eatre utilis\u00e9 \u00e0 n’importe quelle \u00e9tape de l’entonnoir de marketing de contenu et au-del\u00e0. Par exemple, Asana montre que l’int\u00e9gration peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 l’aide d’e-mails magnifiquement con\u00e7us.<\/p>\n

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<\/span>Publications sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/span><\/h2>\n

Il n’y a aucun moyen de l’\u00e9viter. Les m\u00e9dias sociaux sont l’endroit o\u00f9 toutes les marques devraient \u00eatre. Mais pour que votre marque se d\u00e9marque dans les flux d’acheteurs tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9s, vous devrez proposer des id\u00e9es cr\u00e9atives pour des publications comme celle-ci de Cisco. <\/p>\n

C’est l’un des messages les plus intelligents que nous ayons vus depuis longtemps et, avec 1 941 likes, c’est clairement un favori de son public. <\/p>\n

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<\/span>Pages du site Web <\/strong><\/span><\/h2>\n

Comparer les pages n’est peut-\u00eatre pas le premier type de page Web auquel vous pensez lorsqu’il s’agit de votre site Web. Mais ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces, d’autant plus que les gens recherchent toujours les meilleures solutions. <\/p>\n

Par exemple, Ubersuggest montre qu’il y a 2 400 recherches mensuelles pour le terme “freshbooks vs quickbooks” aux \u00c9tats-Unis seulement. Il est logique que la cr\u00e9ation d’une page de vente d\u00e9di\u00e9e aide \u00e0 convertir plus d’acheteurs. <\/p>\n

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FreshBooks a donc cr\u00e9\u00e9 une page de comparaison avec des messages forts et un appel \u00e0 l’action clair.<\/p>\n

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<\/span>conclusion<\/strong><\/span><\/h2>\n

Bien qu’il existe de nombreux autres excellents exemples disponibles, ceux-ci montrent qu’il est possible de cr\u00e9er un contenu fort et engageant. Le marketing de contenu consiste \u00e0 trouver des moyens uniques d’interagir avec votre public. Comme illustr\u00e9 par ces exemples de marketing B2B, si vous sortez des sentiers battus, vous pouvez cr\u00e9er du contenu auquel votre public r\u00e9pondra favorablement et positionnera votre marque de mani\u00e8re plus comp\u00e9titive.<\/p>\n

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Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n