{"id":7181,"date":"2020-04-19T22:17:14","date_gmt":"2020-04-19T22:17:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-inspirer-plus-de-references-numeriques\/"},"modified":"2020-04-19T22:17:14","modified_gmt":"2020-04-19T22:17:14","slug":"comment-inspirer-plus-de-references-numeriques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/comment-inspirer-plus-de-references-numeriques\/","title":{"rendered":"Comment inspirer plus de r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques"},"content":{"rendered":"

Chaque semaine, en tant que SmallBizLady, je m\u00e8ne des entretiens avec des experts de mon Twitter talk show #SmallBizChat. Le spectacle a lieu tous les mercredis Twitter 8 h \u00e0 21 h ET. Ceci est tir\u00e9 de ma r\u00e9cente interview avec Howard Yermish @hyermish, un expert en strat\u00e9gie Internet, d\u00e9veloppement de sites Web, conf\u00e9rencier et formateur priv\u00e9. Son nouveau projet, \u00abMore Digital References\u00bb, est un cours en ligne qui est dispens\u00e9 par e-mail plusieurs fois par semaine, avec des instructions pas \u00e0 pas, des didacticiels vid\u00e9o et des documents t\u00e9l\u00e9chargeables que vous pouvez mettre en \u0153uvre imm\u00e9diatement, en janvier. 2012. Obtenez plus d'informations et inscrivez-vous gratuitement \u00e0 <\/strong>http:\/\/moredigitalreferrals.com.<\/strong><\/p>\n

SmallBizLady: Comment d\u00e9finissez-vous une r\u00e9f\u00e9rence num\u00e9rique?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Une r\u00e9f\u00e9rence num\u00e9rique "se produit" lorsqu'une personne met sa propre r\u00e9putation de confiance en danger avec son propre r\u00e9seau de contacts au profit de quelqu'un ou de quelque chose d'autre. Lorsque je poste un lien vers mes contenus sur Twitter, vous le voyez comme auto-promu. Lorsqu'un de mes clients publie un lien vers mes contenus, la cr\u00e9dibilit\u00e9 est ajout\u00e9e. C'est \u00e9vident pour la plupart des gens, mais la plupart des professionnels se concentrent sur la transmission aussi \u00e9lev\u00e9e que possible et \u00e9vitent le marketing de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

De nombreuses entreprises attribuent leur succ\u00e8s en ligne \u00e0 Google. Google est comme un appel \u00e0 froid invers\u00e9. Les gens cliquent sur des liens al\u00e9atoires et inconnus en l'absence de toute connaissance ou confiance. Si le seul but de votre site Web est d'essayer d'attraper des personnes al\u00e9atoires qui ont effectivement cliqu\u00e9 accidentellement sur votre site Web, cela commencera avec un niveau de confiance et de fid\u00e9lit\u00e9 nul.<\/p>\n

SmallBizLady: Quelles sont les premi\u00e8res \u00e9tapes pour obtenir plus de r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Cela peut sembler basique, mais cela commence par \u00e9tablir des connexions. Un r\u00e9seau puissant est une combinaison d\u00e9sordonn\u00e9e d'un grand nombre de personnes et de fid\u00e8les ambassadeurs. En fait, je me concentre sur la cr\u00e9ation d'un r\u00e9seau de personnes \u00e0 qui je peux r\u00e9guli\u00e8rement recommander des affaires. Une fois que vous avez commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er votre r\u00e9seau, l'accent est mis sur les dons. C'est exactement le but de #SmallBizChat, fournir des informations pr\u00e9cieuses \u00e0 une communaut\u00e9 de personnes. Et quand il \u00e9tait temps pour @SmallBizLady de devenir le centre d'attention, la communaut\u00e9 \u00e9tait l\u00e0 pour le relever plus haut que possible.<\/p>\n

