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La cr\u00e9ation de contenu a \u00e9t\u00e9 cit\u00e9e comme l'une des tendances du marketing num\u00e9rique les plus pertinentes pour 2015, avec un tiers des sp\u00e9cialistes du marketing citant cette strat\u00e9gie comme un objectif cl\u00e9 pour l'ann\u00e9e \u00e0 venir. Largement connu comme le fondement d'une solide campagne de marketing entrant, il n'est pas surprenant que m\u00eame les entreprises B2B produisent plus de contenu aujourd'hui qu'elles ne l'\u00e9taient il y a un an. Les producteurs de contenu solide comprennent la valeur de cette tactique pour am\u00e9liorer les relations avec les clients et la fid\u00e9lit\u00e9, susciter l'engagement et accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque.<\/p>\n
Dans le prolongement des strat\u00e9gies de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing, le contenu collaboratif a \u00e9t\u00e9 un domaine \u00e0 consid\u00e9rer comme un outil qui renforce les campagnes de marketing entrant. Comme la plupart des secteurs d'activit\u00e9, les partenariats sont essentiels pour gagner en reconnaissance, en avancement et influencer la croissance. Il en va de m\u00eame pour travailler avec des partenaires influents pour produire du contenu collaboratif. Les partenariats contribuent \u00e0 la visibilit\u00e9 et \u00e0 la croissance d'un site, d'une page, d'un produit ou d'une campagne en particulier.<\/p>\n
L'utilisation de contenu collaboratif pour le lancement d'une campagne pr\u00e9sente de nombreux avantages, notamment une extension de la port\u00e9e et du d\u00e9veloppement des relations. Cependant, il y a quelques consid\u00e9rations \u00e0 examiner avant de choisir un partenaire:<\/p>\n
Avez-vous peur de penser \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 votre r\u00e9seau, d'identifier des prospects influents et de prendre des risques en leur demandant de contribuer ou de vous permettre de contribuer? Si oui, lisez la suite.<\/p>\n
Tirer parti des relations pour \u00e9tablir des partenariats marketing solides peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties et devrait \u00eatre adopt\u00e9 de mani\u00e8re positive. Voici cinq conseils pour vous aider \u00e0 faire le premier pas dans l'identification des opportunit\u00e9s de collaboration de contenu pour lancer une campagne r\u00e9ussie:<\/p>\n
Consultez vos connexions LinkedIn, votre carnet d'adresses, Twitter followers et Rolodex (je sais, old school) pour dresser une liste des 10 \u00e0 15 individus les plus connect\u00e9s, les plus influents et les plus dynamiques avec une forte port\u00e9e au sein de leurs r\u00e9seaux.<\/p>\n
Descendez ensuite un peu et d\u00e9couvrez qui \u00e9crit sur un sujet ou un sujet particulier \u00e0 l'aide de recherches avanc\u00e9es sur Twitter, BuzzSumo et autres ressources. Creusez un peu plus pour voir le nombre d'adeptes ou le niveau d'engagement de chacun de ces \u00e9crivains.<\/p>\n
Votre liste de gorilles de 800 livres peut \u00eatre plus que de simples individus – organisations commerciales ou commerciales, clubs, publications, repr\u00e9sentants des m\u00e9dias, podcasteurs et blogueurs sont tous des candidats parfaits pour cette liste. La plupart des gens reconnaissent ces personnes et ces organisations comme des "influenceurs" parmi leurs r\u00e9seaux respectifs, leurs domaines d'expertise ou leur industrie. C'est une ressource que vous devez avoir proche et aim\u00e9e; Ce sont leurs gorilles de 800 livres.<\/p>\n
La consid\u00e9ration la plus importante apr\u00e8s avoir \u00e9tabli la liste est de faire les devoirs n\u00e9cessaires pour en savoir plus sur votre exp\u00e9rience et vos int\u00e9r\u00eats. Utilisez ces informations pour cr\u00e9er un message personnalis\u00e9 demandant un partenariat de collaboration de contenu.<\/p>\n
