{"id":87668,"date":"2022-09-22T02:18:41","date_gmt":"2022-09-22T02:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/7-erreurs-de-generation-de-leads-que-vous-devez-arreter-de-faire\/"},"modified":"2022-09-22T02:18:41","modified_gmt":"2022-09-22T02:18:41","slug":"7-erreurs-de-generation-de-leads-que-vous-devez-arreter-de-faire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/fr\/7-erreurs-de-generation-de-leads-que-vous-devez-arreter-de-faire\/","title":{"rendered":"7 erreurs de g\u00e9n\u00e9ration de leads que vous devez arr\u00eater de faire"},"content":{"rendered":"
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Identifier, atteindre et attirer le bon public pour votre entreprise peut \u00eatre un \u00e9norme d\u00e9fi. La cl\u00e9 pour faire des ventes est de g\u00e9n\u00e9rer d’abord des prospects.<\/p>\n

Des erreurs de conception courantes aux fonctionnalit\u00e9s essentielles manquantes dans une offre de g\u00e9n\u00e9ration de leads, vous pouvez commettre de graves erreurs de g\u00e9n\u00e9ration de leads sans m\u00eame vous en rendre compte.<\/p>\n

Voici 7 erreurs de g\u00e9n\u00e9ration de leads que vous devez absolument \u00e9viter.<\/p>\n

<\/span>Erreur #1 : Les meilleures pages Web ne sont pas optimis\u00e9es<\/strong><\/span><\/h3>\n

Si vous cherchez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects, une page de destination est un outil important dont vous avez besoin pour r\u00e9ussir. Une landing page acc\u00e9l\u00e8re et optimise le processus de conversion avec un seul objectif.<\/p>\n

Parfois, les entreprises n’optimisent pas les pages de destination \u00e0 fort trafic telles que “Contactez-nous”. Il existe ici des opportunit\u00e9s d’exploiter l’int\u00e9r\u00eat des prospects pour votre entreprise.<\/p>\n

Vous devez avoir une page de destination pour chaque campagne publicitaire que vous ex\u00e9cutez. Assurez-vous que ces pages sont optimis\u00e9es avec des appels \u00e0 l’action (CTA) distincts et visibles, g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s dans le coin sup\u00e9rieur gauche pour une visibilit\u00e9 optimale. Pensez \u00e9galement \u00e0 ajouter des offres sp\u00e9ciales sur ces pages pour g\u00e9n\u00e9rer plus d’int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

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<\/span>Erreur #2 : L’appel \u00e0 l’action manque d’urgence<\/strong><\/span><\/h3>\n

Un bouton d’appel \u00e0 l’action (CTA) est sans doute la fonctionnalit\u00e9 la plus importante de toute votre campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Sans CTA, vos visiteurs ne peuvent pas devenir des prospects.<\/p>\n

Les visiteurs acc\u00e8dent \u00e0 votre site Web \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes de leur “parcours d’achat”. Un appel commun \u00e0 l’action n’est pas susceptible de g\u00e9n\u00e9rer de nombreux r\u00e9sultats.<\/p>\n

Qu’ils t\u00e9l\u00e9chargent un livre \u00e9lectronique, s’inscrivent \u00e0 un essai gratuit, regardent une vid\u00e9o de d\u00e9monstration de produit ou toute autre incitation \u00e0 valeur ajout\u00e9e, les prospects doivent pouvoir cliquer et convertir.<\/p>\n

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<\/span>Erreur<\/strong>#3 : Ne pas planifier pour des objectifs r\u00e9alistes<\/strong><\/span><\/h3>\n

Si vos objectifs de g\u00e9n\u00e9ration de prospects ne sont pas li\u00e9s \u00e0 l’objectif de revenus de votre entreprise, vous n’aurez probablement pas d’objectifs r\u00e9alistes et r\u00e9alisables.<\/p>\n

Sans objectifs r\u00e9alistes, quelle que soit la qualit\u00e9 de votre campagne, vous ne pourrez pas r\u00e9pondre aux attentes, obtenir des r\u00e9sultats satisfaisants ou obtenir un retour sur investissement. Assurez-vous que les principaux objectifs de votre campagne sont correctement associ\u00e9s aux revenus avant la mise en ligne d’une campagne, afin d’optimiser les chances de succ\u00e8s.<\/p>\n

En ce qui concerne la promotion et la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, certaines strat\u00e9gies fonctionnent mieux pour certaines entreprises et vous ne savez jamais lesquelles fonctionneront le mieux pour vous tant que vous ne les aurez pas essay\u00e9es.<\/p>\n