Philosophiquement, c'est une compr\u00e9hension de donner et de se relayer. Une fois que vous savez que vous avez donn\u00e9, vous obtenez la \u00abpermission\u00bb de demander de l'aide. Lors d'une demande d'aide, celle-ci doit \u00eatre sp\u00e9cifique. "Je cherche quelqu'un qui a besoin de faire ses imp\u00f4ts", est une demande impossible. C'est tout le monde! \u00abJe cherche quelqu'un qui a r\u00e9cemment chang\u00e9 d'emploi\u00bb, est beaucoup plus sp\u00e9cifique. "Je cherche quelqu'un qui vient d'emm\u00e9nager dans un appartement de la ville", pr\u00e9cise.<\/p>\n

Les gens ne feront pas r\u00e9f\u00e9rence aux inondations num\u00e9riques, alors ne vous y attendez pas. Au lieu de cela, rassemblez de nombreuses gouttes diff\u00e9rentes de plusieurs sources sur une longue p\u00e9riode de temps et vous cesserez de vous inqui\u00e9ter des pistes froides al\u00e9atoires de Google.<\/p>\n

SmallBizLady: Cela signifie-t-il qu'un professionnel n'a pas besoin d'un site Web?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Les professionnels doivent avoir une "base d'op\u00e9rations" particuli\u00e8re \u00e0 partir de laquelle op\u00e9rer. Id\u00e9alement, il s'agit d'un site Web, mais dans certains cas, une personne morale ou un budget ou du temps peuvent interf\u00e9rer. Un profil LinkedIn peut constituer une large base d'op\u00e9rations, tout comme Facebook page, Twitter Compte ou site Tumblr. Lorsqu'il s'agit de votre propre site Web, il devient la source de mat\u00e9riel vers lequel d'autres personnes peuvent se connecter. Lorsque vous faites confiance \u00e0 des sites tiers, vos tactiques peuvent changer sous vous, comme lorsque Facebook, LinkedIn ou Twitter changer la fa\u00e7on dont les choses fonctionnent sur vos sites. Ne pas avoir sa propre "source" est un risque.<\/p>\n

Certains professionnels des affaires doivent travailler avec un handicap car leur parapluie d'entreprise les emp\u00eache d'utiliser certains des outils sur Internet.<\/p>\n

SmallBizLady: Quels sont les concepts cl\u00e9s pour obtenir plus de r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Je vais le r\u00e9sumer en quatre choses. Tout d'abord, clarifiez et d\u00e9finissez votre public de clients potentiels et de partenaires de r\u00e9f\u00e9rence. Ne vous contentez pas d'en parler, notez-le. Ensuite, arr\u00eatez d'essayer de \u00abrechercher\u00bb des prospects en ligne, concentrez-vous plut\u00f4t sur les renvois. Vous permet de mod\u00e9liser le comportement de vos propres sources de r\u00e9f\u00e9rence. Troisi\u00e8mement, apprenez \u00e0 rep\u00e9rer les personnes qui l\u00e8vent la main "virtuelle" et signalez-le \u00e0 vos sources de r\u00e9f\u00e9rence. Enfin, int\u00e9grez vos activit\u00e9s en ligne \u00e0 vos syst\u00e8mes traditionnels.<\/p>\n

Les r\u00e9f\u00e9rences sont une rue \u00e0 double sens. Pour recevoir une r\u00e9f\u00e9rence, vous devez donner une r\u00e9f\u00e9rence. Ainsi, un \u00e9l\u00e9ment central pour recevoir une r\u00e9f\u00e9rence num\u00e9rique est de donner des r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques. La plupart ne r\u00e9alisent pas l'importance de donner en premier. La plupart ne r\u00e9alisent pas non plus que le marketing de r\u00e9f\u00e9rence commence lentement, mais il se construit et se construit et se construit au fil du temps.<\/p>\n


SmallBizLady: Donc, les r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques concernent l'utilisation des m\u00e9dias sociaux comme Dale Carnegie peut avoir?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Si vous avez lu Dale Carnegie, vous aurez une bonne id\u00e9e de ce que j'enseigne aux professionnels des affaires \u00e0 faire avec les m\u00e9dias sociaux. Si Dale avait FacebookQue sugg\u00e9rerait-il? Je vois des livres et des sites Web ax\u00e9s sur \u00abInfluence\u00bb et \u00abTrust\u00bb, ce qui est vraiment ce que Dale Carnegie enseigne. N'oubliez pas que les outils num\u00e9riques ne remplacent pas la connexion humaine; Les outils num\u00e9riques sont des canaux de connexion humaine.<\/p>\n