Soyez clair sur ce que vous voulez de vos gorilles de 800 livres et pensez \u00e0 quoi il ressemblerait dans la pratique. Voulez-vous qu'ils soient collaborateurs, promoteurs ou les deux? En tant que contribuable, vous serez probablement \u00e9galement un promoteur. Dans le cas d'une organisation commerciale ou d'une publication, l'association est susceptible d'\u00eatre bas\u00e9e sur la valeur apport\u00e9e \u00e0 ses membres et lecteurs.<\/p>\n
Un flux de travail est une s\u00e9quence d'actions automatis\u00e9es qui sont d\u00e9clench\u00e9es en fonction du comportement du lecteur du visiteur ou des informations de contact. Le concept de flux de travail a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour permettre aux sp\u00e9cialistes du marketing de maintenir leurs objectifs au premier plan du processus de campagne tout en affichant un retour sur investissement certain.<\/p>\n
Une fois que votre plan de cr\u00e9ation de contenu et de collaboration est en place avec votre partenaire, envisagez de mettre en \u0153uvre des workflows robustes pour profiter de chaque occasion de capturer les adresses e-mail des lecteurs et, finalement, de les saisir dans votre entonnoir de messagerie. les ventes. Cela est particuli\u00e8rement important lors de la mise en \u0153uvre d'une campagne de contenu collaboratif en raison de la possibilit\u00e9 accrue d'atteindre des clients potentiels qui viennent de se pr\u00e9senter \u00e0 votre marque.<\/p>\n
Lors de la cartographie de votre processus, d\u00e9cidez d'abord de votre objectif global de workflow. Est-ce pour engager davantage les prospects actuels? Essayez-vous de r\u00e9engager les clients pr\u00e9c\u00e9dents? Vous travaillez pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients potentiels? Une fois que vous avez d\u00e9fini vos objectifs, vous aurez une meilleure compr\u00e9hension du processus requis pour convertir plus de prospects en clients, car les workflows vous donnent la capacit\u00e9 puissante de segmenter.<\/p>\n
Envoyez-vous des e-mails en masse sans contenu personnalis\u00e9 \u00e0 une base de donn\u00e9es compl\u00e8te et non segment\u00e9e? Si c'est le cas, vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre que vos taux de r\u00e9ussite ne sont pas ce qu'ils pourraient \u00eatre. L'avantage des workflows est que vous pouvez abandonner la vieille philosophie de l'envoi d'e-mails en masse par la fen\u00eatre et commencer \u00e0 fournir des informations plus pertinentes \u00e0 vos prospects en fonction de leurs d\u00e9sirs et de leurs besoins. Voici quelques statistiques de marketing et d'automatisation des workflows difficiles \u00e0 ignorer:<\/p>\n
Le parcours d'achat d'un client n'est pas toujours aussi direct que pr\u00e9vu. Votre intention peut \u00eatre de cr\u00e9er une campagne avec un contenu collaboratif et de persuader un client potentiel de remplir un formulaire, de t\u00e9l\u00e9charger une offre valable comme un ebook ou une feuille de conseils, et d'\u00eatre int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 tout acheter lors de votre premi\u00e8re visite sur votre site. Bien que possible, ce sc\u00e9nario est peu probable.<\/p>\n
Les vendeurs devraient \u00eatre pr\u00eats \u00e0 aider leurs acheteurs potentiels le long d'un chemin qui pourrait avoir quelques rebondissements suppl\u00e9mentaires. C'est l\u00e0 qu'intervient l'utilisation de la redirection. Il existe des moyens courants d'utiliser cette strat\u00e9gie, en fonction des objectifs de votre campagne.<\/p>\n
Le suivi de campagne est une tactique qui vous permet d'ajouter un code de suivi \u00e0 l'URL de votre contenu afin de pouvoir suivre les visites sur le lien. L'URL de suivi vous permet d'afficher les r\u00e9f\u00e9rences d'un flux Web, d'une campagne par e-mail, d'une annonce en ligne ou plus, qui mesure le succ\u00e8s de chaque canal.<\/p>\n