<\/span>Erreur<\/strong>#4 : Les formulaires de capture de leads sont trop longs<\/strong><\/span><\/h3>\n

La plus grande erreur que commettent de nombreuses entreprises est de demander aux prospects de remplir un long formulaire d’inscription, demandant trop d’informations (nom, \u00e2ge, profession, e-mail, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone ou de portable, nom de l’entreprise et autres d\u00e9tails, etc.)<\/p>\n

Les formulaires qui demandent trop d’informations sont tr\u00e8s susceptibles de d\u00e9cevoir l’int\u00e9r\u00eat potentiel pour leurs services commerciaux et une entreprise peut finir par perdre des clients potentiels.<\/p>\n

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Le secret pour \u00e9tablir un lien fort avec vos prospects est de demander le moins d’informations possible, telles que le nom, le num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone et l’adresse e-mail. Les formulaires courts peuvent g\u00e9n\u00e9rer un plus grand nombre de prospects potentiels.<\/p>\n

<\/span>Erreur #5 : Ne pas avoir de blog pour <\/strong><\/span><\/h3>\n

Un blog est un autre excellent outil \u00e0 utiliser pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Cela peut aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site et \u00e0 les convertir en prospects et \u00e9galement \u00e0 informer votre public, ou \u00e0 positionner votre entreprise et votre \u00e9quipe en tant que leaders.<\/p>\n

HubSpot a constat\u00e9 que 76\u00a0% des visites mensuelles de notre blog proviennent d'”anciens” messages.<\/p>\n

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Mettez r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour votre blog avec de nouveaux articles, afin que vous puissiez \u00e9galement attirer des clients potentiels en ajoutant des formulaires d’abonnement pr\u00e8s du contenu.<\/p>\n

Proposer aux visiteurs de t\u00e9l\u00e9charger des livres \u00e9lectroniques, des PPT et des guides en \u00e9change de leurs coordonn\u00e9es est un autre moyen de g\u00e9n\u00e9rer des prospects via votre blog.<\/p>\n

<\/span>Erreur #6 : Ne pas utiliser Finest <\/strong>Outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/span><\/h3>\n

Si vous ne connaissez pas votre public, qui il est ou ce qu’il fait apr\u00e8s avoir agi, vous avez besoin du bon outil pour trouver ces r\u00e9ponses.<\/p>\n

Il existe plusieurs excellents outils qui peuvent vous aider \u00e0 en savoir plus sur les visiteurs de votre site Web et \u00e0 les convertir en clients potentiels.<\/p>\n

Ces outils vous fournissent des informations et des mesures utiles pour vos visiteurs. Il existe \u00e9galement quelques outils et mod\u00e8les diff\u00e9rents qui vous aideront \u00e0 cr\u00e9er diff\u00e9rentes fonctionnalit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de prospects que vous pouvez inclure sur votre site.<\/p>\n

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<\/span>Erreur #7 : Ne pas segmenter les prospects<\/strong><\/span><\/h3>\n

Une fois que vous avez captur\u00e9 un prospect, vous devez le segmenter en listes en fonction des offres qu’il a accept\u00e9es ou converties.<\/p>\n

La plus grande erreur que commettent de nombreux sp\u00e9cialistes du marketing est de traiter tous leurs prospects de la m\u00eame mani\u00e8re. Cela peut conduire \u00e0 les nourrir avec le mauvais type de contenu ou un taux de d\u00e9sabonnement \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Assurez-vous que votre outil de messagerie segmente automatiquement les prospects d\u00e8s qu’ils sont convertis. Vous pouvez segmenter les prospects en fonction de leur secteur d’activit\u00e9 ou de leurs int\u00e9r\u00eats et autres. Ne traitez pas tous les prospects de la m\u00eame mani\u00e8re ; la segmentation vous guidera vers une strat\u00e9gie de vente et de nutrition plus forte.<\/p>\n

<\/span>Envelopper<\/strong><\/span><\/h3>\n

Lorsqu’il s’agit de g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux prospects, il est important que vous optimisiez votre page de destination, que vous proposiez des offres significatives et int\u00e9ressantes et que vous utilisiez tous les outils possibles pour maximiser vos conversions.<\/p>\n

Assurez-vous d’\u00e9viter les 7 erreurs \u00e9num\u00e9r\u00e9es ci-dessus et vous serez sur la bonne voie pour r\u00e9ussir la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n