SmallBizLady: Cela signifie-t-il que je devrais envoyer un e-mail au lieu de notes manuscrites?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Si vous avez l'habitude d'\u00e9crire des notes manuscrites, prolongez cette habitude en \u00e9crivant \u00e9galement de brefs e-mails personnels ou en publiant une note sur le Facebook mur. Par exemple, vous pouvez rencontrer quelqu'un lors d'un \u00e9v\u00e9nement apr\u00e8s les heures normales de travail et \u00e9changer des cartes. Le suivi des e-mails est une excellente action. Mais il devrait s'agir d'\u00e9tendre une conversation, pas seulement de copier \/ coller votre texte marketing r\u00e9p\u00e9titif. Si l'e-mail vous semble impersonnel, il est possible que le destinataire apprenne que vous n'y pr\u00eatez pas vraiment attention. Lorsque vous appr\u00e9ciez l'attention de votre public, vous le faites se sentir sp\u00e9cial. En tant que professionnels, les soins sont notre ressource la plus pr\u00e9cieuse et la plus rare.<\/p>\n

SmallBizLady: LinkedIn semble tr\u00e8s concentr\u00e9 sur les affaires, tandis que Facebook y Twitter Ils sont plus sociaux. Les professionnels devraient-ils se concentrer sur LinkedIn?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: \u00c0 maintes reprises, j'entends des professionnels des affaires r\u00e9sister \u00e0 l'utilisation des m\u00e9dias sociaux, affirmant qu'ils obtiennent leur entreprise de bouche \u00e0 oreille. Votre seule utilisation r\u00e9elle de LinkedIn est d'accepter ou d'ignorer les demandes de connexion. J'esp\u00e8re que ces m\u00eames personnes comprennent que LinkedIn, Facebook y Twitter ce sont des conversations bidirectionnelles plut\u00f4t que des m\u00e9dias de diffusion. Je consid\u00e8re le bouche \u00e0 oreille comme un marketing de r\u00e9f\u00e9rence, et quand quelqu'un Facebook "Vous aimez" quelque chose ou quelqu'un "retweets" autre chose, cela peut \u00eatre le d\u00e9but d'une r\u00e9f\u00e9rence. LinkedIn est un excellent endroit pour commencer et se familiariser, mais les math\u00e9matiques de r\u00e9f\u00e9rence sont bien meilleures lorsque vous \u00eates \u00e0 l'aise Facebook, Twitter et Google Plus.<\/p>\n

SmallBizLady: Pour quelle raison avez-vous cr\u00e9\u00e9 un syst\u00e8me?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Je vois des gens qui utilisent les r\u00e9seaux sociaux avec d\u00e9sinvolture. C'est pourquoi les services informatiques des entreprises souhaitent bloquer son utilisation. Partager des liens vers 20 histoires du New York Times chaque jour n'est probablement pas une utilisation efficace de votre temps. Tout comme avoir un horaire de r\u00e9union ou une routine d'exercice, un syst\u00e8me d'utilisation des m\u00e9dias sociaux devrait \u00eatre \u00e9vident. Vous pouvez suivre l'ex\u00e9cution de vos propres tactiques et les performances globales du syst\u00e8me pour g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s de r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n

SmallBizLady: Recommandez-vous que les professionnels combinent les contacts professionnels avec les contacts personnels?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Les gens d'affaires me disent souvent: "Mais je ne veux pas entrer en contact avec des lyc\u00e9ens ou t\u00e9l\u00e9charger des photos de mes enfants." Alors ne le fais pas. Gardez \u00e0 l'esprit que la confiance repose sur des int\u00e9r\u00eats et des exp\u00e9riences communs. Faire partie de la m\u00eame classe de lyc\u00e9e ou de coll\u00e8ge est un \u00e9l\u00e9ment de confiance, parfois suffisant pour mettre le pied dans la porte. Ne n\u00e9gligez donc pas les exp\u00e9riences "triviales".<\/p>\n