Un outil simple pour cr\u00e9er des URL de suivi est Google URL Creator. C'est aussi simple que d'ajouter le lien que vous souhaitez explorer, d'ajouter des param\u00e8tres de suivi, puis d'utiliser l'URL fournie par Google dans votre campagne.<\/p>\n
Le reciblage bas\u00e9 sur les pixels est un moyen incroyable de partager \u00e0 nouveau vos informations avec l'un des visiteurs de votre site. Bien que cette strat\u00e9gie ait \u00e9t\u00e9 remise en question dans le pass\u00e9 concernant la confidentialit\u00e9, elle est aujourd'hui l'un des types de reciblage les plus courants.<\/p>\n
Le concept est simplement le suivant: lorsque quelqu'un visite votre site Web ou votre page de contenu, un \u00e9l\u00e9ment discret de JavaScript (le pixel) est plac\u00e9 dans votre navigateur, souvent appel\u00e9 "cookie". Lorsqu'ils quittent votre site, le cookie avertit les plateformes de reciblage de diffuser des publicit\u00e9s sp\u00e9cifiques en fonction des pages visit\u00e9es sur votre site.<\/p>\n
Il existe un certain nombre d'options disponibles lorsque vous consid\u00e9rez le reciblage comme un \u00e9l\u00e9ment de votre campagne (y compris les plates-formes tierces qui fournissent le reciblage Web et social) comme PerfectAudience, AdRoll, Retargeter et bien d'autres. Vous pouvez \u00e9galement int\u00e9grer le reciblage via des plateformes sociales sp\u00e9cifiques telles que Facebook, Twitter et LinkedIn.<\/p>\n
Le contenu sponsoris\u00e9 et la publicit\u00e9 native ont \u00e9t\u00e9 un sujet br\u00fblant parmi les sp\u00e9cialistes du marketing et des \u00e9diteurs en ligne ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Les entreprises et les \u00e9diteurs ont \u00e9largi leurs \u00e9quipes et divisions pour accro\u00eetre la production d'annonces se pr\u00e9sentant comme du contenu \u00e9ditorial.<\/p>\n
Que vous soyez du c\u00f4t\u00e9 qui voit ce concept comme trompeur pour les consommateurs, ou du c\u00f4t\u00e9 qui le voit comme un moyen efficace d'attirer l'attention des prospects, la r\u00e9alit\u00e9 est qu'il est peu probable qu'il disparaisse de sit\u00f4t.<\/p>\n
Comme indiqu\u00e9 ci-dessus, certains types de publicit\u00e9 devraient compl\u00e9ter vos efforts de contenu entrant. Cela peut se faire par le reciblage, les publications promues, le PPC et m\u00eame le contenu sponsoris\u00e9. Cela doit \u00eatre fait dans le but de promouvoir votre contenu, pas votre produit.<\/p>\n
Lorsqu'ils sont int\u00e9gr\u00e9s dans une campagne et une strat\u00e9gie de contenu collaboratif, le contenu sponsoris\u00e9 et la publicit\u00e9 native cr\u00e9eront un r\u00e9seau plus large pour renforcer vos efforts. Le marketing entrant prendra une longue campagne, mais si vous disposez des fonds minimum n\u00e9cessaires pour \u00e9tendre votre port\u00e9e, il vaut la peine d'envisager des m\u00e9thodes de contenu sponsoris\u00e9 et natif.<\/p>\n
Brandscaping est un concept invent\u00e9 par Andrew Davis, auteur de Brandscaping: Unleashing the Power of Partnerships. Andrew explique Brandscaping comme un moyen de tirer parti du public des autres au profit des deux partenaires. Dans son livre, il partage quelques pr\u00e9cieuses informations sur les erreurs de collaboration courantes \u00e0 \u00e9viter:<\/p>\n
L'int\u00e9gration de contenu collaboratif a \u00e9t\u00e9 un sujet br\u00fblant pour ceux qui ont pleinement adopt\u00e9 divers canaux en ligne et sociaux comme moyen de partager des informations sur leur exp\u00e9rience et leur marque. Comme les alliances dans nos vies personnelles, collaborer avec quelqu'un sur quelque chose, un produit, un service ou une marque influente, peut vous aider \u00e0 atteindre un nouveau public et un niveau de r\u00e9ussite.<\/p>\n