Dit que Facebook vous permet de trier vos amis dans des listes nomm\u00e9es personnalis\u00e9es, Twitter Il a des listes publiques et priv\u00e9es, Google Plus a des cercles nomm\u00e9s personnalis\u00e9s et m\u00eame LinkedIn vous permet de baliser les contacts. Lors de la connexion avec des personnes, vous devez d\u00e9finir la raison ou le contexte de la connexion. De cette fa\u00e7on, vous restez organis\u00e9 et efficace.<\/p>\n

SmallBizLady: Comment pouvez-vous \u00eatre plus efficace avec votre activit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Le domaine des r\u00e9seaux sociaux ne vous rend pas efficace. Cela signifie simplement que vous pouvez tweeter plus rapidement que l'ours moyen. Le domaine ne signifie pas que vous devez participer \u00e0 tous les sites Web de r\u00e9seaux sociaux disponibles. Il est important d'explorer de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s pour cr\u00e9er des connexions, mais c'est rarement leur principal objectif commercial.<\/p>\n

Si vous faites de la musculation au gymnase, vous avez probablement un syst\u00e8me. Un syst\u00e8me qui d\u00e9veloppe de bonnes habitudes et mesure les progr\u00e8s au fil du temps est pr\u00e9cieux dans tous les domaines de votre vie. La pratique de vos activit\u00e9s dans le syst\u00e8me d\u00e9veloppera une utilisation plus efficace des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

SmallBizLady: Vos m\u00e9thodes conviennent-elles \u00e0 tous les types d'entreprises?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Je ne pense pas que le syst\u00e8me que j'enseigne dans mon cours "Plus de r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques" soit appropri\u00e9 pour la vente au d\u00e9tail ou le "marketing de marque". Je me concentre sur le professionnel des services. Il existe de nombreux professionnels qui sont vraiment bons dans ce qu'ils font pour leurs clients et clients, mais ils ne sont pas de grands vendeurs. Ils ne veulent pas \u00eatre \u00e9tiquet\u00e9s comme sp\u00e9cialistes du marketing, car ils pensent que cela d\u00e9value leur exp\u00e9rience professionnelle.<\/p>\n

SmallBizLady: Quels exemples utilisez-vous pour inspirer des r\u00e9f\u00e9rences num\u00e9riques?<\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Chaque personne doit explorer cela, mais il existe des concepts de base que tout le monde peut utiliser. J'aime promouvoir un ou deux \u00e9v\u00e9nements auxquels j'assiste chaque semaine. Ce n'est pas mon travail d'\u00eatre l'organisateur de l'\u00e9v\u00e9nement, mais l'\u00e9v\u00e9nement sera meilleur s'il y a plus de monde. Publier un lien vers Facebook ou LinkedIn avec un commentaire sur la raison pour laquelle vous allez \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement est plus int\u00e9ressant qu'un simple lien.<\/p>\n

Lorsque vous apprenez quelque chose de pr\u00e9cieux de la part de quelqu'un, c'est une occasion id\u00e9ale pour \u00e9lever la source. Quand j'ai appris les math\u00e9matiques derri\u00e8re le fonctionnement de ma police d'assurance maladie, j'ai voulu partager, mais mon agent d'assurance maladie n'avait pas de site Web ni n'utilisait les m\u00e9dias sociaux. Je n'avais aucun lien \u00e0 partager et mon propre blog \u00e9tait au mauvais endroit.<\/p>\n

De plus, je recommande aux gens de participer aux publications d'autres personnes avec des commentaires. La participation doit suivre certains principes de base. \u00c9vitez de critiquer ou de vous plaindre des personnes, des produits ou des services. Lorsque vous utilisez votre sens de l'humour, l'autocritique fonctionne, mais ne vous moquez jamais d'une autre personne. Je recommande \u00e9galement aux gens d'\u00e9viter de participer aux d\u00e9bats politiques en ligne.<\/p>\n

SmallBizLady: Comment allez-vous mettre en place un calendrier syst\u00e8me?<\/strong><\/strong><\/p>\n

Howard Yermish<\/strong>: Commencez par cr\u00e9er trois listes de contr\u00f4le distinctes: une pour les activit\u00e9s quotidiennes, une pour les activit\u00e9s hebdomadaires et une pour les activit\u00e9s mensuelles. Mon exemple pr\u00e9c\u00e9dent de promotion d'un \u00e9v\u00e9nement irait \u00e0 ma liste de contr\u00f4le hebdomadaire. Si je n'ai publi\u00e9 que des liens vers des \u00e9v\u00e9nements, les gens pourraient apprendre \u00e0 ignorer mes messages en toute s\u00e9curit\u00e9 s'ils n'aiment pas aller aux \u00e9v\u00e9nements. En utilisant les listes de contr\u00f4le, vous d\u00e9velopperez de bonnes habitudes au fil du temps. Les listes de contr\u00f4le seront un moyen de vous aider \u00e0 vous familiariser avec diff\u00e9rentes activit\u00e9s au d\u00e9but. De nombreuses actions quotidiennes deviendront automatiques. Mais les activit\u00e9s hebdomadaires et mensuelles sont faciles \u00e0 oublier.<\/p>\n

Le syst\u00e8me comprend \u00e9galement un tableau de bord pour les r\u00e9f\u00e9rences que vous faites \u00e0 d'autres: 1 point pour publier le lien de quelqu'un, 2 pour une introduction ou une recommandation par e-mail, 3 pour une perspective chaleureuse, 5 points pour une r\u00e9f\u00e9rence commerciale directe. Cela peut sembler idiot au d\u00e9but, mais cela vous aide \u00e0 vous am\u00e9liorer et \u00e0 rester concentr\u00e9.<\/p>\n

Si vous trouvez cette interview utile, rejoignez-nous les mercredis de 20h \u00e0 21h. ET, suivez @SmallBizChat sur Twitter. <\/strong>Le voici <\/strong>Comment participer \u00e0 #SmallBizChat<\/strong>: http:\/\/bit.ly\/S797e<\/strong><\/p>\n

Pour plus de conseils sur le d\u00e9marrage ou la croissance de votre petite entreprise, abonnez-vous au blog de Melinda Emerson <\/strong>http:\/\/www.succeedasyourownboss.com<\/strong><\/strong><\/p>\n

Melinda F. Emerson, connue par beaucoup sous le nom de SmallBizLady, est l'une des principales expertes des petites entreprises aux \u00c9tats-Unis. En tant qu'entrepreneur exp\u00e9riment\u00e9e, conf\u00e9renci\u00e8re professionnelle et coach de petites entreprises, elle d\u00e9veloppe du contenu audio, vid\u00e9o et \u00e9crit pour remplir sa mission de mettre fin \u00e0 l'\u00e9chec des petites entreprises. En tant que PDG de Quintessence Multimedia, Melinda \u00e9duque les entrepreneurs et les entreprises du Fortune 500 sur des sujets tels que la cr\u00e9ation de petites entreprises, le d\u00e9veloppement des affaires et le marketing des m\u00e9dias sociaux. Le magazine Forbes a nomm\u00e9 sa femme n \u00b0 1 pour les entrepreneurs \u00e0 suivre Twitter. Elle pr\u00e9sente #SmallBizChat le mercredi \u00e0 Twitter 20h-21h HE pour les entrepreneurs \u00e9mergents. Elle publie \u00e9galement un blog de ressources http:\/\/www.succeedasyourownboss.com Melinda est \u00e9galement l'auteur \u00e0 succ\u00e8s de Devenez votre propre patron en 12 mois; Un guide mensuel pour une entreprise qui fonctionne. <\/strong><\/p>\n

Mis \u00e0 jour le 8 mai 2014<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chaque semaine, en tant que SmallBizLady, je m\u00e8ne des entretiens avec des experts de mon Twitter talk show #SmallBizChat. Le spectacle a lieu tous les mercredis Twitter 8 h \u00e0 21 h ET. Ceci est tir\u00e9 de ma r\u00e9cente interview avec Howard Yermish @hyermish, un expert en strat\u00e9gie Internet, d\u00e9veloppement de sites Web, conf\u00e9rencier et […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-7181","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blogs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7181\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}